Bài giảng Xây dựng chiến lược cho công ty đa ngành

1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 1 XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC CHO COÂNG TY ÑA NGAØNH 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 2 NOÄI DUNG
Khi naøo thì neân ña daïng hoùa
Caùc chieán löôïc ña daïng hoùa
Phaân tích danh muïc ñaàu tö
Nguyeân taéc coäng höôûng nguoàn löïc
Caùc chieán löôïc ña daïng hoùa
Ñaùnh giaù chieán löôïc ña daïng hoùa
Moät soá coâng cuï hoã trôï xaây döïng chieán löôïc 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 3 Caùc thaønh phaàn chieán löôïc Coâng ty ña ngaønh Chieán löôïc coâng ty Qui moâ ña daïng hoùa Loaïi hình ña daïng hoùa Ñaùp öùng caùc ñieàu kieän thay ñoåi Xaây döïng lôïi theá caïnh tranh thoâng qua ña daïng hoùa Caùc böôùc ñi taêng cöôøng vò theá vaø lôïi nhuaän cho caùc ngaønh KD hieän taïi Caùc böôùc ñi boå sung caùc ngaønh KD khaùc Tieáp caän caùc nguoàn voán Caùc böôùc ñi loaïi boû moät soá ngaønh KD yeáu keùm 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 4 Ña daïng hoùa vaø chieán löôïc coâng ty
Moät coâng ty ña ngaønh khi coâng ty coù hai hay nhieàu hôn hai ngaønh kinh doanh
Xaây döïng chieán löôïc cho coâng ty ña ngaønh seõ phöùc taïp hôn coâng ty ñôn ngaønh
Nhieàu ngaønh, nhieàu lónh vöïc
Keá hoaïch haønh ñoäng chieán löôïc caàn ñöôïc xaây döïng cho töøng ngaønh 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 5
Böôùc ñi thaâm nhaäp ngaønh kinh doanh môùi
Caùc hoaït ñoäng thuùc ñaåy thaønh quaû keát hôïp giöõa caùc ngaønh
Tìm caùch coäng höôûng giöõa caùc ñôn vò kinh doanh coù lieân quan
Xaây döïng öu tieân trong ñaàu tö, taäp trung nguoàn löïc cho caùc ñôn vò kinh doanh haáp daãn nhaát Boán nhieäm vuï troïng taâm xaây döïng chieán löôïc coâng ty 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 6 Giai ñoaïïn 1: Ñôn vò kinh doanh ñôn ngaønh phuïc vuï cho moät thò tröôøng khu vöïc Giai ñoaïïn 2: Môû roäng phaïm vi ñòa lyù Giai ñoaïïn 3: Tích hôïp theo chieàu doïc Giai ñoaïïn 4: Ña daïng hoùa Caùc giai ñoaïn chuyeån töø chieán löôïc coâng ty ñôn ngaønh sang ña ngaønh 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 7
Tieàm naêng taêng tröôûng cuûa caùc ñôn vò kinh doanh hieän taïi bò giôùi haïn
Söï haáp daãn cuûa caùc cô hoäi ñeå chuyeån caùc naêng löïc hieän taïi sang ngaønh kinh doanh môùi
Cô hoäi tieát kieäm chi phí khi ña daïng hoùa coù lieân quan
Söï saün coù veà nguoàn löïc vaø taøi chính
Kinh nghieäm vaø naêng löïc quaûn lyù coù theå ñaûm nhaän hoaït ñoäng kinh doanh ña ngaønh Ña daïng hoùa khi naøo? 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 8
Taïo giaù trò cho coå ñoâng
2 + 2 = 5
Ña daïng hoùa coù theå taïo giaù trò cho coå ñoâng neáu nhö thoûa caùc ñieàu kieän: 1. Haáp daãn 2. Chi phí thaáp 3. Hieäu quaû cao hôn Taïi sao ña daïng hoùa? 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 9
Thaâm nhaäp ngaønh coâng nghieäp môùi
