Bài giảng Quản trị Marketing - Chiến lược phân phốiIII. Tổ chức hệ thống bán sỉ 1. Nhà bán sỉ thương nghiệp: sở hữu hàng hóa. 2. Các nhà môi giới và đại lý không sở hữu hàng hóa môi giới để hưởng hoa hồng từ 2 - 6% trên giá bán. Có nhiều dạng: đại lý tiêu thụ, đại lý thu mua.
11 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2317 | Lượt tải: 2
Bài giảng Chiến lược sản phẩm –dịch vụ và quản trị thương hiệuĐịnhnghĩasảnphẩmvàcáchthức phânloại sản phẩmvàdịchvụchủyếu Môtả cácquyếtđịnhliên quanđếnsảnphẩmvà dịchvụ,phốithức sảnphẩmvàtuyến sảnphẩm Thảoluận chiếnlược nhãnhiệu–cácquyếtđịnh xâydựngvàquảntrị cácnhãnhiệucủacôngty Nhậndiện4thuộctínhcủadịchvụvàảnhhưởng củachúnglên cácquyếtđịnhmarketingdịchvụ
50 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2494 | Lượt tải: 1
Bài giảng Quản trị chiến lược giá7.3 Cácchiếnlược giá 7.3.1 Chiến lược định giá sản phẩm mới 7.3.1.1 Chiến lược định giá hớt váng sữa Doanhnghiệpsẽ địnhgiásản phẩmmớiở mứcgiácaonhấtmàthị trường cóthể chấp nhậnởtừngkhúcthịtrườngxácđịnh 7.3.1.2 Chiến lược định giá thâm nhập thị trường Doanh nghiệp định giá canh tranh để giành khách hàng và chiếm lĩnh thị trường
66 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2383 | Lượt tải: 5
Bài giảng Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vịĐịnh vị và tạo sự khác biệt Nhữngđặc tính sản phẩm thật sự khácbiệtvàcóýnghĩagiúpphânbiệt cungứngcủacôngty vớicungứng củađốithủcạnhtranh. Nhữngsự khác biệt mạnhhơnkhi chúng quan trọng, khác biệt, vượt trội, ưutiên, khả thi và đemlại lợi nhuận.
38 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 3583 | Lượt tải: 5
Bài giảng Quản trị Marketing - Chiến lược giá6. Phản ứng với những thay đổi giá tại sao đối thủ thay đổi giá? Đối thủ lập thay đổi giá tạm thời lâu dài. Điều gì sẽ xảy ra cho thị kế hoạch phần và lợi nhuận của ta nếu không phản ứng lại?
30 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2754 | Lượt tải: 1
Bài giảng Marketing ngân hàng - Chiến lược xúc tiến1.Marketing Onsite: là marketing trên website của NH 2.S.E.O(viết tắt của search engine optimization) đưa website lên vị trí TOP 10 (trang đầu tiên) trong các trang kết quả tìm kiếm 3.Support Online:chat trực tuyến và email hỗ trợ khách hàng 4. Email marketing:tiết kiệm ít nhất 75% so với các hình thức quảng cáo khác, cho phép KH phản hồi và đ...
16 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2476 | Lượt tải: 0
Bài giảng Quản trị Marketing - Quyết định về sản phẩm và dịch vụĐiỆN QUANG SP chủ lực đèn huỳnh quang Vòng đời sản phẩm : sau năm 93 thì bị suy thoái. Cty đã hiện đại hóa công nghệ, tạo sản phẩm mới và nâng cao chất lượng Đa dạng hóa: đèn huỳnh quang tiết kiệm điện Khác biệt hóa: đèn thích ứng với nguồn điện bất ổn Chiến lược thương hiệu:
65 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2162 | Lượt tải: 2
Bài giảng Quản trị chiến lược sản phẩmChiến lược Marketing • Phát hiện những sản phẩm yếu kém Doanh nghiệp thiết lập ra một hệ thống để phát hiện ra những sản phẩm yếu kém www.themegallery.com • Xácđịnhchiếnlược Marketing: đưara quyết định bỏ rơi nhữngthị trường suy yếusớmhaytiếp tụctheođuổi
71 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2832 | Lượt tải: 1
Bài giảng Phân tích cạnh tranh và chiến lược cạnh tranhĐịnh hướng chuyên môn hóa 1. Chuyên môn hóa theo khách hàng sử dụng cuối cùng 2. Chuyên môn hóa theo chuỗi sản xuất-phân phối 3. Chuyên môn hóa theo quy mô khách hàng 4. Chuyên môn hóa theo khách hàng đặc biệt 5. Chuyên môn hóa theo phạm vi địa lý 6. Chuyên môn hóa theo sản phẩm 7. Chuyên môn hóa theo đơn đặt hàng chuyên biệt 8. Chuyên môn...
40 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 3185 | Lượt tải: 5
Bài giảng Marketing ngân hàng - Chiến lược phân phốiMộthệthốngkênhphânphốihợplý củangân hàngphảiđảmbảocácyêucầucơbảnnhưsau: Thuậntiệntrongquátrìnhgiaodịch TạođượcnănglựccạnhtranhcủaNH PhùhợpvớimôhìnhtổchứccủaNH Phùhợpvớiphạmvi,quymôhoạtđộngcủa NHcảhiệntạivàtươnglai.
27 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 4255 | Lượt tải: 1
