Phân tích môi trường kinh doanh của trung nguyên dựa vào mô hình swot

PHÂN TÍCH MÔI TR NG KINH DOANH C A DOANH NGHI PƯỜ Ủ Ệ D A VÀO MÔ HÌNH SWOTỰ I. Môi tr ng kinh doanhườ c a Vi t Namủ ệ . C h i và tháchơ ộ th c c a các Doanh nghi p.ứ ủ ệ 1.C h iơ ộ  Xét v m t kinh t .ề ặ ế Vi t Nam là n c có t c đ tăng tr ng kinh t cao. ệ ướ ố ộ ưở ế U c tính GDP c năm 2010 có th tăng 6,7%ớ ả ể . Trong b i c nh kinh t thố ả ế ế gi i v n ph c h i ch m ch p và trong n c g p ph i nhi u khó khăn,ớ ẫ ụ ồ ậ ạ ướ ặ ả ề kinh t Vi t Nam đ t đ c t c đ tăng tr ng t ng đ i cao nh trên làế ệ ạ ượ ố ộ ưở ươ ố ư m t thành công. V i k t qu này t c đ tăng tr ng GDP c giai đo nộ ớ ế ả ố ộ ưở ả ạ 2006-2010 đ t bình quân 7%/năm và thu nh p qu c dân bình quân đ uạ ậ ố ầ ng i nămườ 2010 c đ t 1.160 USD.ướ ạ Đi u này t o ni m tin cho các nhà đ u t , có th thu hút v n t nhi uề ạ ề ầ ư ể ố ừ ề ngu n v n khác nhau trong và ngoài n c. ồ ố ướ  Xét v m t dân sề ặ ố Theo th ng kê m i nh t c a T ch c Y t th gi i (WHO), dân số ớ ấ ủ ổ ứ ế ế ớ ố n c ta hi n đ ng hàng th 13 trên th gi i, x p x 87 tri u ng i. Dânướ ệ ứ ứ ế ớ ấ ỉ ệ ườ s Vi t Nam ti p t c tăng, v i m c tăng h n 1 tri u ng i/năm. Đây cóố ệ ế ụ ớ ứ ơ ệ ườ th coi là th i kì dân sô vàng t i Vi t Nam, s l ng ng i trong đ tu iể ờ ạ ệ ố ượ ườ ộ ổ lao đ ng cao, có trình đ s n sàng đóng góp phát tri n kinh t . Chi phíộ ộ ẵ ể ế nhân công r cũng là m t y u t quan tr ng thu hút đ u t c a các doanhẻ ộ ế ố ọ ầ ư ủ nghi p n c ngoài. ệ ướ C c u dân s c a Vi t Nam theo đ tu iơ ấ ố ủ ệ ộ ổ Vi t nam, quá trình đô th hóa và làn sóng nh p c cũng gây rỞ ệ ị ậ ư a nhi uề nh h ng cho th tr ng tiêu dùng hàng hóa/d ch v .ả ưở ị ườ ị ụ Trong h n 20 năm ti n hành công cu c đ i m i, quá trình đô th hoá di nơ ế ộ ổ ớ ị ễ ra h t s c nhanh chóng nh t là trong 10 năm tr l i đây, đ c bi t cácế ứ ấ ở ạ ặ ệ ở thành ph l n nh Hà N i, Đà N ng và Thành ph H Chí Minh.ố ớ ư ộ ẵ ố ồ T năm 1990 các đô th Vi t Nam b t đ u phát tri n, lúc đó c n c ừ ị ệ ắ ầ ể ả ướ m iớ có kho ng 500 đô th (t l đô th hoá vào kho ng 17-18%), đ n năm 2000ả ị ỷ ệ ị ả ế con s này lên 649 và năm 2003 là 656 đô th . Tính đ n nay, c n c cóố ị ế ả ướ kho ng 700 đô th , trong đó có 5 thành ph tr c thu c trung ng, 44ả ị ố ự ộ ươ thành ph tr c thu c t nh, 45 th xã và trên 500 th tr n.ố ự ộ ỉ ị ị ấ  H p tác qu c t đ c đ y m nh. Vi t Nam gia nh p các t ch cợ ố ế ượ ẩ ạ ệ ậ ổ ứ qu c t nh ASEAN, APEC, WTO…ố ế ư T sau th i kỳ đ i m i, Vi t Nam chính th c bình th ng hóa quan hừ ờ ổ ớ ệ ứ ườ ệ v i Trung Qu c vào năm 1992 và v i Hoa Kỳ vào năm 1995, gia nh pớ ố ớ ậ kh i ASEAN năm 1995.