Ña daïng hoùa coù lieân quan
Ña daïng hoùa khoâng lieân quan
Giaûm ñaàu tö vaø thanh lyù
Cuûng coá, thu heïp vaø taùi caáu truùc Caùc chieán löôïc ña daïng hoùa 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 10 Mua laïi coâng ty saün coù Thaønh laäp coâng ty môùi Lieân doanh vôùi coâng ty khaùc Caùc chieán löôïc thaâm nhaäp ngaønh kinh doanh môùi 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 11
Mua laïi coâng ty saün coù thöôøng ñöôïc löïa choïn khi ña daïng hoùa
Öu ñieåm
Nhanh choùng thaâm nhaäp thò tröôøng muïc tieâu
Deã daøng vöôït qua raøo caûn thaâm nhaäp  Khoâng coù kinh nghieäm coâng ngheä  Tieáp caän caùc nhaø cung caáp tin caäy  Ñaït qui moâ caïnh tranh hieäu quaû  Tieáp caän heä thoáng phaân phoái saün coù Mua laïi coâng ty saün coù trong moät ngaønh coâng nghieäp muïc tieâu 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 12 Ñöôïc cho laø haáp daãn khi
Thöøa thôøi gian ñeå xaây döïng ñôn vò môùi
Tieát kieäm hôn khi mua laïi coâng ty saün coù
Coâng ty ñaùp öùng haàu heát caùc kyõ naêng caàn thieát
Vieäc thaønh laäp ñôn vò môùi khoâng ñoái ñaàu tröïc tieáp vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh Ña daïng hoùa baèng vieäc thieát laäp ñôn vò môùi 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 13 Ña daïng hoùa baèng hình thöùc lieân doanh khi
Khoâng kinh teá hoaëc ruûi ro khi kinh doanh moät mình
Taêng cöôøng khaû naêng caïnh tranh khi keát hôïp hai ñoái taùc
Caàn thieát cho ñoái taùc nöôùc ngoaøi khi:
Haïn ngaïch nhaäp khaåu
Thueá nhaäp khaåu
Khaùc bieät vaên hoùa
Chuû nghóa daân toäc Ña daïng hoùa baèng hình thöùc lieân doanh 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 14
Xem xeùt caùc caâu hoûi
Traùch nhieäm cuûa caùc beân ñoái taùc
Ai seõ kieåm soaùt hieäu quaû
Maâu thuaån coù theå coù
Kieåm soaùt chieán löôïc vaø ñònh höôùng daøi haïn
Vaän haønh coâng ty nhö theá naøo
Kieåm soaùt doøng tieàn vaø lôïi nhuaän
Caù tính vaø vaên hoùa cuûa ñoái taùc Ña daïng hoùa baèng hình thöùc lieân doanh 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 15
Nghóa laø ña daïng hoùa sang ngaønh kinh doanh maø “phuø hôïp chieán löôïc” vôùi chuoãi giaù trò cuûa caùc ngaønh kinh doanh hieän taïi nhaèm taïo lôïi theá caïnh tranh
“Phuø hôïp chieán löôïc” laøm cho vieäc ña daïng hoùa coù giaù trò hôn 2 + 2 = 5 Ña daïng hoaù coù lieân quan 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 16
Chia seû coâng ngheä
Coù theå chia seû löïc löôïng baùn haøng
Chung ñoái töôïng khaùch haøng
Cô hoäi chia seû hoaït ñoäng cuûa chuoãi giaù trò
Töông töï veà
phöông thöùc hoaït ñoäng
Kyõ naêng lao ñoäng
Keânh phaân phoái
Nhaø cung caáp
Nguyeân vaät lieäu
Moâ hình quaûn lyù Ña daïng hoùa coù lieân quan 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 17
Taïo ra lôïi theá caïnh tranh
Chuyeån giao coâng ngheä/naêng löïc/kinh nghieäm
Keát hôïp caùc hoaït ñoäng
Giaûm chi phí
