Thư viện tài liệu, ebook tổng hợp lớn nhất Việt Nam

Quy trình bán hàng Quy trình bán hàng – tài liệu training sales rep, sales sup, SPP Quy trình bán hàng của SREPQuy trình bán hàng của PGQuy trình giám sát của ASMQuy trình giám sát của PGIQuy trình giám sát của SM .

31 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 3074 | Lượt tải: 1

Khi thế giới chuyển từ trạng thái dư cầu đến trạng thái dư cung, thì các lựa chọn marketing chiến lược cũng phải thay đổi. Các quan điểm của những năm 1980, mà tiêu biểu là Porter, cho rằng các đặc tính và động lực ngành là căn bản cho marketing thành công và hiệu suất kinh doanh, trong khi đến những năm 1990, các tác giả như Prahalad và Hamel lại ...

29 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 2427 | Lượt tải: 1

TH Ị TR Ư ỜNG M ỤC TI ÊU Các cuộc gọi ngẫu nhiên là các cuộc điện thoại hay thăm viếng khách hàng tiềm năng mà họ không biết bạn. Mục đích của các cuộc gọi ngẫu nhiên là để thu thập thông tin về tiềm năng của khách hàng, thông tin cho khách hàng tiềm năng biết về lợi ích khi sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của bạn và trong rất nhiều trường hợp là để ...

20 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 1991 | Lượt tải: 2

Trong môi trường marketing toàn cầu thường xuyên thay đổi và phát triển, các công ty thành công, bảo vệ được vị thế cạnh tranh của họ chính là nhờ duy trì một quan niệm định hướng marketing mạnh mẽ vào những thị trường nó đang hoạt động. Định hướng marketing tích cực này có ảnh hưởng quan trọng đến khả năng cạnh tranh hữu hiệu của các công ty trên ...

30 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 1929 | Lượt tải: 1

Trước khi xem xét hàm ý toàn cầu hóa ngày càng tăng trong các quyết định marketing, chúng ta bắt đầu bằng việc nhận diện sự khác biệt giữa các quan điểm có thể có với các tổ trong thị trường toàn cầu. Các quan điểm marketing của tổ chức trong các thị trường toàn cầu Trong các thị trường ngày nay, một vài doanh nghiệp (và khách hàng riêng lẻ) tránh ...

28 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 2192 | Lượt tải: 0

CHIẾN LƯỢC GIÁ Xây dựng và quản lý chiến lược giá đúng đắn là điều kiện quan trọng đảm bảo doanh nghiệp có thể xâm nhập và chiếm lĩnh được thị trường và hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao. Tuy nhiên giá cả chịu sự tác động của nhiều yếu tố. Sự hình thành và vận động của nó rất phức tạp. Việc quản trị chiến lược giá hợp lý đòi hỏi phải giải quyế...

19 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 2001 | Lượt tải: 1

Yếu tố người cung cấp: chất lượng cung và khả năng cung là rất quan trọng đối với cả ngành lẫn công ty, vì gạo của Việt Nam có quá nhiều loại giống và lượng cung của mỗi nhà cung cấp lại phụ thuộc rất nhiều vào tự nhiên. Còn giá cung cấp thì đối với ngành rất quan trọng vì giá do thị trường điều tiết nên rất dễ biến động nhưng đối với công ty thì í...

19 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 2071 | Lượt tải: 3

Có hai cách định nghĩa cụ thể hơn về Marketing : * “Marketing là một hoạt động hướng tới sự thỏa mãn những thứ mà khách hàng cần (need) và muốn(want) thông qua hoạt động trao đổi trên thị trường” * “Marketing là tiến trình quản trị có nhiệm vụ phát hiện, dự đoán và thỏa mãn các yêu cầu của khách hàng nhằm mục đích lợi nhuận” Như vậy, Marketing phải...

72 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 2048 | Lượt tải: 2

ã Phương thức và địa điểm khác nhau tùy theo thị trường ã Truyền thông cũng bị ảnh hưởng bởi văn hóa ã Các phương tiện truyền thông cũng khác nhau ã Lĩnh vực có nhiều “sai lầm

12 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 2155 | Lượt tải: 2

ã Di chuyển hàng hóa trong thị trường / chuỗi giá trị ã Bao gồm cả các hoạt động hỗ trợ ã Mối quan hệ trong toàn bộ các khâu hết sức quan trọng đối với nhà xuất khẩu ã ICT ngày càng đóng vai trò quan trọng

10 trang | Chia sẻ: aloso | Ngày: 29/08/2013 | Lượt xem: 2110 | Lượt tải: 0