Cây xăng thông minh

hình ảnh và những tiện ích của cây xăng trên tạp chí “doanh nghiệp””tiếp thị gia đình”.. Quảng cáo trên báo bìa màu : một tháng phát hành 2 số Giá 30000 phạm vi 800000 người đọc -quảng cáo trên tivi với hình ảnh động và có chuyên gia của công ty sẻ hướng dẫn và làm thực nghiệm trên tivi Giá một lần xen quảng cao 30 giây 16.000 -băng rôn trên các đường phố Giá tại các khu trung tâm. Quận 5.quận 3.tất nhiên được treo tại các trạm xăng lớn lượng khách đông. Giá 35000 tuần -tất cả những ấn phẩm này sẻ được quảng cáo trước khi cây xăng thông minh có mặt trên thị trường để + khiến khách hàng phải tò mò bởi sự hiện đại và tiện lợi + giúp khách hàng làm quen với sản phẩm của công ty Chi phí này sẻ được ghi nhận là chi phí ban đầu của công ty.    3.4 Xác định nguồn lực. Sản phẩm được cấu thành từ 2 nguồn nguyên vật liệu chính là : sắt và thép. Hai nguồn nguyên liệu này thì chúng ta không cần phải lo ngại vì chính thị trường trong nước đã có các công ty lớn cung cấp cho chúng ta với một sản lượng lớn và lâu dài. Nguồn nguyên liệu sắt- thép: Với những mỏ sắt-thép trong nước nên chúng ta không phải lo ngại nhiều về nguồn nguyên liệu sắt-thép để sản xuất sản phẩm. hiện giờ trong nước có rất nhiều nhà máy sản xuất sắt-thép với sản lượng rất lớn để cung cấp cho thị trường trong nước. Trong các nhà máy sản xuất thép trong nước, Công ty chúng ta sẽ hợp tác với nhà máy sắt-thép Posco lớn nhất Đông Nam Á. Khu công nghiệp Phú Mỹ II, huyện Tân Thành, tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu, Công ty  TNHH  Posco Việt Nam thuộc Tập đoàn Posco (Hàn Quốc) đã chính thức khánh thành và đưa vào hoạt động giai đoạn 1 nhà máy sắt-thép cán nguội. Posco cho biết nhà máy có công suất 1,2 triệu tấn/năm, trong đó, 700 nghìn tấn sắt-thép cán nguội sử dụng sản xuất ô tô, xe máy và 500 nghìn tấn thép lá cán nguội dạng cứng là nguyên liệu phục vụ cho ngành công nghiệp xây dựng. Sản phẩm chủ yếu nhắm vào thị trường Việt Nam và các nước trong khu vực Đông Nam Á. Nhà máy có tổng mức đầu tư hơn 1,1 tỉ USD với diện tích thuê đất là 130ha, chia làm 2 giai đoạn (giai đoạn 1 từ năm 2007 - 2009 và giai đoạn 2 từ năm 2009 - 2012). Giai đoạn 2 của dự án sẽ được tiến hành vào năm 2012, xây dựng nhà máy thép cán nóng với công suất 3 triệu tấn/năm và nhà máy thép mạ kẽm với quy mô 400 nghìn tấn/năm. Bên cạnh đó, trong khi tìm cách giảm bớt sự lệ thuộc vào sắt-thép nhập khẩu, Việt Nam đã bắt đầu xây dựng một trong các nhà máy sắt-thép lớn nhất nước. Công tác xây dựng nhà máy trị giá 1 tỷ 600 triệu đôla nằm trong Khu Kinh tế Dung Quất ở Quảng Ngãi dự trù sẽ hoàn tất trong 3 năm, theo lời ông Nguyễn văn Phú thuộc ban quản lý Khu Kinh tế. Nhà máy sẽ được đặt dưới sự điều hành của Tycoons Worldwide Steel, một liên doanh giữa Tập đoàn Tycoons Worldwide của Thái Lan và tập đoàn E United của Đài Loan. Nhà máy sẽ sản xuất 3 triệu tấn thép thỏi mỗi năm. Công ty dự định mở rộng nhà máy vào năm 2010, và đầu tư thêm 1 tỷ 400 triệu đôla để đạt tới sản lượng 5 triệu tấn thép thỏi mỗi năm. Với một lượng cung cấp nguyên liệu sắt-thép rất lớn của nhà máy sắt-thép trong nước thì doanh nghiệp sẽ có rất nhiều thuận lợi trong việc giải quyết nguồn nguyên vật liệu sắt-thép. Về nguồn nhân lực. Ban quản lý: Công ty nghiên cứu và cung cấp các thiết bị Thời Đại với 5 thành viên cùng nhau góp vốn sáng lập tiến hành các hoạt động trong lỉnh vực kinh doanh và sản xuất.mỗi người có những chuyên môn và kinh nghiệm trong các lỉnh vực này.chúng tôi đã nghiên cứu thị trường và việc kinh doanh kỹ càng. Chúng tôi tin tưởng vào thành công Nhu cầu vốn vay Với nguồn vốn của 5 thành viên với vốn góp mổi người là 500 triệu chỉ đủ để tiến hành mua các hoạt động ban đầu của công ty và công ty sẻ cần phải vay vốn lưu động cho đến lúc công ty có đủ khả năng tự tài trợ cho các bản thân từ nguồn vốn của công ty.vốn vay này sẻ được tăng lên trong 2 năm đầu với mức tối đa là 5 tỷ.cuối năm thứ 5 công ty sẻ thu hồi các khoản vốn và thanh toán khoản nợ ban đầu.tuy nhiên do bản thân mổi chủ sở hữu đều là những người trẻ tuổi yêu thích đam mê trong lỉnh vực này nên không có nguồn thế chấp vay với số tiên lớn như vậy trong hoạt động kinh doanh nên công ty đang tiềm kiếm nguồn đầu tư từ các khoản vay không có thế chấp. Sơ đồ tổ chức công ty: Công ty mới được thành lập nên có cơ cấu tổ chức đơn giản chưa có phòng ban mà những người trong 5 thành viên chúng tôi sẻ đảm nhận những vai trò mang tính chuyên môn cho mỗi người Cơ cấu tổ chức H QUẢN LÝ CHUNG M QUẢN LÝ MARKETING T QUẢN LÝ TÀI CHÍNH R QUẢN LÝ NGHIÊN CỨU &PHÁT TRIỂN S QUẢN LÝ NHÂN SỰ Chức năng của mỗi người như sau : Lý Hải là người quản lý chung tại công ty : Hải có kinh nghiệm trong lỉnh vực quản lý 2 năm trong một khách sạn 3 sao. Và 1 năm quản lý tại một trạm xăng dầu tại thành phố Hồ Chí Minh. Hải năm nay 25 tuổi tốt nghiệp trường ĐH kinh tế thành phố Hồ Chí Minh với tấm bằng khá,nhưng anh là người có nhiều ý tưởng sáng tạo thiết thực trong cuộc sống và khi tìm hiểm thì anh đã đến với thành phố Đà nẵng một thành phố đang trên quá trình đổi mới có một tốc độ phát triển kinh tế mạnh và có tiềm năng . +nhiệm vụ chính của hải trong công ty là quản lý mọi hoạt động chính trong công ty ,anh là người phải đi tìm các nguồn đầu tư,giám sát các hoạt động từ khâu sản xuất đến việc sản phẩm được đưa tới khách hàng. Anh là người đưa ra các chiến lược,chiến thuật cho hoạt động của công ty phải làm sao cho công ty có một vị thế trong thị trường trong vòng 5 năm tới. Minh Minh với nhiệm vụ chịu trách nhiệm Marketing cho công ty,minh minh tốt nghiệp trường ĐH Đà nẵng chuyên ngành Quản trị Marketing trong thời gian học tập tại đây anh đã có các hoạt động trong đoàn trường ngoài ra anh là người có khả năng giao tiếp tốt nên anh đã tham gia rất nhiều các chương trình giao lưa giữa các công ty và anh có một năm kinh nghiệm làm việc tai công ty nghiên cứa thị trường vì thế anh rất am hiểu thị trường đà nẵng Đà nẵng giờ như là một căn phòng của anh tức anh am hiểu và biết tường tận mọi góc ngách tại thành phố đà nẵng. +nhiệm vụ của anh là tìm kiếm các nguồn nguyên liệu cho công ty với một giá cả cạnh tranh, khảo sát tình hình thị trường để biết được những nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng,anh