Những thói quen cần thiêt khi khởi nghiệp với MLM

c kia. L a ch n chính là m u ch t c a v n đ .ộ ệ ướ ớ ế ệ ự ọ ấ ố ủ ấ ề 17/ B n đ có th hoàn toàn t p trung vào hành đ ng c a mình.ạ ể ể ậ ộ ủ Làm u s tiêu hao s c l c c a B n, d n đ n m t m i và không năng su t. Hãy nh : đ t đ c nh ng k t qu dẩ ẽ ứ ự ủ ạ ẫ ế ệ ỏ ấ ớ ạ ượ ữ ế ả ự ki n m i là cái B n c n. Kh năng t p trung vào m t vi c B n ch n trong m i th i đi m s tăng thêm s l ngế ớ ạ ầ ả ậ ộ ệ ạ ọ ỗ ờ ể ẽ ố ượ nh ng chi n th ng c a B n m i ngày và giúp ích cho s nghi p c a B n.ữ ế ắ ủ ạ ỗ ự ệ ủ ạ N u nh B n ch quan tâm đ n MLM đ đ có đ c m t thu nh p không l n khi làm thêm thì B n không c nế ư ạ ỉ ế ủ ể ượ ộ ậ ớ ạ ầ ph i có nh ng đ c tính phi th ng nh trên. Song n u B n m c làm ch m t gia tài đ s , B n c n ph i dámả ữ ứ ườ ư ế ạ ơ ướ ủ ộ ồ ộ ạ ầ ả thay đ i mình và s n sàng đ i m t v i th thách.ổ ẵ ố ặ ớ ử H t :-bdế Ph i chăng KDTM là l a đ o?ả ừ ả Vài ng i b n liên t c thuy t ph c tôi ch p nh n cho h b o tr tham gia vào KDTM, m t hình th cườ ạ ụ ế ụ ấ ậ ọ ả ợ ộ ứ có v nh là m t d ng trò b c b p ho c hình tháp o. M t s ng i khác thì nói r ng KDTM là b t h pẻ ư ộ ạ ạ ị ặ ả ộ ố ườ ằ ấ ợ pháp và tôi s dây vào r c r i. Làm th nào đ tôi bi t đ c đâu là h p pháp và chân chính ?ẽ ắ ố ế ể ế ượ ợ Đ giúp b n hi u rõ KDTM là gì, tr c h t tôi gi i thích nh ng gì không đúng là KDTM. Tr c h t, KDTM khôngể ạ ể ướ ế ả ữ ướ ế ph i là m t s đ hình tháp o. Hình tháp o là ch ng trình t ng t nh m t dây chuy n mà ng i ta đ u tả ộ ơ ồ ả ả ươ ươ ự ư ộ ề ườ ầ ư ti n b c vào l i h a hão r ng nh ng ng i khác tham gia sau h s mang ti n đ n và c nh th khi n h trề ạ ờ ứ ằ ữ ườ ọ ẽ ề ế ứ ư ế ế ọ ở nên giàu có. M t hình tháp o rõ ràng là trò b c b p và không có c s giao d ch th c t . Thông th ng, hình th cộ ả ạ ị ơ ở ị ự ế ườ ứ này s không h có s n ph m, mà ch là ti n trao tay. Các hình tháp o hi n đ i ngày nay có th có s n ph m,ẽ ề ả ẩ ỉ ề ả ệ ạ ể ả ẩ song chúng ch ng qua ch là đ ngu trang cho trò b c b p này.ẳ ỉ ể ỵ ạ ị KDTM là d ng kinh doanh h p pháp.ạ ợ Th nh t,ứ ấ nó đ c d a trên c s cung c p nh ng s n ph m thi t th c, h p pháp ph c v nhu c u và mongượ ự ơ ở ấ ữ ả ẩ ế ự ợ ụ ụ ầ mu n c a ng i tiêu dùng v i giá c ph i chăng. Tuy r ng có m t vài ng i làm đ c khá nhi u ti n thông quaố ủ ườ ớ ả ả ằ ộ ườ ượ ề ề m ng l i kinh doanh đa c p, nh ng l i t c tài chính c a h ch y u là thành qu c a công s c đ u t xây d ngạ ướ ấ ư ợ ứ ủ ọ ủ ế ả ủ ứ ầ ư ự m ng l i bán hàng và cung c p d ch v th c t .ạ ướ ấ ị ụ ự ế Hình tháp o b t h p pháp và th ng d a vào vi c l i d ng ng i khác. Đ m t ng i th t s ki m đ c ti nả ấ ợ ườ ự ệ ợ ụ ườ ể ộ ườ ậ ự ế ượ ề trong hình tháp o thì nh ng ng i khác ph i m t ti n. Nh ng trong KDTM, m i ng i có th nhân b i s lênả ữ ườ ả ấ ề ư ỗ ườ ể ộ ố công s c, k năng và năng khi u c a mình b ng cách giúp cho nh ng ng i khác thành công. KDTM đã ch ngứ ỹ ế ủ ằ ữ ườ ứ minh nó là m t ph n c a n n kinh t m i và là ph ng th c kinh doanh có nhi u u th đ c a chu ng trênộ ầ ủ ề ế ớ ươ ứ ề ư ế ượ ư ộ kh p th gi i. KDTM không ph i là l i d ng b n bè và ng i thân c a b n. ắ ế ớ ả ợ ụ ạ ườ ủ ạ Ch cách đây vài năm, KDTM có nghĩa là bán l và nh n b o tr cho nh ng ng i t “danh sách ng i quen” làỉ ẻ ậ ả ợ ữ ườ ừ ườ đ i t ng ti m năng c a b n. M c dù vi c chia s s n ph m ho c d ch v cũng nh c h i cho nh ng ng i b nố ượ ề ủ ạ ặ ệ ẽ ả ẩ ặ ị ụ ư ơ ộ ữ ườ ạ quen bi t thì v n còn là n n t ng c a ngành KD này, nh ng ngày nay chúng ta đã th y có nhi u ng i s d ngế ẫ ề ả ủ ư ấ ề ườ ử ụ công ngh kinh doanh tiên ti n nh Internet, đi n đàm h i ngh , và các công ngh b o tr t xa đ m r ng m ngệ ế ư ệ ộ ị ệ ả ợ ừ ể ở ộ ạ l i c a h ra kh p c n cướ ủ ọ ắ ả ướ Th hai,ứ KDTM không ph i là m t mô hình làm giàu nhanh chóng. Tuy có vài ng i có th ki m đ c ti n r tả ộ ườ ể ế ượ ề ấ nhanh. Nhi u ng i khác nói r ng nh ng ng i đó g p may. Nh ng đ thành công trong KDTM thì không d a vàoề ườ ằ ữ ườ ặ ư ể ự may m n. Đáng ti c là, ti n b c không th t m c cánh và bay vào trong tài kho n ngân hàng c a b n dù cho aiắ ế ề ạ ể ự ọ ả ủ ạ đó có h a h n v i b n đi u đó đi chăng n a.Thành công trong KDTM ph thu c vào nh ng nguyên t c r t c b nứ ẹ ớ ạ ề ữ ụ ộ ữ ắ ấ ơ ả song l i khá tích c cạ ự Th baứ , Chúng ta s bàn ti p v KDTM là gì.ẽ ế ề KDTM là m t ngành KD nghiêm túc c a nh ng ng i nghiêm túc. Nó là m t h th ng chân chính và minh b chộ ủ ữ ườ ộ ệ ố ạ trong đó vi c thi t l p, ki n t o và đ u t ti n b c cho đ i ngũ lãnh đ o đã tr thành đ ng ti n đ n thành côngệ ế ậ ế ạ ầ ư ề ạ ộ ạ ở ườ ế ế cho b nạ Ch tuân theo h th ng đ n gi n, minh b ch và theo c p s nhân mà công ty chân chính đ a raỉ ệ ố ơ ả ạ ấ ố ư Y u t then ch t là: KDTM th c ch t chính là tìm ki m s c b t đòn b y. B n có th t o s c b t th i gian và tăngế ố ố ự ấ ế ứ ậ ẩ ạ ể ạ ứ ậ ờ s gi n l c b ra đ b o tr ng i khác và ki m đ c m t ph n thu nh p nh t công s c c a hố ờ ỗ ự ỏ ể ả ợ ườ ế ượ ộ ầ ậ ỏ ừ ứ ủ ọ J. Paul Getty, Ng i t o ra m t trong nh ng kh i c a c i l n nh t th gi i, đã nói r ng: “ki m ti n t đ c 1 %ườ ạ ộ ữ ố ủ ả ớ ấ ế ớ ằ ế ề ừ ượ công s c c a 100 ng i khác thì còn h n là 100% công s c c a chính mình” Khái ni m r t c b n này là bí kípứ ủ ườ ơ ứ ủ ệ ấ ơ ả c a KDTM. Ch ng h n, ph n l n nh ng ng i thành công trong KDTM đ u làm xem đây là ph ng pháp làm vi củ ẳ ạ ầ ớ ữ ườ ề ươ ệ c a hủ ọ M i tu n h làm vi c vài gi , m i gi đ c xem nh là công s c b ra đ ph c v vi c xây d ng và phát tri nỗ ầ ọ ệ ờ ỗ ờ ượ ư ứ ỏ ể ụ ụ ệ ự ể doanh nghi p lâu dài c a mình. Đó là khi h b o tr cho nh ng ng i khác và đào t o nh ng ng i này cách bánệ ủ ọ ả ợ ữ ườ ạ ữ ườ hàng và r i l i b o tr cho nh ng ng i khác sao chép h t quy trình trên. B ng cách giúp đ nh ng ng i khác,ồ ạ ả ợ ữ ườ ệ ằ ỡ ữ ườ b n s tr c ti p b o tr nh ng nhà b o tr t ng lai, nhân thành nhi u b n sao khác c a b n. Khi ti n trình nàyạ ẽ ự ế ả ợ ữ ả ợ ươ ề ả ủ ạ ế ti p t c, b n t o ra s tăng tr ng b i s có th d n hàng trăm ng i đ n v i doanh nghi p c a b n. B n t oế ụ ạ ạ ự ưở ộ ố ể ẫ ườ ế ớ ệ ủ ạ ạ ạ s c b t cho th i gian c a mình b ng cách giúp nh ng ng i khác tr nên thành công và ki m đ c thu nh p tứ ậ ờ ủ ằ ữ ườ ở ế ượ ậ ừ t t c nh ng n l c c a hấ ả ữ ỗ ự ủ ọ V i KDTM, không yêu c u ph i có v n l n, không b gi i h n v đ a lý, không có m c thu nh p t i thi u, và khôngớ ầ ả ố ớ ị ớ ạ ề ị ứ ậ ố ể c n b n ph i có trình đ ho c k năng đ c bi t nào. KDTM là m t doanh nghi p có m c chi phí kh i nghi p th p,ầ ạ ả ộ ặ ỹ ặ ệ ộ ệ ứ ở ệ ấ làm vi c t i gia th c s có nhi u u đãi v thu liên quan đ n vi c s h u doanh nghi p c a h . KDTM là m tệ ạ ự ự ề ư ề ế ế ệ ỡ ữ ệ ủ ọ ộ doanh nghi p gi a ng i và ng i có th m r ng đáng k vòng tròn bè b n cu chúng taệ ữ ườ ườ ể ở ộ ể ạ ả Chính đây là ngành kinh doanh cho b n có đi u ki n đi du l ch và gi i trí cũng nh t n h ng cu c s ng t ngu nạ ề ệ ị ả ư ậ ưở ộ ố ừ ồ thu nh p th ng d ki m đ c.