Trường hợp ngành trồng hoa của colombia

1TRƯỜNG HỢP NGÀNH TRỒNG HOA CỦA COLOMBIA 7 mơ thức sai lầm trong phát triển 1. Quá ỷ lại vào các yếu tố sản xuất cơ bản 2. Thiếu phối hợp giữa các ngành 3. Thiếu hiểu biết về khách hàng 4. Khơng phát triển mở rộng về phía trước 5. Chủ nghĩa gia trưởng 6. Thiếu kiến thức về vị trí tương đối 7. Chính phủ và doanh nghiệp đổ lỗi cho nhau Fairbanks & Lindsay, “Cày xới biển cả” 2Mô thức 1: Quá phụ thuộc vào các yếu tố sản xuất căn bản z Các nhà sản xuất nội địa giả thiết rằng các lợi thế về tài nguyên thiên nhiên và chi phí nhân công rẻ sẽ giúp họ đạt được vị trí dẫn đầu trong các thị trường xuất khẩu z Do đó họ không tạo ra được điều kiện để sáng tạo Mô thức 2: Yếu kém trong phối hợp liên ngành z Yếu kém trong phối hợp các ngành có liên quan và các dịch vụ hỗ trợ tác động nghiêm trọng đến lợi thế của doanh nghiệp ở các nước đang phát triển z Ví dụ: ngành giao thông vận tải 3Mô thức 3: Yếu kém trong hiểu biết về khách hàng z Các doanh nghiệp có xu hướng làm ra hàng hóa, sau đó tìm kiếm thị trường để bán z Coi nhẹ việc tìm hiểu nhu cầu của người mua trước khi đẩy hàng hoá vào tay khách hàng mới z Thiếu hiểu biết về ý nghĩa chiến lược dài hạn khi lựa chọn phân khúc thị trường để phục vụ Mô thức 4: Không thành công trong việc phát triển về phía khách hàng z Nhiều doanh nghiệp quá lệ thuộc vào các trung gian phân phối. Các trung gian có quá nhiều quyền lực và ngăn chặn doanh nghiệp tìm hiểu những điều thiết yếu về thị trường. z Những doanh nghiệp hội nhập để tiếp cận khách hàng: z có xu hướng thiết lập những cơ chế tạo lợi nhuận ngắn hạn z không tái kiểm và tái tạo các nguồn lợi thế cạnh tranh 40 20 40 60 80 100 120 140 160 180 Trồng trọt (Bogota) Máy bay (Bogota- Miami) Phí ủy thác (Miami) Đường bộ (Miami- Boston) Bán sỉ (Boston) Bán lẻ (Boston) 14.6 23.417.0 51.4 25.7 154.2 102.8 25.7 2.3 6.42.4 Doanh thu từ mỗi hộp hoa trong chuỗi giá trị Nguồn: Các phỏng vấn của công ty Monitor tại Mexico, Colombia, Miami, và Boston US Cents Cơ cấu chuỗi giá trị của hoa Colombia Stan Shih’s Smiling Curve 5Sơ đồ nụ cười của Stan Shih với máy vi tính Nghiên cứu cơng nghệ Sản xuất đại trà Phần mềm Bán hàng Dịch vụ Phân phối Gắn thương hiệu Gia cơng lắp ráp Bộ xử lý Giá trị gia tăng Cạnh tranh tồn cầu Phân khúc theo ngành Cạnh tranh địa phương Phân khúc theo quốc gia Bộ nhớ Ổ đĩa Tinh thể lỏng Vi mạch Sơ đồ nụ cười của Stan Shih giày da, may mặc, xe máy Nghiên cứu Thiết kế Sản xuất Bán hàng Dịch vụ Phân phối Gắn thương hiệu Gia cơng lắp ráp Linh kiện Giá trị gia tăng Cạnh tranh tồn cầu Phân khúc theo ngành Cạnh tranh địa phương Phân khúc theo quốc gia 6Trọng lượng