Tài liệu, ebook Khối Ngành Kinh Tế

Sự liên quan của mô hình mạng lưới cho SME hoạt động như một nhà thầu phụ (subcontractor)  Khi SME thu được tỉ lệ đáng kể doanh thu và lợi nhuận của nó từ hoạt động hợp đồng phụ cho công ty khác (thường là công ty lớn), công ty nhỏ trở nên độc lập sau đó.  Công ty lớn có thể đạt được quyền lực trên nhà thầu phụ của nó  Mạng lưới trao đổ...

22 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 922 | Lượt tải: 0

Trung tâm vùng Các trung tâm theo vùng có thể được coi là “trụ sở” của doanh nghiệp được đặt tại quốc gia chủ chốt (lead country) và thường đóng vai trò quan trọng trong việc điều phối cũng như khuyến khích các hoạt động bán hàng trên toàn vùng/khu vực đó. Trung tâm vùng Sự lựa chọn quốc gia chủ chốt bị ảnh hưởng bởi nhiều nhân tố:  Năng ...

31 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1126 | Lượt tải: 0

• Khái niệm và tầm quan trọng của đánh giá kết quả công việc • Các tiêu chuẩn đánh giá kết quả công việc của đội ngũ bán hàng • Tổ chức đánh giá kết quả công việc của đội ngũ bán hàng

18 trang | Chia sẻ: yendt2356 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 923 | Lượt tải: 0

Sự hội tụ  Những yếu tố dẫn dắt sự hội tụ văn hóa gồm  Đường đến toàn cầu hóa của công nghệ,  Khi thu nhập tăng thì văn hóa tiêu dùng phương Tây được chấp nhận bởi những nền văn hóa khác;  Khát khao những sản phẩm phương Tây như là biểu tượng địa vị vì vậy chấp nhận những giá trị tiêu dùng phương Tây được xem như giấy thông hành công d...

38 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1170 | Lượt tải: 0

Đạo đức kinh doanh  Chế độ làm việc: những điều kiện làm việc gồm thời gian, lương bổng, điều kiện làm việc, phúc lợi xã hội,…  Quyền con người: tự do ngôn luận, tự do di chuyển, tự do hội họp,…  Ô nhiễm môi trường: các nước đã có những điều luật về chống ô nhiễm môi trường, sử dụng chất độc hại nơi làm việc,..  Sự tham nhũng  Nghĩa ...

32 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1128 | Lượt tải: 0

- Nhóm mục tiêu kết quả bán hàng: Doanh số; Lãi gộp; Chi phí bán hàng; Lợi nhuận bán hàng; Vòng quay của vốn hàng hoá - Nhóm mục tiêu nền tảng: Mức độ hài lòng của khách hàng; Phát triển thị trường; Số lượng đại lý và điểm bán; Số lần thăm viếng khách hàng; Số hồ sơ khách hàng

15 trang | Chia sẻ: yendt2356 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1287 | Lượt tải: 1

Chiến lược mở rộng thị trường cho công ty vừa và nhỏ Khai thác những cơ hội thị trường nội địa để sử dụng trong những thị trường quốc tế.  Tập trung vào những năng lực cốt lõi của công ty tạo ra lợi thế cạnh tranh.  Nhiều bước, mỗi thời điểm thâm nhập một thị trường và sau đó chuyển năng lực đến khúc thị trường tiếp theo.  Phát triển hoạ...

34 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1091 | Lượt tải: 0

Tránh 7 bẫy chết người Thâm nhập thị trường dựa trên kích thước nhu cầu 1. Thâm nhập những thị trường nơi mà chiến lược sẽ hoạt động tốt nhất 2. Đánh giá thấp sự cạnh tranh hiện tại 1. Cholride Plc, nhà cung cấp pin cho UK đã bị một cú đá đau bởi sự trả đũa cạnh tranh từ Varta, người dẫn đầu thị trường Đức, trong 3 nỗ lực khi thâm nhập thị...

60 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1085 | Lượt tải: 0

Đặc điểm KH lớn - Có tiềm năng về doanh số bán lớn - Hành vi mua sắm phức tạp - Sẵn sàng liên kết lâu dài với nhà cung cấp - Sự tin cậy đặt lên hàng đầu - Đòi hỏi cao về chất lượng hàng cung cấp và dịch vụ

19 trang | Chia sẻ: yendt2356 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 893 | Lượt tải: 2

Tìm hiểu thị trường/khách hàng ◦ Tư vấn, hỗ trợ, đàm phán về đơn hàng với KH ◦ Nhận đơn đặt hàng ◦ Lắng nghe khách hàng ◦ Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng ◦ Cung cấp dịch vụ, chăm sóc, thoả mãn nhu cầu khách hàng

21 trang | Chia sẻ: yendt2356 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1856 | Lượt tải: 0