Thư viện tài liệu, ebook tổng hợp lớn nhất Việt Nam

Ta thấy rằng các công ty Procter & Gamble và Colgate-Palmolive chiếm chín khúc thị trường; Laver Brother chiếm ba; Beecham chiếm hai; và Topol chiếm hai. Nếu Topol muốn xâm nhập các khúc thị trường khác thì nó phải đánh giá quy mô thị trường của từng khúc thị trường và thị phần của các đối thủ cạnh tranh trên từng khúc thị trường, năng lự...

9 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 16/06/2014 | Lượt xem: 2201 | Lượt tải: 1

Khi bán hàng, không có chỗ để che giấu những con số kém cỏi về kết quả hoạt động. Hơn nữa, một nhân viên chào hàng thường xuyên đối mặt với sự khước từ. Ví dụ, cho dù Duane E.Mason kiếm được 400.000USD một năm khi bán thuyền dùng để giải trí, anh cũng thừa nhận nỗi sợ thất bại, sợ mất phần được giao và sợ không được ưa thích. Những nhân viê...

15 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 16/06/2014 | Lượt xem: 2550 | Lượt tải: 5

Có thể hoạt động được: có thể xây dựng những chương trình có hiệu quả để thu hút và phục vụ những thị trường đó. Ví dụ, một hãng hàng không nhỏ phát hiện ra bảy khúc thị trường, nhưng biên chế của họ quá nhỏ không thể xây dựng những chương trình Marketing riêng biệt cho từng khúc thị trường được

30 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 16/06/2014 | Lượt xem: 1853 | Lượt tải: 1

Khi công ty Honda xâm nhập thị trường mô tô của Hoa Kỳ nó đã phải đương đầu với một quyết định quan trọng. Công ty có thể bán xe môtô của mình cho một ít người đã quan tâm đến mặt hàng này hay cố gắng tăng số lượng người quan tâm đến môtô. Hướng thứ hai sẽ tốn kém hơn bởi vì nhiều người có thái độ xấu đối với môtô. Họ gắn liền môtô với những ...

15 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 16/06/2014 | Lượt xem: 1960 | Lượt tải: 1

Chỉ đạo việc giám định marketing thường do một cơ quan độc lập với bộ phận marketing khách quan, nhiều kinh nghiệm phụ trách. Việc giám định nên được thực hiện định kỹ thay vì chỉ khi có khủng hoảng. Nó hứa hẹn những lợi ích cho cả công ty đang thành công lẫn công ty đang có vấn đề

9 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 16/06/2014 | Lượt xem: 1793 | Lượt tải: 0

Vậy những người bán hàng giỏi thành công là do năng khiếu hay được rèn luyện? Thành công của đại diện bán hàng cho thấy rằng những đại diện bán hàng thường có một số năng khiếu nhất định. Tuy vậy, đối với quảng đại quần chúng, lời giải đáp "năng khiếu hay được rèn luyện mà nên" còn tùy thuộc vào người được hỏi là ai.

15 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 16/06/2014 | Lượt xem: 2392 | Lượt tải: 1

Mọi người đều nói, những người dẫn đầu thị trường còn giữ được vị trí thượng đỉnh đã học được nghệ thuật mở rộng toàn bộ thị trường, bảo vệ lãnh địa hiện tại của mình và tăng thị phần của mình một cách có lợi.

14 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 16/06/2014 | Lượt xem: 2015 | Lượt tải: 2

Những người làm Marketing thực phẩm tự nhiên và thiết bị tập thể dục cung cấp cho xu hướng này những thực phẩm thích hợp và thông tin cần thiết.

18 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 16/06/2014 | Lượt xem: 1878 | Lượt tải: 0

Làm mới hệ thống nhận diện. Làm mới sản phẩm Làm mới bao bì. Làm mới hệ thống điểm bán. Làm mới hoạt động dịch vụ. Làm mới các điểm tiếp xúc. Trang phục nhân viên. Làm mới từ chiến lược tái định vị.

89 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 16/06/2014 | Lượt xem: 1983 | Lượt tải: 0

Lập ngân sách tiền mặt - là một công việc quan trọng của công tác quản trị vốn lưu động. Giúp cho nhà QTTC có thể dự báo được sự dư thừa hay thiếu hụt của các nguồn tiền trong ngắn hạn. Là sự "lấp đầy" kế hoạch dài hạn. - giúp cho doanh nghiệp chủ động trong việc tìm kiếm nguồn tiền, tránh rơi vào tình trạng túng quẫn tiền

67 trang | Chia sẻ: hao_hao | Ngày: 16/06/2014 | Lượt xem: 1831 | Lượt tải: 2