• Phân tích ngành & đối thủ cạnh tranh (Phần 3)Phân tích ngành & đối thủ cạnh tranh (Phần 3)

    2. Phân tích chiến lược của các đối thủ cạnh tranh Những đối thủ cạnh tranh gần nhất của công ty là những đối thủ cùng theo đuổi những thị trường mục tiêu giống nhau với chiến lược giống nhau. Nhóm chiến lược là nhóm các công ty cùng áp dụng một chiến lược giống nhau trên một thị trường mục tiêu nhất định. Để minh họa, chúng ta giả sử rằng ...

    pdf7 trang | Chia sẻ: Mịch Hương | Ngày: 28/03/2025 | Lượt xem: 255 | Lượt tải: 0

  • Những nguyên tắc để trở thành người bán hàng hàng đầu (Phần cuối)Những nguyên tắc để trở thành người bán hàng hàng đầu (Phần cuối)

    Lời khuyên từ chính những người bán hàng thành công Thierry de Poncins, giám đốc bán hàng khu vực của Dassault Aviation: tạo mối quan hệ tin tưởng. Được đào tạo thành một kỹ sư, người bán hàng, và một bằng phi công, Thierry de Poncins đã làm việc cho Dassault Aviation-hãng hàng không tư nhân hàng đầu thế giới từ 9 năm nay. Hiện tại, ông đ...

    pdf7 trang | Chia sẻ: Mịch Hương | Ngày: 28/03/2025 | Lượt xem: 306 | Lượt tải: 0

  • Những điều chưa biết về tiếp thị (Phần I)Những điều chưa biết về tiếp thị (Phần I)

    Business World Portal xin trân trọng trích đăng chương I cuốn sách “Những điều bạn chưa biết về tiếp thị” do Nhà xuất bản Trẻ mới phát hành. Tác giả là cố vấn tiếp thị cho nhiều thương hiệu nổi tiếng thế giới như Kodak, GE, HP, Siemen, Unilever, Sony, Nokia và là giáo sư chuyên về tiếp thị tại Trung Ân Quốc tế Công Thương Học viện (Thượng H...

    pdf11 trang | Chia sẻ: Mịch Hương | Ngày: 28/03/2025 | Lượt xem: 268 | Lượt tải: 0

  • Những điều chưa biết về tiếp thị (Phần cuối)Những điều chưa biết về tiếp thị (Phần cuối)

    Giới học giả tiếp thị thích nói với nhau rằng tiếp thị là khoa học tập trung nghiên cứu những mối quan hệ qua lại. Thực tế, phần lớn cái gọi là khoa học tiếp thị chỉ quan tâm đến việc giúp các nhà quản lý tiếp thị làm công tác tiếp thị tốt hơn. Khách hàng chỉ là những con mồi. Chuyên ngành tiếp thị là những lời chỉ dẫn đi săn trong cái lốt cá...

    pdf12 trang | Chia sẻ: Mịch Hương | Ngày: 28/03/2025 | Lượt xem: 265 | Lượt tải: 0

  • Giáo trình Nghiên cứu Marketing - Chương 8: Báo cáo kết quả nghiên cứuGiáo trình Nghiên cứu Marketing - Chương 8: Báo cáo kết quả nghiên cứu

    I/ VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA BẢN BÁO CÁO: Công việc cuối cùng của nhà nghiên cứu Marketing là viết một bản báo cáo rõ ràng, chính xác, có đủ sức thuyết phục giúp nhà quản trị ra quyết định sau khi đã thu thập, phân tích và xử lý dữ liệu. Một bản báo cáo có ba chức năng chính; đó là: - Thứ nhất: Bản báo cáo là phương tiện, mà qua đó các dữ ...

    pdf7 trang | Chia sẻ: Mịch Hương | Ngày: 28/03/2025 | Lượt xem: 275 | Lượt tải: 0

  • Giáo trình Nghiên cứu Marketing - Chương 7: Phân tích thông tinGiáo trình Nghiên cứu Marketing - Chương 7: Phân tích thông tin

