Thư viện tài liệu, ebook tổng hợp lớn nhất Việt Nam

Cách vẽ trên SPSS • Bước 1. Analyze\ Scale\ Multidimensional Scaling (ALSCAL) – Đưa các biến thuộc tính vào Variables • Bước 2. Chọn Measure  đánh dấu chọn Between cases • Bước 3. Nhấp Model  chọn Interval OK • Bước 4. Xem kết quả và tạo biến dm1,dm2  nhập toạ độ các thương hiệu. • Bước 5. Tính toán toạ độ tiêu thức và nhập vào ô tương...

20 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 25/11/2020 | Lượt xem: 958 | Lượt tải: 0

Mục đích. Chọn loại hình trung gian phù hợp và thuận lợi nhất trong kênh phân phối o Quy mô tối thiểu (cận dưới) o Quy mô tối đa (cận trên) 5.4.2 Quy mô tối ưu của Là một tương quan động thái các yếu tố thuận lợi nhất về tổ chức và công nghệ giữa doanh thu cận biên và chi phí phân phối - vận động hàng hóa cận biên của DNTM nhằm đảm bảo quá ...

28 trang | Chia sẻ: thucuc2301 | Ngày: 25/11/2020 | Lượt xem: 1108 | Lượt tải: 0

Phân tích cơ hội • Theo định nghĩa của Phillip Kotler: “ở đâu có nhu cầu, có lợi ích khách hàng, người ta đòi hỏi cần phải được đáp ứng thì ở đó có cơ hội” • Định nghĩa mới: “ở đâu có nhu cầu, có lợi ích khách hàng, người ta đòi hỏi cần phải được đáp ứng và thông qua việc đáp ứng đó có khả năng sinh lời” • Cơ hội đột phá “là những cơ hội...

24 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 25/11/2020 | Lượt xem: 858 | Lượt tải: 0

Định giá tâm lý ƒ Xem xét tới khía cạnh tâm lý học của giá o Người bán có xu hướng nhận thức tầm quan trọng của giá đối với NTD cao hơn tầm quan trọng mà nó vốn có trong thực tế o Hầu hết người mua đều tin giá phải tương ứng với chi phí o Người mua chỉ nhận thức giá thay đổi khi nó vượt quá một sự khác biệt có thể nhận thấy được o Người mu...

22 trang | Chia sẻ: thucuc2301 | Ngày: 25/11/2020 | Lượt xem: 1022 | Lượt tải: 0

Phân biệt Marketing và Bán hàng 1. Bán hàng – Bán được sp – Mang tính cục bộ – Sản xuất sp và tiêu thụ chúng. Make and sell – Chạy theo doanh số, chạy theo số lượng – Chỉ chú ý đến thị trường và sp hiện tại – Chú trọng đến đòi hỏi của khách hàng – Vì lợi nhuận không quan tâm đến lợi ích khách hàng 2. Marketing – Sự thoả mãn kh ...

28 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 25/11/2020 | Lượt xem: 981 | Lượt tải: 0

Chiến lược dẫn đạo thị trường ƒ Chiến lược thách thức thị trường ƒ Chiến lược theo sau thị trường ƒ Chiến lược nép góc thị trường (3) Các loại hình marketing chiến lược cạnh tranh

22 trang | Chia sẻ: thucuc2301 | Ngày: 25/11/2020 | Lượt xem: 1249 | Lượt tải: 0

Đảm bảo tính chuyên nghiệp, độ tin cậy, hiệu suất cao - Đào tạo ban đầu: sp, dn, kỹ năng BH, KH, quy định, trách nhiệm - Tập huấn định kỳ Động viên, khích lệ LLBH có cống hiến cao nhất cho dn - Thi đua - Cơ hội thăng tiến - Ghi nhận thành tích - Hội nghị bán hàng Phù hợp với nhiệm vụ, đặc điểm, cơ cấu - Tố chất cá nhân - Trình độ ch...

10 trang | Chia sẻ: yendt2356 | Ngày: 25/11/2020 | Lượt xem: 1082 | Lượt tải: 1

Câu hỏi Số liệu thống kê cho thấy HTPP truyền thống của Việt Nam vẫn chiếm ưu thế so với HTPP hiện đại với tỷ lệ là 90% so với 10% trong năm. Tuy nhiên, số liệu cũng cho thấy thị trường bán lẻ VN gia tăng bình quân 10%/năm và là thị trường bán lẻ hấp dẫn trên thế giới và sự đổ bộ của các tập đoàn bán lẻ chỉ là vấn đề thời gian. Hãy tìm hiểu ...

8 trang | Chia sẻ: thucuc2301 | Ngày: 25/11/2020 | Lượt xem: 1050 | Lượt tải: 0

Chất lượng và xúc tiến là một trong những nhân tố quan trọng nhất giúp khách hàng nhận biết, liên tưởng và tăng sự trung thành của người tiêu dùng. Với mục tiêu duy trì và nâng cao chất lượng của sản phẩm, đề tài này muốn đưa ra một số kiến nghị như sau: Thứ nhất, Nhà nước cần có chính sách thông thoáng và thủ tục tinh gọn hơn trong vấn đề n...

7 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 25/11/2020 | Lượt xem: 1004 | Lượt tải: 0

1.6 Môi trường cạnh tranh  Các vấn đề cần nghiên cứu:  Hình thức cạnh tranh sản phẩm có thể diễn ra ở nước sở tại.  Đối thủ cạnh tranh chính, mục tiêu của họ, phân tích SWOT.  Chiến lược kinh doanh của đối thủ: Người dẫn đầu, người theo đuổi.

14 trang | Chia sẻ: thucuc2301 | Ngày: 25/11/2020 | Lượt xem: 1045 | Lượt tải: 0