Phaùt huy lôïi theá thöông hieäu vaø vò theá coâng ty
Thöïc hieän caùc hoaït ñoäng cuûa chuoãi giaù trò taïo naêng löïc caïnh tranh Ña daïng hoùa coù lieân quan 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 18
Ña daïng hoùa khoâng lieân quan khi
Khoâng phuø hôïp chieán löôïc
Khoâng lieân quan veà chuoãi giaù trò
Khoâng thoáng nhaát ñöôïc veà ñònh höôùng chieán löôïc
Ña daïng hoùa sang ngaønh maø coâng ty coù theå taïo lôïi nhuaän Ña daïng hoùa khoâng lieân quan 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 19
Ruûi ro kinh doanh ñöôïc chia seû
Nguoàn löïc taøi chính ñöôïc ñònh höôùng cho caùc ngaønh kinh doanh mang laïi lôïi nhuaän
Taïo cô hoäi kinh doanh khi ngaønh hieän taïi gaëp khoù khaên
Laøm taêng giaù trò coå ñoâng Ña daïng hoùa khoâng lieân quan 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 20
Khoù quaûn lyù hieäu quaû nhieàu ngaønh cuøng moät luùc
Khoù taïo lôïi theá caïnh tranh döïa treân nguoàn löïc chung
Thaønh quaû hoaït ñoäng laø rieâng reû
Chu kyø kinh doanh cuûa caùc ngaønh khaùc nhau thoâng thöôøng laø leäch nhau Ña daïng hoùa khoâng lieân quan 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 21
Hai caâu hoûi caàn phaûi traû lôøi: 1. Möùc ña daïng hoùa toái thieåu ñeå ñaït ñöôïc möùc taêng tröôûng vaø lôïi nhuaän chaáp nhaän ñöôïc? 2. Möùc ña daïng hoùa ñoái ña maø coù theå quaûn lyù hieäu quaû ? Coâng ty neân ña daïng hoùa ñeán möùc naøo 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 22
Giaûm heïp ñaàu tö khi:
Caùc chieán löôïc khoâng coøn phuø hôïp vôùi nhau
Thay ñoåi baát lôïi cuûa moâi tröôøng kinh doanh
Aûnh höôûng ñeán thaønh quaû chung
Ña daïng hoùa khoâng phuø hôïp vaên hoùa coâng ty Caùc chieán löôïc giaûm ñaàu tö 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 23
Hai hình thöùc
Taùch thaønh coâng ty ñoäc laäp
Baùn ñi
Thanh lyù
Laø löïa choïn “ñau ñôùn”
Ruùt lui khoûi ngaønh kinh doanh Caùc löïa choïn cho chieán löôïc giaûm ñaàu tö 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 24
Thöïc hieän khi:
Loã/khoâng hieäu quaû cuûa moät hay nhieàu ñôn vò kinh doanh
Nhieàu ñôn vò kinh doanh khoâng coøn haáp daãn
Ñieàu kieän kinh teá keùm
Nôï vöôït möùc cho pheùp
Vieäc mua laïi coâng ty cho keát quaû kinh doanh keùm hôn Cuûng coá, thu heïp vaø taùi caáu truùc danh muïc ñaàu tö 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 25 PHAÂN TÍCH SWOT (SWOT ANALYSIS)
Kyõ thuaät phaân tích SWOT ñöôïc duøng ñeå ñaùnh giaù ñieåm maïnh, ñieåm yeáu cuûa coâng ty vaø öôùc löôïng nhöõng cô hoäi vaø nguy cô cuûa moâi tröôøng kinh doanh beân ngoaøi ñeå töø ñoù coù söï phoái hôïp thích hôïp giöõa khaû naêng nguoàn löïc cuûa Coâng ty vaø tình hình moâi tröôøng. 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 26 PHAÂN TÍCH SWOT (SWOT ANALYSIS)
Ñieåm maïnh laø nhöõng gì maø coâng ty ñaõ laøm toát laøm toát hôn so vôùi coâng ty khaùc hoaëc chuùng giuùp laøm taêng khaû naêng caïnh tranh.
