Tài liệu, ebook Thương Mại - Marketing

Six Reasons to Outsource Distribution 1. Motivation 2. Specialization 3. Survival of the economically fittest 4. Economies of scale 5. Heavier market coverage 6. Independence from any single manufacturer MAKE-OR-BUY CHANNEL OPTIONS: THE MAKING PERSPECTIVE  First, vertical integration always entails substantial set-up costs and overhead. ...

5 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 917 | Lượt tải: 1

Service Gaps • Service gaps can arise in two ways: – If the amount of a service supplied is less than the service demanded (SS < SD) – If the amount of service supplied is greater than the amount demanded (SS > SD). • Free riding Service Gaps • Service gaps can arise in two ways: – If the amount of a service supplied is less than the serv...

10 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1110 | Lượt tải: 1

CHANNEL STRATEGY FRAMEWORK  Benchmarking Traditional and Emerging Channel Systems  Use existing channel systems as benchmarks, comparing them against “new” channel designs, which play important roles in their own right.  Other channel systems can offer important insights that new designs need to leverage.  Among existing channel systems...

9 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 904 | Lượt tải: 0

2. Triển khai các chiến lược phát triển Chiến lược phát triển bao gồm: Phát triển cường độ: . Thâm nhập thị trường . Phát triển thị trường . Phát triển SP Phát triển tích nhập . Tích nhập phía sau . Tích nhập phía trước . Tích nhập hàng ngang Phát triển đa dạng hóa . Đa dạng hóa đồng tâm . Đa dạng hóa hàng ngang . Đa dạng hóa tổng...

11 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1011 | Lượt tải: 0

III. Lựa chọn thị trường mục tiêu: 1. Đánh giá các phân đoạn thị trường: -Quy mô và mức tăng trưởng của phân khúc thị trường đó Mức độ hấp dẫn về cơ cấu của phân khúc thị trường: +Mối đe doạ của sự cạnh tranh gay gắt +Mối đe doạ của đối thủ mới thâm nhập +Mối đe doạ về những SP thay thế + Mối đe dọa từ phía người mua + Mối đe dọa từ phía n...

9 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 855 | Lượt tải: 0

III. Đánh giá cơ may thị trường: Cơ may thị trường chỉ được xác định khi nó thỏa mãn hai điều: a. Phù hợp với mục tiêu của công ty: - Mục tiêu lợi nhuận Mục tiêu doanh số Mục tiêu phát triển KD Mục tiêu tín nhiệm khách hàng b. Phù hợp với khả năng của công ty: Khả năng tài chính Năng lực hoạt động Khả năng phân phối

4 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1008 | Lượt tải: 0

Các vấn đề quan trọng để nghiên cứu hành vi mua của khách hàng KD Khách hàng KD quyết định mua gì? Mua lại hoàn toàn ( không mất thời gian thu thập thông tin) Mua lại có điều chỉnh ( mất một khoảng thời gian để điều chỉnh ) Mua mới hoàn toàn (cần thu thập thông tin: giá cả, kỹ thuật, số lượng,.. về SP mới) b. Ai tham gia vào quá trình mua củ...

11 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 901 | Lượt tải: 0

Definition:  A brand is defined as a name, symbol, term, sign, design, or a combination of them, intended to identify the goods or services of one seller and differentiate them from those of competitors. Krishna K Havaldar (2010), Business Marketing, McGraw Hill, 3rd edition, p172 Definition:  Brand equity is the value of a well known b...

14 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 974 | Lượt tải: 0

Question for discussion Choose a product/ service and tell us: 1. What segmentation variables will probably be useful? Provide reasons for your answers. 2. What is your selection for the target market and the marketing strategy. 3. How do you position your product/ service in this target market? Suggest: Photocopier, Paint, Shipping service...

12 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1045 | Lượt tải: 0

3.6. Questions and Homework 1. At what phase(s) of the industrial buying process the business marketer should get involved and why? 2. Is the organizational buying process for services the same as that for physical products? Explain. 3. Describe any one of the techniques used by customer organizations for evaluating performances of suppliers...

9 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1133 | Lượt tải: 0