Quản trị kinh doanh - Chiến lược công ty

Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 1 Chiến lược Coâng ty PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 2 Giới thiệu § Phaïm vi öùng duïng: Caùc coâng ty coù cô caáu ña daïng hoùa caùc ngaønh kinh doanh. § Noäi dung: Xaùc ñònh cô caáu caùc ngaønh kinh doanh maø coâng ty caàn thöïc hieän trong töông lai, quyeát ñònh phaân bổ nguoàn löïc cho caùc hoaït ñoäng kinh doanh. § Muïc tieâu: § Thieát laäp ñöôïc moät cô caáu kinh doanh coù tieàm naêng phaùt trieån vaø sinh lôïi. § Ñaûm baûo caân ñoái doøng tieàn trong coâng ty nhaèm taïo ra moät söï thaêng baèng veà taøi chính. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 3 Giới thiệu § Nhöõng vaán ñeà cuûa chieán löôïc caáp coâng ty: § Chuùng ta neân tieáp tuïc duy trì nhöõng hoaït ñoäng kinh doanh naøo? § Chuùng ta seõ rơøi boû nhöõng hoaït ñoäng kinh doanh naøo? § Chuùng ta seõ ñaàu tö vaøo nhöõng hoaït ñoäng kinh doanh môùi naøo? PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 4 § Phaân tích ñöôïc danh muïc ñaàu tö cuûa coâng ty. § Löïa choïn chieán löôïc ñaàu tö vaø phaùt trieån phuø hôïp cho caùc hoaït ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty. Nhieäm vuï cuûa hoaïch ñònh chieán löôïc caáp coâng ty PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 5 Phân tích danh mục đầu tư § Nhieäm vuï § Ñaùnh giaù ñöôïc hieän traïng vaø xu höôùng caùc lónh vöïc kinh doanh cuûa coâng ty. § Ñaùnh giaù ñöôïc tình traïng doøng tieàn maët cuûa coâng ty. § Xaùc ñònh ñöôïc cô caáu kinh doanh vaø ñaàu tö toái öu cho coâng ty trong giai ñoaïn saép tôùi. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 6 Phân tích danh mục đầu tư § Quy trình phaân tích danh muïc ñaàu tö § Löïa choïn coâng cuï phaân tích § Xaùc ñònh toå hôïp kinh doanh hieän taïi § Döï baùo taêng tröôûng thò tröôøng hoaëc ñoä haáp daãn cuûa ngaønh trong töông lai, theo phöông phaùp ñöôïc choïn. § Phaân tích toå hôïp kinh doanh hieän taïi § Hoaïch ñònh toå hôïp kinh doanh muïc tieâu vaø caùc vò theá thò tröôøng muïc tieâu. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 7 Böôùc 1: Löïa choïn coâng cuï phaân tích § Phương pháp BCG § Phöông phaùp Mckinsey) § Söû duïng caû hai phöông phaùp song song v Thöôøng thì BCG ñöôïc öa thích hôn vì ñôn giaûn vaø ít bò aûnh höôûng cuûa caùc yeáu toá chuû quan. v Trong nhieàu tröôøng hôïp coù theå söû duïng nhieàu ma traän (khi soá löôïng caùc SBU nhieàu hôn 1 con soá), coù theå söû duïng ma traän 2 caáp (caáp SBF vaø caáp SBU). Quy trình Phân tích PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 8 Böôùc 2: Xaùc ñònh toå hôïp kinh doanh hieän taïi. § Xaùc ñònh caùc SBU & SBF cuûa coâng ty Quy trình Phân tích PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 9 Böôùc 2 (Tieáp theo). § Xaùc ñònh chính xaùc caùc thò tröôøng ñöôïc phuïc vuï bôûi caùc SBU vaø SBF caû veà maët ñòa lyù vaø veà saûn phaåm dòch vuï. § Xaùc ñònh vò theá hieän taïi cuûa caùc SBU vaø SBF. Böôùc 3: döï baùo caùc thay ñoåi trong taêng tröôûng thò tröôøng hoaëc ñoä haáp daãn cuûa ngaønh. § Muïc ñích: nhaèm xaùc ñònh söï thay ñoåi vò trí coù theå cuûa caùc SBU & SBF ñeå taïo cô sôû cho vieäc löïa choïn toå hôïp kinh doanh töông lai. § Caùc coâng cuï: moâ hình voøng ñôøi thò tröôøng; moâ hình aùp löïc caïnh