Nhöõng ñieåm yeáu laø nhöõng gì maø coâng ty thieáu/ khoâng coù hay thöïc hieän coøn keùm / chöa toát khi so vôùi coâng ty khaùc hoaëc nhöõng ñieàu laøm cho coâng ty maát lôïi theá caïnh tranh.
Cô hoäi kinh doanh laø nhöõng ñieàu kieän moâi tröôøng beân ngoaøi coù lôïi cho coâng ty.
Nguy cô thò tröôøng laø nhöõng ñieàu kieän moâi tröôøng beân ngoaøi gaây baát lôïi cho coâng ty, coù aûnh höôûng ñeán khaû naêng sinh lôïi cuõng nhö vò trí treân thò tröôøng cuûa coâng ty. 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 27 LÖÏA CHOÏN CAÙC PHÖÔNG AÙN CHIEÁN LÖÔÏC BAÈNG MA TRAÄN SWOT
Xaùc ñònh caùc ñieåm maïnh, ñieåm yeáu, cô hoäi vaø nguy cô, lieät keâ töï theo möùc ñoä quan troïng vaøo caùc oâ töông öùng
Tieán haønh phaân tích töøng caëp caùc nhoùm yeáu toá  xaùc ñònh caùc phöông aùn chieán löôïc caàn xem xeùt
Phoái hôïp S-O : Xaây döïng phöông aùn chieán löôïc ñeå phaùt huy ñieåm maïnh vaø khai thaùc cô hoäi.
Phoái hôïp W-O : Xaây döïng phöông aùn chieán löôïc ñeå khaéc phuïc ñieåm yeáu vaø khai thaùc ñöôïc cô hoäi.
Phoái hôïp S-T : Xaây döïng phöông aùn chieán löôïc ñeå phaùt huy ñieåm maïnh vaø giaûm thieåu/ loaïi boû nguy cô.
Phoái hôïp W-T : Xaây döïng phöông aùn chieán löôïc ñeå khaéc phuïc ñieåm yeáu vaø giaûm thieåu/ loaïi boû nguy cô. 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 28 W-T: Caùc phöông aùn chieán löôïc khaéc phuïc ñieåm yeáu vaø giaûm thieåu/ loaïi boû nguy cô: 1. 2. 3. W-O: Caùc phöông aùn chieán löôïc khaéc phuïc ñieåm yeáu vaø khai thaùc cô hoäi: 1. 2. 3. W: Lieät keâ caùc ñieåm yeáu chính cuûa Coâng ty: 1. 2. 3. 4. 5. S-T: Caùc phöông aùn chieán löôïc phaùt huy ñieåm maïnh vaø giaûm thieåu/ loaïi boû nguy cô: 1. 2. 3. S-O: Caùc phöông aùn chieán löôïc phaùt huy ñieåm maïnh vaø khai thaùc cô hoäi: 1. 2. 3. S: Lieät keâ caùc ñieåm maïnh chính cuûa Coâng ty: 1. 2. 3. 4. 5. T: Lieät keâ nhöõng nguy cô chính: 1. 2. 3. 4. 5. O: Lieät keâ nhöõng cô hoäi kinh doanh chính: 1. 2. 3. 4. 5. Ma traän SWOT Moâi tröôøng beân trong Moâi tröôøng beân ngoaøi 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 29 LÖÏA CHOÏN CAÙC CHIEÁN LÖÔÏC TOÅNG THEÅ
Ma traän löïa choïn chieán löôïc toång theå (Grand Strategy Selection Matrix) Khaéc phuïc ñieåm yeáu Khai thaùc ñieåm maïnh Huy ñoäng nguoàn löïc beân trong coâng ty Huy ñoäng nguoàn löïc beân ngoaøi coâng ty +Tích hôïp theo chieàu doïc +Ña daïng hoùa khoânmg lieân quan +Cuûng coá +Giaûm bôùt hoaït ñoäng +Thanh lyù +Thaâm nhaäp thò tröôøng +Phaùt trieån thò tröôøng +Phaùt trieån saûn phaåm +Caûi tieán saûn phaåm +Tích hôïp theo chieàu ngang +Ña daïng hoùa coù lieân quan +Lieân doanh 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 30 LÖÏA CHOÏN CAÙC CHIEÁN LÖÔÏC TOÅNG THEÅ