sẻ quản lý 5 nhân viên cùng làm việc với anh tại trụ sở chính của công ty để tiến hành các công việc giao dịch và đưa quảng bá ,đưa những sản phẩm đến các doanh nghiệp đến khách hàng. -Thiên Tinh người chịu trách nhiệm về lỉnh vực tài chính công ty.cô là người cẩn thận lanh lẹ tốt nghiệp Đại học kinh tế chuyên ngành Quản trị tài chính với một năm làm việc tại phòng tài chính cho công ty gạch Đồng tâm. + với công việc là theo dõi các khoản thu chi của công ty hàng tháng,năm..và lập các hồ sơ chính sách vay cần thiết cho công ty. Quách Dũng : tốt nghiệp ĐH Bách khoa ĐN yêu thích sáng tạo và nghiên cứa khi là sinh viên anh đã từng tham gia sáng tạo robocon viêt nam ngoài ra anh còn có nhiều công trình mang tính thực tiền anh đã sáng tạo và áp dụng trong hoạt động đời sống của mình và cho các bạn sinh viên trong ký túc xá anh được các bạn đặt cho mình biệt danh “nhà phát minh KTX”. + anh chịu trách nhiệm trong việc nghiên cứu và phát triển các sản phẩm của công ty ; người chịu trách nhiệm chính trong việc tiến hành các hoạt động sản xuất; -Lê Sang :với 2 năm kinh nghiệm làm việc tại phòng nhân sự tại công ty điện tử LG.với kinh nghiệm đó của anh tại một công ty như vậy anh sẻ đảm nhận công việc quản lý nguồn nhân sự tại công ty tìm kiếm các kỹ sư tay nghề,nhân viên .. phù hợp với những nhu cầu nhân viên của công ty cần.anh cũng là người đưa ra các chính sách lương bổng,đãi ngộ tại công ty giúp cho các nhân viên công ty biết được những việc mình phải làm.làm như thế nào,mình được gì,.. →với ban quản lý của công ty sẻ không có một mức lương ấn định ban đầu mà mức lương của 5 thành viên sẻ được chia đều nhau với khoản lợi nhuận của công ty thu được vào cuối mỗi tháng sau khi đã chi trả tất cả và giữ lại 50% lợi nhuận và khoản lợi nhuận này sẻ được gửi vào ngân hàng để nhận lãi. Ngoài ra công ty còn có: 5 kỹ sư thiết kế- kỹ thuật.-điện tử (làm việc tại phân xưởng) 10 nhân viên tiếp thị và bán hàng. (làm việc tại trụ sở) 55 công nhân.(làm việc tại phân xưởng)     3.5 Công nghệ Công nghệ để sản xuất ra cây xăng thông minh gồm: +nguồn con chíp : nguồn trong nước ,trên cơ sở ứng dụng công nghệ nano, PGS.TS Nguyễn Ngọc Toàn cùng cộng sự thuộc Viện Khoa học Vật liệu (Hà Nội) đã chế tạo thành công máy đo nồng độ cồn trong hơi thở. Máy nằm gọn trong lòng bàn tay, nặng chừng 500g nên rất thuận tiện để kiểm tra người điều khiển ôtô, xe máy. Con chip cảm biến: màng mỏng (màu da cam) được đặt trên đế gốm hình tròn. máy đo nồng độ cồn NPO-2005 (Portable breath Alcolhol Meter) có tích hợp con chip cảm biến. Trái tim của chip cảm biến là màng mỏng oxít đất hiếm kim loại chuyển tiếp (ABO3). Màng có diện tích 6mm2 và được tạo nên từ vô vàn tinh thể ABO3 cỡ vài nanomet liên kết với nhau. Hơi rượu cồn trong luồng khí thổi vào máy sẽ phản ứng với oxy trên bề mặt tinh thể, tạo ra CO2, hơi nước và điện tích. Các thành phần này làm thay đổi độ dẫn của màng và sự thay đổi đó tỷ lệ với nồng độ rượu cồn trong hơi thở. Sau vài chục giây, kết quả đo được hiện thị lên màn hình nhỏ với độ chính xác cao và có thể đo chính xác nồng độ cồn trong hơi thở từ 0 tới 100mg/l. Máy NPO-2005 có thể đo 999 lần, lưu trữ kết quả đo (thời gian đo, nồng độ hơi cồn và số thứ tự) và cho phép đọc lại kết quả khi cần. Để đảm bảo vệ sinh, máy sử dụng ống thổi dùng một lần cho mỗi người được kiểm tra. Chỉ phải nạp điện cho máy sau khoảng 6 giờ làm việc liên tục. giá thành sẽ chỉ bằng 70% thiết bị ngoại nhập. + Camera : HỆ THỐNG THIẾT BỊ TẠI XƯỞNG : Máy điều chỉnh thiết bị:           + Thời gian 10 năm           + Thời gian bảo dưỡng 2 năm/lần.chi phí :2000/ lần               + Giá trị : 850000                   + Khấu hao : 85000 / năm. Máy làm vỏ máy :           + Thời gian sử dụng 10 năm           + Thời gian bảo dưỡng 2 năm/lần với chi phí 1200/lần               + Giá trị : 550000 nghìnđồng                   + Khấu hao : 55000 nghìn đồng/ năm. - Dây chuyền lắp ráp : ĐVT : nghìn đồng           + Thời gian 10 năm + giá: 730000           + Thời gian bảo dưỡng 6 tháng/lần Chi phí bảo dưỡng : 1800 nghìn đồng/lần                   + Khấu hao : 73000 đồng/ năm Tổng giá trị dầy truyền dùng sản xuất :2130000 Tổng giá trị khấu hao trong một năm: 213000 Tổng chi phí bảo dưỡng : 10000/năm 3.6 các sản phẩm và dịch vụ trong tương lai Việt nam là một thị trường tiềm năng nói chung và Thành phố Hồ Chí Minh nói riêng . Công ty nghiên cứu và cung cấp thiết bị Thời Đại là một công ty trẻ với các chủ sở hữu là những người say mê nghiên cứa và năng động kinh nghiệm trong từng lỉnh vực không ngừng nghiên cứa và điều tra thị trường. sau sản phẩm cây xăng thông minh công ty sẻ từng bước hoàn thiện hơn nữa cây xăng này tạo nhiều tiện ích hơn + cây xăng sẻ có gắng kèm chiếc điện thoại viện trợ cho những người có nồng độ cồn vượt mức cho phép cây xăng không cung cấp xăng …trong người không có điện thoại di động hoặc nếu rơi vào tình trạng hết phin thì cây xăng sẻ có chổ xạc phin và đặc biệt hơn hết là điện thoại này có thể quay số bằng giọng nói. 4.Phân tích thị trường Thành phố Hồ Chí Minh là một Thành phố trẻ với 50% dân số ở độ tuổi dưới 35, có truyền thống năng động sáng tạo. Với những lợi thế và tìm năng của mình, Thành phố Hồ Chí Minh luôn là một trong những địa chỉ hấp dẫn đối với các nhà đầu tư nước ngoài. Thành phố Hồ Chí Minh nằm ở trung tâm khu vực Đông Nam Á, với hệ thống cảng biển trông ra Thái Bình Dương, cách các trung tâm thương mại lớn của các nước trong khu vực Đông Nam Á không đầy 2 giờ bay. Thành phố Hồ Chí Minh là đầu mối giao thông nối liền vời các tỉnh trong vùng kinh tế trọng điểm phía Nam, Đông Nam Bộ, Đồng bằng sông Cửu Long, Tây nguyên và là cửa ngỏ giao thông quốc tế, với hệ thống cảng và sân bay lớn nhất thế giới. Thành phố Hồ Chí Minh là một Thành phố trẻ với trên 50% dân số ở độ tuổi dưới 35, có truyền thống năng động, sáng tạo. Tuy chỉ chiếm 0,6% diện tích và 6,6% dân số cả nước, Song Thành phố Hồ Chí Minh là trung tâm kinh tế của Vùng kinh tế trọng điểm phía Nam, với tốc độ tăng trưởng kinh tế bình quân hàng năm gần 11% trong suốt 10 năm qua, đóng góp 1/5 GDP của cả nước. Đây là một thị trường lớn với trên 20 triệu dân ở Khu vực Đông Nam Bộ, đồng bằng sông Cửu Long và Tây Nguyên. Thành phố còn là trung tâm dịch