ố Hi n nay, Vi t Nam đã thi t l p quan h ngo i giao v i 171 qu c giaệ ệ ế ậ ệ ạ ớ ố thu c t t c các châu l c (Châu Á - Thái Bình D ng: 33, Châu Âu: 46,ộ ấ ả ụ ươ Châu Mĩ: 28, Châu Phi: 47, Trung Đông: 16), bao g m t t c các n c vàồ ấ ả ướ trung tâm chính tr l n c a th gi i. Vi t Nam cũng là thành viên c a 63 tị ớ ủ ế ớ ệ ủ ổ ch c qu c t và có quan h v i h n 500 t ch c phi chính ph . Đ ngứ ố ế ệ ớ ơ ổ ứ ủ ồ th i, Vi t Nam đã có quan h th ng m i v i 165 n c và vùng lãnh th . ờ ệ ệ ươ ạ ớ ướ ổ Nhi u h p đ ng, h p tác quan tr ng đã đ c ký k t gi a các doanhề ợ ồ ợ ọ ượ ế ữ nghi p trong n c v i các đ i tác n c ngoài.ệ ướ ớ ố ướ Ngày 6/10/2011 Th t ngủ ướ Nguy n T n Dũng đã k t thúc chuy n thăm ễ ấ ế ế C ng hòa Uzbekistanộ , hai bên đã ký nhi u th a thu n h p tác ề ỏ ậ ợ kinh t , th ng m i, đ u t , nh t là t oế ươ ạ ầ ư ấ ạ đi u ki n đ doanh nghi p đ y m nh h p tác trong các lĩnh v c ti mề ệ ể ệ ẩ ạ ợ ự ề năng nh : nông nghi p, bông s i, v t li u xây d ng, đi n t , công nghư ệ ợ ậ ệ ự ệ ử ệ thông tin và vi n thông...ễ Thúc đ y h p tác nghành mũi nh n là d u khí.ẩ ợ ọ ầ  Xét v chính tr - pháp lu tề ị ậ Nhà n c ban hành các chính sách h tr doanh nghi p.ướ ỗ ợ ệ Đ i v i các doanh nghi p trong n c, chính ph th ng có nh ng chínhố ớ ệ ướ ủ ườ ữ sách u đãi riêng h tr doanh nghi p phát tri n.ư ỗ ợ ệ ể Ví d đ n gi n hóa th t c vay v n: Chính ph đã ch đ o Ngân hàngụ ơ ả ủ ụ ố ủ ỉ ạ Chính sách xã h i, B Tài Chính và các b , ngành liên quan ph i ti n hànhộ ộ ộ ả ế đ n gi n hóa các th t c theo h ng thu n ti n cho nghi p tr c ngàyơ ả ủ ụ ướ ậ ệ ệ ướ 31/3/2011. Theo đó, các th t c nh "K ho ch s n xu t kinh doanh đ nhủ ụ ư ế ạ ả ấ ị kỳ" trong h s kinh t ; các yêu c u, đi u ki n v năng l c pháp lu t dânồ ơ ế ầ ề ệ ề ự ậ s ; m c đích s d ng v n vay h p pháp và kh năng tài chính c a doanhự ụ ử ụ ố ợ ả ủ nghi p đ m b o tr n trong th i h n cam k t s đ c h y b . Quy đ nhệ ả ả ả ợ ờ ạ ế ẽ ượ ủ ỏ ị rõ ho c b quy đ nh "Các tài li u và ch ng t có liên quan" và "H s b oặ ỏ ị ệ ứ ừ ồ ơ ả đ m ti n vay theo quy đ nh"; thay quy đ nh công ch ng h s pháp lý, hả ề ị ị ứ ồ ơ ồ s kinh t b ng b n sao có ch ng th c.ơ ế ằ ả ứ ự An ninh chính tr n đ nhị ổ ị . Theo kh o sát toàn c u v m c đ yênả ầ ề ứ ộ bình, (do Economist Intelligence Unit, m t c quan nghiên c u thu c t pộ ơ ứ ộ ạ chí uy tín The Economist nghiên c u)ứ Vi t Namệ đ ng th 39 trên t ng sứ ứ ổ ố 144 n c, đ c đánh giá cao v s thân thi n v i ng i n c ngoài vàướ ượ ề ự ệ ớ ườ ướ nguy c x y ra ơ ả kh ng bủ ố th p.ấ Đây là m t nhân t quan tr ng trong vi c quy t đ nh đ u t kinh doanh ộ ố ọ ệ ế ị ầ ư ở m t n c. Các doanh nghi p n c ngoài đ u t Vi t Nam khi đ cộ ướ ệ ướ ầ ư ở ệ ượ ph ng v n đã cho bi t 1 trong nh ng lý do h ch n Vi t Nam là Vi tỏ ấ ế ữ ọ ọ ệ ệ Nam có n n chính tr r t n đ nh. Chính vì th đây là l i th c a cácề ị ấ ổ ị ế ợ ế ủ doanh nghi p trong n c.