Moâ hình nhoùm chieán löôïc toång theå (Model of Grand Strategy Clusters ) Thò tröôøng taêng tröôûng nhanh Vò theá caïnh tranh yeáu +Phaùt trieån thò tröôøng +Thaâm nhaäp thò tröôøng +Phaùt trieån saûn phaåm +Caûi tieán saûn phaåm +Tích hôïp theo chieàu ngang +Ña daïng hoùa coù lieân quan +Phaùt trieån thò tröôøng +Thaâm nhaäp thò tröôøng +Phaùt trieån saûn phaåm +Caûi tieán saûn phaåm +Tích hôïp theo chieàu doïc +Giaûm bôùt hoaït ñoäng +Thanh lyù +Ña daïng hoùa khoâng lieân quan +Ña daïng hoùa keát khoái +Cuûng coá +Giaûm bôùt hoaït ñoäng +Thanh lyù +Ña daïng hoùa coù lieân quan +Ña daïng hoùa keát khoái +Lieân doanh Thò tröôøng taêng tröôûng chaäm Vò theá caïnh tranh maïnh 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 31 Ma traän vò trí chieán löôïc vaø ñaùnh giaù hoaït ñoäng SPACE (Strategic Position and Action Evaluation)
Ma traän SPACE ñöôïc xaây döïng döïa treân 4 nhoùm yeáu toá theá maïnh taøi chính (FS – Financial Strength), lôïi theá caïnh tranh (CA – Competitive Advangtage), söï oån ñònh cuûa moâi tröôøng (ES – Environment Stability) vaø theá maïnh cuûa ngaønh (IS – Industry Strength) ñeå töø ñoù chæ ra ñònh höôùng chieán löôïc cho coâng ty: Taán coâng, Caïnh tranh, Phoøng thuû hay Thaän troïng 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 32 Ma traän vò trí chieán löôïc vaø ñaùnh giaù hoaït ñoäng SPACE (Strategic Position and Action Evaluation) Theá maïnh taøi chính - FS Theá maïnh caïnh tranh - CA THAÄN TROÏNG Ñoä oån ñònh cuûa moâi tröôøng - ES Theá maïnh ngaønh coâng nghieäp - IS TAÁN COÂNG CAÏNH TRANHPHOØNG THUÛ 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 33 Ma traän vò trí chieán löôïc vaø ñaùnh giaù hoaït ñoäng SPACE (Strategic Position and Action Evaluation) Theá maïnh cuûa ngaønh (IS) -Möùc taêng tröôûng tieàm naêng -Lôïi nhuaän tieàm naêng -OÅn ñònh taøi chính -Bí quyeát coâng ngheä -Khaû naêng söû duïng nguoàn löïc -Ñoä nhaïy veà voán -Raøo caûn ruùt lui Lôïi theá caïnh tranh (CA) -Thò phaàn -Chaát löôïng saûn phaåm -Voøng ñôøi saûn phaåm -Trung thaønh cuûa khaùch haøng -Coâng suaát, Naêng suaát -Bí quyeát coâng ngheä -Khaû naêng kieåm soaùt nhaø cung caáp Söï oån ñònh cuûa moâi tröôøng (ES) -Söï thay ñoåi coâng ngheä -Tæ leä laïm phaùt -Söï thay ñoåi nhu caàu -Khung giaù cuûa saûn phaåm caïnh tranh -Raøo caûn thaâm nhaäp -Aùp löïc caïnh tranh -Ñoä co daõn veà giaù cuûa nhu caàu Theá maïnh taøi chính (FS) -Suaát thu lôïi treân voán ñaàu tö (ROI) -Ñoøn caân nôï -Khaû naêng thanh toaùn -Voán löu ñoäng -Doøng tieàn maët -Khaû naêng huy ñoäng voán -Ruûi ro kinh doanh VÒ THEÁ CHIEÁN LÖÔÏC BEÂN NGOAØIVÒ THEÁ CHIEÁN LÖÔÏC BEÂN TRONG 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 34 Caùch xaây döïng ma traän SPACE