vụ - thương mại, tài chính – ngân hàng và khoa học công nghệ của cả nước. Với ngành du lịch đầy tiềm năng, Thành phố đang ngày càng trở thành một điểm đến hấp dẫn đối với du khách các nước. Từ con số 850000 lượt khách đến thăm Thành phố vào năm 1995, thì đến năm 2004, Thành phố đã là nơi thu hút đến 1580000 lượt khách, đưa tốc độ tăng trưởng bình quân cho cả giai đoạn 1995-20004 lên 10,62%/ năm. Xác định nguồn lực con người là lợi thế cạnh tranh mạnh nhất của mình, Thành phố đã đầu tư mạnh mẽ vào giáo dục – đào tạo và ngày càng khẳng định vai trò trung tâm giáo dục – đào tạo của vùng kinh tế trọng điểm phía Nam và Nam Bộ. Thành phố hiện có 41 trường đại học, cao đẳng và phân hiệu với nhiều ngành đào tạo, chiếm 1/3 tổng số các trường đại học và cao đẳng trong cả nước với nhiều loại hình tổ chức đa dạng. Thành phố cũng là một trung tâm khoa học - kỹ thuật lớn của cả nước, với 65 viện và phân viện khoa học kỹ thuật, 36 trung tâm nghiên cứu ứng dụng khoa học. Với những điều kiện thuận lợi trên nên doanh nghiệp chúng ta quyết định chọn thị trường thành phố Hồ Chí Minh. Vì là trung tâm kinh tế của Vùng kinh tế trọng điểm phía Nam nên nhu cầu đi lại ngày càng tăng cao. Do đó cũng dẫn đến lượng tiêu thụ xăng sẽ rất lớn. Qua việc nghiên cứu thị trường phát triển thì doanh nghiệp chúng ta xét thấy thị trường TP Hồ Chí Minh có nhiều cơ hội và thách thức hơn những thị trường khác. Vì vậy vị trí công ty sẽ đặt tại TP Hồ Chí Minh. 4.1 phân đoạn thị trường: Với sản phẩm của công ty là cây xăng thông minh đây là loại sản phẩm tự động cao. Đòi hỏi chúng tôi phải tim hiểu thị trường một cách kỹ càng và thị trường miền nam cụ thể thị trường Sài Gòn nơi chúng tôi sẻ tập trung đầu tiên .để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng chúng tôi phân thành hai thị trường thị trường người tiêu dùng người sẻ sử dụng sản phẩm của công ty và thị trường tổ chức là những người sẻ giúp công ty mang sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất và sau đây là những phần phân đoạn tìm hiểu của công ty. 4.1.1 Thị trường người tiêu dùng: Những người sử dụng sản phẩm của công ty chúng tôi phẩn theo tiêu chuẩn về:địa lý ,tâm lý,hành vi. +Tiêu chuẩn Địa Lý:     Tập trung cho thị trường trong nước, khu vực miền Nam là Bình Dương, Cần Thơ, Lâm Đồng…, đặc biệt là ở thành phố Hồ Chí Minh. Đây là thành phố đông dân nhất, đồng thời cũng là trung tâm kinh tế , văn hóa, giáo dục quan trọng của Việt Nam. Thành phố Hồ Chí Minh ngày nay bao gồm 19 quận và 5 huyện, tổng diện tích 2.095,01 km2. Theo kết quả điều tra dân số chính thức vào thời điểm 0 giờ ngày 1 tháng 4 năm 2009 thì dân số thành phố là 7.123.340 người (chiếm 8,30% dân số Việt Nam), mật độ trung bình 3.401 người/km². Tuy nhiên nếu tính những người cư trú không đăng ký thì dân số thực tế của thành phố vượt trên 8 triệu người. Giữ vai trò quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam, Thành phố Hồ Chí Minh chiếm 20,2 % tổng sản phẩm và 27,9 % giá trị sản xuất công nghiệp của cả quốc gia.     Với vị trí tâm điểm của khu vực Đông Nam Á, Thành phố Hồ Chí Minh là một đầu mối giao thông quan trọng về cả đường bộ, đường thủy và đường không, nối liền các tỉnh trong vùng và còn là một cửa ngõ quốc tế. Nhờ điều kiện tự nhiên thuận lợi, Thành phố Hồ Chí Minh trở thành một đầu mối giao thông quan trọng của Việt Nam và khu vực Đông Nam Á. Khác với Hà Nội, vận tải thủy ở Thành phố Hồ Chí Minh chiếm một tỷ lệ quan trọng. Tính riêng vận tải hàng hóa, đường biển chiếm khoảng 29% và đường sông khoảng chiếm 20% tổng khối lượng thông qua đầu mối thành phố. Đường bộ chiếm 44% vận tại hàng hóa. Về giao thông đường không, Sân bay quốc tế Tân Sơn Nhất là phi trường lớn nhất Việt Nam về cả diện tích và công suất nhà ga. Toàn thành phố hiện nay có khoảng 340.000 xe hơi và 3,5 triệu xe máy, gần gấp đôi so với Hà Nội. Đây sẽ là những thuận lợi cho sản phẩm hàng hóa của công ty .     Với tốc độ phát triển kinh tế như vậy,Thành phố là một vùng rất tốt giúp công ty quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng một cách nhanh chóng   +Tiêu chuẩn Tâm Lý:    Thành phố Hồ Chí Minh nơi tập trung phần lơn dân trí thức từ khắp mọi miền của tổ quốc, thành phần tầng lớp xã hội rất đa dạng và phong phú: trung lưu, thượng lưu, dân nghèo.Cuộc sống quá bon chen, khó khăn làm cho con người trở nên ngày càng chủ động hơn trong cuộc sống. Bên cạnh đó, họ cung rất hưởng thụ vui chơi nhiệt tình và đặc biệt có tính hiếu kỳ thích dùng những sản phẩm mới, độc đáo. Thành phố được coi là một nơi hết sức tấp nập xe,cộ đông mức tiêu thụ tại các cây xăng lớn các trạm xăng những người công nhân làm việc liên tục không nghĩ ngơi tình trạng đông dẫn đến độ chính xác không cao vì nhân viên ở đây không kịp để nhấn nút khởi động tại cây xăng họ đổ và cộng dồn liên tục và tất nhiên đôi lúc cũng lỡ tay quên lẫn nhiều người này ít người kia cây xăng thì lợi,người tiêu dùng thì quá tranh thủ với cuộc sống , vội vả hơn nữa xăng một nhu yếu phẩm thiết yếu cuộc sống một nguồn năng lượng khởi động mọi thứ nên đôi lúc họ chấp nhận để phục vụ cho cuộc sống choáng ngợp của họ. cây xăng thông minh sẻ mang lại cho họ một cảm giác an toàn,công bằng và làm chủ trong một cuộc sống như vậy     Thành phố là  trung tâm văn hóa của Việt Nam, những hoạt động vui chơi giải trí đa dạng, là thị trường sôi  động, nhộn nhịp. Yếu tố này ảnh hưởng lớn đến tâm lý thích hưởng thụ của người dân, cũng như nhu cầu và tâm lý mua sắm của người dân ở đây.điều này sẻ khiến cho nguồn xe lưu động nhiều hơn và tất nhiên kéo theo nhu cầu nguồn năng lượng xăng. Thành phố sẻ đẹp hơn hiện đại hơn vì chỉ với một khoảng trống nhỏ trong thành phố đủ độ an toàn thì một cây xăng thông minh sẻ giúp cho quý khách vi vu nội thành mà không lo lắng.     +tiêu chuẩn Hành Vi:   Với nhu cầu cuộc sông ngày càng cao,công nghệ ngày càng hiện đại tự động hóa. ở một môi trường sông năng động như TPHCM người tiêu dùng ở đây có sở thích tìm tòi mua sắm những sản phẩm mới. Những khách hàng sẽ muốn sử dụng những sản phẩm lạ chất lượng tốt, tiện ích. Người dân ở TPHCM  trình độ cao ,hiểu biết nhanh, chuộng cái mới, thích những gì mới mẻ sáng tạo. Một thành phố luôn có sự thay đổi mới mẻ hằng ngày như TPHCM đã ảnh hưởng đến tính cách thích dùng những loại hàng mới, độc đáo và đặc biệt đối với những người thích làm chủ cuộc sống họ sẽ không bỏ qua một sản phẩm mới ra đời nào mà lợi ích,tiện lợi của nó mang lại là rất cao. Bên cạnh đó, nhu cầu và cường độ tiêu dùng sản phẩm càng ngày càng nhiều, mức độ sử dụng thường xuyên hơn nên nhưng tiêu chuẩn về chất lượng sẽ luôn được chú trọng.     