ệ ướ 2. Thách th cứ  Kinh tế Các doanh nghi p trong n c đang m t d n l i thệ ướ ấ ầ ợ ế c nh tranh:ạ Khi Vi t Nam gia nh p WTO, thệ ậ ách th c đ t ra v i các doanh nghi p làứ ặ ớ ệ v n đ c nh tranh. S m c a th tr ng t o c h i cho nh ng “đ i gia”ấ ề ạ ự ở ử ị ườ ạ ơ ộ ữ ạ trên th gi i thôn tính th tr ng Vi t Nam. S n ph m c a h s ng pế ớ ị ườ ệ ả ẩ ủ ọ ẽ ậ tràn trên th tr ng Vi t Nam khi n các doanh nghi p trong n c g pị ườ ệ ế ệ ướ ặ ph i s c nh tranh gay g t.ả ự ạ ắ Chi phí đ u vào cao: ầ Thách th c l n nh t đ i v i DN ph i nói đ nứ ớ ấ ố ớ ả ế đó là : Chi phí đ u vào tăng cao, làm gi m kh năng c nh tranh c a DN.ầ ả ả ạ ủ - T giá ngo i t tăng cao đ i giá đ u vào đ i v i hàng hóa nh p kh u,ỉ ạ ệ ộ ầ ố ớ ậ ẩ d n đ n hình thành m t b ng giá bán m i cao h n,ẫ ế ặ ằ ớ ơ nh t là nhóm máyấ móc, thi t b , hàng tiêu dùng, nguyên li u nh p kh u (ngành d c, mayế ị ệ ậ ẩ ượ m c, SX phân bón, hoá ch t vv).ặ ấ - Lãi su t v n vay ngân hàng th ng m i tăng cao t 17- 19% trong th iấ ố ươ ạ ừ ờ gian qua, khi n kh năng sinh l i c a các doanh nghi p suy gi m r t l n.ế ả ờ ủ ệ ả ấ ớ - Giá nguyên li u đ u vào SX-KD c a DN đ ng lo t tăng cao: đi n, xăngệ ầ ủ ồ ạ ệ d u, than, s t thép, phân bón, vv là y u t tác đ ng l n nh t đ n giá thànhầ ắ ế ố ộ ớ ấ ế SP. - Ti n công, ti n l ng c a ng i lao đ ng luôn trong xu h ng đ cề ề ươ ủ ườ ộ ướ ượ đi u ch nh lên cùng v i vi c nâng cao m c s ng c a ng i lao đ ng cũngề ỉ ớ ệ ứ ố ủ ườ ộ là y u t góp ph n chi phí đ u vào cao h n. B t đ u t 1/10/2011 ápế ố ầ ầ ơ ắ ầ ừ d ng tăng l ng t i thi u cho các doanh nghi p v i m c cao nh t lên t iụ ươ ố ể ệ ớ ứ ấ ớ 2.000.000 đ ng/tháng.ồ Chi phí nguyên v t li u, máy móc Vi t Nam đ u r t cao. Đ c bi t là chiậ ệ ở ệ ề ấ ặ ệ phí máy móc thi t b do h u h t đ u ph i nh p kh u.ế ị ầ ế ề ả ậ ẩ nh h ng c a kh ng ho ng KT th gi i: Ả ưở ủ ủ ả ế ớ N n kinh t th gi iề ế ế ớ hi n nay r t b t n, nguy c lâm vào kh ng ho ng, r t nhi u doanhệ ấ ấ ổ ơ ủ ả ấ ề nghi p lao đao, g p r t nhi u khó khăn trong kinh doanh, th m chí pháệ ặ ấ ề ậ s n. ả C s h t ng y u kém:ơ ở ạ ầ ế Đây là đi m y u mà trong th i gian ng nể ế ờ ắ Vi t Nam khó lòng thay đ i đ c. Đ n năm 1986 Vi t Nam m i chuy nệ ổ ượ ế ệ ớ ể đ i sang n n kinh t th tr ng, t đó đ n nay, n c ta luôn xây d ng đ yổ ề ế ị ườ ừ ế ướ ự ẩ m nh c s h t ng nh ng ch a th đáp ng đ c nhu c u c a n n kinhạ ơ ở ạ ầ ư ư ể ứ ượ ầ ủ ề t khi mà nó đang tăng r t nhanh.ế ấ Đ i đa s các doanh nghi p đánh giá c s h t ng c a Vi t Nam m cạ ố ệ ơ ở ạ ầ ủ ệ ở ứ kém ho c r t kém, làm chùn b c b t c doanh nghi p n c ngoài nàoặ ấ ướ ấ ứ ệ ướ mu n đ u t ố ầ ư . Đi n năng ch a đ đáp ng nhu c u trong các trung tâm công nghi p chệ ư ủ ứ ầ ệ ủ ch t. Chi phí cho đi n năng và vi n thông r t đ t đ , ch t l ng đ ngố ệ ễ ấ ắ ỏ ấ ượ ườ xá không đ ng đ u t i các n i khác nhau c a VN hay tình tr ng ng p l tồ ề ạ ơ ủ ạ ậ ụ trên nhi u tuy n đ ng nh h ng l n t i vi c v n chuy n hàng hóa...