Tài liệu, ebook Thương Mại - Marketing

Tình huống Một khách hàng rất lớn và lâu năm của doanh nghiệp anh/ chị yêu cầu giảm giá 10% cho đơn hàng 100,000 USD của tháng này với lý do là hiện có một nhà cung cấp khác đang chào bán sản phẩm tương đương với giá rẻ hơn. Anh chị sẽ làm gì trong tình huống này?

11 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 721 | Lượt tải: 1

2.3.3 Trung gian Marketing  Môi giới thương mại.  Các công ty tổ chức vận chuyển.  Các tổ chức dịch vụ marketing.  Các tổ chức tài chính - tín dụng.

11 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 910 | Lượt tải: 0

Thực tập: Đây là hoạt động gì của Mkt? 1.Harris, cty NCTT, thực hiện khảo sát tìm ra nhãn hiệu xe ưa thích. 2.Debon chia thị trường thành nhiều khúc với các SP khác nhau như IsaKnox, Lacvert, E’zup... 3.Vinamilk đem đến thị trường các SP mới như V-Fresh, cafe hương vị mới... 4.Quảng cáo trên tạp chí của Big C 5.Bàn tay khổng lồ bắt lấy cha...

11 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 683 | Lượt tải: 0

Công ty bạn cần tăng cường và củng cố kỹ năng marketing. „ Bạn phải nhìn nhận về marketing một cách toàn diện hơn, coi nó là một lực lượng thúc đẩy công việc kinh doanh của bạn. „ Các cơ hội luôn luôn tồn tại và có thể được tìm thấy bằng cách phân đoạn thị trường, khác biệt hóa, phát triển nhãn hiệu, hợp tác phát triển cùng khách hàng, suy ngh...

74 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 568 | Lượt tải: 0

6.2.3 Định giá bằng đàm phán trong thị trường B2B ƒ là qúa trình tìm kiếm mức giá dựa trên sự thoả thuận thống nhất thoả mãn lợi ích của cả bên mua và bên bán ƒ Giá thương lượng hình thành tuỳ theo đặc điểm của chiến lược đàm phán – Đàm phán cạnh tranh (Competition Negotiation) – Đàm phán cộng tác (Collabboration Negotiation) – Đàm phán thí...

18 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 2166 | Lượt tải: 0

4. Các dạng quan hệ trong kênh Kênh truyền thống ƒ DN và thành viên trong kênh hoạt động độc lập với nhau, không có mối quan tâm về toàn bộ vấn đề của kênh phân phối Kênh quản trị ƒ DN và thành viên trong kênh hợp tác và phối hợp các hoạt động thông qua những thỏa thuận phi hợp đồng, không chính thức Kênh hợp đồng ƒ DN và thành viên trong...

22 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 943 | Lượt tải: 0

Phân tích hồ sơ sản phẩm - Nhằm xác định các SP khác nhau của DN có tiềm năng, vị thế và điều kiện thị trường như thế nào? ƒ- Với các SP khác nhau cần có hướng đầu tư/hoặc tăng trưởng như thế nào? ƒ- Công cụ phân tích – sử dụng mô thức BCG hoặc GE Các quyết định liên quan đến sản phẩm Các sản phẩm nào cần phải được giới thiệu ƒCác sản phẩm ...

22 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 966 | Lượt tải: 0

Câu 14: Văn phòng là gì? Phân tích vai trò của văn phòng trong một tổ chức?  Văn phòng là bộ máy làm việc tổng hợp và trực tiếp của một cơ quan chức năng , phục vụ cho việc điều hành của lãnh đạo; là nơi thu thập, xử lý thông tin hỗ trợ cho hoạt động quản lý; đồng thời đảm bảo các điều kiện về vật chất kỹ thuật cho hoạt động chung của toàn cơ qua...

24 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 906 | Lượt tải: 0

Lý do sản phẩm mới thất bại Đánh giá sai tiềm năng thị trường Xác định sai nhu cầu, lợi ích khách hàng mong đợi Các phản ứng bất ngờ từ đối thủ cạnh tranh Điều kiện chất lượng không phù hợp Thông tin giới thiệu sản phẩm kém Sản phẩm không đến được với người tiêu dùng Thời điểm tung sản phẩm không thích hợp Thực hiện các hoạt động phối hợp M...

45 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 661 | Lượt tải: 1

Phân khúc thị trường 1. Xác định các tiêu thức để phân khúc 2. Mô tả phân khúc Lựa chọn thị trường mục tiêu 3. Đo lường tính hấp dẫn của phân khúc 4. Lựa chọn phân khúc mục tiêu Định vị thị trường 5. Định vị cho các thị trường mục tiêu 6. Phát triển marketing – mix cho mỗi phân khúc

90 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 969 | Lượt tải: 0