Bài giảng Khái quát về hoạt động kinh doanh quốc tếƯu điểm: Bảo vệ công nghệ Có thể tham gia vào chiến lược toàn cầu Có thể thấy được tính kinh tế của kinh nghiệm và của địa phương. Nhược điểm: Chi phí và rủi ro cao.
221 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 2434 | Lượt tải: 0
Bài giảng Chiến lược phân phối sản phẩmCác kiểu mâu thuẫn và cạnh tranh của các kênh Xung khắc về mục đích Vai trò và quyền hạn không rõ ràng Khác biệt về nhận thức Phụ thuộc quá nhiều và NSX
17 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 2419 | Lượt tải: 0
Bài giảng Chiến lược định giá sản phẩmNếu giảm giá sẽ mất nhiều lợi nhuận • Sẽ không mất nhiều thị phần • Có thể giành lại thị phần khi cần thiết Giữ nguyên giá • Giữ nguyên giá nhưng tăng giá trị HH • Cải tiến sản phẩm dịch vụ và hoạt động thông tin Nâng cao chất lượng nhận thức được • Chi phí giảm đi theo khối lượng • Thị trường nhạy cảm với giá • Khó khôi phục lại thị...
22 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 2418 | Lượt tải: 4
Bài giảng Chính sách sản phẩmYếu tố khiến SP mới thất bại Ko mang lại lợi ích rõ ràng Đặc tính SP không phù hợp với NC TT Dự đoán sai về độ rộng thị trường Định vị sản phẩm sai Giá quá thấp hoặc quá cao Chiến dịch xúc tiến yếu Kênh phân phối yếu Chất lượng sản phẩm kém
28 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 2044 | Lượt tải: 3
Bài giảng Nghiên cứu về thị trườngQuan sát kỹ lưỡng, xây dựng các giả thiết, dự đoán và kiểm nghiệm Phương pháp khoa học • Đưa ra cách mới để giải quyết vấn đề • Eg: café hòa tan Sáng tạo • Nên thu thập thông tin từ nhiều nguồn để có độ tin cậy lớn hơn Sư dụng nhiều phương pháp • Việc lạm dụng nghiên cứu Marketing cũng có thể gây thiệt hại hay khó chịu cho NTD Đạo đức...
34 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 2066 | Lượt tải: 1
Bài giảng Hành vi mua hàngVăn hóa Xã hội Cá nhân Tâm lý Động cơ Nhận thức Hiểu biết Niềm tin và thái độ
26 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 1852 | Lượt tải: 2
Bài giảng Hành vi mua của người tiêu dùng sản phẩmHành vi mua hàng tìm kiếm sự đa dạng: Hành vi mua hàng trong tình huống có đặc trưng là tham gia của người tiêu dùng là ít, nhưng khác biệt cảm nhận thương hiệu là rất đáng kể.
42 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 4003 | Lượt tải: 1
Bài giảng Khái quát chung về marketingThu thập thông tin về khách hàng, đối thủ và thị trường Đánh giá thông tin từ bối cảnh kinh doanh tổng thể Quyết định cách thức để mang lại các giá trị tốt hơn cho khách hàng Triển khai các hoạt động để mang lại giá trị cho khách hàng
22 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 2006 | Lượt tải: 1
Bạn đang Bạn đang áp lực áp lực về về Doanh số bán hàng Doanh số bán hàng cho cho doanh nghiệp doanh nghiệp của mình1/ Bạn an toàn 100 % với chúng tôi 2/ Hoàn ti ền 100 % sau 7 ngày nếu bạn không hài l òng với bất kỳ l ý do nào. 3/ Đảm bảo ki nh doanh thành công với sự nghi êm túc thực hi ện của bạn 4/ Có l ợi nhuận sau khi set up hệ thống bán hàng và đưa sản phẩm l ên bán
13 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 1962 | Lượt tải: 1
Bài giảng BNI VietNam - Pioneer Chapter “ Đào tạo” cho khách hàngXác định rõ mục tiêu. Doanh nghiệp không được nhầm lẫn giữa các khoá đào tạo với những biện pháp bán hàng. Mục tiêu đầu tiên không phải là bán được nhiều sản phẩm, dịch vụ mà là đi cùng khách hàng trong việc mua và sử dụng sản phẩm.
4 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 17/06/2014 | Lượt xem: 2139 | Lượt tải: 1