ề ế ườ ả ưở ớ ớ ệ ậ ể  Chính tr - pháp lu tị ậ H th ng pháp lu t y u kémệ ố ậ ế :Các văn b n lu t ch ng chéo, s h trongả ậ ồ ơ ở lu t, tính n d nh không cao nhi u lu t m i ra đ i nh ng đã có đi mậ ổ ị ề ậ ớ ờ ư ể không theo k p th c t ,… nh ng đi u này gây khó khăn r t l n cho cácị ự ế ữ ề ấ ớ doanh nghi p khi đ a ra các quy t đ nh kinh doanh. ệ ư ế ị Các doanh nghi p Vi t Nam ch a n m b t đ c lu t pháp hi n hành,ệ ệ ư ắ ắ ượ ậ ệ đi u này r t nguy hi m trong th ng m i.ề ấ ể ươ ạ Tham nhũng đe d a s n đ nh XH và vi c pt KTọ ự ổ ị ệ : Tham nhũng là v n n n không riêng gì Vi t Nam m c ph i. Hi n t i chính ph đã đ a raấ ạ ệ ắ ả ệ ạ ủ ư các bi n pháp h n ch th p nh t tham nhũng, x ph t nh ng hành vi thamệ ạ ế ấ ấ ử ạ ữ nhũng.  Dân s ố Dân s tuy đông nh ng thi u ngu n nhân l c có trình đ cao: ố ư ế ồ ự ộ Theo số li u th ng kê năm 2010, trong 48,8 tri u lao đ ng (LĐ) đang làm vi c, chệ ố ệ ộ ệ ỉ có 8,4 tri u ng i có b ng c p, ch ng ch đào t o trong và ngoài n c.ệ ườ ằ ấ ứ ỉ ạ ướ S l ng LĐ đ c đào t o các b c hàng năm luôn tăng, nh ng đ i ngũố ượ ượ ạ ậ ư ộ nhân l c ự ch t l ngấ ượ cao v n thi u tr m tr ng các ngành: kinh doanh tàiẫ ế ầ ọ ở chính, ngân hàng, ki m toán, công ngh thông tin, đi n t , vi n thông, cể ệ ệ ử ễ ơ khí ch t o… Tình tr ng th l c c a NLĐ m c trung bình kém v đế ạ ạ ể ự ủ ở ứ ề ộ d o dai, c ng đ làm vi c. Theo đánh giá c a Ngân hàng Th gi i, ch tẻ ườ ộ ệ ủ ế ớ ấ l ng ngu n nhân l c n c ta th p so v i các n c khác, ch đ t 3,79/10ượ ồ ự ướ ấ ớ ướ ỉ ạ đi m, x p th 11/12 n c châu Á.ể ế ứ ướ Vi t Nam có t l sinh viên t t nghi p không ph i là th p. Nh ng ngu nệ ỉ ệ ố ệ ả ấ ư ồ nhân l c th c s mà các doanh nghi p c n thì l i không đáp ng đ cự ự ự ệ ầ ạ ứ ượ nhu c u. ầ II. Công ty cà phê Trung Nguyên. Ra đ i vào gi a năm 1996 -Trung Nguyên là 1 nhãn hi u cà phê nonờ ữ ệ tr c a Vi t Nam, nh ng đã nhanh chóng t o d ng đ c uy tín và trẻ ủ ệ ư ạ ự ượ ở thành th ng hi u cà phê quen thu c nh t đ i v i ng i tiêu dùng cươ ệ ộ ấ ố ớ ườ ả trong và ngoài n c. Ch trong vòng 10 năm, t m t hãng cà phê nh béướ ỉ ừ ộ ỏ n m gi a th ph cà phê Buôn Mê Thu t, Trung Nguyên đã tr i d y thànhằ ữ ủ ủ ộ ỗ ậ m t t p đoàn hùng m nh v i 6 công ty thành viên: Công ty c ph n Trungộ ậ ạ ớ ổ ầ Nguyên, công ty c ph n cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHH càổ ầ phê Trung Nguyên, công ty c ph n th ng m i và d ch v G7 và công tyổ ầ ươ ạ ị ụ liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG). Đi tiên phong trong vi c áp d ng mô hình kinh doanh nh ngệ ụ ượ quy n t i Vi t Nam, hi n nay, Trung Nguyên đã có m t m ng l i g nề ạ ệ ệ ộ ạ ướ ầ 1000 quán cà phê nh ng quy n trên c n c và 8 quán n c ngoàiượ ề ả ướ ở ướ nh : Mĩ, Nh t, Singapore, Thái Lan, Trung Qu c, Campuchia, Ba Lan,ư ậ ố Ukraina. S n ph m cà phê Trung Nguyên và cà phê hòa tan G7 đã đ cả ẩ ượ xu t kh u đ n 43 qu c gia trên th gi i v i các th tr ng tr ng đi mấ ẩ ế ố ế ớ ớ ị ườ ọ ể nh Mĩ, Trung Qu c.