Choïn nhoùm yeáu toá theå hieän theá maïnh taøi chính (FS – Financial Strength), lôïi theá caïnh tranh (CA – Competitive Advangtage), söï oån ñònh cuûa moâi tröôøng (ES – Environment Stability) vaø Theá maïnh cuûa ngaønh (IS – Industry Strength)
Aán ñònh giaù trò cho caùc yeáu toá. Töø +1 (xaáu nhaát) ñeán +6 (toát nhaát) cho nhoùm yeáu toá FS vaø IS. Töø -1 (toát nhaát) ñeán -6 (xaáu nhaát) cho nhoùm yeáu toá ES vaø CA
Tính soá ñieåm trung bình cho FS, IS, ES vaø CA baèng caùch coäng caùc giaù trò ñaõ aán ñònh cho caùc yeáu toá trong moãi nhoùm chia cho toång soá yeáu toá cuûa nhoùm.
Ñaùnh daáu ñieåm trung bình cuûa FS, IS, ES vaø CA treân truïc thích hôïp cuûa ma traän SPACE
Coäng 2 soá ñieåm cuûa truïc X vaø ñaùnh daáu keát quaû treân truïc X. Coäng 2 soá ñieåm treân truïc Y vaø ñaùnh daáu keát quaû treân truïc Y.
Veõ vector coù höôùng töø ñieåm goác cuûa ma traän SPACE vôùi ñieåm coù toïa ñoä XY. Vector naøy bieåu thò chieán löôïc naøo maø coâng ty neân theo ñuoåi: taán coâng, caïnh tranh, phoøng thuû hay thaän troïng 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 35 Ma traän SPACE FS IS ES CA +6 +5 +4 +3 +2 +1 -1 -2 -3 -4 -5 -6 +1 +2 +3 +4 +5 +6-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 Baûo toaøn Taán coâng Caïnh tranhPhoøng thuû 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 36 Ma traän SPACE FS IS ES CA +6 +5 +4 +3 +2 +1 -1 -2 -3 -4 -5 -6 +1 +2 +3 +4 +5 +6-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 Baûo toaøn Taán coâng Caïnh tranhPhoøng thuû 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 37 Ma traän SPACE FS IS ES CA +6 +5 +4 +3 +2 +1 -1 -2 -3 -4 -5 -6 +1 +2 +3 +4 +5 +6-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 Baûo toaøn Taán coâng Caïnh tranhPhoøng thuû 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 38 Ma traän SPACE FS IS ES CA +6 +5 +4 +3 +2 +1 -1 -2 -3 -4 -5 -6 +1 +2 +3 +4 +5 +6-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 Baûo toaøn Taán coâng Caïnh tranhPhoøng thuû 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 39 PHAÂN TÍCH DANH MUÏC ÑAÀU TÖ MA TRAÄN BCG
Muïc tieâu: nhaän ra nhu caàu doøng tieàn (cashflow) cuûa caùc SBU khaùc nhau treân danh muïc voán ñaàu tö.