ậ ặ ư ế ượ Nh n di n chân t ng Hình tháp oậ ệ ướ ả Ch ng ai mu n tr thành thành viên c a m t hình tháp o đ i d i l t c a m t h th ng kinh doanhẳ ố ở ủ ộ ả ộ ướ ố ủ ộ ệ ố đa c p. Theo T ch c đào t o bán hàng tr c ti p, s đ hình tháp o là m t k l a đ o b t h p pháp màấ ổ ứ ạ ự ế ơ ồ ả ộ ẻ ừ ả ấ ợ trong đó “m t s đông ng i đáy c a hình tháp tr ti n cho m t s ít ng i trên đ nh. M i m t ng iộ ố ườ ở ủ ả ề ộ ố ườ ở ỉ ỗ ộ ườ m i tham gia tr ti n cho c h i v n lên đ nh cao và ki m l i t ti n c a nh ng ai khác tham gia vàoớ ả ề ơ ộ ươ ỉ ế ợ ừ ề ủ ữ sau h . " ọ C KDTM l n hình tháp o đ u có nh ng h th ng thanh toán đa c p, nh ng s t ng đ ng ch đ n đó là ch mả ẫ ả ề ữ ệ ố ấ ư ự ươ ồ ỉ ế ấ h t. N u nh Kinh doanh theo m ng là h p pháp, h p v i luân th ng đ o lý trong kinh doanh thì Hình tháp o l iế ế ư ạ ợ ợ ớ ườ ạ ả ạ b t h p pháp, là nh ng trò ch i gian l n l a b p không h n không kém. Trong KDTM, b n là m t ng i bán hàngấ ợ ữ ơ ậ ừ ị ơ ạ ộ ườ h p pháp v m t s n ph m ho c d ch v cũng nh c h i kinh doanh. Còn trong m t hình tháp o, b n ch ngợ ề ộ ả ẩ ặ ị ụ ư ơ ộ ộ ả ạ ẳ qua ch là m t cái móc câu m i.ỉ ộ ồ Nh ng b n làm th nào đ phân bi t ra chúng m t cách r ch ròi? Jeffrey Babener, m t chuyên gia pháp lý và lu tư ạ ế ể ệ ộ ạ ộ ậ s c a kinh doanh theo m ng t i Oregon, Ph n Lan, xác nh n r ng không có pháp ch quy đ nh rõ ràng v v nư ủ ạ ạ ầ ậ ằ ế ị ề ấ đ này, ngay c trong Chính ph liên bang và các nhà lãnh đ o cũng có quan đi m r t khác nhau. Tuy nhiên,ề ả ủ ạ ể ấ trong cu n “C m nang thành công c a nhà kinh doanh theo m ng” c a ông vi t cùng David Stewart ( Tác gi “ nố ẩ ủ ạ ủ ế ả ấ b n Legaline”, 1990) Babener và Stewart đã ti t l nh ng tín hi u báo đ ng đ mà có th d n đ n vi c các cả ế ộ ữ ệ ộ ỏ ể ẫ ế ệ ơ quan an ninh s đi u tra m t doanh nghi p :ẽ ề ộ ệ * C h i đ đ u t kinh doanh là " S n ph m ". N u ng i ta không có bán ra b t c s n ph m hay d ch v h pơ ộ ể ầ ư ả ẩ ế ườ ấ ứ ả ẩ ị ụ ợ pháp nào, mà ch là c h i, thì nh ng c h i và s thúc đ y kinh doanh đó là m t s đ hình tháp o.ỉ ơ ộ ữ ơ ộ ự ẩ ộ ơ ồ ả * Các s n ph m đ c bán v i m c giá c đ i lên quá cao. Đôi khi nh ng ng i sáng l p hình tháp o c đeo m tả ẩ ượ ớ ứ ả ộ ữ ườ ậ ả ố ặ n che d u b m t th t c a h b ng vi c bán s n ph m. Th ng thì s n ph m s có giá c c đ t và nh v y khóạ ấ ộ ặ ậ ủ ọ ằ ệ ả ẩ ườ ả ẩ ẽ ự ắ ư ậ mà nghĩ đ n các ho t đ ng phân ph i bán l , cu i cùng chân t ng hi n thân c a ti t m c bán hàng l ra là kế ạ ộ ố ẻ ố ướ ệ ủ ế ụ ộ ế ho ch tr th ng.ạ ả ưở * Nh ng ch ng trình yêu c u mua hàng d tr . M t c h i KDTM h p pháp không yêu c u b n mua nh ng sữ ươ ầ ự ữ ộ ơ ộ ợ ầ ạ ữ ố l ng hàng d tr b t h p lý nh m đ kh i s doanh nghi p c a mình.ượ ự ữ ấ ợ ằ ể ở ự ệ ủ * Nh ng ch ng trình yêu c u các kho n đ u t ti n m t ban đ u. Theo Babener, nhi u chính ph đã xem vi cữ ươ ầ ả ầ ư ề ặ ầ ề ủ ệ đòi h i kho n ti n đ u t t 500USD tr lên là "quá đáng k " và công ty nào có chính sách đó s nghi m nhiêmỏ ả ề ầ ư ừ ở ể ẽ ễ thu hút đ c s l u ý c a c quan an ninh pháp lu t.ượ ự ư ủ ơ ậ * Nh ng ch ng trình yêu c u bu c ph i mua nh ng s n ph m ho c d ch v h tr ho c thi t b ngo i vi. M t vàiữ ươ ầ ộ ả ữ ả ẩ ặ ị ụ ỗ ợ ặ ế ị ạ ộ hình tháp o tìm cách che gi u chân t ng c a h b ng vi c cung c p công c h ng d n kh i đ ng vi c kinhả ấ ướ ủ ọ ằ ệ ấ ụ ướ ẫ ở ộ ệ doanh v i giá t i thi u và sau đó bu c ng i đ u t ph i mua nh ng công c đ t h n nh tài li u đào t o ho cớ ố ể ộ ườ ầ ư ả ữ ụ ắ ơ ư ệ ạ ặ h tr bán hàng. Babener đoan ch c r ng nh ng tài li u h ng d n kh i đ ng doanh nghi p cũng nh vi c bánỗ ợ ắ ằ ữ ệ ướ ẫ ở ộ ệ ư ệ các ph ng ti n h tr nh th c n ph i sát giá v i chi phí c a công ty.ươ ệ ỗ ợ ư ế ầ ả ớ ủ * Nh ng công ty không ch p nh n cho "tr l i hàng”ữ ấ ậ ả ạ Theo Babener "C n tránh nh ng k ho ch kinh doanh mà n i dung các văn b n c a h không đ ng ý mua l iầ ữ ế ạ ộ ả ủ ọ ồ ạ m t t l h p lý hàng d tr không bán đ c, ho c nh ng công c h ng d n kinh doanh không có giá tr s d ngộ ỉ ệ ợ ự ữ ượ ặ ữ ụ ướ ẫ ị ử ụ trong kho ng th i gian xác đ nh sau khi mua ".ả ờ ị * Nh ng ch ng trình tr chi phí cho chiêu m ng i m i. “M t c h i KDTM h p pháp s có k ho ch tr th ngữ ươ ả ộ ườ ớ ộ ơ ộ ợ ẽ ế ạ ả ưở d a vào l ng s n ph m bán đ c ch không ph i d a vào vi c tuy n ng i m i “ Babener kh ng đ nh: n u ti nự ượ ả ẩ ượ ứ ả ự ệ ể ườ ớ ẳ ị ế ề đ c dùng đ tr cho vi c đăng ký nh ng nhà phân ph i m i ch không ph i là nh ng s n ph m đ c bán, thìượ ể ả ệ ữ ố ớ ứ ả ữ ả ẩ ượ doanh nghi p đó có v là m t s đ hình tháp o.ệ ẻ ộ ơ ồ ả * Nh ng ng i chiêu m không nói đúng v thu nh p ti m năng. N u c h i kinh doanh đ c bán đ i lo i là d ngữ ườ ộ ề ậ ề ế ơ ộ ượ ạ ạ ạ s đ làm giàu chóng vánh, b n nên đ phòng! Nh ng ng i duy nh t tr nên giàu có là nh ng k thôi thúc đ cơ ồ ạ ề ữ ườ ấ ở ữ ẻ ượ ng i khác mua quy n tham gia vào m t trò gian l n t i l i. ườ ề ộ ậ ộ ỗ Các cu c g p g trong Kinh Doanh Theo M ng B-)ộ ặ ỡ ạ Khái ni m g p g đ hâm nóng s h ng thú đ i v i doanh nghi p và s n ph m đã phát huy tác d ng vàoệ ặ ỡ ể ự ứ ố ớ ệ ả ẩ ụ nh ng năm 70, 80, 90 và s còn có tác d ng r t l n trong t ng lai. ữ ẽ ụ ấ ớ ươ Đ t ch c g p g có hi u qu , m i th lĩnh s ph i b nhi u th i gian và công s c, nh ng bù l i, k t qu thuể ổ ứ ặ ỡ ệ ả ỗ ủ ẽ ả ỏ ề ờ ứ ư ạ ế ả đ c s l n h n r t nhi u. ượ ẽ ớ ơ ấ ề Có r t nhi u hình th c g p g trong MLM, m i hình th c có nh ng đ c đi m và ch c năng riêng. N u B n h cấ ề ứ ặ ỡ ỗ ứ ữ ặ ể ứ ế ạ ọ đ c cách s d ng t ng hình th c vào các th i đi m thích h p và t ch c chúng thành m t h th ng, B n s ti tượ ử ụ ừ ứ ờ ể ợ ổ ứ ộ ệ ố ạ ẽ ế ki m đ c công s c, th i gian và ti n b c trong khi công vi c c a B n l i trôi ch y h n r t nhi u.