Chính sở thích tò mò thích mới lạ,an toàn,tiện lợi đa số người dân ở đây đã làm cho mức độ sẵn sàng chấp nhận và sự quan tâm của người tiêu dùng đối với sự đời của những sản phẩm mới là rất cao. Từ đó sẽ dẫn đến kết quả tất yếu là rào cản giữa khách hàng và sản phẩm mới giảm xuống     4.1.2 Thị trường tổ chức Nơi sẻ giúp sản phẩm của công ty được đưa đến khách hàng cách nhanh nhất đây là những khách hàng mục tiêu của công ty,trên địa ban thành phố có 10 doanh nghiệp được tiến hành nhập khẩu xăng dầu và mỗi doanh nghiệp thì có rất nhiều đại lý cửa hàng thực hiện công tác cung cấp xăng đến người tiêu dùng hiện nay cả nước có 10000 Với mạng lưới bán lẻ và hệ thống đại lý rộng khắp, phương thức kinh doanh linh hoạt, hoạt động kinh doanh của xí nghiệp bán lẻ xăng dầu liên tục mở rộng và hiệu quả bình ổn thị trường xăng dầu ở TP.HCM, không để xảy ra tình trạng khan hiếm xăng dầu trong bất kỳ hoàn cảnh nào. Chính những điều đó của các doanh nghiệp phân phối xăng dầu đã giúp cho công ty có những lợi thế hơn trong việc đưa sản phẩm cây xăng thông minh. Ngày càng nhiều các xí nghiệp có xu Tiến hành cải tạo và nâng cấp các cửa hàng xăng dầu, đảm bảo khang trang và tiện lợi hơn, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh. Tiếp tục đầu tư mới cửa hàng bán lẻ nhằm vượt qua con số 80 cửa hàng trong thời gian tới, phấn đầu đưa tốc độ tăng trưởng bán lẻ đạt 8-12% trong những năm tiếp theo. Thuận lợi và thời cơ rất lớn cho công ty gia nhập thi trường hiện nay. 4.2 phân tích ngành : Thị trường xăng dầu trong 20 năm qua, kể từ khi Việt Nam đặt viên gạch đầu tiên xây dựng nền móng của thị trường xăng dầu năm 1989. quá trình chuyển đổi có thể phân chia thành 3 giai đoạn: trước năm 2000, từ năm 2000 đến cuối năm 2008 và từ cuối năm 2008 trở lại đây. +Giai đoạn trước năm 2000 Giai đoạn này kéo dài trên 10 năm, với sự gia tăng của các đầu mối nhập khẩu từ một đầu mối duy nhất, tăng dần lên 5 và đến năm 1999, đã có 10 đầu mối tham gia nhập khẩu xăng dầu cho nhu cầu nội địa. +giai đoạn từ năm 2000 đến cuối năm 2008 Với QĐ 187 năm 2003 và NĐ 55 năm 2007 đã tạo ra một hệ thống phân phối rộng khắp với gần 10.000 cửa hàng xăng dầu trên cả nước, góp phần ổn định, lành mạnh hóa thị trường trước đây khá lộn xộn khi thiết lập quan hệ giữa người nhập khẩu và các đại lý, tổng đại lý khi gắn trách nhiệm, quyền lợi của doanh nghiệp đầu mối với các đại lý, tổng đại lý cũng như giúp cơ quan quản lý chức năng, người tiêu dùng cùng tham gia vào quá trình giám sát hoạt động của các đại lý, tổng đại lý trong việc chấp hành quy định kinh doanh xăng dầu. Đánh giá chung cho giai đoạn này, có thể thấy quyết tâm rất cao để đổi mới cơ chế quản lý kinh doanh xăng dầu thể hiện qua 2 văn bản pháp quy là QĐ 187 và NĐ 55 song cho đến hiện nay, văn bản đã không đi vào thực tế kinh doanh (trừ hệ thống phân phối được thiết lập nhưng việc kiểm soát tính tuân thủ hầu như chưa thực hiện được). Yếu tố ổn định giá vẫn được đặt lên hàng đầu và chính nó đã làm cho các cơ quan quản lý Nhà nước lúng lúng khi phải điều hành đạt các mục tiêu dường như mâu thuẫn nhau ở cùng một thời điểm. Việc áp dụng một biện pháp duy nhất (biện pháp bù giá), làm cho giá nội địa thoát ly giá thế giới trong một chu kỳ quá dài với bối cảnh giá xăng dầu thế giới đã nhiều lần hình thành mặt bằng giá mới cao hơn; ngoài yếu tố cung cầu thì yếu tố địa chính trị cũng ảnh hưởng lớn đến biến động giá; biên độ dao động giá quá mạnh sau mỗi ngày… đã làm cân đối ngân sách bị phá vỡ, doanh nghiệp bị kiệt quệ nguồn lực cho phát triển; việc kìm giá và điều chỉnh sốc tác động tiêu cực đến nền kinh tế, chưa kể hiện tượng đầu cơ chờ tăng giá làm méo mó nhu cầu, chuyển khá nhiều nguồn lực cho đại lý; phần lớn người tiêu dùng không được thông tin đầy đủ về cơ chế điều hành và lợi ích mà Nhà nước đem lại cho nhân dân nên thường xuyên có phản ứng tiêu cực sau mỗi lần điều chỉnh giá (kể cả tăng và giảm), từ đó chưa tạo được sự đồng thuận trong xã hội; thẩm lậu xăng dầu qua biên giới ngày càng phức tạp, khó kiểm soát; Nhà nước thất thu ngân sách kể cả lúc giá thấp hơn và cao hơn nước lân cận do thẩm lậu xăng dầu qua biên giới. Hệ quả rất xấu của cơ chế bù giá xăng dầu kéo dài (mà người tiêu dùng vẫn hiểu là bù lỗ cho doanh nghiệp đầu mối) là việc khó chấp nhận điều chỉnh tăng giá, kể cả mức rất thấp và phản ứng mạnh trước thông tin doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu không có hiệu quả mà luôn được Nhà nước bù lỗ. Cũng cần khẳng định rằng, chỉ khi Nhà nước bảo đảm đủ cân đối ngoại tệ cho nhập khẩu xăng dầu thì mới có thể áp dụng biện pháp bù giá. Đây chính là điểm khác biệt so với giai đoạn trước, khi mà nguồn ngoại tệ từ dầu thô và các nguồn dự trữ tập trung khác của Nhà nước đã đủ lớn. +Giai đoạn từ cuối năm 2008 đến nay Có thể nói, giai đoạn này tuy rất ngắn nhưng đã bộc lộ nhiều nhất những bất cập của cơ chế điều hành giá và thuế xăng dầu. Việc tiếp tục can thiệp giá và áp dụng một cơ chế điều hành trong điều kiện giá xăng dầu thế giới biến động rất nhanh chóng theo hai xu hướng ngược nhau đã dẫn đến một nghịch lý là: trong thời kỳ giá thế giới đã giảm sâu, Nhà nước vẫn phải bỏ một số tiền bù giá tương đương, thậm chí cao hơn so với giai đoạn giá thế giới tăng đỉnh điểm; phân khúc số tiền bù giá cho từng giai đoạn trong năm 2008 có thể thấy rõ nhận định này (khoảng 12 ngàn tỷ /11 ngàn tỷ). Khái quát lại, từ khi công bố chấm dứt bù giá đến nay, doanh nghiệp vẫn không có thực quyền về xác định giá bán như các văn bản quy định; Nhà nước không có biện pháp kiểm soát các doanh nghiệp kết cấu giá bán xăng để hình thành nguồn trả nợ ngân sách, tạo ra sự mấp mô về giá bán, doanh nghiệp không bình đẳng trong cạnh tranh; các văn bản mới tiếp tục ra đời song cũng không đi vào thực tế (barem thuế nhập khẩu, quỹ bình ổn giá); cơ chế đăng ký giá kéo dài mang nặng tính xin cho (phê duyệt), các cơ quan truyền thông khai