Thư viện tài liệu, ebook tổng hợp lớn nhất Việt Nam

III. Đánh giá cơ may thị trường: Cơ may thị trường chỉ được xác định khi nó thỏa mãn hai điều: a. Phù hợp với mục tiêu của công ty: - Mục tiêu lợi nhuận Mục tiêu doanh số Mục tiêu phát triển KD Mục tiêu tín nhiệm khách hàng b. Phù hợp với khả năng của công ty: Khả năng tài chính Năng lực hoạt động Khả năng phân phối

4 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1256 | Lượt tải: 1

Các vấn đề quan trọng để nghiên cứu hành vi mua của khách hàng KD Khách hàng KD quyết định mua gì? Mua lại hoàn toàn ( không mất thời gian thu thập thông tin) Mua lại có điều chỉnh ( mất một khoảng thời gian để điều chỉnh ) Mua mới hoàn toàn (cần thu thập thông tin: giá cả, kỹ thuật, số lượng,.. về SP mới) b. Ai tham gia vào quá trình mua củ...

11 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1178 | Lượt tải: 1

Câu 4: Trình bày nội dung, ưu và nhược điểm, nguyên tắc của từng pp đàm phán ? * Đầm phán bằng thư tín - Là hình thức đàm phán trong đó các bên trao đổi với nhau bằng thư từ, điện tín, Fax, Telex, Email… để đi đến thoả thuận. Đây là hình thức đàm phán rất phổ biến trong TMQT. - Ưu điểm : Cách tiến hành khá dễ dàng,Chi phí tương đối thấp,Cùng mộ...

17 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1841 | Lượt tải: 2

Bước 1: Sau khi ký hợp đồng thương mại quốc tế với người xuất khẩu, trong đó, phương thức thanh toán được sử dụng là CAD, người nhập khẩu sẽ yêu cầu ngân hàng mở cho mình một tài khoản tín thác, số dư tài khoản bằng 100% trị giá hợp đồng và nó được dùng để thanh toán cho nhà xuất khẩu, theo đúng bản ghi nhớ (memorandum) thỏa thuận giữa nhà nhập khẩ...

55 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1378 | Lượt tải: 1

Các biện pháp để nâng cao chất lượng kinh tế quốc dân của SP: 1. Hoàn thiện danh nine sản phẩm cho phép thỏa mãn những nhu cầu đa dạng, kể cả những nhu cầu lưới phát sinh và dự đoán sẽ nảy sinh trong tưoìig lai của nền kinh tế quốc dân. z. Tôi Ưu hóa cơ cấu mặt hàng sản phẩm, tôi Ưu theo từng vị trí trong danh mục sản phẩm. 3. Tôi ưu hóa mặt hàn...

21 trang | Chia sẻ: thucuc2301 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1179 | Lượt tải: 1

Những vấn đề đặt ra đối với quá trình đổi mới kế hoạch hóa TM 1, KHH TM trong cơ chế thị trường, có sự quản lý của Nhà nước theo định hướng XHCN 2, KHH TM trong điều kiện đẩy mạnh CNH - HĐH và hội nhập quốc tế 3, KHH TM đảm bảo mối quan hệ tượng quan hợp lý giữa phát triển kinh tế TM với tiến bộ và công bằng xã hội 4, Kết hợp chặt chẽ KHH theo...

34 trang | Chia sẻ: yendt2356 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1173 | Lượt tải: 1

Khái niêm; FMEA là phương pháp phòng ngừa dựa trên việc nghiên cứu, nhận dọng những tình trạng hông tiềm năng và tác dộng cùa chúng; dưa ra những biện pháp giảm các tác dộng đó. z. Những biíởc phân tích FMEA? (1) Xác định SP, chi tiết, bộ phận ciìa SP hoặc các công đoạn ciìa qni trình. (2) Liệt kê mọi loại hỏng có thể xây ra đối với mồi SP, chi...

16 trang | Chia sẻ: thucuc2301 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1125 | Lượt tải: 1

Definition:  A brand is defined as a name, symbol, term, sign, design, or a combination of them, intended to identify the goods or services of one seller and differentiate them from those of competitors. Krishna K Havaldar (2010), Business Marketing, McGraw Hill, 3rd edition, p172 Definition:  Brand equity is the value of a well known b...

14 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1213 | Lượt tải: 1

Question for discussion Choose a product/ service and tell us: 1. What segmentation variables will probably be useful? Provide reasons for your answers. 2. What is your selection for the target market and the marketing strategy. 3. How do you position your product/ service in this target market? Suggest: Photocopier, Paint, Shipping service...

12 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1270 | Lượt tải: 1

3.6. Questions and Homework 1. At what phase(s) of the industrial buying process the business marketer should get involved and why? 2. Is the organizational buying process for services the same as that for physical products? Explain. 3. Describe any one of the techniques used by customer organizations for evaluating performances of suppliers...

9 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1437 | Lượt tải: 1