ệ ượ ứ ờ ề ạ ệ ủ ạ ạ ả ơ ấ ề 1. Các hình th c g p gứ ặ ỡ G p g tr c ti p "m t ch i m t"ặ ỡ ự ế ộ ọ ộ Đã đ n lúc ph i h n g p ng i mà B n (ho c ng i mà B n đ đ u) d đ nh s m i tham gia MLM. Hy v ng làế ả ẹ ặ ườ ạ ặ ườ ạ ỡ ầ ự ị ẽ ờ ọ B n không quên ghi l i đ a đi m, th i gian và lên k ho ch trong ngày sao cho không có vi c gì có th nh h ngạ ạ ị ể ờ ế ạ ệ ể ả ưở đ n cu c h n này. N u đ t nhiên vì m t lý do khách quan mà B n ph i hoãn cu c h n, hãy g i đi n thông báoế ộ ẹ ế ộ ộ ạ ả ộ ẹ ọ ệ ngay. Nh t đ nh B n ph i nghĩ tr c và ghi ra gi y k ho ch ti n hành cu c g p: chào h i, trình bày n i dung và có thấ ị ạ ả ướ ấ ế ạ ế ộ ặ ỏ ộ ể c tranh lu n n a. Hãy chu n b tài li u minh h a và các ch ng trình qu ng cáo, đ ng quên mang theo bút vì r tả ậ ữ ẩ ị ệ ọ ươ ả ừ ấ có th B n và c ng i đ i tho i cũng s c n đ n. Hãy c g ng đoán tr c đ c nh ng câu mà ng i đ i tho iể ạ ả ườ ố ạ ẽ ầ ế ố ắ ướ ượ ữ ườ ố ạ s h i B n và nghĩ tr c nh ng câu tr l i ng n g n, chính xác và d nh . Đi u này r t c n thi t vì nh v y,ẽ ỏ ạ ướ ữ ả ờ ắ ọ ễ ớ ề ấ ầ ế ư ậ ng i đ i tho i c a B n m i có th nh đ c đ nói l i v i ng i khác, ch ng h n nh v i ng i thân khi h kườ ố ạ ủ ạ ớ ể ớ ượ ể ạ ớ ườ ẳ ạ ư ớ ườ ọ ể l i v cu c g p v i B n.ạ ề ộ ặ ớ ạ Đ ng lo l ng. Và hãy nh là đ ng bao gi đ n mu n. Song n u ch ng may đi u đó th t s x y ra, B n hãy xin l iừ ắ ớ ừ ờ ế ộ ế ẳ ề ậ ự ả ạ ỗ ng i kia. T t h n c là hãy đ n s m m t chút đ có th i gian ch nh đ n l i qu n áo, đ u tóc và s p x p l iườ ố ơ ả ế ớ ộ ể ờ ỉ ố ạ ầ ầ ắ ế ạ nh ng ý nghĩ c a mình. ữ ủ Thông th ng đó là khi B n nói chuy n l n đ u v s n ph m và doanh nghi p v i m t khách hàng ti m năng.ườ ạ ệ ầ ầ ề ả ẩ ệ ớ ộ ề B n hãy h c cách gi i thi u công ty và s n ph m, nh ng c h i mà mô hình kinh doanh m i có th đem l i chạ ọ ớ ệ ả ẩ ữ ơ ộ ớ ể ạ ỉ trong kho ng 20-30 phút. Trong cu c g p đ u tiên, B n ch a c n đ đ ng gì đ n nh ng đ c đi m hay khó khănả ộ ặ ầ ạ ư ầ ả ộ ế ữ ặ ể c a công vi c đ ng i nghe kh i co tâm lý e ng i ngay. ủ ệ ể ườ ỏ ạ G p g "hai ch i m t" ặ ỡ ọ ộ Cu c g p này th ng đ c t ch c v i s có m t c a ng i đ đ u c a B n. Có th m i khách c a B n đ nộ ặ ườ ượ ổ ứ ớ ự ặ ủ ườ ỡ ầ ủ ạ ể ờ ủ ạ ế nhà B n ho c đ n ch ng i đ đ u. Nên h n g p vào bu i chi u, s thong th h n c cho B n và c cho kháchạ ặ ế ỗ ườ ỡ ầ ẹ ặ ổ ề ẽ ả ơ ả ạ ả m i. ờ Các chuyên gia khuyên nên ng t đi n tho i vào tr c gi h n đ nh ng ng i đ c m i không th g i đi n tắ ệ ạ ướ ờ ẹ ể ữ ườ ượ ờ ể ọ ệ ừ ch i vào phút cu i. Hãy lo tr c ch đ u xe cho khách và đ ng đ x y ra vi c hàng xóm ch y sang phàn nàn vố ố ướ ỗ ậ ừ ể ả ệ ạ ề m t chuy n gì đó trong khi đang ti n hành cu c g p. ộ ệ ế ộ ặ Đ c đi m c a cu c g p "hai ch i m t" là ng i đ đ u s thay B n nói chuy n v i khách c a B n. B n c n ph iặ ể ủ ộ ặ ọ ộ ườ ỡ ầ ẽ ạ ệ ớ ủ ạ ạ ầ ả gi i thi u ng i đ đ u c a mình v i khách và quan tr ng là ph i nh n m nh đ c 4 đi m:ớ ệ ườ ỡ ầ ủ ớ ọ ả ấ ạ ượ ể - Ng i đ đ u c a B n là m t ng i thành công.ườ ỡ ầ ủ ạ ộ ườ - Anh ta s ch cho m i ng i cách đ t đ c thành công.ẽ ỉ ọ ườ ạ ượ - Anh ta v i B n là ch B n bè thân thi t: đi u này s nâng B n lên trong con m t c a khách, và ng i đó cũngớ ạ ỗ ạ ế ề ẽ ạ ắ ủ ườ mu n gia nh p nhóm c a B n.ố ậ ủ ạ - B n r t h i h p và ph n ch n. B n c n cho ng i đ c m i th y r ng B n r t coi tr ng d án này, đó là tâmạ ấ ồ ộ ấ ấ ạ ầ ườ ượ ờ ấ ằ ạ ấ ọ ự huy t c a B n và B n mu n chia s v i B n bè.ế ủ ạ ạ ố ẻ ớ ạ C n kho ng 1 gi đ ng h là đ đ trình bày khá đ y đ v s n ph m và c h i kinh doanh. Hãy chú ý đ trongầ ả ờ ồ ồ ủ ể ầ ủ ề ả ẩ ơ ộ ể th i gian cu c g p, nh ng thành viên trong gia đình B n ph i ng i trung tâm và l ng nghe chăm chú ch khôngờ ộ ặ ữ ạ ả ồ ở ắ ứ làm phân tán s t p trung c a B n và khách kh a b ng vi c ch y lung tung kh p nhà ho c đi s a bàn gh hayự ậ ủ ạ ứ ằ ệ ạ ắ ặ ử ế ng n c. N u nhà B n có tr nh , hãy đ a chúng vào m t phòng riêng. ố ướ ế ạ ẻ ỏ ư ộ N u B n có ý đ nh đãi khách ăn nh , hãy m i m t lo i đ u ng đ n gi n và m t lo i th c nh m nh nào đó, vàế ạ ị ẹ ờ ộ ạ ồ ố ơ ả ộ ạ ứ ắ ẹ t t nh t là ch đ a ra vào cu i bu i. Đ ng làm long tr ng quá, d khi n cho khách ng i vì nghĩ r ng s ph i tr lố ấ ỉ ư ố ổ ừ ọ ễ ế ạ ằ ẽ ả ả ễ cho B n. ạ Cu c g p nhómộ ặ Cu c g p nhóm, hay còn g i là “g p g sôi s c” là m t cách khá hi u qu giúp B n k t n i các kho ng tr ng gi aộ ặ ọ ặ ỡ ụ ộ ệ ả ạ ế ố ả ố ữ các bu i gi i thi u v công vi c. ổ ớ ệ ề ệ Nh ng bu i g p g trong nhánh c a B n th ng dành cho các thành viên nhi u h n là dành cho khách m i.ữ ổ ặ ỡ ủ ạ ườ ề ơ ớ Chúng gi ng nh nh ng bu i đào t o thành viên h n là bu i gi i thi u, b i đó là lúc B n d y cho các thành viênố ư ữ ổ ạ ơ ổ ớ ệ ở ạ ạ trong nhóm cách gi i thi u v công ty, v s n ph m và c h i kinh doanh. Các bu i g p g trong nhánh cũng choớ ệ ề ề ả ẩ ơ ộ ổ ặ ỡ phép các thành viên giao l u v i nhau. Gi ng nh nh ng cành c i ph i ch m vào đ làm cho ng n l a bùng lên,ư ớ ố ư ữ ủ ả ụ ể ọ ử các thành viên c a nhóm B n c n ph i g p nhau đ c m th y đ c khích l và nh v y, tinh th n c a c nhómủ ạ ầ ả ặ ể ả ấ ượ ệ ư ậ ầ ủ ả s đ c c ng c . ẽ ượ ủ ố Nhi u chuyên gia khuyên nên t ch c các bu i h p nhóm hàng tu n. Các cu c g p này có th t ch c t i nhà,ề ổ ứ ổ ọ ầ ộ ặ ể ổ ứ ạ nh ng th ng khi nhánh c a B n đã l n, B n có th t ch c m t nhà hàng hay quán ăn nào đó. Bu i g p chư ườ ủ ạ ớ ạ ể ổ ứ ở ộ ổ ặ ỉ kéo dài ch ng m t ti ng cho đ n ti ng r i đ ng h . ừ ộ ế ế ế ưỡ ồ ồ Không c n ph i chi nhi u ti n cho các cu c g p "sôi s c". B n có th ti n hành các bu i h p nhóm này v i cácầ ả ề ề ộ ặ ụ ạ ể ế ổ ọ ớ c ng s m t cách thú v và tho i mái quanh c c cà-phê ho c cùng ăn t i t i nhà hàng. ộ ự ộ ị ả ố ặ ố ạ B n có th m i m t ng i khách còn hoài nghi đ n d cu c h p nhóm hàng tu n. Quan tr ng là ngay t đ u đãạ ể ờ ộ ườ ế ự ộ ọ ầ ọ ừ ầ ph i báo tr c cho h r ng h d m t bu i đào t o, ch không ph i là m t bu i gi i thi u. Cái hay c a bu i h pả ướ ọ ằ ọ ự ộ ổ ạ ứ ả ộ ổ ớ ệ ủ ổ ọ nh v y là ch khi B n d y cho các c ng s c a mình cách gi i thi u v công ty, v s n ph m và s đ kinhư ậ ở ỗ ạ ạ ộ ự ủ ớ ệ ề ề ả ẩ ơ ồ doanh, nh ng c ng s c a B n s th o vi c h n, đ ng th i nh ng ng i khách cũng ch ng ki n đ c quá trìnhữ ộ ự ủ ạ ẽ ạ ệ ơ ồ ờ ữ ườ ứ ế ượ công vi c, nhanh chóng b b u không khí sôi s c c a cu c g p cu n hút và cũng n m đ c nhi u đi u. Thôngệ ị ầ ụ ủ ộ ặ ố ắ ượ ề ề th ng, khi B n là m t ng i ngoài ng i d thì thông tin tr nên d tin và d "ng m" h n so v i khi thông tin đóườ ạ ộ ườ ồ ự ở ễ ễ ấ ơ ớ đ c truy n đ t tr c ti p và dành riêng cho B n. ượ ề ạ ự ế ạ M t cu c “g p g sôi s c” không có nghĩa là t đ u đ n cu i ch có m t ng i nói. Ai trong s nh ng ng i thamộ ộ ặ ỡ ụ ừ ầ ế ố ỉ ộ ườ ố ữ ườ d cũng đ u có th c m ch ch. ự ề ể ầ ị B n có th t ch c công vi c ch toàn theo ki u “g p g sôi s c” vì nh v y, B n k t h p đ c c vi c gi i thi uạ ể ổ ứ ệ ỉ ể ặ ỡ ụ ư ậ ạ ế ợ ượ ả ệ ớ ệ MLM l n đ đ u th c s .