thác và đưa ra thông tin về tăng giảm giá rất sớm, không những không có tính định hướng dư luận mà tạo ra áp lực nặng nề cho cả doanh nghiệp và cơ quan quản lý, nguồn lực từ doanh nghiệp đầu mối chuyển qua đại lý rất khó kiểm soát sự minh bạch và đúng đắn của các nhu cầu ở trước thời điểm tăng giá. Trầm trọng hơn là xã hội không thừa nhận hoạt động kinh doanh xăng dầu là phải có lãi (dù rất thấp) như tất cả các hoạt động kinh doanh khác, trong khi dễ dàng chấp nhận thông tin về hoạt động ngân hàng có thể lãi hàng ngàn tỷ đồng trong 6 tháng 2009. Cơ chế quản lý của nhà nước đã làm được trong ngành xăng dầu Thứ nhất, đã tạo được một hệ thống các doanh nghiệp Nhà nước tham gia hoạt động nhập khẩu, phá vỡ thế độc quyền nhập khẩu thuộc về các đơn vị đã có cơ sở vật chất kỹ thuật được đầu tư trước và có thời gian tích luỹ khá dài, tạo ra thế đứng mới cho các doanh nghiệp lần đầu tiên tham gia nhập khẩu và khẳng định ưu thế vượt trội của các đơn vị được đầu tư theo một cách nhìn mới trong cơ chế thị trường. Hai là, việc kìm giá trong một khoảng thời gian dài kể cả khi giá xăng dầu thế giới có biến động bất thường có tác động thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, góp phần ổn định tình hình chính trị - kinh tế xã hội trong nước. Ba là, từng bước thiết lập một thị trường cạnh tranh giữa các doanh nghiệp qua đó hình thành chi phí xã hội cần thiết cho hoạt động kinh doanh xăng dầu và mức lợi nhuận hợp lý. Xu hướng này được định hình sẽ đưa xăng dầu từ các cảng đầu mối đến nơi tiêu thụ bằng con đường ngắn nhất, loại hình phương tiện có giá cước rẻ nhất và ít qua các khâu trung gian nhất, đem lại lợi ích chung của toàn xã hội. Bốn là, đã thu hút được lực lượng đông đảo các thương nhân thuộc mọi thành phần kinh tế tham gia vào khâu phân phối (hạ nguồn), đưa xăng dầu tới người tiêu dùng thông qua hệ thống trên 10.000 cửa hàng xăng dầu trên phạm vi cả nước; trong đó có trên 8000 cửa hàng xăng dầu thuộc của thương nhân thuộc các thành phần kinh tế (ngoài 2000 cửa hàng của các doanh nghiệp đầu mối nhập khẩu) khác chiếm tỷ trọng trên 60% tổng nhu cầu xã hội được tham gia thị trường để người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn. 4.2.1 Các thành viên tham gia trong ngành: +Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam có tên giao dịch quốc tế là Vietnam National Petroleum Corporation, viết tắt là Petrolimex, tiền thân là Tổng Công ty Xăng dầu mỡ được thành lập theo Nghị định của Bộ Thương nghiệp, sau được thành lập lại theo Quyết định của Thủ tướng. Petrolimex Là doanh nghiệp nhà nước được xếp hạng đặc biệt, có quy mô toàn quốc, bảo đảm phần lớn thị phần xăng dầu cả nước.chiếm 60% thị phần cung cấp xăng dầu trong cả nước. Các công ty con +Các công ty kinh doanh xăng dầu: 17 Công ty xăng dầu ở miền Bắc. 8 Công ty xăng dầu miền Trung. 16 Công ty xăng dầu miền Nam. +Các công ty Liên doanh: Công ty liên doanh BP-Petco. Công ty liên doanh PTN. Công ty liên doanh TNHH kho X.Dầu ngoại quan Vân phong. +Các công ty Cổ phần: Công ty cổ phần vận tải xăng dầu đường thủy. Công ty cổ phần bảo hiểm ( PJICO. Công ty cổ phần tin học viễn thông Petrolimex. Công ty cổ phần Gas Petrolimex. Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex. Công ty cổ phần xây lắp I. Công ty cổ phần vận tải & dịch vụ Petrolimex Hải phòng. Công ty cổ phần vận tải & dịch vụ Petrolimex Nghệ tĩnh. Công ty cổ phần vận tải & dịch vụ Petrolimex Đà nẵng. Công ty cổ phần xuất nhập khẩu. Công ty cổ phần Bất động sản Petrolimex. Công ty cổ phần cơ khí xăng dầu. Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex. Công ty cổ phần tư vấn xây dựng Petrolimex. Công ty cổ phần thương mại & vận tải Petrolimex Hà nội. Công ty cổ phần vận tải & dịch vụ Petrolimex Hà tây. Công ty cổ phần vận tải & dịch vụ Petrolimex Thừa Thiên Huế. Công ty cổ phần vận tải & dịch vụ Petrolimex Sài gòn. Công ty cổ phần vận tải xăng dầu đường thủy Petrolimex. Công ty cổ phần vận tải xăng dầu Vitaco. Công ty cổ phần xây lắp III. Ngân hàng thương mại cổ phần xăng dầu Petrolimex. +Văn phòng đại điện: Văn phòng đại diện Tổng công ty xăng dầu Việt Nam tại TP. Hồ Chí Minh. Chi nhánh Tổng công ty xăng dầu VN tại Singapore. Sản xuất Kinh doanh Lĩnh vực, ngành, nghề kinh doanh của Tổng công ty bao gồm: Xuất nhập khẩu và kinh doanh xăng dầu. các sản phẩm hóa dầu, vật tư, thiết bị phục vụ ngành xăng dầu và các ngành khác. Kinh doanh vận tải xăng dầu và kho cảng dầu. Khảo sát thiết kế, xây lắp công trình xăng dầu và dân dụng. Dịch vụ khách sạn và dịch vụ du lịch. Bảo hiểm. Bất động sản. Vận tải. Hóa chất. Khí hóa lỏng. Xuất nhập khẩu tổng hợp. Cơ khí. Tin học viễn thông & tự động hóa. - Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) là doanh nghiệp nhà nước hạng đặc biệt, đang kinh doanh trên 12 lĩnh vực: Trong lĩnh vực xăng dầu, Petrolimex giữ vai trò chủ đạo trên thị trường xăng dầu nội địa. Cùng với 11 doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu xăng dầu khác, Petrolimex bảo đảm đầy đủ và kịp thời các chủng loại xăng dầu cho các nhu cầu sản xuất, tiêu dùng và an ninh quốc phòng của đất nước. 41/67 đơn vị thành viên Petrolimex trực tiếp kinh doanh xăng dầu trên địa bàn 62/63 tỉnh, thành phố. Đối với hoạt động bán lẻ xăng dầu; trong số hơn 10.000 cửa hàng xăng dầu thuộc tất cả các thành phần kinh tế, Petrolimex sở hữu hơn 1.800 cửa hàng hiện diện trên khắp cả nước tạo điều kiện để người tiêu dùng có cơ hội tiếp cận và trực tiếp sử dụng hàng hoá và dịch vụ do Petrolimex cung cấp. Tại các vùng sâu, vùng xa, vùng khó khăn và đặc biệt khó khăn - nơi hiệu quả kinh doanh thấp nhưng hiệu quả về chính trị- xã hội cao, Petrolimex có thị phần cao hơn so với thị phần bình quân của toàn Tổng công ty. +Công ty Cổ phần Vật tư Xăng dầu Thị trường kinh doanh của công ty tập trung tại TP. HCM. Công ty có mạng lưới gồm 32 cửa hàng kinh doanh xăng dầu nhớt, mỡ, vật tư tại Tp.HCM. Ngoài ra, Công ty còn có hệ thống kho ở Thủ Đức với diện tích 12.000 m2 có cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh, xưởng lắp ráp trụ bơm ở 79 Lý Thường Kiệt, Quận Tân Bình và một đội xây dựng chuyên thực hiện xây dựng các công trình như trạm, cửa hàng xăng dầu, nhà cửa, nhà kho... Công ty ký được các hợp đồng cung cấp nhiên liệu với