Đề tài Phân tích chiến lược tại Saudi Aramco

GVHD: NGUYỄN XUÂN LÃN NHÓM: 5 LỚP: QTCL3-10 LOGO GIỚI THIỆU VỀ SAUDI ARAMCO Thành lập 1933, trụ sở tại Dhahran, Ả-rập Xê-út Hoạt động: - Thăm dò - Sản xuất - Lọc dầu - Hoá dầu - Vận chuyển quốc tế - Marketing - Phân phối. Thị trường: Châu Á Bắc Mỹ châu Âu. LOGO QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN Mua lại 35% công ty lọc dầu SsangYong Mua lại 50% nhà máy lọc dầu Corinth, Avinoil, Hy Lạp 1988 1992 1996 2007 Thành lập liên doanh - Công ty Lọc dầu và hóa dầu Phúc Kiến (FRPC) - Công ty Sinopec SenMei Petroleum Co (SSPC) LOGO “Giải quyết một số vấn đề liên quan đến ngành công nghiệp năng lượng toàn cầu”. VIỄN CẢNH energy sustainability”. “Our commitment to remain the world leader in the production of petroleum-based energy is complemented by our commitment to help solve a host of pressing issues. We believe we can make a difference wherever we do business by investing in innovation and entrepreneurship, creating educational opportunities, powering economic progress, increasing environmental awareness, and working in partnership for VIỄN CẢNH MỤC ĐÍCH CỐT LÕI Hoạt động vì tương lai của năng lượng Trở thành nhà cung cấp đáng tin cậy LOGO SỨ MỆNH Các giá trị 1. Xuất sắc 2. An toàn 3. Trách nhiệm 4. Chính trực 5. Cộng đồng “Saudi Aramco's mission, as an integrated international oil company, is to engage in all activities related to the oil industry on a commercial basis and for profit.” LOGO MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ MÔI TRƯỜNG KINH TẾ 2002, 2009: Cắt giảm các hoạt động Sau 2009: thực hiện liên doanh LOGO MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Khu vực có nền chính trị bất ổn Chính phủ Ả Rập Xê Út có chính sách cho việc phát triển ngành công nghiệp hóa dầu MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ Ứng dụng công nghệ năng lượng sạch Nghiên cứu và ứng dụng công nghệ được chú trọng LOGO MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Tác động từ nền KT TCầu Xu hướng toàn cầu hóa MT TOÀN CẦU Vấn đề môi trường LOGO MÔI TRƯỜNG NGÀNH VÀ CẠNH TRANH ĐỊNH NGHĨA NGÀNH: Ngành hóa dầu bao gồm một nhóm các công ty chế biến các sản phẩm của lọc dầu, thông qua quá trình làm sạch và hóa học sâu để tạo ra các sản phẩm hóa dầu như xăng, dầu, nhiên liệu diezen, nhiên liệu cho động cơ máy bay LOGO MÔ HÌNH 5 LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH THẤP TRUNG BÌNH Khả năng thương lượng của khách hàng Nguy cơ nhập cuộc của đối thủ tiềm năng Đe dọa từ sản phẩm thay thế Khả năng thương lượng của nhà cung cấp Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành THẤP THẤP THẤP  mức độ cạnh tranh trong ngành thấp và mức độ tập trung cao. LOGO PHÂN TÍCH CHU KỲ NGÀNH Ngành tập trung Ngành CNHD Ả Rập Xê Út đang ở giai đoạn bão hòa 2011- 2012, nhu cầu ở các thị trường xuất khẩu chính của Ả Rập Xê Ut giảm, giá các sản phẩm hóa dầu xuống mức thấp LOGO PHÂN TÍCH NHÓM CHIẾN LƯỢC Cao Chi phí R&D Thấp Thấp Phạm vi hoạt động Cao . Sipchem YANSAB, NAMA Chemicals SAUDI ARAMCO, SABIC LOGO Tích hợp các nhà máy lọc dầu với cơ sở hóa dầu. - 2005, lập liên doanh Petro Rabigh. - 2007, lập liên doanh: Công ty lọc dầu và hóa dầu Phúc Kiến. - 2008, lập liên doanh: Công ty lọc dầu và hóa dầu SATORP. - 2012, lập liên doanh: Công ty Yanbu Aramco Sinopec. Mở rộng hoạt động đầu ra: phân phối, marketing - 2002, thành lập Motiva Enterprises LLC. - 2007, ký thỏa thuận vận chuyển dài hạn với công ty con Vela International Marine Limited. - 2007, thành lập liên doanh marketing: Công ty Sinopec SenMei Petroleum Co Ltd. Hội nhập dọc xuôi chiều PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CÔNG TY Hội nhập dọc ngược chiều LOGO CHIẾN LƯỢC TRONG MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU Nền kinh tế tăng trưởng mạnh mẽ. Sức ép