ẫ ỡ ầ ự ự Vi c t ch c và ti n hành các cu c g p trong nhóm chính là m t ph n công vi c c a B n, vì v y đ ng đòi h iệ ổ ứ ế ộ ặ ộ ầ ệ ủ ạ ậ ừ ỏ Công ty bù cho B n chi phí này. Hãy coi đó đ n thu n là m t ph n chi phí kinh doanh c a B n. ạ ơ ầ ộ ầ ủ ạ Cu c g p "m " gi a các nhánhộ ặ ở ữ Nh ng cu c g p g r ng rãi gi a các thành viên c a các nhánh khác nhau trong m ng l i s tr thành nh ng sữ ộ ặ ỡ ộ ữ ủ ạ ướ ẽ ở ữ ự ki n quan tr ng và nh ng khách hàng ti m năng đ c m i đ n tham d cu c g p này nhi u kh năng s đăng kýệ ọ ữ ề ượ ờ ế ự ộ ặ ề ả ẽ tham gia doanh nghi p. ệ Các cu c g p "m " gi a thành viên các nhánh ph i th c s là m t s ki n l n, vì v y ch nên t ch c m i thángộ ặ ở ữ ả ự ự ộ ự ệ ớ ậ ỉ ổ ứ ỗ m t l n. Vi c t ch c hàng tu n s t o ra nh ng ng i th đ ng ch trông đ i các cu c g p. H n n a, các cu cộ ầ ệ ổ ứ ầ ẽ ạ ữ ườ ụ ộ ỉ ợ ộ ặ ơ ữ ộ g p "m " quá th ng xuyên s làm ng i d chán và không còn th y đó là s ki n l n n a. R t cu c là s ng iặ ở ườ ẽ ườ ự ấ ự ệ ớ ữ ố ộ ố ườ đ n d s ít đi b i m t món dù ngon nh ng ăn quá nhi u cũng s ngán. ế ự ẽ ở ộ ư ề ẽ Vi c chu n b cho cu c g p "m " cũng quan tr ng không kém chính cu c g p. Vi c đ u tiên là ch n đ a đi m.ệ ẩ ị ộ ặ ở ọ ộ ặ ệ ầ ọ ị ể Cu c g p "m " th ng đ c t ch c t i khách s n. Nh ng nhà phân ph i ti m năng s đánh giá v doanhộ ặ ở ườ ượ ổ ứ ạ ạ ữ ố ề ẽ ề nghi p theo đ a đi m t ch c cu c g p g . Hãy ki m tra xem khách s n n i B n đ nh t ch c g p g có bãi đệ ị ể ổ ứ ộ ặ ỡ ể ạ ơ ạ ị ổ ứ ặ ỡ ỗ xe và nh ng ti n nghi khác hay không. Hãy cung c p cho t ng khách m i b n s đ h ng d n cách đi và nên cóữ ệ ấ ừ ờ ả ơ ồ ướ ẫ m t ng i thay m t Công ty đón khách ngoài và h ng d n đ u xe. ộ ườ ặ ở ướ ẫ ậ B n hãy ki m tra căn phòng n i s t ch c cu c g p. Căn phòng c n ph i đ c trang b đèn th t sáng s a vàạ ể ơ ẽ ổ ứ ộ ặ ầ ả ượ ị ậ ủ ph i có tr n cao. C n đ m b o cho không khí trong phòng h i mát đ kh i b ng t ng t, n u c n thì hãy b t máyả ầ ầ ả ả ơ ể ỏ ị ộ ạ ế ầ ậ đi u hòa. Và hãy ki m tra xem có micro, màn hình và nh ng d ng c khác mà B n đ nh s d ng hay không. B nề ể ữ ụ ụ ạ ị ử ụ ạ ch nên b trí đ t gh ng i cho kho ng ¾ s ng i đ c m i. C n có gh d tr nh ng không nh t thi t ph iỉ ố ặ ế ồ ả ố ườ ượ ờ ầ ế ự ữ ư ấ ế ả mang ra ngay. Quan tr ng là đ trong cu c g p không còn ch tr ng. Căn phòng càng kín ch ng i thì n t ngọ ể ộ ặ ỗ ố ỗ ồ ấ ượ v i các khách m i là nhà phân ph i ti m năng s càng cao.ớ ờ ố ề ẽ Hãy ch n nh ng nhà phân ph i n i b t nh t vào Ban t ch c ti p tân và đ nghi h đ n s m h n kho ng 1 ti ng.ọ ữ ố ổ ậ ấ ổ ứ ế ề ọ ế ớ ơ ả ế Tr c gi b t đ u cu c g p g kho ng 45 phút, có th b t m t lo i nh c vui nào đó đ t o không khí và nhướ ờ ắ ầ ộ ặ ỡ ả ể ậ ộ ạ ạ ể ạ ớ chu n b m t đo n nh c cho ph n k t. ẩ ị ộ ạ ạ ầ ế Cu c g p "m " ph i đ c ti n hành bài b n và quan tr ng h n c là ph i t o s tò mò và th a mãn cho ng iộ ặ ở ả ượ ế ả ọ ơ ả ả ạ ự ỏ ườ đ n d . Khi thành viên c a nhi u nhánh cùng đ n tham gia cu c g p "m ", nó s thu hút đ c nhi u khách đ nế ự ủ ề ế ộ ặ ở ẽ ượ ề ế d và t o n t ng m nh m đ i v i khách. ự ạ ấ ượ ạ ẽ ố ớ Cu c g p "m " th ng kéo dài 2 ti ng. Thông th ng có th đ 3-4 nhà phân ph i thay nhau d n ch ng trình.ộ ặ ở ườ ế ườ ể ể ố ẫ ươ Đi u đó s thu hút s chú ý c a ng i nghe h n. T t h n c , cu c g p "m " có th b t đ u b ng vi c vài nhàề ẽ ự ủ ườ ơ ố ơ ả ộ ặ ở ể ắ ầ ằ ệ phân ph i năng n lên t gi i thi u v mình.M c đích c a ph n gi i thi u là ph i thu hút s chú ý, t o ra choố ổ ự ớ ệ ề ụ ủ ầ ớ ệ ả ự ạ khách đ n d c m giác tò mò thích thú và đ nh h ng tích c c. Nh ng ng i d n ch ng trình có th k chuy nế ự ả ị ướ ự ữ ườ ẫ ươ ể ể ệ c i, bông đùa ho c k nh ng câu chuy n thành công c a mình. ườ ặ ể ữ ệ ủ Nên x p các khách m i là nh ng nhà phân ph i ti m năng lên nh ng hàng gh đ u, b i n t ng s m nh h nế ờ ữ ố ề ữ ế ầ ở ấ ượ ẽ ạ ơ nhi u. B n cũng có th gi i thi u h v i nh ng nhà phân ph i d n ch ng trình, làm quen v i ng i đ đ u c aề ạ ể ớ ệ ọ ớ ữ ố ẫ ươ ớ ườ ỡ ầ ủ B n và nh ng thành viên nhánh khác mà B n nghĩ r ng có đ tài chung đ nói chuy n (cùng ngành ngh , cùngạ ữ ở ạ ằ ề ể ệ ề công ty...). Ng i đ n d s không có c m giác là đang nghe m t ng i l , mà là nghe m t ng i B n m i nóiườ ế ự ẽ ả ộ ườ ạ ộ ườ ạ ớ chuy n. ệ B n c n nh r ng, các cu c g p g d ng "m " ch dành cho nh ng ng i đã d m t vài cu c g p tr c ti p tr cạ ầ ớ ằ ộ ặ ỡ ạ ở ỉ ữ ườ ự ộ ộ ặ ự ế ướ đó và đ c nghe gi i thi u v s n ph m. B n không nên phí ti n đ t ch c nh ng cu c g p "m " m t cách b aượ ớ ệ ề ả ẩ ạ ề ể ổ ứ ữ ộ ặ ở ộ ừ bãi v i nh ng ng i v a m i nghe đ n MLM l n đ u, khi tr c đó h ch a t ng đ c B n gi i thi u tr c ti p vớ ữ ườ ừ ớ ế ầ ầ ướ ọ ư ừ ượ ạ ớ ệ ự ế ề s n ph m và doanh nghi p, đ n gi n là vì m t ng i đ t nhiên đ c m i đ n m t cu c g p "m " khách s nả ẩ ệ ơ ả ộ ườ ộ ượ ờ ế ộ ộ ặ ở ở ạ thông th ng s không đ n. Song n u ng i đó đã g p riêng v i B n tr c đó và đã nghe B n gi i thi u v s nườ ẽ ế ế ườ ặ ớ ạ ướ ạ ớ ệ ề ả ph mvà doanh nghi p m t l n và th y thích thì anh ta nh t đ nh s đ n. ẩ ệ ộ ầ ấ ấ ị ẽ ế B n c n l u ý v i nh ng nhà phân ph i tham d cu c g p "m " m t s đi m sau:ạ ầ ư ớ ữ ố ự ộ ặ ở ộ ố ể - Ăn m c ch nh t theo phong cách công s . ặ ỉ ề ở - Không hà ti n ti ng c i và nh ng tràng pháo tay.ệ ế ườ ữ - Tích c c tham gia vào ch ng trình khi đ c ch đ nh.