Xaùc ñònh vaø ñaùnh giaù caùc SBU cuûa coâng ty
Cô sôû xaùc ñònh  Thò tröôøng vaø saûn phaåm
Ñaùnh giaù:  Thò phaàn töông ñoái  Tæ leä taêng tröôûng cuûa SBU 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 40 PHAÂN TÍCH DANH MUÏC ÑAÀU TÖ MA TRAÄN BCG
So saùnh caùc SBU treân moät ma traän, chæ roõ trieån voïng töông ñoái cuûa töøng SBU
Moâ taû ma traän:
Ma traän vuoâng caáp 2,
Trung hoaønh bieåu dieãn thò phaàn töông ñoái,
Truïc tung bieåu dieãn tæ leä taêng tröôûng cuûa thò tröôøng
Moãi voøng troøn treân ma traän laø 1 SBU.
Taâm voøng troøn laø vò theá cuûa SBU ñöôïc xaùc ñònh baèng Thò phaàn töông ñoái vaø Tæ leä taêng tröôûng
Ñoä lôùn cuûa voøng troøn töông öùng vôùi doanh thu. 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 41 PHAÂN TÍCH DANH MUÏC ÑAÀU TÖ MA TRAÄN BCG Vò trí thò phaàn töông ñoái trong ngaønh Toác ñoä taêng tröôûng baùn haøng cuûa ngaønh 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 42 Trieån khai caùc muïc tieâu taêng tröôûng cho töøng SBU
Lôïi nhuaän caùc SBU boø sinh lôïi  SBU daáu hoûi vaø ngoâi sao
SBU daáu hoûi khoâng coù trieån voïng  giaûi theå
SBU chuù choù 
Phuïc hoài
Thu hoaïch
Giaûi theå (raøo caûn xuaát ngaønh)
Xaây döïng danh muïc ñaàu tö caân ñoái 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 43 MA TRAÄN McKINSEY Truïc tung:
Tính haáp daãn cuûa ngaønh coâng nghieäp (Industry Attractiveness)
Qui moâ ngaønh coâng nghieäp hoaëc ñoä lôùn thò tröôøng
Tæ leä taêng tröôûng cuûa thò tröôøng
Möùc sinh lôïi cuûa ngaønh
Cöôøng ñoä caïnh tranh
Aûnh höôûng thôøi vuï
Hieäu quaû giaûm chi phí theo qui moâ
Ñöôøng cong kinh nghieäm
Caûi tieán quaûn lyù vaø giaûm giaù thaønh Truïc hoaønh:
Theá maïnh caïnh tranh:
Thò phaàn töông ñoái
Giaù caïnh tranh
Chaát löôïng saûn phaåm
Söï am hieåu thò tröôøng
Hieäu quaû doanh thu
Vò trí ñòa lyù 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 44 MA TRAÄN McKINSEY Thaáp Cao Trung bình VöøaMaïnh Yeáu Theá maïnh caïnh tranh Rating Scale: 1 = Weak ; 10 = Strong 6.7 3.3 10.0 1.0 1.03.36.7 Söï haáp daãn cuûa ngaønh 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 45 MA TRAÄN McKINSEY
Ma traän McKinsey chia 3 vuøng:
3 oâ goùc beân treân – traùi : SBU maïnh caàn ñaàu tö phaùt trieån
3 oâ goùc beân döôùi – phaûi: SBU yeáu caàn thu hoaïch vaø loaïi boû
3 oâ ñöôøng cheùo: SBU trung bình, khoâng maïnh, khoâng yeáu, coù theå duy trì ôû möùc ñoä vöøa phaûi 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 46 MA TRAÄN QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix)
Ma traän QSPM nhaèm ñaùnh giaù khaùch quan ñeå xaùc ñònh möùc ñoä haáp daãn cuûa caùc chieán löôïc khaû thi ñang ñöôïc xem xeùt döïa treân caùc yeáu toá thaønh coâng chuû yeáu beân trong vaø beân ngoaøi.