ư ố  Đ i t ng khách hàng c a Trung Nguyên khá phong phú v i đ cácố ượ ủ ớ ủ đ i t ng, t gi i tr , ng i buôn bán, ng i làm ngh t do,ố ượ ừ ớ ẻ ườ ườ ề ự không vi c làm đ n gi i văn phòng, ng i có thu nh p cao, gi iệ ế ớ ườ ậ ớ đ ng tu i. ứ ổ S l ng và giá tr cà phê tiêu dùng nhi u nh t r i vào các nhóm tu iố ượ ị ề ấ ơ ổ trung niên (35 – 50 tu i) và già (trên 50 tu i), nh ng nhóm tr (15 – 35) l iổ ổ ư ẻ ạ là nhóm có xu h ng tăng tiêu th cà phê m nh m . ướ ụ ạ ẽ V ngh nghi p, nh ng ng i là k thu t viên, lãnh đ o qu n lý, nhàề ề ệ ữ ườ ỹ ậ ạ ả chuyên môn, nhân viên văn phòng, và nhân viên ngành d ch v có l ng càị ụ ượ phê tiêu th nhi u nh t (trên 0,5kg/ng i/năm).ụ ề ấ ườ  Các đ i th c nh tranh c a Trung Nguyên:ố ủ ạ ủ  C nh tranh gi a các nhãn hi uạ ữ ệ Đ i th c nh tranh đáng g m c a Trung Nguyên là nh Nescafeố ủ ạ ờ ủ ư c a Nestle, Vinacafe c a công ty CP café Biên Hòa, Vinamilk café c aủ ủ ủ công ty CP s a Vi t Nam-Vinamilk, Maccoffe c a Food Empireữ ệ ủ Holadings….S n ph m thay th đa d ng nh : café phin và g n đây sả ẩ ế ạ ư ầ ự xu t hi n c a café lon hòa tan: Café lon Birdy do công ty Ajinomoto Vi tấ ệ ủ ệ Nam phân ph i, Café lon hòa tan VIP c a công ty Tân Hi p Phát, Café lonố ủ ệ hòa tan c a Nesstle.ủ Nescafe hoàn toàn mang tính qu c t . T c s n ph m c a Nescafe bán choố ế ứ ả ẩ ủ ng i tiêu dùng Vi t Nam đ ng nh t v i kh u v s n ph m bán cho thườ ệ ồ ấ ớ ẩ ị ả ẩ ị tr ng toàn c u. Tr c đ i th Trung Nguyên, Nescafe thay đ i mình tườ ầ ướ ố ủ ổ ừ m u bao bì đ n nh ng kh u hi u ti p th nh “100% cà phê Vi t Nam”,ẫ ế ữ ẩ ệ ế ị ư ệ “H ng v Vi t Nam h n”… Còn đ u t h n 400,000 Euro cho vi c hươ ị ệ ơ ầ ư ơ ệ ỗ tr tr ng cà phê s ch t i Buôn Ma Thu t.ợ ồ ạ ạ ộ G n đây, G7 và Nescafe đang giáp chi n xung quanh tính t ầ ế ừ “m nh”.ạ Trung Nguyên: “Giúp suy nghĩ m nh h n”, Nescafe:”Ngon h n, v cà phêạ ơ ơ ị m nh h n”. Trung Nguyên: “V cà phê c c m nh”, Nescafe: “B n đã đạ ơ ị ự ạ ạ ủ m nh đ th ch a?”… Th ph n cà phê hòa tan, gi a m t bên đang ra s cạ ể ử ư ị ầ ữ ộ ứ b o v th ph n và m t bên đang t ng b c giành l y th ph n.ả ệ ị ầ ộ ừ ướ ấ ị ầ  C nh tranh cùng lo i s n ph mạ ạ ả ẩ - S n ph m cà phê hòa tanả ẩ  Vinacafe Biên Hòa: Có th m nh là g n bó th tr ng trong n cế ạ ắ ị ườ ướ t lâu, nhi u kinh nghi m trong s n xu t, thâm nh p th tr ng vàừ ề ệ ả ấ ậ ị ườ có th xem đây là nhà máy s n xu t cà phê hòa tan đ u tiên c aể ả ấ ầ ủ Vi t Nam.ệ  Nescafe c a Nestleủ (doanh nghi p 100% v n n c ngoài): Có uệ ố ướ ư th c a m t t p đoàn đa qu c gia.ế ủ ộ ậ ố  G7 c a Trung Nguyênủ : Kinh nghi m đã t ng tr i trong lĩnh v c càệ ừ ả ự phê rang xay và h th ng quán nh ng quy n.ệ ố ượ ề  Và g n đây còn có thêm ầ Moment c a Vinamilkủ : V i h th ng chânớ ệ ố r t phân ph i r ng kh p c n c.ế ố ộ ắ ả ướ Đ i th c nh tranh l n nh t c a Trung Nguyên là Nescafe, ngoài ra còn cóố ủ ạ ớ ấ ủ Vinacafe, và Moment. G7 ch n ọ ph ng pháp c nh tranh tr c ti p v i Nescafé b ng cách kêuươ ạ ự ế ớ ằ g i tinh th n ng h hàng Vi t Nam c a ng i tiêu dùng. Trung Nguyênọ ầ ủ ộ ệ ủ ườ liên ti p gi i thi u phim và qu ng cáo v th ng hi u và nông s n Vi tế ớ ệ ả ề ươ ệ ả ệ Nam, kêu g i ng i tiêu dùng ng h hàng nông s n Vi t Nam, ng họ ườ ủ ộ ả ệ ủ ộ G7. Và Trung Nguyên đã làm thay đ i c c di n th ph n café hòa tan trongổ ụ ệ ị ầ th i gian ng n: Nescafe còn 44,05% th ph n, Vinacafe còn 28,95%, G7 đãờ ắ ị ầ chi m 21% và 5,2% còn l i cho các th ng hi u khác.ế ạ ươ ệ - S n ph m cà phê rang xayả ẩ N i lên đ u tiên là th ng hi u cà phê Trung Nguyên v i hàng trăm quánổ ầ ươ ệ ớ cà phê nh ng quy n trong n c, k c n c ngoài.ượ ề ướ ể ả ở ướ Sau Trung Nguyên có Highlands cũng là cà phê rang xay k t h p v i hế ợ ớ ệ th ng quán mang cùng th ng hi u. Ngoài ra còn có nhi u nhãn hi u càố ươ ệ ề ệ phê rang xay khác k t h p v i h th ng quán nh Phúc Long v i th ngế ợ ớ ệ ố ư ớ ươ hi u Chateau hay m t s công ty kinh doanh trà B o L c k t h p kinhệ ộ ố ở ả ộ ế ợ doanh cà phê.  B n thân công tyả  Năng l c tài chínhự Trung nguyên có 2 nhà máy: Nhà máy Bình D ng: khu công nghi p Tân đ ng Hi p A, Huy n Dĩươ ệ ồ ệ ệ An, Bình D ng v i di n tích 30.000 mươ ớ ệ 2. Đây là nhà máy s n xu t caféả ấ nhãn hi u G7 v i công su t 3000 t n/năm.ệ ớ ấ ấ Nhà máy Buôn Ma Thu t: Khu ti u th công nghi p Tân An, Ph ngộ ể ủ ệ ườ Tân An, Tp.Buôn Ma Thu t, t nh Daklak v i di n tích 50.000 mộ ỉ ớ ệ 2. Đây là nhà máy ch bi n café rang xay có công su t 10.000 tân/năm.V i m c đ uế ế ấ ớ ứ ầ t trên 40 tri u USD.ư ệ  K thu t công nghỹ ậ ệ Trung Nguyên h t s c chú tr ng khâu nghiên c u, ch n l c công nghế ứ ọ ứ ọ ọ ệ ch bi n cà phê hi n đ i t các qu c gia hàng đ u v công ngh nhế ế ệ ạ ừ ố ầ ề ệ ư Đ c, Đan M ch, Ý và k t h p v i các nhà t v n hàng đ u qu c t đứ ạ ế ợ ớ ư ấ ầ ố ế ể ch n ra nh ng công ngh t i u nh t.ọ ữ ệ ố ư ấ  Nhân l cự Hi n nay, t p đoàn Trung Nguyên có kho ng g n 2000 nhân viên làmệ ậ ả ầ vi c cho công ty c ph n Trung Nguyên (TP.HCM), công ty c ph n càệ ổ ầ ổ ầ phê Trung Nguyên (BMT), công ty c ph n TM & DV G7, nhà máy cà phêổ ầ Trung Nguyên (Buôn Ma Thu t), nhà máy cà phê hòa tan Trung Nguyênộ (Bình D ng) chi nhánh Trung Nguyên C n Th , Buôn Ma Thu t, Đàươ ầ ơ ộ N ng, Hà N i, Chi nhánh Trung Nguyên t i Singapore. ẵ ộ ạ 1. Đi m m nh.