ự ươ ượ ỉ ị 2. Nh ng nguyên t c chung trong các cu c g p g :ữ ắ ộ ặ ỡ Trình t cu c g pự ộ ặ Các cu c g p v i nhà phân ph i ti m năng c n ph i ti n hành theo quy mô tăng d n, sao cho cu c g p sau baoộ ặ ớ ố ề ầ ả ế ầ ộ ặ gi cũng ph i l n h n và n t ng h n cu c g p tr c đ ng i đ c m i th y c n thi t ph i tham gia. ờ ả ớ ơ ấ ượ ơ ộ ặ ướ ể ườ ượ ờ ấ ầ ế ả Thông th ng, các cu c g p v i m t ng i m i đ c t ch c theo trình t sau: G p g m t ch i m t > G p gườ ộ ặ ớ ộ ườ ớ ượ ổ ứ ự ặ ỡ ộ ọ ộ ặ ỡ hai ch i m t > Cu c g p theo nhóm > G p g gi a các nhánh > Các h i ngh và h i th o l n. Các cu c g p riêngọ ộ ộ ặ ặ ỡ ữ ộ ị ộ ả ớ ộ ặ s đ c ti p n i b ng các cu c g p gia đình, và các cu c g p gia đình l i chu n b cho cu c g p nhóm và cácẽ ượ ế ố ằ ộ ặ ộ ặ ạ ẩ ị ộ ặ cu c g p có quy mô l n h n n a. ộ ặ ớ ơ ữ Th i gian g p gờ ặ ỡ Vi c b trí các cu c g p theo th i gian là r t quan tr ng. C n b trí sao cho các cu c g p không dày quá, d gâyệ ố ộ ặ ờ ấ ọ ầ ố ộ ặ ễ nhàm chán, nh ng cũng đ ng th a quá s d làm ngu i đi s hào h ng c a nhà phân ph i ti m năng. N u B nư ừ ư ẽ ễ ộ ự ứ ủ ố ề ế ạ ch m i nói chuy n v i ng i đó 1 l n và sau đó b ng đi 3 - 4 tu n không g p, B n s m t ng i đó là đi u ch cỉ ớ ệ ớ ườ ầ ẵ ầ ặ ạ ẽ ấ ườ ề ắ ch n. ắ Ti n hành cu c g pế ộ ặ - Bao gi cũng nên b t đ u cu c g p đúng gi đã đ nh. N u B n c đ i nh ng ng i đ n mu n thì s t o ra m tờ ắ ầ ộ ặ ờ ị ế ạ ứ ợ ữ ườ ế ộ ẽ ạ ộ thói quen x u cho m i ng i và r t c c là sau này l n nào B n cũng s ph i đ i. Ch có nh ng nhà phân ph i bi tấ ọ ườ ố ụ ầ ạ ẽ ả ợ ỉ ữ ố ế đ n đúng gi m i có th thành công sau này.ế ờ ớ ể - Ng i ch trì cu c g p ph i là nhà phân ph i thành đ t đ ng i đ n d nhìn vào h và th y đ c t ng lai c aườ ủ ộ ặ ả ố ạ ể ườ ế ự ọ ấ ượ ươ ủ mình. - Khi trình bày v s đ kinh doanh, c n nh n m nh nh ng l i ích c a nhà phân ph i ti m năng, ch không ph iề ơ ồ ầ ấ ạ ữ ợ ủ ố ề ứ ả c a ng i đ đ u.ủ ườ ỡ ầ K t thúc cu c g pế ộ ặ Cu i bu i g p bao gi cũng nên gi i đáp nh ng th c m c c a khách và m i h tham gia doanh nghi p. N u nố ổ ặ ờ ả ữ ắ ắ ủ ờ ọ ệ ế ấ t ng c a bu i g p đ m nh, ng i đó s đăng ký ngay. ượ ủ ổ ặ ủ ạ ườ ẽ Khi k t thúc cu c g p, hãy t o đi u ki n đ ng i đó có th g p l i B n, k c khi ng i đó t ch i ký h p đ ng.ế ộ ặ ạ ề ệ ể ườ ể ặ ạ ạ ể ả ườ ừ ố ợ ồ Trong MLM, m t cu c g p đ c g i là thành công khi B n h n đ c ng i đó đ n l n g p sau, t c là B n đã ti nộ ộ ặ ượ ọ ạ ẹ ượ ườ ế ầ ặ ứ ạ ế đ c m t b c. N u B n đã g p ng i đó l n th hai nh ng ng i đó v n ch a quy t đ nh tham gia doanhượ ộ ướ ế ạ ặ ườ ầ ứ ư ườ ẫ ư ế ị nghi p dù cũng có v h ng thú thì cũng đ ng n n. Hãy h n g p thêm m t l n n a vào d p khác. Ch có nh ngệ ẻ ứ ừ ả ẹ ặ ộ ầ ữ ị ỉ ữ ng i ngây th m i nghĩ r ng ch c n gi i thi u s n ph m và s đ kinh doanh m t l n là đ , còn sau đó ch vi cườ ơ ớ ằ ỉ ầ ớ ệ ả ẩ ơ ồ ộ ầ ủ ỉ ệ khoanh tay ng i đ i đi n tho i c a khách hàng. ồ ợ ệ ạ ủ B n c n nh r ng các bu i g p g chính là cách t t nh t đ gi i thi u s n ph m và c h i kinh doanh m t cáchạ ầ ớ ằ ổ ặ ỡ ố ấ ể ớ ệ ả ẩ ơ ộ ộ h p d n và không gò bó. Trong l ch s h n 60 năm t n t i c a MLM, ch a có m t công ty nào đ t đ c s tăngấ ẫ ị ử ơ ồ ạ ủ ư ộ ạ ượ ự tr ng rõ r t mà không c n t ch c các bu i g p g . N u B n cũng bi t cách v n d ng hình th c "làm vi c thôngưở ệ ầ ổ ứ ổ ặ ỡ ế ạ ế ậ ụ ứ ệ minh" này, B n s có th t ch c công vi c c a mình m t cách hi u qu và tho i mái nh t. ạ ẽ ể ổ ứ ệ ủ ộ ệ ả ả ấ u đi m c a MLMƯ ể ủ Đ có th b t tay vào s nghi p MLM các b n nên bi t nh ng u đi m c a ngành ngh m i nàyể ể ắ ự ệ ạ ế ữ ư ể ủ ề ớ EagleGroup s giúp các b n bi t rõ h n v nh ng u đi m nàyẽ ạ ế ơ ề ữ ư ể -Lo i b các khâu trung gian, ti t ki m t i đa chi phí trong quá trình l u thông phân ph i hàng hoá, chi phí cho bạ ỏ ế ệ ố ư ố ộ máy hành chính, gi m thi u chi phí qu ng cáo... ả ể ả -Đ i v i các Công ty phân ph i hàng hoá qua MLM ố ớ ố -Có nhi u th i gian và tài chính h n đ đ u t cho vi c nghiên c u nâng cao ch t l ng s n ph m, phát tri n m tề ờ ơ ể ầ ư ệ ứ ấ ượ ả ẩ ể ặ hàng m i... nên các công ty này th ng t o ra các s n ph m đ c đáo, ch t l ng t t, đem l i nhi u l i ích choớ ườ ạ ả ẩ ộ ấ ượ ố ạ ề ợ ng i tiêu dùng do đó kh năng c nh tranh c a s n ph m r t cao. ườ ả ạ ủ ả ẩ ấ -H n ch đ c hi n t ng hàng gi , hàng nhái vì s n ph m đ c phân ph i đi tr c ti p t kho hàng c a công tyạ ế ượ ệ ượ ả ả ẩ ượ ố ự ế ừ ủ đ n t n tay ng i tiêu dùng. ế ậ ườ -T o ra m t m ng l i ng i tiêu dùng trung thành, m t h th ng phân ph i hàng hoá kh ng l r ng kh p m i n iạ ộ ạ ướ ườ ộ ệ ố ố ổ ồ ộ ắ ọ ơ trên th gi i m t cách nhanh chóng (phát tri n theo c p s nhân). Nhi u công ty MLM v n gi đ c tăng tr ngế ớ ộ ể ấ ố ề ẫ ữ ượ ưở cao dù trong giai đo n kh ng ho ng kinh t . ạ ủ ả ế Lo i b các khâu trung gian, ti t ki m t i đa chi phí trong quá trình l u thông phân ph i hàng hoá, chi phí cho bạ ỏ ế ệ ố ư ố ộ máy hành chính, gi m thi u chi phí qu ng cáo... ả ể ả -Đ i v i xã h i: ố ớ ộ + Huy đ ng đ c s c lao đ ng nhàn r i trong nhân dân. Gi i quy t công ăn vi c làm, nâng cao thu nh p, c iộ ượ ứ ộ ỗ ả ế ệ ậ ả thi n ch t l ng cu c s ng. ệ ấ ượ ộ ố + Phát huy tinh th n đoàn k t, tinh th n đ ng đ i h tr , giúp đ nhau cùng v n t i thành công. ầ ế ầ ồ ộ ỗ ợ ỡ ươ ớ -Tăng kho n thu cho ngân sách nhà n c, tăng phúc l i xã h i. ả ướ ợ ộ Ng i tiêu dùngườ -Có nhi u c h i h n đ c s d ng hàng ch t l ng cao v i giá ph i chăng. Có đ c quy n phát tri n kinhề ơ ộ ơ ượ ử ụ ấ ượ ớ ả ượ ề ể doanh các s n ph m có ch t l ng cao (trong kinh doanh truy n th ng, ch có các công ty có tên tu i m i cóả ẩ ấ ượ ề ố ỉ ổ ớ đ c quy n này). ượ ề Nh n đ c d ch v chăm sóc t t h n. ậ ượ ị ụ ố ơ Cám n successful systemơ Trong kinh doanh truy n th ng luôn có hi n t ng “D y xong đ t – th y ch t đói” và di n ra c nh tranh kh cề ố ệ ượ ạ ệ ử ầ ế ễ ạ ố li t, nh ng trong kinh doanh theo m ng hoàn toàn không có chuy n đó. Khi tôi v a b t đ u tham gia vào kinhệ ư ạ ệ ừ ắ ầ doanh theo m ng cho t i khi đ t đ c thành công, tôi luôn nh n đ c s giúp đ c a m t h th ng nh ng ng iạ ớ ạ ượ ậ ượ ự ỡ ủ ộ ệ ố ữ ườ thành công, h luôn đ nh h ng, khích l giúp tôi v t qua đ c m i tr ng i trong quá trình phát tri n, và đ cọ ị ướ ệ ượ ượ ọ ở ạ ể ặ bi t giúp tôi n m b t nh ng bí quy t đ có đ c s t tin cũng nh b n lĩnh thành công. H th ng đó chính làệ ắ ắ ữ ế ể ượ ự ự ư ả ệ ố SUCCESSFUL SYSTEM (đ c là s c xét phun xít t m). Đây chính là y u t quan tr ng đ m b o cho s thànhọ ắ ừ ế ố ọ ả ả ự công trong kinh doanh theo m ng. ạ Successful system ( vi t t t là SS ) là h th ng kinh doanh thành công c a Tiens t i Vi t Nam. SS là t p thế ắ ệ ố ủ ạ ệ ậ ể nh ng con ng i đã có thành công trong Tiens và thông qua thành tích đ t đ c nhi u ng i đã vinh d nh nữ ườ ạ ượ ề ườ ự ậ đ c nh ng gi i th ng quý giá c a Tiens. Đây th c s là m t t p th có hoài bão l p nghi p, có t t ng l n,ượ ữ ả ưở ủ ự ự ộ ậ ể ậ ệ ư ưở ớ h đang lao đ ng chăm ch và tràn đ y nhi t huy t nh m sáng t o ra nh ng quy trình thành công, nh ng ph ngọ ộ ỉ ầ ệ ế ằ ạ ữ ữ ươ pháp làm vi c hi u qu nh t nh m giúp đ cho s thành công c a m i ng i khi tham gia vào h th ng này. Chệ ệ ả ấ ằ ỡ ự ủ ọ ườ ệ ố ỉ c n b n có ni m tin vào chính mình thì SS s đ m b o cho s thành công c a b n mà không phân bi t b n đ nầ ạ ề ẽ ả ả ự ủ ạ ệ ạ ế t v trí nào trong xã h i, b n bao nhiêu tu i. Th c t đã ch ng minh r ng t i đây có r t nhi u ng i đã đ t đ cừ ị ộ ạ ổ ự ế ứ ằ ạ ấ ề ườ ạ ượ thành công ch sau th i gian r t ng n t 1 đ n 3 năm v i m c thu nh p hàng ch c ngàn USD/tháng, h t tin đỉ ờ ấ ắ ừ ế ớ ứ ậ ụ ọ ự ể ti n vào t ng l p giàu có trong xã h i.