các đối tác lớn như Khu Công Nghiệp Vĩnh Lộc, Xí nghiệp đầu máy Sài Gòn, Công ty 27/7... Theo thống kê của công ty, thị phần kinh doanh xăng dầu của Comeco trong khu vực Đông Nam bộ giai đoạn 2001-2003 khoảng gần 2%. Các đối thủ cạnh tranh trên thị trường cung cấp xăng dầu của Comeco gồm 9 đầu mối nhập khẩu xăng dầu khác trên cả nước là: Petrolimex, Saigonpetro, Petec, Vinapco, Petechim, Công ty xăng dầu quân đội, Công ty liên doanh Petro Mêkông, Công ty thương mại dầu khí Đồng Tháp, Công ty vận tải và thuê tàu biển. Trong đó, Petrolimex là nhà nhập khẩu lớn nhất, chiếm khoảng 60-65% lượng nhập khẩu. Doanh nghiệp cung cấp xăng dầu cho Comeco là: Công ty thương mại - Kỹ thuật và Đầu tư (PETEC); Công ty dầu khí TP. HCM (Saigon petro); Công ty xăng dầu khu vực II (Petrolimex Saigon) Ngoài ra, Comeco còn phải cạnh tranh với hệ thống kinh doanh bán lẻ xăng dầu của các công ty khác ở vùng Đông Nam Bộ. Theo thống kê riêng khu vực Tp.HCM có hơn 147 doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu, trên 50 doanh nghiệp kinh doanh dầu nhờn, dầu nhớt. Các doanh nghiệp Nhà nước như: Petrolimex, Saigonpetro chiếm khoảng 30% điểm bán, còn lại là các cửa hàng của các doanh nghiệp tư nhân, công ty TNHH và công ty cổ phần trong đó có Comeco. 4.2.2 Các kiểu phân phối : Cây xăng thông minh là sản phẩm khá đặc biệt công ty lựa chọn kênh bán hàng trực tiếp và phần này sẻ được giải thích rõ rang trong chiến lược phân phối. 4.2.3 Các đối thủ cạnh tranh chính Sản phẩm cây xăng thông minh của công ty sẻ phải cạnh tranh với các cây xăng thông thường hiện tại Nhưng hiện nay với sự đang xuống dốc của các trạm xăng về công nghệ và kỹ thuật sự gian lận của các cây xăng đang là ưu thế cho sản phẩm của công ty. Hít thở khí xăng dầu cũng mang lại cho các nhân viên bán xăng các căng bệnh ảnh hưởng rất lớn đến sức khỏe sau này,hơn nữa nhân viên không thể thức qua đêm để phục vụ người tiêu dùng . Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu petrolimex Công ty cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex là thành viên của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam (PETROLIMEX), với gần 40 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực: - Kinh doanh các vật tư thiết bị chuyên ngành xăng dầu như: cột bơm, máy móc xăng dầu các loại, thép tấm, ống dẫn xăng dầu (ống thép, ống cao su) và các vật tư thiết bị chuyên dùng xăng dầu khác. - Sản xuất các loại bể thép chứa xăng dầu đặt nổi, chìm, đặt trên các phương tiện giao thông, sản xuất các thiết bị chuyên dụng cho đường ống công nghệ xăng dầu và các trạm bán lẻ. – Thi công các công trình kho xăng dầu lớn....cung cấp các dịch vụ sau bán hàng như bảo dưỡng, bảo hành, đào tạo sửa chữa -Cho thuê tài sản .. Công ty là doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh vật tư thiết bị ngành xăng dầu, đảm bảo tiếp nhận, bảo quản, cung ứng, nhu cầu nhiều loại vật tư chuyên dùng xăng dầu và nhiều chủng loại thiết bị thông dụng khác trên thị trường cả nước. công ty là đáp ứng về thiết bị chuyên dùng trong ngành xăng dầu, dầu khí, giao thông, công nghiệp... và các dịch vụ kỹ thuật liên quan, từng bước hiện đại hoá trang thiết bị theo định hướng của ngành, góp phần thực hiện chủ trương Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nước. Các cây xăng hiện tại trên thị trường Cột đo Tastuno có mặt hầu hết các đại lý cửa hàng xăng dầu.        Năm 1999, thực hiện hợp đồng chuyển giao công nghệ giai đoạn 1, giữa Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam - Công ty thương mại NOMURA và Hãng TATSUNO (Nhật Bản), Công ty đã xây dựng Nhà máy Thiết bị Điện tử xăng dầu Petrolimex với dây chuyền lắp ráp cột bơm TATSUNO dạng SKD và nhận chuyển giao công nghệ giai đoạn 2: sản xuất cột bơm dạng IKD với nhãn hiệu VNT; đồng thời lắp ráp cột bơm mang nhãn hiệu PECO... Nhà máy sản xuất, lắp ráp cột bơm PECO đã đi vào hoạt động được 3 năm tại Khu công nghệ kỹ thuật cao Sài Đồng A, Hà Nội. Nhà máy đã tổ chức lắp ráp được gần 3.000 cột bơm Tatsuno ở Việt nam Các cột đo của công ty: - Cột đo nhiên liệu Tatsuno Cột đo nhiên liệu NEO - SUNNY của hãng TATSUNO - Nhật Bản được nhập khẩu và lắp rắp theo dạng SKD - Cột đo nhiên liệu PECO : Cột bơm điện tử  PECO5 do Công ty CP thiết bị xăng dầu Petrolimex lắp ráp trên cơ sở các thiết bị của Hãng Tatsuno - Nhật bản.Công ty là đại diện phân phối chính thức và duy nhất cột bơm TATSUNO của Nhật Bản tại thị trường Việt Nam. Công ty còn kinh doanh, nhập khẩu nhiều loại bơm các hãng của Hàn Quốc, Italia, Tiệp, Trung Quốc, Mỹ... nhưng tỷ trọng bán ra các loại cột bơm này rất thấp so với lượng cột bơm Tatsuno. + công ty cổ phần TM – XNK thiết bị xăng dầu VINAMCO.cũng là một công ty có sức cạnh tranh phân phối các thiết bị mạnh trên thị trường mà công ty cần phải cân nhắc. Công ty Cổ phần TM – XNK Thiết bị xăng dầu VINAMCO, tên giao dịch là VINAMCO-CORP, là công ty hàng đầu Việt Nam chuyên nhập khẩu và cung cấp các lọai máy và phụ tùng cho ngành xăng dầu, hơi, gas và hoá chất...gồm: Trụ bơm xăng dầu điện tử và phụ tùng. Các loại đồng hồ lưu lượng xăng dầu, nhớt, gas, hoá chất, hoá dầu, thực phẩm. Đặc biệt là đồng hồ đo lưu lượng nhập từ xe bồn xuống bồn chứa. Các loại bơm ly tâm, bơm bánh răng,bơm cánh gạt, bơm tuột vít và bơm màng. Hệ thống   bơm thùng phuy và các loại bơm tay ứng dụng trong bơm xăng, dầu, nhớt, hoá chất, hoá dầu, thực phẩm và dược phẩm. Các loại mô tơ kín và mô tơ phòng nổ. Bộ lọc xăng dầu DO, FO và bẫy hơi các loại. Cần xuất nhiên liệu và mái phao. Thước đo, thuốc thử  và nhiệt kế xăng dầu, nước.       Hệ thống thu thập dữ liệu trạm xăng, tổng kho xăng dầu. Ngoài ra, công ty VINAMCO còn có các chức năng:  Sản xuất, lắp ráp các loại trụ bơm điện tử. Sản xuất các loại bồn chứa nhiên liệu bằng thép & inox.  Thiết kế, thi công trạm bán lẻ xăng dầu và tổng kho xăng dầu.               Trên 20 năm hoạt động và phát triển, công ty VINAMCO luôn chủ động trong việc đa dạng các ngành hàng nhập khẩu từ nhiều nước như Mỹ, Đức, Ý, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc…  Đến nay công ty đã cung cấp cho thị trường Việt Nam một số lượng lớn máy móc và phụ tùng đạt chất lượng cao được khách hàng tín nhiệm và sử dụng.  Đặc biệt là hấu hết các sản phẩm đều được lưu kho tại Viêt Nam.  