Marketing bán hàng - Chương 6: Chính sách sản phẩmHọ nhu cầu (need family): an ninh, đi lại, 2. Họ sản phẩm (product family): nhóm sản phẩm thoả mãn một nhu cầu cốt lõi: đi lại, thu nhập 3. Lớp sản phẩm (product class): nhóm sản phẩm có sự liên hệ nhất định về chức năng: xe máy 4. Dòng sản phẩm (product line): nhóm sản phẩm liên hệ gần gũi vì chúng có tính năng tương tự, nhắm tới cùng một...
41 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1629 | Lượt tải: 0
Marketing bán hàng - Chương IV: Phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường, định vị sản phẩmPhân đoạn thị trường (Market Segmentation) 1. Các mức độ phân đoạn 2. Các hình mẫu phân đoạn thị trường 3. Quá trình phân đoạn thị trường 4. Những cơ sở phân đoạn thị trường người tiêu dùng 5. Những cơ sở/biến số phân đoạn thị trường khách hàng công nghiệp
42 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1773 | Lượt tải: 2
Marketing bán hàng - Chương IX: Chính sách xúc tiến bánNhững mục tiêu chính trong truyền thông marketing: A* (awareness): mức độ biết đến T* (trial): tỷ lệ dùng thử A* và T* sẽ càng lớn khi: Phạm vi bao phủ R (reach), Số lần tiếp xúc F (frequency), Khả năng gây ấn tượng của phương tiện I (impact) càng cao
70 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1763 | Lượt tải: 0
Marketing bán hàng - Chương IV: Hành vi mua của khách hàngNgoài các yếu tố về nhân khẩu học, kinh tế và địa lý, các yếu tố về tâm lý và xã hội có tác động đáng kể tới quyết định mua hàng của người tiêu dùng Hành vi của người tiêu dùng rất khó được nhận biết: Người tiêu dùng biết những hành vi của họ và sẵn sàng chia sẻ Người tiêu dùng biết được lý do mua hàng nhưng không tiết lộ và chia sẻ ...
33 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 2654 | Lượt tải: 2
Marketing bán hàng - Chương III: Phân tích môi trường marketing của doanh nghiệpMôi trường tự nhiên (Natural Environment) - Gần 3 thập kỷ lại đây, vấn đề môi trường luôn được quan tâm một cách rõ rệt. Cả thế giới đang quan tâm đến việc nóng lên tòan cầu, các mối đe dọa từ thiên nhiên. - Môi trường tự nhiên là môi trường bao gồm những đặc điểm về địa hình, khí hậu, tài nguyên thiên nhiên của vùng, quốc gia và thế giới. ...
39 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1400 | Lượt tải: 0
Marketing bán hàng - Chương II: Hệ thống thông tin marketing, nghiên cứu marketing và dự báo nhu cầuHệ thống cung cấp các thông tin nội bộ của doanh nghiệp liên quan tới những quyết định marketing. Hệ thống này bao gồm: (1) các đơn đặt hàng (số lượng đơn, lượng hàng trên từng đơn) (2) Doanh số bán hàng theo thị trường, theo sản phẩm. (3) lượng tồn kho. (4) dòng tiền mặt (5) Các khoản phải thu, đặc điểm của hàng hóa
33 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1454 | Lượt tải: 0
Marketing bán hàng - Chương I: Marketing cơ bảnMarketing Tiêu thụ sản phẩm Nhu cầu, mong muốn, và cầu Trao đổi, giao dịch và trao đổi phi giao dịch Nhà Marketing, người trao đổi triển vọng Phân đọan thị trường, đọan thị trường Sự thỏa mãn Giá trị, định vị giá trị Chiến lược Marketing Quản trị Marketing Hỗn hợp Marketing (Marketing-mix)
37 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1396 | Lượt tải: 0
Kỹ năng bán hàng B2b và những lỗi cần tránhThất bại trong nghiên cứu thị trường hoặc tìm kiếm phản hồi của khách hàng:Rất nhiều doanh nghiệp cứ dựa dẫm vào những lý thuyết giáo điều hoặc những tâm huyết giản đơn khi tung các sản phẩm và dịch vụ mới ra thị trường. Nhưng ngày nay, thậm chí một công ty nhỏ cũng cần biết cách tiếp cận phức tạp tới khách hàng để biết được đúng những nhu cầu cũng...
5 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1490 | Lượt tải: 0
Đề thi tuyển sinh đại học năm 2010 môn thi: Marketing căn bảnCâu 1: (2 điểm) - Định nghĩa Marketing theo quan điểm hiện đại: Marketing là tập hợp tất cả các hoạt động nhằm hướng tới việc thỏa mãn nhu cầu của con người thông qua quá trình trao đổi hàng hóa/ dịch vụ trên thị trường. (0,25 điểm) - Phân biệt Marketing truyền thống và Marketing hiện đại: (1 điểm, 0,25đ/ý so sánh
6 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1701 | Lượt tải: 0
Marketing bán hàng - Chương 6: Thống kê giá thành sản phẩm trong doanh nghiệpPhản ánh trình độ tổ chức sản xuất và trình độ quản lý sản xuất cuả doanh nghiệp • Thước đo mức hao phí một đơn vị sản phẩm hay một khối lượng sản phẩm => xác định hiệu quả hoạt HĐ SXKD của doanh nghiệp. • Công cụ kiểm tra, giám sát tình hình sử dụng chi phí trong quá trình HĐ SXKD • Căn cứ DN xây dựng chính sách giá bán sản phẩm hợp lý
44 trang | Chia sẻ: nhung.12 | Ngày: 10/03/2018 | Lượt xem: 1558 | Lượt tải: 0