ế ầ ớ ộ Đi u đáng quý là trong s đó có nhi u ng i nh vào s tr giúp c a SS m c dù còn r t tr tu i, h đã b t đ uề ố ề ườ ờ ự ợ ủ ặ ấ ẻ ổ ọ ắ ầ kh i nghi p t con s không đ t đ c s thành công t s m mà trong môi tr ng khác khó tìm th y. Cũng cóở ệ ừ ố ạ ượ ự ừ ớ ườ ấ nh ng ng i mà trong xã h i đã x p vàoữ ườ ộ ế nhóm ngh h u nh ng l i ti p t c phát huy h t kh năng và m t l n n a kh ng đ nh s thành công c a mìnhỉ ư ư ạ ế ụ ế ả ộ ầ ữ ẳ ị ự ủ s ng có ích cho xã h i.ố ộ Tôi là m t ng i tr tu i m t con ng i r t bình th ng xu t thân cũng r t bình th ng, kh i nghi p t p đoànộ ườ ẻ ổ ộ ườ ấ ườ ấ ấ ườ ờ ệ ở ậ TIENS ch v i 200$ đ c h th ng SS đ đ u. 14 tháng sau TIENS đã thay đ i hoàn toàn cu c đ i tôi. Không aiỉ ớ ượ ệ ố ỡ ầ ổ ộ ờ có th t ng t ng n i t ng lai c a tôi s huy hoàng đ n nh ng nào. Tôi yêu TIENS. Tên tôi là ể ưở ượ ổ ươ ủ ẽ ế ườ HÀ DUYÊN MINH Tom Tăt Lich S Nganh Tiêp Thi Đa Câp (MLM)́ ́ ̣ ử ̀ ́ ̣ ́ Không ai biêt chinh xac th i điêm ra đ i cua nganh tiêp thi đa câp (MLM) b i vi no đa thât s phat triên tr c th í ́ ́ ờ ̉ ờ ̉ ̀ ́ ̣ ́ ở ̀ ́ ̃ ̣ ự ́ ̉ ướ ờ gian Thê chiên th II. Hâu hêt nh ng ng i quan tâm theo doi đên mô hinh nay đêu đông y răng Nutrilite - hiên naý ́ ứ ̀ ́ ữ ườ ̃ ́ ̀ ̀ ̀ ̀ ́ ̀ ̣ la công ty con cua tâp đoan Amway - la công ty MLM chân chinh đâu tiên. Ngoai viêc la nh ng ng i sang lâp rà ̉ ̣ ̀ ̀ ́ ̀ ̀ ̣ ̀ ữ ườ ́ ̣ nganh th c phâm bô sung dinh d ng va vitamin vao nh ng năm 1920. Chinh vi thê, môi liên hê MLM va cac saǹ ự ̉ ̉ ưỡ ̀ ̀ ữ ́ ̀ ́ ́ ̣ ̀ ́ ̉ phâm dinh d ng đa tôn tai trong suôt phân l n thê ky 20 - môt th c tê rât it ng i biêt đên (nhât la nh ng ng ỉ ưỡ ̃ ̀ ̣ ́ ̀ ớ ́ ̉ ̣ ự ́ ́ ́ ườ ́ ́ ́ ̀ ữ ườ co suy nghi răng cac công ty MLM la nh ng ng i đên sau so v i nganh dinh d ng. Trên th c tê, cac b c đôt́ ̃ ̀ ́ ̀ ữ ườ ́ ớ ̀ ưỡ ự ́ ́ ướ ̣ pha l n vê cac san phâm nganh dinh d ng la do cac công ty MLM tao nên). ́ ớ ̀ ́ ̉ ̉ ̀ ưỡ ̀ ́ ̣ Kh i đâu cua MLMở ̀ ̉ Năm 1949, hai chang trai tre Rich DeVos va Jay VanAndel đa tr thanh nha phân phôi cho san phâm Nutrilite. Hò ̉ ̀ ̃ ở ̀ ̀ ́ ̉ ̉ ̣ đa tao d ng môt mang l i l n rât thanh công khăp n c My. Tuy nhiên, vao cuôi nh ng năm 1950, co môt sô vâñ ̣ ự ̣ ̣ ướ ớ ́ ̀ ́ ướ ̃ ̀ ́ ữ ́ ̣ ́ ́ đê phat sinh la co nhiêu công ty MLM ra đ i cho đên tân ngay hôm nay. Va điêu đo gân nh nhân chim công viêc̀ ́ ̀ ́ ̀ ờ ́ ̣ ̀ ̀ ̀ ́ ̀ ư ́ ̀ ̣ kinh doanh cua ho. Nganh san xuât cua Nutrilite đa tach biêt hăn v i nganh tiêp thi. Va thông th ng trong nh ng̉ ̣ ̀ ̉ ́ ̉ ̃ ́ ̣ ̉ ớ ̀ ́ ̣ ̀ ườ ữ hoan canh nh vây (không chi trong MLM), nganh tiêp thi đ c xem la nganh hai ra tiên. Điêu nay hoan toan binh̀ ̉ ư ̣ ̉ ̀ ́ ̣ ượ ̀ ̀ ́ ̀ ̀ ̀ ̀ ̀ ̀ th ng. Co môt th c tê trong cuôc sông la bât c nganh nao, nh ng ai biêt liên kêt cac nha san xuât v i thi tr ngườ ́ ̣ ự ́ ̣ ́ ̀ ́ ứ ̀ ̀ ữ ́ ́ ́ ̀ ̉ ́ ớ ̣ ườ cua ho thi se chiêm đ c phân l n thi phân. DeVos va VanAndel đa phai lo s khi mang l i phân phôi cua ho đả ̣ ̀ ̃ ́ ượ ̀ ớ ̣ ̀ ̀ ̃ ̉ ợ ̣ ướ ́ ̉ ̣ ̃ nhanh chong bi thu hep do thiêu san phâm va không co bao nhiêu thu nhâp t doanh thu. Cuôi cung ho đa quyêt́ ̣ ̣ ́ ̉ ̉ ̀ ́ ̣ ừ ́ ̀ ̣ ̃ ́ đinh tao nên môt san phâm riêng cua ho đê ho co thê cung câp cho mang l i cua minh. ̣ ̣ ̣ ̉ ̉ ̉ ̣ ̉ ̣ ́ ̉ ́ ̣ ướ ̉ ̀ Amway Ra Đ iờ Nh ng gi xay ra kê tiêp giông nh môt câu chuyên cô tich. Vao năm 1959, ho đa thanh lâp nên tâp đoan Amway.ữ ̀ ̉ ́ ́ ́ ư ̣ ̣ ̉ ́ ̀ ̣ ̃ ̀ ̣ ̣ ̀ Trong vong 10 năm, ho đa mua đ c Nutrilite, va cho đên hiên nay, Amway vân la môt công ty MLM l n nhât thề ̣ ̃ ượ ̀ ́ ̣ ̃ ̀ ̣ ớ ́ ́ gi i. ớ Di nhiên la s thanh công ngoan muc đo đa s m đ c chu y. Nh ng vân con co môt khia canh không tôt khac đã ̀ ự ̀ ̣ ̣ ́ ̃ ớ ượ ́ ́ ư ̃ ̀ ́ ̣ ́ ̣ ́ ́ ̃ gây ra môt sô vân đê cho đên hôm nay. ̣ ́ ́ ̀ ́ Nh ng ng i điêu hanh nhay ben chăng mât th i gian bao lâu đê nhân ra răng ho không thê l i dung đ c conữ ườ ̀ ̀ ̣ ́ ̉ ́ ờ ̉ ̣ ̀ ̣ ̉ ợ ̣ ượ ng i băng nh ng qui tăc đao đ c khăt khe ma cac công ty MLM th ng đoi hoi. Chinh vi thê ma ho đa đ a ra môtườ ̀ ữ ́ ̣ ứ ́ ̀ ́ ườ ̀ ̉ ́ ̀ ́ ̀ ̣ ̃ ư ̣ hinh th c gia mao khac d a theo mô hinh bât h p phap t cuôi nh ng năm 1920. Mô hinh nay co hinh th c t ng̀ ứ ̉ ̣ ́ ự ̀ ́ ợ ́ ừ ́ ữ ̀ ̀ ́ ̀ ứ ươ t nh MLM, nh ng co thê cho phep ho l a gat đ c nh ng ng i giông nh ho vê măt c ban - l i biêng vaự ư ư ́ ̉ ́ ̣ ừ ̣ ượ ữ ườ ́ ư ̣ ̀ ̣ ơ ̉ ườ ́ ̀ tham lam. Chinh vi vây mô hinh ban hang kim t thap đa ra đ i. ́ ̀ ̣ ̀ ́ ̀ ự ́ ̃ ờ Nh ng Mô Hinh Gia Mao S m Lô Diênữ ̀ ̉ ̣ ớ ̣ ̣ Co môt điêu đang buôn c i la ng i ta vân th ng hay kêt tôi nhâm MLM la mô hinh ban hang kim t thap, tronǵ ̣ ̀ ́ ̀ ườ ̀ ườ ̃ ườ ́ ̣ ̀ ̀ ̀ ́ ̀ ự ́ khi chinh nh ng công ty MLM co uy tin la nh ng ng i đâu tiên đ ng ra câu xin cac c quan chinh phu c m bań ữ ́ ́ ̀ ữ ườ ̀ ứ ̀ ́ ơ ́ ̉ ấ ́ hang kim t thap. ̀ ự ́ Chăng mât th i gian bao lâu luât phap đa đ c thông qua nhăm tây chay mô hinh ban hang kim t thap. Nh ng̉ ́ ờ ̣ ́ ̃ ượ ̀ ̉ ̀ ́ ̀ ự ́ ư ban hang kim t thap th c ra không phai hê thông hay câu truc măc du no co cai tên kha đep. Đo la môt trang thaí ̀ ự ́ ự ̉ ̣ ́ ́ ́ ̣ ̀ ́ ́ ́ ́ ̣ ́ ̀ ̣ ̣ ́ tâm ly - môt quan điêm rât kho xây d ng phap ly đê chông lai. Thông th ng, cac bô luât chông mô hinh kim t́ ̣ ̉ ́ ́ ự ́ ́ ̉ ́ ̣ ườ ́ ̣ ̣ ́ ̀ ự thap cung th ng đ a ra s phân biêt gi a mô hinh nay v i mô hinh tiêp thi mang l i h p phap. ́ ̃ ườ ư ự ̣ ữ ̀ ̀ ớ ̀ ́ ̣ ̣ ướ ợ ́ Trai qua hang thâp ky sau, MLM đa phat triên xa h n trên diên rông v i nhiêu công ty, nhiêu loat san phâm vả ̀ ̣ ̉ ̃ ́ ̉ ơ ̣ ̣ ớ ̀ ̀ ̣ ̉ ̉ ̀ nhiêu kê hoach tra th ng va tôn tai cho đên ngay hôm nay. Mô hinh nay van tiêp tuc phat triên, thu hut ngay cang̀ ́ ̣ ̉ ưở ̀ ̀ ̣ ́ ̀ ̀ ̀ ̃ ́ ̣ ́ ̉ ́ ̀ ̀ nhiêu ng i tham gia vao cuôc. Khi chung ta b c vao thê ky 21, MLM ch a bao gi đ c tôn vinh, l n manh và ườ ̀ ̣ ́ ướ ̀ ́ ̉ ư ờ ượ ớ ̣ ̀ hâp dân nh thê.