Tài liệu, ebook Thương Mại - Marketing

Những quyết định chủ yếu MPR - Xác định mục tiêu MPR: + Tạo ra sự biết đến + Tạo dựng uy tín + Kích thích lực lượng bán hàng và những người phân phối + giảm bớt chi phí cổ động Lựa chọn thông điệp và phương tiện quan hệ với công chúng. Tổ chức thực hiện và đánh giá kết quả của MPR

46 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 4088 | Lượt tải: 1

Những điểm chú ý về xây dựng kế hoạch marketing Hình thành kế hoạch marketing đơn giản. Soạn thảo kế hoạch marketing thành văn bản (thay vì là nghĩ đến nó và giữ nó trong đầu) Phải trực tiếp và rõ ràng. Đừng xây dựng một kế hoạch marketing quá linh hoạt. Thường xuyên xem xét lại kế hoạch marketing - hàng quý, thậm chí hàng tháng. Không n...

44 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2565 | Lượt tải: 2

KiểmtraMarketingbaogồm: • KiểmtramôitrườngMarketing • Kiểmtrachiếnlược Marketing • KiểmtratổchứcMarketing, • Kiểmtracáchệthống Marketing • KiểmtranăngsuấtMarketing • KiểmtrachứcnăngMarketing.

86 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2494 | Lượt tải: 3

Quản trị hậu cần tích hợp Nhấnmạnhđến khả năng làm việc nhóm,cảbêntrong lẫn toàn bộcáctổ chứctrong kênhmarketing,nhằmtối đahóahiệusuấtcủatoàn bộhệthống kênhphânphối Bao gồm: –Nhóm làm việc đa chức năng (Cross-functional teamwork) trong tổ chức –Xây dựng quan hệ đối tác hậu cần –Hậu cần với bên thứ ba

33 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 3371 | Lượt tải: 3

Saukhi đã thực hiện kế hoạch truyền thông, nhà truyền thông phải đo lường mứcđộảnh hướngcủa nóđối với đối tượng mụctiêu. Việcnàyđòihỏiphảikhảosátđốitượng mụctiêu xem họcónhậnthấy hoặcghi nhớ thông điệpđãđượctruyền tải hay không Việckiểmtra thái độcủađốitượng mục tiêu trước và sau khi nhận đượcthông điệpcũnghếtsứcquantrọng

93 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 3469 | Lượt tải: 3

Khái niệm: Tuyên truyền là một phần của khái niệm lớn hơn, đó là những quan hệ quần chúng (Public Relations). Mục đích: tuyên truyền cách làm ăn đúng đắn, quan tâm đến địa phương ( tài trợ phong trào văn nghệ, thể thao, cấp học bổng, xây nhà tình nghĩa,.)

17 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2717 | Lượt tải: 3

THAY ĐỔI GIÁ Tăng giá:  Khi: * Cung không đủ cầu; * Tăng giá không làm giảm thị phần, làm tăng lợi nhuận; * Chi phí đầu vào tăng đồng loạt.  Có thể bằng cách: * Sử dụng điều khoản điều chỉnh; * Giảm bớt các khoản chiết khấu; * Phá gói hàng hóa hay dịch vụ; * Giảm khối lượng, thể tích sản phẩm; * Thay vật liệu hay công thức rẻ tiền hơn...

18 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2219 | Lượt tải: 2

Cáctiêu chuẩnđánhgiáthường được sửdụngdựatrên: • Mứcdoanhsốđạtđượccủacáctrung giancóthể đượcsosánhvớimứchọđã đạtđượctrong thời kỳtrước đó. • Độan toàn của hànghóa: chất lượng củahànghóakhiđưađếntay ngườitiêu dùng, các xử lý khi hàng bị hư hỏng hoặcbịmất. • Cácdịch vụ màtrung gian dành cho kháchhàng. • Chấtlượng nguồnnhânlực, mứcđộđào tạo...

62 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 3032 | Lượt tải: 1

III. Tổ chức hệ thống bán sỉ 1. Nhà bán sỉ thương nghiệp: sở hữu hàng hóa. 2. Các nhà môi giới và đại lý không sở hữu hàng hóa môi giới để hưởng hoa hồng từ 2 - 6% trên giá bán. Có nhiều dạng: đại lý tiêu thụ, đại lý thu mua.

11 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2590 | Lượt tải: 2

Địnhnghĩasảnphẩmvàcáchthức phânloại sản phẩmvàdịchvụchủyếu  Môtả cácquyếtđịnhliên quanđếnsảnphẩmvà dịchvụ,phốithức sảnphẩmvàtuyến sảnphẩm  Thảoluận chiếnlược nhãnhiệu–cácquyếtđịnh xâydựngvàquảntrị cácnhãnhiệucủacôngty  Nhậndiện4thuộctínhcủadịchvụvàảnhhưởng củachúnglên cácquyếtđịnhmarketingdịchvụ

50 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2719 | Lượt tải: 1