Chæ nhöõng chieán löôïc trong moät nhoùm nhaát ñònh hoaëc thay theá cho nhau môùi ñöôïc ñaùnh giaù vôùi nhau
Coù theå söû duïng ma traän QSPM ñeå ñaùnh giaù, löïa choïn giöõa caùc toå hôïp chieán löôïc. 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 47 MA TRAÄN QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix)
Xaây döïng ma traän QSPM
Böôùc 1: Lieät keâ caùc cô hoäi, nguy cô chính yeáu beân ngoaøi, ñieåm maïnh ñieåm yeáu quan troïng beân trong.
Böôùc 2: Phaân loaïi cho theo möùc ñoä quan troïng cho töøng yeáu toá
Böôùc 3: Xaùc ñònh caùc chieán löôïc khaû thi caàn phaûi xem xeùt ñeå thöïc hieän
Böôùc 4: Xaùc ñònh soá ñieåm haáp daãn (1 – khoâng haáp daãn, …, 4 – raát haáp daãn)
Böôùc 5: Tính soá ñieåm haáp daãn
Böôùc 6: Tính toång caùc soá ñieåm haáp daãn  Chieán löôïc coù soá ñieåm caøng cao cho thaáy chieán löôïc caøng haáp daãn 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 48 MA TRAÄN QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) TOÅNG SOÁ ÑIEÅM Caùc yeáu toá MT taùc nghieäp -Ñoái thuû caïnh tranh -Khaùch haøng -Nhaø cung caáp -Saûn phaåm thay theá -Ñoái thuû tieàm aån Caùc yeáu toá MT beân ngoaøi -Chính trò – Phaùp lyù -Kinh teá -Xaõ hoäi -Coâng ngheä -Töï nhieân Caùc yeáu toá MT beân trong -Quaûn trò -Tieáp thò -Taøi chính -Saûn uaát -Nghieân cöùu vaø phaùt trieån -Heä thoáng thoâng tin -Vaên Hoùa TASASTASASTASAS Chieán löôïc 3Chieán löôïc 2Chieán löôïc 1 CAÙC CHIEÁN LÖÔÏCPhaân loaïi CAÙC YEÁU TOÁ 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 49 MA TRAÄN QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix)
AS: Ñieåm haáp daãn (Attractiveness Score)
TAS: Soá ñieåm haáp daãn (Total Attractiveness Score)
Phaân loaïi caùc yeáu toá beân ngoaøi: 1 – Phaûn öùng cuûa coâng ty coøn keùm, 2 – Phaûn öùng cuûa coâng ty ôû möùc trung bình, 3 – Phaûn öùng cuûa coâng ty hôn möùc trung bình, 4 – Phaûn öùng cuûa coâng ty raát toát
Phaân loaïi caùc yeáu toá beân trong: 1 – Yeáu nhaát, 2 – Ít yeáu nhaát, 3 – ít Maïnh nhaát, 4 – Maïnh nhaát 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 50 ÑAÙNH GIAÙ LAÏI CHIEÁN LÖÔÏC ÑÖÔÏC LÖÏA CHOÏN
Khaû naêng ñaït ñöôïc muïc tieâu
Möùc ñoä phaùt huy naêng löïc khaùc bieät vaø khai thaùc lôïi theá caïnh tranh
Tính linh hoaït vaø khaû naêng ñaùp öùng/thích nghi vôùi söï thay ñoåi cuûa moâi tröôøng 1st Semester, 2008 Dr. Lê Thành Long 51 MOÄT SOÁ YEÁU TOÁ AÛNH HÖÔÛNG ÑEÁN VIEÄC LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC
Chieán löôïc trong quaù khöù
Möùc ñoä phuï thuoäc vaøo caùc taùc löïc beân ngoaøi
Thaùi ñoä ñoái vôùi ruûi ro
Yeáu toá chính trò noäi boä
Thôøi gian
Phaûn öùng ñoái vôùi caïnh tranh