́ ̃ ư ́ T ng lai c a kinh doanh theoươ ủ m ngạ Th k XXI đang ch ng ki n s thay đ i trong thói quen mua hàng c a ng i tiêuế ỷ ứ ế ự ổ ủ ườ dùng. Thay vì n m m t n i nào đó trên k trong các h th ng siêu th , c a hàng truy nằ ộ ơ ệ ệ ố ị ử ề th ng, gi đây hàng hóa đang t tìm đ n ng i tiêu dùng. V i s phát tri n c a e-ố ờ ự ế ườ ớ ự ể ủ Commerce các c a hàng o đ c m c lên trên Net và Ngành Bán hàng tr c ti p - DSAử ả ượ ọ ự ế đang là m t trong nh ng lĩnh v c kinh t phát tri n m nh nh t trong n n kinh t th gi i.ộ ữ ự ế ể ạ ấ ề ế ế ớ Hàng t đôla đang chuy n t h th ng bán l truy n th ng sang h th ng bán hàng quaỉ ể ừ ệ ố ẻ ề ố ệ ố catalogue, mua hàng qua tivi (televised home shopping), các c a hàng o trên m ngử ả ạ Internet… Và Kinh doanh theo m ng(KDTM) đang đóng vai trò ngày càng l n trong cu cạ ớ ộ cách m ng này. Trong khi m c tăng tr ng c a ngành kinh doanh bán l truy n th ng ạ ứ ưở ủ ẻ ề ố ở M ch đ t 3% m i năm, thì ch s này c a lĩnh v c kinh doanh theo catalogue và g i th chào hàng tr c ti pỹ ỉ ạ ỗ ỉ ố ủ ự ử ư ự ế (direct mail) là 7% m i năm. Riêng m c tăng tr ng doanh s c a ngành KDTM đ t t c đ đáng kinh ng c: 20-ỗ ứ ưở ố ủ ạ ố ộ ạ 30% m i năm. L n đ u tiên, KDTM đ c báo chí nh c đ n m t cách t ng đ i có thi n c m là vào năm 1990, khiỗ ầ ầ ượ ắ ế ộ ươ ố ệ ả t p chí “Business” - m t t p chí kinh doanh hàng đ u c a M đăng bài vi t v ngành kinh doanh này v i t a đ :ạ ộ ạ ầ ủ ỹ ế ề ớ ự ề “KDTM – ph ng pháp ti p c n ng i tiêu dùng h u hi u nh t c a nh ng năm 90” c a tác gi Richard Poe, lúcươ ế ậ ườ ữ ệ ấ ủ ữ ủ ả đó là t ng biên t p c a tòa báo. Năm 1992, cũng l i tác gi này có m t bài vi t n a v KDTM mang tên: “Chúngổ ậ ủ ạ ả ộ ế ữ ề tôi t o ra nh ng tri u phú”. Đây là m t b c ngo t trong s nhìn nh n c a công chúng đ i v i KDTM vì tr c đó,ạ ữ ệ ộ ướ ặ ự ậ ủ ố ớ ướ các đ i di n c a ngành KDTM luôn là đ i t ng công kích c a gi i báo chí và b gán cho nh ng cái tên nh : “ki uạ ệ ủ ố ượ ủ ớ ị ữ ư ể làm ăn ch p gi t”, “trò tháp o” dành cho nh ng ng i ụ ự ả ữ ườ tham ti n, c tin và li u lĩnh… Gi đây, các t p chí t Wallề ả ề ờ ạ ừ Street Journal cho đ n New York Times đ u nói v ngành kinh doanh này v i thái đ khác h n. Qu th t, trongế ề ề ớ ộ ẳ ả ậ b i c nh hàng tri u ng i m t vi c làm ho c gia nh p đ i ngũ nh ng ng i làm vi c t m th i ho c bán th i gian,ố ả ệ ườ ấ ệ ặ ậ ộ ữ ườ ệ ạ ờ ặ ờ t v n t do ho c kinh doanh đ n l trong th p niên v a qua sau nh ng đ t sáp nh p, chuy n nh ng, gi m biênư ấ ự ặ ơ ẻ ậ ừ ữ ợ ậ ể ượ ả ch ho c đóng c a c a các t p đoàn ho c là n n nhân c a s phát tri n c a khoa h c k thu t, công ngh và tế ặ ử ủ ậ ặ ạ ủ ự ể ủ ọ ỹ ậ ệ ự đ ng hóa, ngành KDTM đã ch ng t mình nh m t gi i pháp vi c làm t i u trong n n kinh t hi n đ i. Có thộ ứ ỏ ư ộ ả ệ ố ư ề ế ệ ạ ể nói, các công ty KDTM đang tr thành m nh đ t “d ng võ” cho nh ng thành ph n nhân l c do các t p đoàn “th i”ở ả ấ ụ ữ ầ ự ậ ả ra, bao g m đ i di n đ các ngành ngh nh bác sĩ, lu t s , môi gi i ch ng khoán và th m chí c các Giám đ cồ ạ ệ ủ ề ư ậ ư ớ ứ ậ ả ố các công ty đã m t m i v i nh ng bon chen trong các công ty kinh doanh truy n th ng. Bên c nh đó, ki u qu ngệ ỏ ớ ữ ề ố ạ ể ả cáo và ti p th thông th ng ngày càng tr nên kém hi u qu . Theo các s li u th ng kê, m i ng i dân M hi nế ị ườ ở ệ ả ố ệ ố ỗ ườ ỹ ệ là đ i t ng m c tiêu c a ít nh t 145 thông đi p qu ng cáo m i ngày. Song rõ ràng là c h i ti p c n m c tiêuố ượ ụ ủ ấ ệ ả ỗ ơ ộ ế ậ ụ c a các nhà qu ng cáo đã gi m h n so v i tr c kia b i khán gi xem truy n hình ngày càng m t m i v i qu ngủ ả ả ẳ ớ ướ ở ả ề ệ ỏ ớ ả cáo tr c ti p và có chi u h ng né tránh chúng. Thêm vào đó, do s l ng qu ng cáo và các kênh qu ng cáoự ế ề ướ ố ượ ả ả ngày càng tăng, t truy n hình đ n Internet, nên các thông đi p qu ng cáo ngày càng có nguy c b chìm trongừ ề ế ệ ả ơ ị m h n đ n thông tin mà ng i tiêu dùng nh n đ c m i ngày. Và vì v y, ngày càng có nhi u công ty v i ph ngớ ỗ ộ ườ ậ ượ ỗ ậ ề ớ ươ châm “Không đ i khách hàng tìm t i B n mà hãy t tìm đ n h ” ph i nh đ n KDTM nh m t gi i pháp ti p c nợ ớ ạ ự ế ọ ả ờ ế ư ộ ả ế ậ ng i tiêu dùng hi u qu nh t. Theo s li u c a Directing Selling Association (DSA - Hi p h i bán hàng tr c ti p),ườ ệ ả ấ ố ệ ủ ệ ộ ự ế doanh thu c a ngành KDTM trên toàn th gi i năm 2000 đ t h n 80 t đôla M . Riêng M , doanh s c a ngànhủ ế ớ ạ ơ ỷ ỹ ở ỹ ố ủ này năm 2000 là 20 t đôla v i g n 8 tri u ng i tham gia. Nh ng quá trình x y ra M không th không nhỉ ớ ầ ệ ườ ữ ả ở ỹ ể ả h ng đ n các n c khác. M t s n c đã thông qua các đ o lu t “b t đèn xanh” cho hình th c kinh doanh này.ưở ế ướ ộ ố ướ ạ ậ ậ ứ Hi n nay, KDTM đang phát tri n m nh 125 n c trên kh p các châu l c. Hi n trên th gi i có h n 4000 công tyệ ể ạ ở ướ ắ ụ ệ ế ớ ơ MLM l n. châu Âu có h n 700 công ty KDTM, Ti u Á có h n 800, Nga có h n 70 công ty l n. Hàng ngànớ Ở ơ ở ể ơ ở ơ ớ công ty, trong đó có nh ng công ty hàng đ u th gi i nh Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola, Palmolive,ữ ầ ế ớ ư Johnson & Johnson, Toyota .v.v. đang s d ng KDTM đ phân ph i s n ph m. Các công ty KDTM phân ph i r tử ụ ể ố ả ẩ ố ấ nhi u các m t hàng khác nhau nh b o hi m, các s n ph m hóa ch t dùng trong sinh ho t, th tín d ng, đ trangề ặ ư ả ể ả ẩ ấ ạ ẻ ụ ồ s c, bát đĩa, máy vi tính, máy kéo mini… 500 công ty l n nh t th gi i do T p chí Fortune công b nh IBM hayứ ớ ấ ế ớ ạ ố ư MCI hi n nay đ u đang phân ph i s n ph m và d ch v qua kênh phân ph i c a các công ty MLM. IBM hi n đangệ ề ố ả ẩ ị ụ ố ủ ệ bán các ch ng trình đào t o qua Internet thông qua công ty Big Planet, m t chi nhánh c a t p đoàn NuSkinươ ạ ộ ủ ậ International. Dupont và Conagra đã liên k t v i nhau năm 1988 đ l p ra công ty liên doanh v công ngh sinhế ớ ể ậ ề ệ h c mang tên DVC v i công ty KDTM mang tên Legacy USA chuyên bán các s n ph m dinh d ng. Tháng 5ọ ớ ả ẩ ưỡ năm1999, NBTY - m t “đ i gia” trong làng th c ăn dinh d ng – cũng mua công ty KDTM Dynamic Essentialsộ ạ ứ ưỡ Incorporated (DEI) đ ph c v m c đích phân ph i s n ph m c a công ty. Ngay nh CitiGroup, công ty l n nh tể ụ ụ ụ ố ả ẩ ủ ư ớ ấ th gi i v các d ch v tài chính và b o hi m nhân th cũng đang phân ph i qua công ty con KDTM mang tênế ớ ề ị ụ ả ể ọ ố Primerica. Công ty có l i nhu n tăng nhanh nh t trong nh ng năm g n đây, đang niêm y t t i American Stockợ ậ ấ ữ ầ ế ạ Exchange cũng là m t công ty KDTM có tên là Pre-Paid Legal Services. Song có l không có công ty KDTM nàoộ ẽ thành công trong vai trò nhà phân ph i thuê cho các công ty l n nh Amway. Công ty hi n bán xe h i cho GM,ố ớ ư ệ ơ Chrysler, Ford, tiêu th các s n ph m c a Hotpoint và Whirlpoo, và phân ph i các d ch v toàn c u cho MCI. V iụ ả ẩ ủ ố ị ụ ầ ớ m t trung tâm th ng m i o kh ng l trên Internet và danh sách tên hàng g m 6500 s n ph m, Amway là m tộ ươ ạ ả ổ ồ ồ ả ẩ ộ minh h a cho hình m u c a m t công ty trong t ng lai. AT&T là m t trong nh ng t p đoàn l n đ u tiên ph iọ ẫ ủ ộ ươ ộ ữ ậ ớ ầ ả “n m mùi” th t b i tr c nh ng đ i th nhanh chân h n trong vi c áp d ng công c KDTM. Trong vòng 5 năm tế ấ ạ ướ ữ ố ủ ơ ệ ụ ụ ừ 1987 đ n 1992, AT&T đã m t 15% th ph n n c ngoài cho MCI và Sprint. MCI lúc đó đã phân ph i d ch v c aế ấ ị ầ ở ướ ố ị ụ ủ mình trên toàn c u thông qua t p đoàn Amway. T ng t , Sprint cũng r t thành công trong vi c ti p th d ch vầ ậ ươ ự ấ ệ ế ị ị ụ c a mình qua m t công ty KDTM là ủ ộ Network 2000. Các đ i di n bán hàng c a Network 2000 t ra hi u qu h nạ ệ ủ ỏ ệ ả ơ g p 10 l n so v i các nhóm ti p th c a Sprint trong vi c tìm ki m khách hàng! R t cu c, AT&T đã nh n ra m tấ ầ ớ ế ị ủ ệ ế ố ộ ậ ộ đi u: KDTM là m t đ i th đáng g m khi đ i đ u v i nó, song nó l i là m t công c đ c l c cho nh ng nhà đi uề ộ ố ủ ờ ố ầ ớ ạ ộ ụ ắ ự ữ ề hành sáng t o bi t v n d ng nó. KDTM cũng đ c các doanh nghi p v a và nh - nh ng ng i không có kinh phíạ ế ậ ụ ượ ệ ừ ỏ ữ ườ cho qu ng cáo – đ c bi t a chu ng, b i các nhà phân ph i đ ng th i là nh ng ng i tiêu dùng hài lòng v i s nả ặ ệ ư ộ ở ố ồ ờ ữ ườ ớ ả ph m chính là cách qu ng cáo h u hi u nh t. Trong nh ng năm 90 có t i 50% hàng hoá và d ch v trên thẩ ả ữ ệ ấ ữ ớ ị ụ ị tr ng M đ c mua qua KDTM và đ n năm 2000, t l này đã là 65%. T ng c ng có h n 100 tri u ng i Mườ ỹ ượ ế ỉ ệ ổ ộ ơ ệ ườ ỹ mua hàng qua h th ng KDTM ít nh t 1 l n m i năm. Nh t, có t i 90% l ng hàng đ c tiêu th qua m ngệ ố ấ ầ ỗ Ở ậ ớ ượ ượ ụ ạ l i KDTM, nh v y mà Nh t có đ c m c tăng tr ng kinh t v t b c. Theo d đoán c a các chuyên gia phânướ ờ ậ ậ ượ ứ ưở ế ượ ậ ự ủ tích kinh t , trong th k 21 s có 70% hàng hoá trên th gi i đ c bán qua h th ng KDTM. KDTM đã th c sế ế ỷ ẽ ế ớ ượ ệ ố ự ự bùng n trên toàn c u và thu hút h n 30 tri u ng i tham gia các m ng lu i này. Kho ng 500 ngàn ng i trênổ ầ ơ ệ ườ ạ ớ ả ườ toàn th gi i đã tr thành tri u phú nh h th ng KDTM. Theo s li u c a t p chí “Success”, c m i tu n ngànhế ớ ở ệ ờ ệ ố ố ệ ủ ạ ứ ỗ ầ công nghi p này l i s n sinh ra 2 nhà tri u phú m i. M i tháng trên toàn th gi i l i có h n 100 ngàn ng i m iệ ạ ả ệ ớ ỗ ế ớ ạ ơ ườ ớ gia nh p KDTM. Kho ng 15% dân s M , t c là c 9 ng i dân M thì có 1 ng i tham gia phân ph i trong cácậ ả ố ỹ ứ ứ ườ ỹ ườ ố công ty KDTM. Riêng Nh t có h n 2 tri u nhà phân ph i v i t ng doanh thu đ t 30 t USD m i năm. Đàiở ậ ơ ệ ố ớ ổ ạ ỷ ỗ Ở Loan, c 12 ng i dân l i có môt ng i tham gia h th ng KDTM. T ng doanh thu c a KDTM Đài Loan và Tri uứ ườ ạ ườ ệ ố ổ ủ ở ề Tiên đ t g n 2 t USD m i năm. Malaysia, h n m t tri u ng i tham gia KDTM đã đ a doanh thu cu nămạ ầ ỷ ỗ Ở ơ ộ ệ ườ ư ả 1998 lên đ n con s 1 t USD. T i Úc, doanh thu c a KDTM đ t h n 1,5 t USD m i năm. Đ đ c tham gia m tế ố ỷ ạ ủ ạ ơ ỷ ỗ ể ượ ộ bu i h i th ov KDTM, nh ng ng i dân Úc ph i b ra 5-7 gi đ ng h đi đ ng – đi u này cho th y s c hút kỳổ ộ ả ề ữ ườ ả ỏ ờ ồ ồ ườ ề ấ ứ l c a lo i hình kinh doanh này. Doanh s bán hàng c a KDTM t i Đ c, Ý và Pháp đ t h n 2 t USD m i năm,ạ ủ ạ ố ủ ạ ứ ạ ơ ỷ ỗ riêng Anh, con s này là 1 t USD. các n c Đông Âu, KDTM cũng đang phát tri n r t m nh. Ch trong vòngở ố ỷ Ở ướ ể ấ ạ ỉ 1 năm AMWAY có m t t i th tr ng Rumania, đã có h n 1% dân s n c này tham gia vào m ng lu i c a côngặ ạ ị ườ ơ ố ướ ạ ớ ủ ty này. T i Slovenia, Ba Lan, Ti p và Hungary, KDTM cũng phát tri n v i t c đ chóng m t.T i Tây Ban Nha, cácạ ệ ể ớ ố ộ ặ ạ công ty KDTM đã đ t đ c doanh thu h n 700 tri u USD m i năm, Áo con s này là 300 tri u USD, Thu sĩ làạ ượ ơ ệ ỗ ở ố ệ ở ỵ 200 tri u USD, doanh thu các n c Thu Đi n, Na Uy và Ph n Lan cũng đ t t i con s hàng trăm tri u đôla. T iệ ở ướ ỵ ể ầ ạ ớ ố ệ ạ Brazin, có t i g n 1 tri u nhà phân ph i v i doanh thu t ng c ng h n 3 t USD m i năm. Achentina, con s nàyớ ầ ệ ố ớ ổ ộ ơ ỷ ỗ Ở ố lên t i 1 t USD. Doanh s Nam Tri u Tiên cũng đ t 400 tri u USD. Các nhà phân ph i đã ng d ng nh ngớ ỷ ố ở ề ạ ệ ố ứ ụ ữ công ngh kinh doanh tiên ti n nh t nh h th ng vi n thông và các quy trình t đ ng hoá vào vi c bán s nệ ế ấ ư ệ ố ễ ự ộ ệ ả ph m. M t trong nh ng nguyên nhân ch y u d n đ n s phát tri n nhanh chóng c a ngành Bán hàng tr c ti p -ẩ ộ ữ ủ ế ẫ ế ự ể ủ ự ế DSA chính là d ch v mà ngành này cung c p cho khách hàng. Vi c phân ph i tr c ti p t o đi u ki n cho kháchị ụ ấ ệ ố ự ế ạ ề ệ hàng mua s n ph m ngay t i nhà. Đ ng th i, khách hàng còn nh n đ c nh ng thông tin t v n chi ti t v cáchả ẩ ạ ồ ờ ậ ượ ữ ư ấ ế ề s d ng s n ph m mà h đ t mua, có th ki m tra các s n ph m chào bán. B n c th so sánh v i vi c mua ử ụ ả ẩ ọ ặ ể ể ả ẩ ạ ứ ử ớ ệ ở c a hàng mà xem! đó ch có nh ng ng i bán hàng th ng là ch bi t gói hàng và chìa cho khách m t cách vôử Ở ỉ ữ ườ ườ ỉ ế ộ h n mà thôi! V y đi u gì đang c n tr mô hình kinh doanh u vi t này? Ph i chăng là quan ni m, ph i chăng làồ ậ ề ả ở ư ệ ả ệ ả s b o th hay m t s s hãi khi đón nh n m t cái gì đó m i m …? Gi s r ng th i Bao c p chúng ta khôngự ả ủ ộ ự ợ ậ ộ ớ ẻ ả ử ằ ờ ấ xóa b đ c thì Đ t n c mình còn trì tr v kinh t đ n bao gi ? Chúng ta luôn ph i c m n nh ng con ng iỏ ượ ấ ướ ệ ề ế ế ờ ả ả ơ ữ ườ dám nghĩ dám làm và mang s th a k văn minh đ n cho chúng ta. B n c th t ng t ng coi n u th gi iự ừ ế ế ạ ứ ử ưở ượ ế ế ớ không có nh ng con ng i nh Bill Gates, Karl Benz, Honda, Thomas Alva Edison, Werner von Siemens ..và cònữ ườ ư r t nhi u n a, thì th gi i s nh th nào.?ấ ề ữ ế ớ ẽ ư ế