tranh. Quy trình Phân tích PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 10 Böôùc 4: phaân tích toå hôïp kinh doanh hieän taïi. § Ñaùnh giaù söï caân ñoái giöõa caùc HÑKD chính taïo ra tieàn vaø caùc HÑKD ñònh höôùng veà töông lai. § Coù moät ñaùnh giaù sô boä veà vieäc tuaân theo caùc chieán löôïc chuaån vaø caân nhaéc caùc hoaøn caûnh cuï theå cuûa caùc HÑKD trong toå hôïp kinh doanh. Böôùc 5: hoaïch ñònh toå hôïp kinh doanh muïc tieâu vaø caùc vò theá thò tröôøng muïc tieâu. § Neân ñöa ra 2 hoaëc 3 phöông aùn cho toå hôïp kinh doanh muïc tieâu. Quy trình Phân tích PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 11 Quan taâm hai bieán soá: § Thò phaàn töông ñoái. § Toác ñoä taêng tröôûng cuûa thò tröôøng. Caùc giaû ñònh: § Lôïi theá theo quy moâ laø quan troïng vaø quyeát ñònh vò theá cuûa SBU. § Ngaønh coù toác ñoä taêng tröôûng thò tröôøng cao seõ taïo ra moâi tröôøng caïnh tranh thuaän lôïi. Phương pháp BCG PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 12 0 X% 1 Daáu chaám hoûi: - Hoaëc caûi tieán ñaùng keå thò phaàn töông ñoái vaø sau ñoù theo chieán löôïc ngoâi sao. - Hoaëc theo chieán löôïc con choù Ngoâi sao: - Baûo veä hoaëc taêng thò phaàn töông ñoái. - Ñaàu tö vaøo caùc nguoàn löïc vaø tieáp thò - Chòu ñöïng doøng tieàn töï do aâm Con choù: - Giaûm thieåu ñaàu tö - Tieáp tuïc neáu coøn doøng tieàn töï do döông - Baùn hoaëc thanh lyù hoaït ñoäng kinh doanh neáu doøng tieàn töï do coù xu höôùng aâm Con boø söõa: - Baûo veä thò phaàn töông ñoái - Ñaàu tö coù tính phoøng thuû vaøo caùc nguoàn löïc vaø hoaït ñoäng tieáp thò - Taäp trung toái ña hoùa doøng tieàn töï do Sơ đồ Chiến lược chuẩn của BCG Tốc độ tăng trưởng thị trường Thị phần tương đối PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 13 Toùm taét chieán löôïc chuaån cuûa BCG § Ñaààu tö taêng tröôûng thò phaàn cho caùc SBU ngoâi sao & daáu hoûi tieàm naêng. § Duy trì thò phaàn cuûa caùc SBU boø söõa. § Loaïi boû caùc SBU chuù choù vaø daáu hoûi khoâng trieån voïng. Sơ đồ Chiến lược chuẩn của BCG PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 14 (möùc taêng tröôûng trung bình cuûa neàn kinh teá) 1 X % Taêng tröôûng thò tröôøng thöïc teá Thò phaàn töông ñoái Khaû naêng taïo tieàn Nhu caàu ñaàu tö cao thaáp thaáp ca o Toå hôïp kinh doanh thieáu tieàm löïc töông lai Toå hôïp kinh doanh thieáu tieàm löïc vaø doøng tieàn töông xöùng Các dạng tổ hợp kinh doanh PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 15 Toå hôïp kinh doanh thieáu doøng tieàn döông 1 X % Taêng tröôûng thò tröôøng thöïc teá Thò phaàn töông ñoáiKhaû naêng taïo tieàn Nhu caàu ñaàu tö cao thaáp thaáp cao (möùc taêng tröôûng trung bình cuûa neàn kinh teá) Toå hôïp kinh doanh caân ñoái Các dạng Tổ hợp kinh doanh PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 16 § Nhöõng SBU phaùt trieån toát seõ ruùt nhanh khoûi khu vöïc daáu hoûi, löu laïi laâu hôn trong khu vöïc ngoâi sao vaø boø söõa vaø chaám döùt hoaït ñoäng khi rôi vaøo khu vöïc chuù choù. § Seõ laø moät caáu truùc kinh doanh khoâng caân baèng khi coù quaù nhieàu SBU chuù choù vaø daáu hoûi trong khi coù quaù ít SBU ngoâi sao vaø boø söõa. § Seõ laø moät caáu truùc kinh doanh caân ñoái khi coø nhöõng SBU boø söõa maïnh, nhöõng ngoâi sao ñang phaùt trieån vaø caû nhöõng daáu hoûi