• Marketing bán hàng - Chương I: Marketing cơ bảnMarketing bán hàng - Chương I: Marketing cơ bản

    Marketing  Tiêu thụ sản phẩm  Nhu cầu, mong muốn, và cầu  Trao đổi, giao dịch và trao đổi phi giao dịch  Nhà Marketing, người trao đổi triển vọng  Phân đọan thị trường, đọan thị trường  Sự thỏa mãn  Giá trị, định vị giá trị  Chiến lược Marketing  Quản trị Marketing  Hỗn hợp Marketing (Marketing-mix)

    pdf37 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1365 | Lượt tải: 0

  • Kỹ năng bán hàng B2b và những lỗi cần tránhKỹ năng bán hàng B2b và những lỗi cần tránh

    Thất bại trong nghiên cứu thị trường hoặc tìm kiếm phản hồi của khách hàng:Rất nhiều doanh nghiệp cứ dựa dẫm vào những lý thuyết giáo điều hoặc những tâm huyết giản đơn khi tung các sản phẩm và dịch vụ mới ra thị trường. Nhưng ngày nay, thậm chí một công ty nhỏ cũng cần biết cách tiếp cận phức tạp tới khách hàng để biết được đúng những nhu cầu cũng...

    docx5 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1445 | Lượt tải: 0

  • Đề thi tuyển sinh đại học năm 2010 môn thi: Marketing căn bảnĐề thi tuyển sinh đại học năm 2010 môn thi: Marketing căn bản

    Câu 1: (2 điểm) - Định nghĩa Marketing theo quan điểm hiện đại: Marketing là tập hợp tất cả các hoạt động nhằm hướng tới việc thỏa mãn nhu cầu của con người thông qua quá trình trao đổi hàng hóa/ dịch vụ trên thị trường. (0,25 điểm) - Phân biệt Marketing truyền thống và Marketing hiện đại: (1 điểm, 0,25đ/ý so sánh

    pdf6 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1633 | Lượt tải: 0

  • Marketing bán hàng - Chương 6: Thống kê giá thành sản phẩm trong doanh nghiệpMarketing bán hàng - Chương 6: Thống kê giá thành sản phẩm trong doanh nghiệp

    Phản ánh trình độ tổ chức sản xuất và trình độ quản lý sản xuất cuả doanh nghiệp • Thước đo mức hao phí một đơn vị sản phẩm hay một khối lượng sản phẩm => xác định hiệu quả hoạt HĐ SXKD của doanh nghiệp. • Công cụ kiểm tra, giám sát tình hình sử dụng chi phí trong quá trình HĐ SXKD • Căn cứ DN xây dựng chính sách giá bán sản phẩm hợp lý

    pdf44 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1527 | Lượt tải: 0

  • Marketing bán hàng - Chương 9: Chiến lược truyền thôngMarketing bán hàng - Chương 9: Chiến lược truyền thông

    Xác định đối tượng giao tiếp; Xác định mục tiêu truyền thông  đáp ứng mong muốn; Chọn thông điệp; Chọn phương tiện truyền thông; Chọn người phát; Nhận phản hồi.

    ppt23 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1531 | Lượt tải: 0

  • Marketing bán hàng - Chương 7: Chính sách giáMarketing bán hàng - Chương 7: Chính sách giá

    Yếu tố bên ngoài: * Thị trường: - Cạnh tranh hoàn hảo: những nỗ lực marketing không có tác dụng lớn. - Cạnh tranh độc quyền: những nỗ lực marketing nhắm vào khách hàng, sản phẩm khác nhau sẽ có giá khác nhau. - Cạnh tranh nhóm: rất nhạy với các tác động marketing của đối thủ cạnh tranh. - Độc quyền: giá bán ảnh hưởng chủ yếu đến nhu cầu. ...

    ppt15 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1507 | Lượt tải: 1

  • Marketing bán hàng - Chương 6: Các quyết định về sản phẩmMarketing bán hàng - Chương 6: Các quyết định về sản phẩm

    Tóm lại: o Nhãn hiệu không chỉ là tên của sản phẩm. o Nhãn hiệu bao gồm: tên hiệu và dấu hiệu. 6.3 CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ NHÃN HIỆU SẢN PHẨM Nhãn hiệu đã đăng ký là toàn bộ các thành phần của nhãn hiệu hoặc từng phần của nhãn hiệu đã được đăng ký để được bảo hộ về mặt pháp lý

    pdf41 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1482 | Lượt tải: 0

  • Marketing bán hàng - Chương 6: Chến lược sản phẩmMarketing bán hàng - Chương 6: Chến lược sản phẩm

    Sản phẩm bao gồm những giá trị nào? Giá trị vật chất: * Các thuộc tính do giá trị vật chất của sản phẩm mang lại; * Do sản xuất tạo ra. b. Giá trị phi vật chất: * Các thuộc tính không thuộc cấu tạo vật chất của sản phẩm; * Do các nỗ lực tiếp thị tạo ra.

    ppt12 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1490 | Lượt tải: 1

  • Marketing bán hàng - Chương 5: Lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trườngMarketing bán hàng - Chương 5: Lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường

    Giai đoạn 3: Marketing mục tiêu (marketing trọng điểm/tập trung) Trong kinh doanh ngày nay, DN không nên phục vụ toàn bộ thị trường mà cần hướng đến những nhóm khách hàng riêng biệt bằng những chính sách (sản phẩm, giá, phân phối & truyền thông) hợp lý

    pdf37 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1634 | Lượt tải: 1

  • Marketing bán hàng - Chương 4: Hành vi khách hàngMarketing bán hàng - Chương 4: Hành vi khách hàng

    THỊ TRƯỜNG NTD VÀ HÀNH VI MUA CỦA NTD • Người tiêu dùng là những người mua sắm và tiêu dùng những sản phẩm và dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu và ước muốn cá nhân. • Thị trường người tiêu dùng bao gồm tất cả các cá nhân, các hộ tiêu dùng và các nhóm người hiện có và tiềm ẩn mua sắm hàng hóa hoặc dịch vụ nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu cá nhân.

    pdf42 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 2174 | Lượt tải: 3