của sản phẩm Nguyên liệu thơ Phân phối Gắn thương hiệu Bán lẻ Dịch vụ khách hàng Lợi nhuận Cơng đoạn Chế biến Mô thức 5: Chủ nghĩa gia trưởng z Chính phủ cảm nhận trách nhiệm quá cao về thành công của một ngành công nghiệp, nhưng lịch sử cho thấy chính phủ không hiệu quả trong việc giúp tạo ra các lợi thế bền vững z Doanh nghiệp trở nên thiếu trách nhiệm với tương lai của chính mình z Quen sống trong tình thế không có áp lực cạnh tranh thực z Quen sống với trợ giúp của chính phủ Ỉ Bắt đầu ỷ lại vào những lợi thế không thực được tạo ra quá dễ dàng 7Mô thức 6: Thiếu kiến thức về vị trí tương đối z Các doanh nghiệp và chính phủ hoặc không hiểu, hoặc không muốn nhìn nhận vị trí tương đối của mình so với các doanh nghiệp cạnh tranh hợc so với các nước khác z Họat động mà không có những kiến thức như vậy khiến cho doanh nghiệp mất khả năng định hình tương lai ngành công nghiệp của họ Mô thức 7: Phòng thủ đùn đẩy trách nhiệm z Khi khả năng cạnh tranh của ngành xuất khẩu bị suy sụp, doanh nghiệp và chính phủ tách thành hai phía đối lập: mỗi bên cho rằng bên kia phải chịu trách nhiệm về thất bại đang đến z Chính phủ trách doanh nghiệp: yếu kém trong quản lý chiến lược z Doanh nghiệp buộc tội chính phủ: không tạo được môi trường kinh tế vĩ mô thuận lợi. z Dường như cả hai bên đều có lý 8Quan chức chính phủ Hiệp hội ngành Thiếu thơng tin Kết luận “Với cạnh tranh quốc tế, quốc gia cạnh tranh chứ khơng chỉ doanh nghiệp” t l “ i cạnh tranh quốc tế, c ia cạnh tranh ch khơng chỉ doanh nghiệp” Suy diễn “Đáng ngạc nhiên: với những trở ngai to lớn, hoa xuất khẩu vẫn duy trì được vị trí” i “ áng ngạc nhiên: v i nh ng tr ngai to l n, hoa xuất khẩu vẫn duy trì đ c vị trí” Thơng tin chọn lọc “Ngành hoa chịu nhiều trở ngại: tỉ giá, hạ tầng yếu kém, giá năng lượng cao” ti l “ gành hoa chịu nhiều tr ngại: tỉ giá, hạ tầng yếu ké , giá năng l ng cao” Niềm tin / giả định “Nếu chính phủ khơng ưu đãi, các nhà xuất khẩu sẽ bị văng khỏi thị trường Hoa kỳ” i ti / i ị “ ếu chính phủ khơng u đãi, các nhà xuất khẩu sẽ bị văng khỏi thị tr ng oa kỳ” Kết luận “Ngành hoa Colombian đang ngủ quên trên thành cơng” t l “ gành hoa olo bian đang ngủ quên trên thành cơng” Suy diễn “Với những lợi thế này, Colombia đã cĩ vị trí thứ hai trên thế giới” i “ i nh ng l i thế này, olo bia đã cĩ vị trí th hai trên thế gi i” Thơng tin chọn lọc “Colombia cĩ nhân cơng rẻ và điều kiện trồng trọt tuyệt hảo ti l “ olo bia cĩ nhân cơng rẻ và điều kiện trồng trọt tuyệt hảo Niềm tin/ giả định “Nếu ngành hoa Colombian khơng đổi mới thì sẽ biến mất trong vịng 5 năm.” i ti / i ị “ ếu ngành hoa olo bian khơng đổi i thì sẽ biến ất trong vịng 5 nă .”