    I/ CHUẨN BỊ DỮ LIỆU VÀ XỬ LÝ: 1) Nguyên nhân gây sai lầm trong nghiên cứu thực địa: Hai mục tiêu chủ yếu của nghiên cứu thực địa nhằm thu thập dữ kiện là: - Tối đa hóa những thông tin thích hợp. - Tối thiểu hóa những sai số do lầm lẫn của người phỏng vấn. Vì vậy, trong hoạt động điều tra, thu thập dữ kiện tại hiện trường, nếu nhà nghiên...

    pdf19 trang | Chia sẻ: Mịch Hương | Ngày: 28/03/2025 | Lượt xem: 259 | Lượt tải: 0

  • Giáo trình Nghiên cứu Marketing - Chương 4: Những khái niệm cơ bản về đo lường và lập thang điểm đánh giáGiáo trình Nghiên cứu Marketing - Chương 4: Những khái niệm cơ bản về đo lường và lập thang điểm đánh giá

    I/ Ý NGHĨA CỦA ĐO LƯỜNG: Quy trình đo lường các hiện tượng Marketing là khía cạnh căn bản của nghiên cứu Marketing. Xuất phát từ quan điểm ra quyết định Marketing, quản trị viên quan tâm đến việc đo lường những khía cạnh khác nhau của hệ thống Marketing. Mặt khác, việc đo lường các hiện tượng Marketing là điều kiện căn bản nhằm cung cấp thông tin c...

    pdf10 trang | Chia sẻ: Mịch Hương | Ngày: 28/03/2025 | Lượt xem: 336 | Lượt tải: 0

  • Giáo trình Nghiên cứu Marketing - Chương 3: Xác định dữ liệu, phương pháp thu thập thông tin sơ cấp và thứ cấpGiáo trình Nghiên cứu Marketing - Chương 3: Xác định dữ liệu, phương pháp thu thập thông tin sơ cấp và thứ cấp

    I/ NHỮNG MỤC TIÊU CỦA DỮ LIỆU: Mục tiêu của cuộc nghiên cứu được xuất phát từ mục tiêu của người ra quyết định (khách hàng - người sử dụng kết quả nghiên cứu). Mục tiêu của dữ liệu phải được xuất phát từ mục tiêu nghiên cứu nó bao gồm các vấn đề như: + Mỗi loại dữ liệu nhằm phục vụ cho những mục tiêu gì? + Loại dữ liệu cụ thể gì phù hợp cho những...

    pdf23 trang | Chia sẻ: Mịch Hương | Ngày: 28/03/2025 | Lượt xem: 287 | Lượt tải: 0

  • Giáo trình Nghiên cứu Marketing - Chương 2: Hoạch định một dự án nghiên cứu marketingGiáo trình Nghiên cứu Marketing - Chương 2: Hoạch định một dự án nghiên cứu marketing

    Để đem lại hiệu quả, những nghiên cứu ứng dụng phải hướng vào khách hàng (người đặt hàng nghiên cứu), và người sử dụng kết quả nghiên cứu (người ra quyết định - các nhà quản trị) . Hiệu quả của một chương trình nghiên cứu được đánh giá trên cơ sở đáp ứng được hay không các yêu cầu của mục tiêu đặt ra với thời gian và chi phí đã bỏ ra. I/ ...

    pdf21 trang | Chia sẻ: Mịch Hương | Ngày: 28/03/2025 | Lượt xem: 328 | Lượt tải: 0

  • Nghệ thuật tạo quảng cáo ấn tượngNghệ thuật tạo quảng cáo ấn tượng

    Mục quảng cáo này giá bao nhiêu? Một trăm nghìn ư? Chúng ta sẽ đốt tiền một cách vô ích thôi! – một vị giám đốc kêu lên khi nhìn vào ngân sách quảng cáo. Và có lẽ điều đó đúng. Người tiêu dùng đã học được cách bảo vệ mắt và tai trước những lời quảng cáo có cánh. Vì vậy, khi các nhân viên quảng cáo mang đến trình cho bạn maket của các chiến ...

    pdf9 trang | Chia sẻ: Mịch Hương | Ngày: 28/03/2025 | Lượt xem: 248 | Lượt tải: 0