ể ạ - Trung Nguyên có l i th l n là có nhà máy s n xu t đ t ngay t i thợ ế ớ ả ấ ặ ạ ủ ph c a cây café là Buôn Ma Thu t, v n chuy n không ph i là v n đủ ủ ậ ậ ể ả ấ ề gây khó khăn. Bên c nh đó, Trung Nguyên cho xây d ng riêng trang tr iạ ự ạ café đ cung c p nguyên li u. Do đó đ m b o m c giá v n chuy n và thuể ấ ệ ả ả ứ ậ ể mua là th p nh t có th .ấ ấ ể - Là m t t p đoàn l n m nh v i c s h t ng v ng ch c hoàn toàn độ ậ ớ ạ ớ ơ ở ạ ầ ữ ắ ủ đi u ki n đ th c hi n và qu n lý các ho t đ ng c b n v i hi u qu t tề ệ ể ự ệ ả ạ ộ ơ ả ớ ệ ả ố nh t: Có tr s chính và trung tâm phân ph i t i trung tâm th ng m i làấ ụ ở ố ạ ươ ạ thành ph H Chí Minh cùng v i các chi nhánh nh ng thành ph l nố ồ ớ ở ữ ố ớ khác trên c n c. Bên c nh đó là 2 nhà máy s n xu t v i các máy mócả ướ ạ ả ấ ớ công ngh tiên ti n nh t. ệ ế ấ Trung Nguyên đã đ u t h n 2.200 t đ ngầ ư ơ ỷ ồ trong 5 năm qua cho h th ng công ngh hi n đ i và bí quy t. Đây là đi uệ ố ệ ệ ạ ế ề ki n đ Trung Nguyên nâng cao ch t l ng, s n l ng, đa d ng hóa s nệ ể ấ ượ ả ượ ạ ả ph m, tăng năng su t. ẩ ấ - Y u t “th ng hi u Vi t” (l i th sân nhà): cà phê hòa tan là s nế ố ươ ệ ệ ợ ế ả ph m tiêu dùng d ng không c n công ngh cao, đ c mua v dùng vì tínhẩ ạ ầ ệ ượ ề ti n d ng. ệ ụ Vì v y, n u giá c ch t l ng thuy t ph c đ c ng i tiêuậ ế ả ấ ượ ế ụ ượ ườ dùng thì y u t tình c m s đóng góp nhi u vào quy t đ nh mua hàng.ế ố ả ẽ ề ế ị Đ c bi t trong cu c chi n gi a G7 và Nes café, b ng vi c thông thu c,ặ ệ ộ ế ữ ằ ệ ộ th u hi u văn hóa c a ng i tiêu dùng b n x , t đó ch đ ng tri n khaiấ ể ủ ườ ả ứ ừ ủ ộ ể các chi n l c marketing m t cách đúng đ n, đ t hi u qu cao. Tinh th nế ượ ộ ắ ạ ể ả ầ dân t c và y u t văn hóa là m t “th l c” r t l n trong ti p th .Trungộ ế ố ộ ế ự ấ ớ ế ị Nguyên đã phát huy đ c s c m nh đó khi t p h p đ c s ng h c aượ ứ ạ ậ ợ ượ ự ủ ộ ủ chính ng i tiêu dùng VN, đánh vào tâm lý khách hàng “ng i Vi t Namườ ườ ệ dùng hàng Vi t Nam”.ệ - Có m t h th ng kênh phân ph i r ng kh p: xác đ nh s n ph m cà phêộ ệ ố ố ộ ắ ị ả ẩ hòa tan là m t m t hàng mang tính ti n d ng cao.Trung Nguyên đã phátộ ặ ệ ụ tri n kênh phân ph i v i 121 nhà phân ph i,7000 đi m bán hàng và 59,000ể ố ớ ố ể c a hàng bán l s n ph m.1000 c a hàng ti n l i và trung tâm phân ph iử ẻ ả ẩ ử ệ ợ ố G7Mart trên toàn qu c.