Phân tích kinh nghiệm marketing quốc tế của APPLE

Click to edit Master title style Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level 8/29/2011 ‹#› Nhóm 4 Phân tích kinh nghiệm marketing quốc tế của APPLE Sơ lược về tập đoàn Apple Thành công trong chiến lược marketing của Apple đối với sản phẩm iPod Thất bại khi quảng cáo thái quá iPhone 2G Bài học kinh nghiệm Thị phần của Apple những năm 90 Tuy nhiên ... Năm 1998 thì máy nghe nhạc MP3 Năm 1979 chiếc Walkman của Sony ra đời Ngày 23 tháng 10 năm 2001 Ipod đánh bại Walkman Chiến lược xúc tiến Công bố thông tin trước đối thủ cạnh tranh Chiến lược giá - Giá cả cạnh tranh hơn 2010 : Ipod Shuffle 4th 2G 49$ NW-E050 Nút 2GB 95$ Chiến lược sản phẩm - Thiết kế + Công nghệ Chiến lược phân phối - Apple Store Air Zoom Moire 99 USD/đôi + Bộ sản phẩm thể thao Nike+ iPod 29$ Sự xuất hiện của Armstrong, Paula Radcliffe => Doanh số 1 tỷ USD trong thời gian ngắn. Ipod và liên minh chiến lược với Nike Ipod và hành trình chinh phục thị trường âm nhạc thế giới với thông điệp “ digital lifestyle ” Apple không bao giờ tập trung vào giá Mang tới cách thức mới để tương tác với các phương tiện truyền thông kỹ thuật số ( iTunes) Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm 6 thế hệ của Ipod Classic 10/2001 7/2002 4/2003 4/2004 10/2005 9/2007 Thường xuyên phát hành các sản phẩm mới Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm 3 thế hệ của Ipod Touch 9/2007 9/2008 9/2009 Thường xuyên phát hành các sản phẩm mới Dòng sản phẩm Giá bán Giá trị thực Ipod shuffle 2th 79$ 49$ Ipod 8GB 249$ 130$ Ipod 4GB 199$ 90$ Ipod 2GB 149$ 70$ Chiến lược giá – thương hiệu Dòng sản phẩm Đặc điểm Giá Sonicblue RioVolt MP3 CD Player Thiết bị hàng đầu vào thời điểm Ipod ra đời < 100$ Creative Nomad Jukebox 6 GB 250$ e.Digital Corp với Walloping 10GB- kích thước lòng bàn tay 249$ Ipod 5GB 399$ Ngay từ thời điểm ra đời APPLE store Các trang web, cửa hàng trực tuyến, Best Buy, CompUSA, Circuit City, Fry,…. Chiến lược phân phối Ipod luôn đi cùng người nổi tiếng Chiến lược xúc tiến Quảng cáo ấn tượng có độ tương phản cao Xây dựng chủ đề cho các quảng cáo Một số lượng lớn các quảng cáo Parody trên youtube Chiến lược xúc tiến Online Chiến dịch quảng cáo với tên : Think Diferrent Chiến lược xúc tiến Fangirl in Korean Một số lượng lớn các Billboard Chiến lược xúc tiến Offine 50 triệu chiếc iPod Touch giá 400 USD đã được tiêu thụ trên toàn cầu. Năm 2003 xuất xưởng 733.000 chiếc iPod; năm 2004 là 4.580.000 ; mùa hè năm 2010 là 19.450.000 78% học sinh trung học sở hữu một thiết bị viễn thông cầm tay, và trong số các học sinh này, 82% sở hữu một chiếc iPod. Thất bại vì quảng cáo thái quá Thất bại vì quảng cáo thái quá Steve Job đứng ra xin lỗi Hoàn lại 100USD cho những khách hàng trung thành của iPhone Cổ phiếu tụt giá hơn 6% trong hai ngày sau = 8 tỷ USD biến mất Bài học kinh nghiệm