Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêuNgười bán có thể áp dụng ba cách tiếp cận thị trường. Marketing đại trà là quyết định sản xuất đại trà cũng phân phối đại trà một sản phẩm và mưu tính thu hút tất cả các loại người mua. Marketing sản phẩm đa dạng nhằm cung ứng đủ loại sản phẩm cho cơ sở khách hàng rộng lớn. Xác định thị trường mục tiêu là quyết định phân biệt các nhóm khác nhau...
33 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 2239 | Lượt tải: 0
Nghệ thuật bán hàngCác cuộc gọi ngẫu nhiên là các cuộc điện thoại hay thăm viếng khách hàng tiềm năng mà họ không biết bạn. Mục đích của các cuộc gọi ngẫu nhiên là để thu thập thông tin về tiềm năng của khách hàng, thông tin cho khách hàng tiềm năng biết về lợi ích khi sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của bạn và trong rất nhiều trường hợp là để hẹn gặp. Có rất nhiều t...
26 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 2072 | Lượt tải: 2
Hệ thống thông tin maketting và nghiên cứu makettingThông tin Marketing là một yếu tố cực kỳ quan trọng đảm bảo Marketing có hiệu quả như một kết quả của xu hướng Marketing toàn quốc và quốc tế, chuyển từ nhu cầu của người mua sang mong muốn của người mua, và chuyển từ cạnh tranh bằng giá cả sang cạnh tranh phi giá cả. Tất cả các công ty đều có một hệ thống thông tin Marketing, nhưng những hệ th...
18 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 2086 | Lượt tải: 0
Phân tích thị trường các doanh nghiệp và hành vi mua sắm của doanh nghiệpThị trường các doanh nghiệp bao gồm các cá nhân và tổ chức mua hàng để phục vụ những mục đích sản xuất tiếp, bán lại hay phân phối lại. Các doanh nghiệp (kể cả các tổ chức của nhà nước và các tổ chức phi lợi nhuận) là thị trường nguyên liệu và vật tư, phụ tùng thay thế, lắp đặt, thiết bị phụ trợ, vật tư phụ và dịch vụ. Thị trường công nghiệp mu...
17 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 2216 | Lượt tải: 0
Slide bài giảng Chính sách truyền thông cổ độngA. TỔNG QUAN VỀ TRUYỀN THÔNG CỔ ĐỘNG I. Khái niệm II. Tiến trình triển khai hệ thống truyền thông cổ động III. Xác định và phân chia tổng kinh phí truyền thông cổ động Tiến trình hoạch định chiến dịch quảng cáo B. QUẢNG CÁO I. Khái niệm II. Các quyết định trong tổ chức hoạt động quảng cáo 1. Xác định mục tiêu quảng cáo 2. Quyết định về n...
17 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 3417 | Lượt tải: 2
Bộ sưu tập về marketing thương mại điện tửMột phương pháp Marketing trực tuyến tối ưu sẽ giúp bạn giải quyết mọi vấn đề. Các bạn có thể tham khảo qua những tài liệu dưới đây. Hy vọng các bạn sẽ tìm được cho minh một phương pháp tốt nhất và hiệu quả nhất. Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp tiếp cận hệ thống, logic và lịch sử Phương pháp tiếp cận thực tế và các vấn đề lý luận Phương ph...
52 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 2135 | Lượt tải: 3
Marketing ebook - Vô tận trong lòng bàn tayVũ trụ tuần hoàn:vũ trụ bị chi phối bởi các chu kỳ mà mỗi chu kỳ có bốn pha. Pha thứ nhất tương ứng với sự hình thành, pha thứ hai với sự tiến hóa và pha thứ ba với sự tiêu diệt của vũ trụ. Pha thứ tư tương ứng với một giai đoạn trống không ngăn cách hai vũ trụ. Sự liên tục giữa hai vũ trụ được bảo đảm bằng một tiềm năng thể hiện, được gọi ...
428 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 2452 | Lượt tải: 1
Thiết kế chiến lược Marketing điển hìnhTrong chương này, ta sẽ xem xét những thách thức và chiến lược Marketing khác nhau đối mặt với những người dẫn đầu thị trường, những người thách thức, những người theo sau và những người núp bóng. Phần cuối sẽ phân tích về chiến lược marketing cho thị trường toàn cầu Chiến lược của người dẫn đầu thị trường Nghiên cứu sâu hơn có thể phân loạ...
27 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 2174 | Lượt tải: 1
Những vấn đề cơ bản của Marketing - SlideChương 1: Những vấn đề cơ bản của Marketing Marketing? Điều gì khiến người tiêu dùng thực hiện hành vi mua? Nhu cầu (Needs) - cảm giác thiếu hụt một cái gì đó mà con người cảm nhận được. Mong muốn (Wants) - biểu hiện cụ thể của nhu cầu, tương ứng với trình độ văn hóa và nhân cách của cá thể Cầu (Demands) - mong muốn được đảm bảo bởi khả năng t...
14 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 2470 | Lượt tải: 2
Môi Trường Marketing - SlideMôi trường Marketing Môi Trường Marketing Môi trường marketing là tập hợp những tác nhân, lực lượng bên ngoài bp marketing của DN nhưng có khả năng tác động đến hoạt động marketing của doanh nghiệp. Bao gồm môi trường vi mô và môi trường vĩ mô. Môi trường vi mô: là những lực lượng bên ngoài có tác động qua lại, trực tiếp tới doanh nghiệp và ...
27 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 3821 | Lượt tải: 1
