Tài liệu, ebook Thương Mại - Marketing

Các đặc tính của sản phẩm mới ảnh hưởng đến tốc độ chọn dùng là : lợi thế tương đối ( mức độ vượt trội của nó so với những sản phẩm hiện có ), tính tương hợp ( mức độ phù hợp với các giá trị và kinh nghiệm của các cá nhân trong cộng đồng ), tính phức tạp

52 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 1823 | Lượt tải: 1

Bán hàng trực tiếp là một công cụ có hiệu quả cao trong những giai đoạn huấn luyện người mua, thương lượng và hoàn tất giao dịch kinh doanh. Theo quan điểm truyền thống, công việc của nhân viên bán hàng phải bán được thật nhiều hàng, còn theo quan điểm hiện đại thì nhân viên bán hàng cần phải biết cả phân tích số liệu tiêu thụ

9 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 2066 | Lượt tải: 0

6. Việc chọn mẫu ảnh hưởng không nhiều lắm đến kết quả nghiên cứu. 7. Một báo cáo khoa học của một nhà nghiên cứu đã được công bố trước đây vẫn được xem là dữ liệu thứ cấp mặc dù kết quả nghiên cứu này chỉ mang tính chất định tính chứ không phải là định lượng. – Đúng

8 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 4248 | Lượt tải: 4

Kiểm tra chiến lược bao gồm việc khảo sát định kỳ để biết những chiến lược cơ bản của doanh nghiệp khai thác như thế nào những cơ hội marketing ( bằng các công cụ đánh giá hiệu quả marketing thể hiện ở triết lý về khách hàng, tổ chức các phối thức marketing, thông tin marketing chính xác, định hướng chiến lược và hiệu suất công tác)

46 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 2596 | Lượt tải: 1

Chiến lược xây dựng mới chỉ dừng lại ở dạng khởi thảo, thể hiện các dự định cần tiến hành trong tương lai, vì vậy doanh nghiệp cần phải biến các dự định đó thành hiện thực bằng cách tổ chức thực hiện chiến lược marketing một cách hữu hiệu. Nội dung của tổ chức thực hiện chiến lược marketing bao gồm:

11 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 2153 | Lượt tải: 1

Để đánh giá đúng các ưu điểm của một chương trình được khoanh lại trong mối liên quan đến cả việc tránh các nhược điểm vừa trình bày. Bên cạnh đó, một vài bước tích cực có thể được thi hành. Đó là thiết lập chính sách mà việc đào tạo bán hàng như một phần luân phiên và quan trọng trong công việc của nhân viên

327 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 1818 | Lượt tải: 1

môi trường công nghệ (xu hướng thay đổi theo nhịp gia tốc của công nghệ, các cơ hội phát minh và cải tiến, chi phí R & D ngày càng cao, tập trung vào những cải tiến thứ yếu), môi trường chính trị và pháp luật ( hoàn thiện hệû thống pháp luật kinh doanh), môi trường văn hóa (tính bền vững của những giá trị văn hóa cốt lõi, tính dễ thay đổi ...

25 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 1925 | Lượt tải: 1

Giai đoạn suy tàn (doanh số và lợi nhuận suy giảm, các doanh nghiệp giảm bớt sản lượng, thu hẹp mạng lưới phân phối, cắt giảm chi phí quảng cáo và giảm giá bán, có thể thực hiện chiến lược duy trì, chiến lược thu hoạch vét hay chiến lược loại bỏ sản phẩm yếu kém).

12 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 1992 | Lượt tải: 1

Trong đó, các công cụ chủ yếu gồm có : ngân hàng thống kê (phân tích hồi quy, phân tích tương quan, phân tích yếu tố, phân tích phân biệt, phân tích theo nhóm, phân tích hợp nhất), ngân hàng mô hình (mô hình thiết kế sản phẩm, mô hình đánh giá, mô hình chọn địa điểm, mô hình kết hợp phương tiện, mô hình ngân sách quảng cáo).

39 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 1891 | Lượt tải: 2

CÁCH THỨC TRUYỀN THỐNG VÀ TỐT NHẤT DÀNH CHO CÁC BẠN SINH VIÊN LÀ HỎI TẠI LỚP

10 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 2702 | Lượt tải: 1