Bên cạnh đó, với đội ngũ kỹ sư kinh nghiệm được huấn luyện thường xuyên tại các hãng chế tạo.        Năm 2005, Công ty VINAMCO vinh dự là doanh nghiệp đầu tiên của Việt Nam được gia nhập Hiệp Hội Thiết Bị Xăng Dầu Thế Giới (PEI) 5.Chiến lược Marketing của công ty: Mục tiêu thị trường mà công ty hướng đến là các doanh nghiệp kinh doanh phân phối xăng dầu trên thị trường Thành Phố Hồ Chí Minh bởi khi một đại lý nào muốn mở một cửa hàng kinh doanh xăng dầu phải lựa chọn cho mình một nguồn cung cấo xăng dầu và chính những nguồn này cũng là người đưa các trang thiết bị cho các trạm xăng công ty petrolimex Việt Nam là công ty xăng dầu có thị phần cao nhất là một công ty nhà nước với xu hướng hiện nay của công ty quy hoạch lại một hệ thống phân phối hiện đại và tiện lợi đây là một khách hàng béo bở của công ty. Thêm vào đó đất nước chúng ta đang trong quá trình hiện đại hóa thành phố Hồ Chí Minh là một khuôn mẫu trong quá trình ấy là một công ty xăng dầu nhà nước viêt tiếp nhận sản phẩm của công ty sẻ dể dàng và thuận lợi. ngoài ra các doanh nghiệp xăng dầu tư nhân tại thành phố là các doanh nghiệp năng động và có sức cạnh tranh cao,họ sẻ là những khách hàng tiên phong khi họ thấy được cây xăng thông minh mang lại cho họ một nguồn giá trị tiềm năng và sự uy tín. 5.1 Chiến lược phân phối của công ty: Cây xăng thông minh là một sản phẩm đặc biệt với mức giá cũng khá cao và cần có một sự thích ứng công ty sẻ lựa chọn kênh phân phối trực tiếp. Khách hàng(các doanh nghiệp) Nhà sản xuất (công ty) Lợi thế trụ sở và cả điểm sản xuất của công ty đều được đặt tại thành phố Hồ Chí Minh nên việc lựa chọn kênh phân phối này sẻ làm cho giá thành sản phẩm Rẻ điều này giúp cho khách hàng dể dàng chấp nhận sản phẩm của công ty hơn trong thời gian đầu. Hơn nữa cây xăng thông minh sẻ phải có các hướng dẫn một cách cụ thể và sẻ dể dàng được sự chấp nhận của khách hàng khi nhà sản xuất thực hiện và chứng minh những gì mà cây xăng thông minh mang lại . 5.2 Chiến lược quảng cáo Không biết về cây xăng thông minh Mục tiêu: Biết Hiểu những gì SP mang lại Tin về sản phẩm của công ty Mua/Sử dụng sản phẩm Ngoài những tập hướng dẫn một cách chu đáo của nhà sản xuất và những thông tin chứng minh những lợi ích cây xăng mang lại cao hơn hẳng các cây xăng hiện tại. Thêm vào thời gian gần đây trên các tạp chí đang rất sôi động với những thông tin về sự gian lận của các trạm xăng ảnh hưởng mạnh đến uy tín của các doanh nghiệp xăng dầu đây là một thời cơ thuận lợi để công ty xâm nhập thị trường Tranh thủ điều đó công ty thực hiện chính sách quảng cáo tấn công +đầu tiên công ty sẻ giới thiệu tính năng tự động ,tiện lợi, an toàn của cây xăng trên truyền hình.với thời lượng phát sóng 30 giây. Sau đó công ty sẻ có một chương trình mang tính thực nghiệm với một chuyên gia khoa học trên truyền hình sẻ biểu diễn rõ ràng +nhân viên Marketing của công ty sẻ bắt đầu với chiến dịch giới thiệu tại các doanh nghiệp 6. Phân tích tài chính: 6.1 Các chi phí: -một số các chi phí ban đầu và chi phí tiếp diễn được dự tinh . +tiền thuê trụ sở : chi phí cho trụ sở 90m2 ĐVT : nghìn đồng - giá thuê : 15300/tháng. - thuê 5 năm -đặt cọc 1 năm = 183600 + các chi phí đồ thiêt bị ban đầu tại trụ sở: trang thiết bị trụ sở bảng hiệu 2500 bàn ghế 4500 diện thoại 450 máy tính 42500 trang thiết bị thiết yếu 700 tổng 50650 các chi phí tại trụ sở có thể tính khấu hao như sau: khấu hao thiết kế trang trí 15000 các đồ thiết bị ban đầu 50650 tổng 65650 Khấu hao trong 5 năm thuê theo dự kiến ,mức khấu hao hàng tháng sẽ là: 1094 (nghìn đồng). + các khoản chi phí tại xưởng : trang thiết bị tại xưởng bảng hiệu 1500 máy tính 8900 thiết bị văn phòng 3800 trang thiết bị thiết yếu 500 tổng 14700 Chi phí khấu hao hàng năm tại xưởng: khấu hao trang thiết bị 2940 hệ thống dây truyền 213000 xe tải 120000 tổng 335940 +các chi phí khởi sự khác: Được tính như sau: chi phí khởi sự chi phí khai trương 6250 tư vấn 2500 quảng cáo trước 90000 đặt cọc 183600 giấy phép 2000 các khoản linh tinh 1000 tổng 285350 Thuyết minh chi phí khai trương: chi phí ngày khai trương in thiệp 500 trang trí 800 tiệc nhỏ 2450 quà tặng 2500 tổng 6250 Tất các chi phí này được coi là chi phí trong các dự báo cáo tài chính ngoại trừ khoản đặt cọc là cái được coi một mục của bảng cân đối +điện,điện thoại : Điện và điện thoại được ước tính lân lượt là 250 (nghìn đồng) và 1500 (nghìn đồng) mổi tháng vì trụ sở phải goi điện thoại giao dịch khách hàng nhiều nên chi phí điện thoại nhiều.dựa vào kinh nghiệm của các công ty tương tự mà công ty đã tham khảo. +các nhân viên làm thuê: Tại trụ sở giao dịch công ty sẻ thuê 10 nhân viên cùng làm việc với Minh minh người chịu trách nhiệm phần Marketing của công ty . -các nhân viên tiếp thị và bán hàng này có giọng nói dễ nghe, phương tiện đi lại và có kỹ năng về tiếp thị và bán hàng. +lương nhân viên tiếp thị bán hàng: ĐVT :( nghìn đồng) LCB = 2500 / tháng Phụ cấp = 200 BHXH + BHYT = 19%LCB → Lương nhận: LCB + Pcấp - BHXH-BHYT 2250/tháng Mức lương công nhân :LCB = 2 000 / tháng Phụ cấp = 200 BHXH + BHYT = 19%LCB → Lương nhận: 1820/tháng Lương các kỹ sư thiết kê- kỹ thuật điện tử: Mức lương : Mô tả việc làm: 1. Kỹ sư Điện tử : Bóc tách bản vẽ, điều chỉnh độ chính xác của máy2. kỹ sư kỹ thuật-thiết kế : Tổ chức cấu, quản lý máy móc công trường, sửa chữa, bảo dưỡng nếu có sự cố. thiết kế,chịu trách nhiệm lắp ráp, điều chỉnh kiểm tra sản phẩm.thử sản phẩm.Kỹ năng tối thiểu: -Đầy đủ các giấy tờ văn bằng chứng chỉ.