ñaày trieån voïng. Nhận xét PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 17 § Öu ñieåm § Nhöõng pheâ phaùn: § Vaän duïng: § Khoâng neân quaù maùy moùc theo caùc chieán löôïc chuaån maø caàn xem xeùt tình hình cuï theå cuûa caùc SBU & SBF Nhận xét Phương pháp BCG PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 18 § Quan taâm hai bieán soá: § Ñoä haáp daãn cuûa ngaønh kinh doanh § Vò theá caïnh tranh Phương pháp Mc.Kinsey PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 19 Thò phaàn Bí quyeát coâng ngheä Chaát löôïng saûn phaåm Dòch vuï haäu maõïi Söï caïnh tranh veà giaù Caùc khoaûn phí hoaït ñoäng thaáp Naêng suaát Quy moâ ngaønh Taêng tröôûng ngaønh Möùc lôïi nhuaän ngaønh Möùc voán ñaàu tö Tính oån ñònh cuûa coâng ngheä Cöôøng ñoä caïnh tranh Tính ñoäc laäp chu kyø Tieâu chí duøng ñeå ñaùnh giaù theá maïnh caïnh tranh Tieâu chí duøng ñeå ñaùnh giaù ñoä haáp daãn cuûa ngaønh Kj =SCijVi Kj: ñieåm theo troïng soá cuûa SBU thöù j (J=1,m ) Cij: ñieåm soá cuûa tieâu thöùc thöù i cuûa SBU thöù j (C=1,5) Vi: troïng soá cuûa tieâu thöùc thöù i (i=1,7); SVi=1 Các tiêu chí dùng để đánh giá (Hill & Jones) PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 20 1 2,33 3,67 5 2,33 3,67 5 ÑOÄ HAÁP DAÃN CUÛA NGAØNH VÒ THEÁ CAÏNH TRANH THAÁP TRUNG BÌNH CAO YEÁU TRUNG BÌNH MAÏNH 12 3 4 5 6 9 7 8 SBU maïnh toát nhaát SBU trung bìnht SBUkeùm, xaáu nhaátt SBU taïo lôïi nhuaänát SBU daáu chaám hoûi Phân loại các SBU của Mc.Kinsey PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 21 § Khu vöïc toát nhaát laø khu vöïc 1,2,3. § Caàn phaûi thaän troïng hôn khi ñaàu tö cho khu vöïc 4,5,6. § Ñaàu tö cho nhöõng SBU daáu hoûi trieån voïng ôû oâ soá 6, duy trì toát caùcSBU taïo lôïi nhuaän ôû oâ soá 4. § Xem xeùt laïi tieàm naêng cuûa SBU trung bình ñeå tieáp tuïc ñaàu tö vôùi hy voïng bieán thaønh ngoâi sao, hoaëc töø boû oâ soá 5. § Töø boû caùc SBU ôû khu vöïc 7,8,9. Chiến lược chuẩn của Mc.Kinsey PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 22 § Caàn coù moät söï caân ñoái trong caáu truùc kinh doanh giöõa caùc hoaït ñoäng kinh doanh laøm ra tieàn vaø caùc hoaït ñoäng kinh doanh caàn ñaàu tö (caân ñoái giöõa nhoùm 1,2,3 & nhoùm 4). § Nhöõng pheâ phaùn ñoái vôùi Mc.Kinsey: vieäc xaùc ñònh troïng soá vaø ñieåm soá coøn mang tính chuû quan. Nhận xét PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 23 § Nội dung chính: § Các khuynh hướng phát triển của công ty § Lựa chọn chiến lược phát triển công ty Các chiến lược phát triển công ty PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 24 Taäp trung vaøo moät lónh vöïc kinh doanh vaø gaén vôùi thò tröôøng trong nöôùc Hoäi nhaäp doïc hoaëc môû roäng thò tröôøng ra beân ngoaøi, toaøn caàu hoùa hoaït ñoäng Môû roäng hoaït ñoäng sang nhöõng lónh vöïc kinh doanh môùi Caét giaûm vaø thay ñoåi (aùp duïng trong tröôøng hôïp hoäi nhaäp vaø ña daïng hoùa thaát baïi) Xu hướng Phát triển Chiến lược Công ty PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 25 § Ñònh nghóa: thöïc hieän söï taêng tröôûng chæ taäp trung trong moät ngaønh. § Caùc phöông aùn: § Xaâm nhaäp thò tröôøng. § Phaùt trieån thò tröôøng. § Phaùt trieån saûn phaåm § Nhaän xeùt: Chiến lược Tăng trưởng Tập trung PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 26 Caùc chieán löôïc