giảm chi phí thấp. Nhu cầu xăng dầu tăng mạnh. Sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương là thấp. Thị trường lựa chọn:Trung Quốc Thời điểm gia nhập: 2005 Sản phẩm: Aramco xuất dầu thô sang TQ TRUNG QUỐC LOGO CHIẾN LƯỢC TRONG MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU Cao Thấp CaoSức ép đáp ứng địa phương Saudi Aramco Chiến lược quốc tế - 2005, xuất khẩu 8.5 triệu thùng dầu thô mỗi ngày TQ - 2007, Thành lập liên doanh lọc dầu và hóa dầu và liên doanh marketing Sức ép giảm thấp chi phí LOGO CL SẢN XUẤT CL R&D CL NGUỒN NHÂN LỰC CL MARKETING Tính kinh tế về quy mô Cải tiến trong quá trình sản xuất Phát triển công nghệ mới: GigaPOWES Thu hút nguồn nhân lực Đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao Thành lập liên doanh marketing (SSPC) CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG Nâng cao năng xuất sản xuất LOGO CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG 1. Lợi nhuận khoảng 110 - 180 tỷ USD/năm, sau khi chính phủ đã giữ lại 30 – 50%. 2. Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận 5%/năm. 3. Là quốc gia dầu khí đứng đầu thế giới VƯỢT TRỘI HIỆU QUẢ VƯỢT TRỘI Saudi Aramco đạt được lợi thế cạnh tranh LOGO CHIẾN LƯỢC CẤP SBU Nhu cầu KH và sự khác biệt hóa SP Các nhóm KH và phân đoạn TTMT Khả năng tạo khác biệt  Nhu cầu các NGL tăng nhanh nhất  NGLs khá đồng nhất, ít có sự khác biệt về sản phẩm và giá. • Chỉ xuất khẩu, không phục vụ trong nước. • Thị trường: Châu Á và Mỹ.  NGLs tập trung phục vụ cho 1 khu vực thị trường lớn. • Đầu vào giá rẻ, sẵn có, khai thác được tính kinh tế theo quy mô và hiệu ứng học tập. • Tập trung R & D,  Chiến lược dẫn đạo chi phí LOGO CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG 2008, mở rộng nhà máy khí Hawiyah, nâng công suất lên 2,4 tỉ scfd. Mở rộng nhà máy khí Ju'aymah và các nhà máy khí Yanbu: từ 390.000 lên 585.000 thùng dầu/ ngày. 2011, Saudi Aramo trao 4 gói kỹ thuật và xây dựng trị giá 10.35 tỷ USD cho dự án Shaybah. CHIẾN LƯỢC CẤP SBU LOGO PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ VẬN CHUYỂN ĐẦU VÀO SẢN XUẤT VẬN CHUYỂN ĐẦU RA MARKETING VÀ BÁN HÀNG DỊCH VỤ HOẠT ĐỘNG CHÍNH LOGO PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ Mua hàng Quản trị nguồn nhân lực Cơ sở hạ tầng Ngiên cứu và phát triển LOGO CÁC NGUỒN LỰC HỮU HÌNH Vật chất -Trung tâm R&D và EXPEC ARC -100 bằng sáng chế Kỹ thuật -Tổng giá trị ước tính khoảng 10 nghìn tỉ USD - Lợi nhuận mỗi ngày lên tới hơn 1 stỷ đôla Tài chính - Lãnh đạo bởi Hội đồng Dầu khí và Khoáng sản tối cao Tổ chức - Tiếp cận nguồn nguyên liệu giá rẻ - Cơ sở thăm dò, khai thác, nhà máy sản xuất, chế biến quy mô và hiện đại LOGO CÁC NGUỒN LỰC VÔ HÌNH Danh tiếng - Đội ngũ nhân viên, kỹ sư chất lượng cao được đào tạo bài bản Nhân sự Nhà cung cấp đáng tin cậy trên thế giới - Sở hữu nhân viên khả năng sáng tạo cao -Xây dựng văn hóa sáng tạo - 100 bằng sáng chế Sáng kiến LOGO CÁC KHẢ NĂNG TIỀM TÀNG Phát triển kỹ năng của đội ngũ lao động Thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao Phát minh, cải tiến các công cụ thăm dò dầu khí Xây dựng nền văn hóa sáng tạo LOGO NĂNG LỰC CỐT LÕI STT Khả năng tiềm tàng Đáng giá Hiếm Khó bắt chước Không thể thay thế 1 Phát minh, cải tiến các công cụ thăm dò dầu khí X X X X 2 Thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao X X 3 Phát triển kỹ năng của đội ngũ lao động X X 4 Xây dựng nền văn hóa sáng tạo X X X X LOGO NĂNG LỰC CỐT LÕI Phát minh, cải tiến các công cụ thăm dò dầu khí Khả năng phát minh, cải tiến các công cụ thăm dò dầu khí kết hợp với nguồn lực kỹ thuật, nguồn nhân sự và sáng kiến Xây dựng nền văn hóa sáng tạo Khả năng xây dựng văn hóa sáng tạo trong công ty kết hợp với nguồn lực sáng kiến và nguồn nhân lực chất lượng cao LOGO Thank You ! A d d Y o u r C o m p a n y S l o g a n www.themegallery.com