-Am hiểu về kỹ thuật điện, điện tử.thiết kế -Ưu tiên biết ngoại ngữ-Khả năng làm việc theo nhóm và có tinh thần trách nhiệmTrình độ tối thiểu: Đại họcHình thức làm việc: Nhân viên chính thứcMức lương: LCB 5000 Phụ cấp 200 BHXH + BHYT = 19%LCB → Lương nhận:=LCB+phụ cấp-19%LCB = 4250/tháng Các chế độ khác: - Được làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, thân thiện, nhiều cơ hội đào tạo nâng cao chuyên môn. Hưởng đầy đủ các quyền lợi theo luật định. Hưởng các chế độ thưởng hàng năm của công ty. tổng lương chức vụ số lượng thành tiền nhân viên tiếp thị bán hàng 10 22500 kỹ sư 5 21250 công nhân 55 100100 các khoản trợ cấp 44400 tổng lương trong 1 năm 2259000 +Chi phí sản xuất : chi phí nguyên vật liệu bộ phận giá tiền camera quan sát safety 970 chip cảm ứng 2000 vỏ ngoài 100000 tổng giá 122970 +Dự toán doanh thu: Tại thành phố có 10 đầu mối nhập phân phối xăng qua các đại lý cửa hàng: Petrolimex, Saigonpetro, Petec, Vinapco, Petechim, Công ty xăng dầu quân đội, Công ty liên doanh Petro Mêkông, Công ty thương mại dầu khí Đồng Tháp, Công ty vận tải và thuê tàu biển, Công ty Cổ phần Vật tư Xăng dầu. Trong đó, Petrolimex là nhà nhập khẩu lớn nhất, chiếm khoảng 60-65% lượng nhập khẩu. Doanh nghiệp cung cấp xăng dầu cho Comeco là: Công ty thương mại - Kỹ thuật và Đầu tư (PETEC); Công ty dầu khí TP. HCM (Saigon petro); Công ty xăng dầu khu vực II (Petrolimex Saigon). Theo thống kê riêng khu vực Tp.HCM có hơn 147 doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu, trên 50 doanh nghiệp kinh doanh dầu nhờn, dầu nhớt. Các doanh nghiệp Nhà nước như: Petrolimex, Saigonpetro chiếm khoảng 30% điểm bán, còn lại là các cửa hàng của các doanh nghiệp tư nhân, công ty TNHH và công ty cổ phần trong đó có Comeco Tin tưởng vào khả năng marketing của công ty và xu hướng quy hoạch và phát triển chấn chỉnh các điểm bán xăng của các doanh nghiệp chiếm phần lớn các điểm bán tại thành phố trong năm đầu tiên khi tung sản phẩm ra thị trường công ty dự toán bán + ở Petrolimex sử dụng cột bơm Tatsuno của nhật bản hiện nay tại thành phố có 7.000 cột bơm Tatsuno có mặt trong hệ thống cửa hàng xăng dầu và các đại lý. +Mức hàng dự trữ : Do thành công của cửa hàng phụ thuộc vào cơ hội,tâm lý người tiêu dùng xăng trên thị trường, hơn nữa một khi các công ty nhà nước ứng dụng cây xăng thông minh với mức tiết kiệm chi phí nhân công thu được và mang lại cho người tiêu dùng xăng một sự an toàn thì doanh thu và số lượng đặt hàng của công ty sẻ tăng công ty sẻ dự trữ lượng hàng đủ cung cấp cho 5 (ứng với 10 cột bơm) đại lý ứng với số tiền : 1229700 nghìn đồng. MÔ TẢ NGUỒN VÀ SỬ DỤNG CỦA CÔNG TY các nguồn vốn số tiền vốn vay dài hạn 5000000 vốn chủ sở hữu 2500000 tổng 7500000 nguồn sử dụng thuê xưởng 1500000 mua xe tải vận chuyển 1200000 hệ thống dây truyền 2130000 mua hàng tồn kho 1229700 vốn luân chuyển 1074600 tiền đặt cọc thuê trụ sở 183600 sửa chữa trang trí trụ sở 15000 mua trang thiết bị văn phòng tại trụ sở 50650 giấy phép +linh tinh 3000 tư vấn 2500 trang thiết bị tại xưởng 14700 quảng cáo trước 90000 chi phí khai truơng 6250 tổng 7500000 CHI PHÍ GIÁ THÀNH: + Nguyên vật liệu trực tiếp : 122970/sản phẩm + nhân công trực tiếp : 440/sản phẩm tổng lương công nhân: 132000 (55 công nhân) + chi phí sản xuất chung : 4330/sản phẩm - chi phí chung tại trụ sở 380/ sản phẩm - chi phí quảng cao : 3000/sản phẩm - chi phí bản hàng : 950/sản phẩm => giá thành : 127740/ sản phẩm. => mục tiêu lợi nhuận của công ty là : 45% Giá bán : 185000 Chi phí cố định : 9221020 Số lượng hòa vốn : 9221020/(185000- 127740) = 161 sản phẩm BẢNG DỰ BÁO THU NHẬP TRONG 5 NĂM DỰ ÁN THU NHẬP TRONG 5 NĂM KHOẢN NĂM1 NĂM2 NĂM3 NĂM4 NĂM5 doanh số bán 55,500,000 56,055,000 58,857,750 64,743,525 77,692,230 chi phí NVL 36,890,850 37,259,759 39,122,746 43,035,021 51,642,025 lợi nhuận gộp 18,609,150 18,795,242 19,735,004 21,708,504 26,050,205 chi phí hoạt động tổng lương nhân viên 2,259,000 2,259,000 2,259,000 2,259,000 2,259,000 thuê văn phòng 183,600 183,600 183,600 183,600 183,600 thuê xưởng 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 hàng dự trử 1,229,700 1,229,700 1,229,700 1,475,640 1,844,550 quảng cáo 900,000 990,000 1,138,500 990,000 792,000 khấu hao 893,470 893,470 893,470 893,470 893,470 chi phí khởi sự 285,350 chi phí tại trụ sở 637,000 637,000 637,000 637,000 637,000 chi phí tại xưởng 2,435,675 2,436,320 2,439,033 2,444,919 2,457,867 tổng chi phí hoạt động 10,323,795 10,129,090 10,280,303 10,383,629 10,567,487 chi phí khác lãi vay 600000 480000 360000 600000 tổng chi phí 10,923,795 10,729,090 10,880,303 10,983,629 11,167,487 lợi nhuận trước thuế 7,685,355 8,066,152 8,854,701 10,724,875 14,882,718 thuế 2,151,899 2,258,522 2,479,316 3,002,965 4,167,161 lợi nhuận sau thuế 5,533,456 5,807,629 6,375,384 7,721,910 10,715,557 lợi nhuận giữ lại 2,766,728 2,903,815 3,187,692 3,860,955 5,357,778 BẢNG CÂN ĐỐI các chỉ tiêu năm 0 năm 1 năm2 năm3 năm4 năm5 TÀI SẢN CÓ tiền mặt 1074600 1,074,600 2,766,728 2,903,415 3,187,692 3,860,955 các khoản phải thu 0 1,110,000 1,121,100 1,177,155 1,294,871 1,553,845 hàng trongkho 1229700 1,229,700 1,229,700 1,229,700 1,475,640 1,844,550 tài sản có lưu động 2304300 3,414,300 5,117,528 5,310,270 5,958,203 7,259,350 đầu tư khác 1785350 2,766,728 1,557,917 705,507 237,014 235,510 tài sản cố định tổng số 3410350 3410350 3,061,280 2,712,210 2,363,140 2,014,070 khấu hao 0 349,070 349,070 349,070 349,070 349,070 tổng tài sản có 7500000 7,876,728 7,024,515 6,364,847 6,544,287 7,843,930 TÀI SẢN NỢ các khoản phải trả 0 1,110,000 1,121,100 1,177,155 1,683,332 2,486,152 tài sản nợ lưu động 0 1,110,000 1,121,100 1,177,155 1,683,332 2,486,152 nợ 5000000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0 vốn tự có 2500000 2,766,728 2,903,415 3,187,692 3,860,955 5,357,778 tổng 7500000 7,876,728 7,024,515 6,364,847 6,544,287 7,843,930 Thuyết minh: chi phí hoạt động tại trụ sở giao dịch khoản chi năm1 năm 2 năm3 năm4 năm5 điện +nước 3000 3000 3000 3000 3000 thuê nhà 183600 183600 183600 183600 183600 phí đi lại 60000 60000 60000 60000 60000 linh tinh khác 7000 7000 7000 7000 7000 phí điện thoại 2400 2400 2400 2400 2400 tổng 256000 256000 256000 256000 256000 chi phí tại xưởng chỉ tiêu năm1 năm2 năm3 năm4 năm5 điện nước 64500 65145 68402 75242 90291 phí đi lại 25000 25000 25000 25000 25000 phí điện thoại 2400 2400 2400 2400 2400 bảo dưỡng máy 10000 10000 10000 10000 10000 linh tinh khác 12000 12000 12000 12000 12000 tổng 113900 114545 117802 124642 139691 +ĐIỂM HÒA VỐN Tổng lợi nhuận bán hàng: 18,609,150/ 55,500,000 = 33.53 % Chi phí cố định : 10,923,795 Doanh thu hòa vốn : 10,923,795/33.53 % = 32,579,168 (nghìn đồng)/năm CÁC THÔNG SỐ TÀI CHÍNH thông số nợ dài hạn 0.6667 thông số lợi nhuận gộp biên 0.3353 lợi nhuận ròng biên 0.0997 ROA 1.6254 ROE 2.000 Thông số nợ 1.0172 Với: + ROA = Như vậy, cứ 1 đồng tài sản bỏ ra, doanh nghiệp sẽ thu về được ~ 1.62 đồng lợi nhuận + ROE = Như vậy có nghĩa, cứ 1 đồng vốn bỏ ra, doanh nghiệp sẽ thu về được~ 2.00 đồng lợi nhuận.