Thư viện tài liệu, ebook tổng hợp lớn nhất Việt Nam

 Lợi thế cạnh tranh là khả năng của một công ty  để thực hiện trong một hoặc nhiều cách mà đối  thủ cạnh tranh không thể hoặc sẽ không phù hợp  Lợi thế cạnh tranh bền vững tốt nhấtmà công ty  có là bàn đạp (leverageable). Leverageable là  một lợi thế mà một một công ty có thể sử dụng  như để lợi thế mới

7 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 4120 | Lượt tải: 2

Những sai lầm cần tránh khi thực hiện định vị • Định vị quá cao hoặcquáthấpsovớikhảnăng và các lợithếcạnh tranh mà doanh nghiệp • Định vịquá nhiềuyếutố • Định vịkhông phù hợp • Định vịlẫnlộn

11 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 4511 | Lượt tải: 1

10 NGUYÊN TẮC QUẢN LÝ VÀ TRÁNH XUNG ĐỘT KÊNH Chọn đối tác một cách cẩn thận, so sánh với những đối tác đã làm tốt (đưa mục tiêu của 2 bên ra bàn bạc 1 cách thẳng thắng) Cần có chiến lược kênh Giải thích về phân khúc thị trường và giải pháp khách hàng Công nhận và có các biện pháp khen thưởng đối với những đóng góp một cách công bằng Sử dụng gi...

17 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2362 | Lượt tải: 0

Tăng giá: Khi: * Cung không đủ cầu * Tăng giá không làm giảm thị phần, làm tăng lợi nhuận * Chi phí đầu vào tăng đồng loạt Có thể bằng cách: * Sử dụng điều khoản điều chỉnh * Giảm bớt các khoản chiết khấu * Chấp nhận định giá theo dư toán sau * Phá gói hàng hóa hay dịch vụ * Giảm khối lượng, thể tích sản phẩm * Thay vật liệu h...

15 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2571 | Lượt tải: 0

NHỮNG YẾU TỐ DỊ BIỆT HÓA Sản phẩm: Tính năng, công dụng, tiện ích, bền vững, an toàn, cơ động, kiểu dáng, thiết kế. Dịch vụ: Phân phối, lắp đặt, huấn luyện, tư vấn, sửa chữa. Nhân sự: Độc đáo, tử tế, tin cậy, trách nhiệm, thông đạt. Hình ảnh: Biểu tượng, truyền thông, bối cảnh, sự kiện.

24 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 4252 | Lượt tải: 2

Kếhoạch nghiên cứu Marketing  Loại nghiên cứu (khám phá nguyên nhân hay kết quả)  Phương pháp tiếp cận: sửdụng phương pháp nào?  Đòi hỏi dữliệu: sơcấp, thứcấp  Nguồn dữliệu  Phương pháp thu thập dữliệu: quan sát, phỏng vấn, câu hỏi ?  Kếhoạch thu thập mẫu: ai thu thập, sốmẫu, qui trình thu thập mẫu

14 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 3182 | Lượt tải: 3

Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh là gì? * Tài chính, nhân sự, công nghệ, quản lý, Thị phần, lợi nhuận, * Sản phẩm, phân phối, giá cả, quan hệ xã hội, khách hàng, Cách thức phản ứng của đối thủ cạnh tranh là gì? * Hạ chi phí sản xuất & phân phối * Khác biệt hóa sản phẩm & dịch vụ * Tập trung hóa vào một vài phân khúc

16 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2560 | Lượt tải: 1

Xác nhận đã nhận được TĐDL Người gửi có được miễn trách đối với thông điệp đã gửi không Điều 18, K2, đ: Trường hợp người khởi tạo đã gửi thông điệp dữ liệu mà không tuyên bố về việc người nhận phải gửi thông báo xác nhận và cũng chưa nhận được thông báo xác nhận thì người khởi tạo có thể thông báo cho người nhận là chưa nhận được thông báo xác nh...

121 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2676 | Lượt tải: 2

Môi trường nội vị  Yếu tố nguồn nhân lực  Yếu tố nghiên cứu phát triển  Yếu tố công nghệ sản xuất  Yếu tố tài chính  Yếu tố cung ứng vật tư  Yếu tố văn hóa của tổ chức

7 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2439 | Lượt tải: 0

Người làm marketing phải: Thay đổi niềm tin của người mua về thứ hạng của nhãn hiệu theo các tính chất then chốt nếu sản phẩm của mình chưa được người mua đánh giá cao Thay đổi niềm tin của người mua về các nhãn hiệu của đối thủ cạnh tranh nếu người mua đánh giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh có chất lượng cao hơn Thuyết phục người mua t...

20 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Ngày: 21/09/2014 | Lượt xem: 2412 | Lượt tải: 2