ña daïng hoùa kieåu hoäi nhaäp doïc: § Hoäi nhaäp doïc phía tröôùc: ñaàu tö kinh doanh nhöõng hoaït ñoäng cuûa khaùch haøng. § Nhaän xeùt: Các Chiến lược Đa dạng hoá PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 27 Caùc chieán löôïc ña daïng hoùa kieåu hoäi nhaäp doïc: § Hoäi nhaäp doïc phía sau: ñaàu tö kinh doanh nhöõng hoaït ñoäng cuûa nhaø cung öùng. § Nhaän xeùt: Các Chiến lược Đa dạng hoá PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 28 Caùc chieán löôïc ña daïng hoùa haøng ngang: § Chieán löôïc ña daïng hoùa ñoàng taâm: coâng ty seõ ñaàu tö vaøo nhöõng ngaønh coù lieân quan vôùi nhöõng hoaït ñoäng kinh doanh hieän taïi. § Ña daïng hoùa theo höôùng chuyeån giao kyõ naêng § Ña daïng hoùa theo höôùng chia xeû nguoàn löïc § Nhaän xeùt: Các Chiến lược Đa dạng hoá PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 29 Caùc chieán löôïc ña daïng hoùa haøng ngang: § Chieán löôïc ña daïng hoùa toå hôïp: coâng ty seõ ñaàu tö sang nhöõng ngaønh khoâng lieân quan gì vôùi ngaønh kinh doanh hieän taïi. § Nhaän xeùt: Các Chiến lược Đa dạng hoá PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 30 Löïa choïn chieán löôïc ña daïng hoùa: caàn caân nhaéc giöõa caùc muïc ñích sau: § Giaûm thieåu ruûi ro. § Duy trì möùc taêng tröôûng. § Caân baèng caùc doøng tieàn. § Chia xeû cô sôû haï taàng. § Taêng cöôøng söùc maïnh thò tröôøng. § Tö baûn hoùa caùc naêng löïc coát loõi. Các Chiến lược Đa dạng hoá PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 31 § Löïa choïn caùch thöùc thieát laäp cho hoaït ñoäng kinh doanh môùi: § Mua laïi § Lieân keát vaø lieân doanh. § Töï ñaàu tö môùi töø ñaàu. Các Chiến lược Đa dạng hoá PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 32 Nguyeân nhaân cuûa söï suùt giaûm: § Quaûn trò keùm. § Môû roäng kinh doanh quaù möùc vöôït khoûi khaû naêng kieåm soaùt. § Nhieàu lónh vöïc khoâng phuø hôïp vôùi sôû tröôøng. § Ngaønh kinh doanh ñang suy thoaùi. § Neàn kinh teá ñang suy thoaùi. § Caïnh tranh khoác lieät. Các Chiến lược Cắt giảm và Thay đổi PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 33 Caùc chieán löôïc thay ñoåi: § Thay ñoåi ban laõnh ñaïo. § Xaùc ñònh laïi muïc tieâu chieán löôïc cuûa coâng ty. § Löïa choïn caùc chieán löôïc caét giaûm: § Caét giaûm chi phí. § Baùn ñeå thu hoài laïi voán ñaàu tö. § Thu hoaïch. § Thanh lyù taøi saûn vaø chaám döùt hoaït ñoäng. Các Chiến lược Cắt giảm và Thay đổi PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phạm Xuân Lan,PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 34 Toác ñoä taêng tröôûng thò tröôøng cao Toác ñoä taêng tröôûng thò tröôøng thaáp Vò theá caïnh tranh yeáu Vò theá caïnh tranh maïnh Goùc vuoâng I: thöù töï haáp daãn 1. Taêng tröôûng taäp trung. 2. Hoäi nhaäp doïc. 3. Ña daïng hoùa ñoàng taâm. Goùc vuoâng II: thöù töï haáp daãn 1. Hoaïch ñònh laïi chieán löôïc ñoàng taâm 2. Hoäi nhaäp ngang hoaëc saùp nhaäp. 3. Thu laïi voán ñaàu tö. 4. Giaûi theå Goùc vuoâng III: thöù töï haáp daãn 1. Caét giaûm chi phí. 2. Ña daïng hoùa. 3. Thu hoài voán ñaàu tö. 4. Giaûi theå Goùc vuoâng IV: thöù töï haáp daãn 1. Ña daïng hoùa ñoàng taâm. 2. Ña daïng hoùa toå hôïp. 3. Lieân doanh trong moät lónh vöïc môùi. Lựa chọn Chiến lược Phát triển Công ty PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com