ố - Trung Nguyên đ c bi t đ n nh m t hãng cà phê tiên phong trong hìnhượ ế ế ư ộ th c đ i ch ng và nh ng quy n th ng hi u t i th tr ng VN. B ngứ ố ứ ượ ề ươ ệ ạ ị ườ ằ s năng đ ng và sáng t o, Trung Nguyên đã xây d ng đ c m t h th ngự ộ ạ ự ượ ộ ệ ố quán nh ng quy n r ng kh p. ượ ề ộ ắ Hi n nay, Trung Nguyên đã có g n 1000 quán cà phê nh ng quy nệ ầ ượ ề trên c n c và 8 quán n c ngoài nh : M , Nh t, Singapore, Thái Lan,ả ướ ở ướ ư ỹ ậ Trung Qu c, Campuchia, Ba Lan, Ukraina. S n ph m cà phê Trungố ả ẩ Nguyên và cà phê hòa tan G7 đã đ c xu t kh u đ n 43 qu c gia trên thượ ấ ẩ ế ố ế gi i v i các th tr ng tr ng đi m nh M , Trung Qu c. Bên c nh đó,ớ ớ ị ườ ọ ể ư ỹ ố ạ Trung Nguyên cũng đã xây d ng đ c m t h th ng h n 1000 c a hàngự ượ ộ ệ ố ơ ử ti n l i và trung tâm phân ph i G7Mart trên toàn qu c. ệ ợ ố ố - Ch t l ng s n ph m đáp ng đ c nhu c u th hi u c a ng i Vi tấ ượ ả ẩ ứ ượ ầ ị ế ủ ườ ệ Nam, Trung Nguyên đã kh ng đ nh ch t l ng cà phê hòa tan c a mình vàẳ ị ấ ượ ủ đ c ng i tiêu dùng ki m ch ng. V i cà phê đ c làm t h i cà phê c aượ ườ ể ứ ớ ượ ừ ạ ủ vùng đ t bazan Tây Nguyên r t thích h p v i gu th ng th c cà phê c aấ ấ ợ ớ ưở ứ ủ ng i Vi t, đ ng th i nhanh chóng n m b t nhu c u c a khách hàng vàườ ệ ồ ờ ắ ắ ầ ủ cho ra đ i nhi u s n ph m cà phê v i nhi u h ng v khác nhau, đ m đàờ ề ả ẩ ớ ề ươ ị ậ h ng v Vi t.ươ ị ệ Hi n nay, Trung Nguyên cho ra đ i các lo i s n ph m h ng vào các đ iệ ờ ạ ả ẩ ướ ố t ng khác nhau nh ượ ư  S n ph m cao c p ả ẩ ấ Weasel (250g), Diamond Collection (250g) và Legendee (250gr & 500gr).  S n ph m trung c p ả ẩ ấ Passiona (gói 250g) ,Cà phê ch phin ế ,House blend (250g & 500g) và H t rang xay ạ (11 lo i).ạ  S n ph m ph thông G7 ( G7 3 in 1, G7 hòa tan đen, G7 cappuccino,ả ẩ ổ G7 2in 1). - Công tác quan h công chúng(PR) hi u qu : đóng vai trò khá quy t đ nh,ệ ệ ả ế ị giúp nhãn hi u Trung Nguyên th c hi n m t cu c xâm nh p th tr ng nệ ự ệ ộ ộ ậ ị ườ ấ t ng nh t trong l ch s xây d ng th ng hi u VN.Ch ng h n: ượ ấ ị ử ự ươ ệ ẵ ạ + Ch ng trình xây d ng th ng hi u nông s n Vi t Namươ ự ươ ệ ả ệ + Ngày h i tuy t đ nh G7, dùng th s n ph m v i 89% ng i thamộ ệ ỉ ử ả ẩ ớ ươ gia ch n G7.ọ + Roadshow t i t ng hành dinh Nestle.ạ ổ - Đ i ngũ qu n lý c a t p đoàn Trung Nguyên h u h t là nh ng ng iộ ả ủ ậ ầ ế ữ ườ tr , đ c đào t o bài b n, cùng v i các chuyên gia t v n có kinh nghi mẻ ượ ạ ả ớ ư ấ ệ làm vi c trong các t p đoàn n c ngoài. ệ ậ ướ - Bên c nh đó, Trung Nguyên có đ i ngũ phát tri n th tr ng năng đ ngạ ộ ể ị ườ ộ và chính b n thân nh ng ng i kh i nghi p tr c ti p truy n l a đam mêả ữ ườ ở ệ ự ế ề ử s n ph m đ n nh ng ng i kinh doanh.ả ẩ ế ữ ườ 2. Đi m y uể ế - H th ng nh ng quy n c a Trung Nguyên t, thi u nh t quán vàệ ố ượ ề ủ ồ ạ ế ấ đang b v t quá t m ki m soát, do đó không đ m b o s đ ng nh t vàị ượ ầ ể ả ả ự ồ ấ t o phong cách riêng cho Trung Nguyên. Nhi u c p đ quán xá, nhi u sạ ề ấ ộ ề ự l a ch n cho nhi u khách hàng đã làm hình nh Trung Nguyên không cóự ọ ề ả m t chân dung c th ngoài cái b ng hi u v i logo Trung Nguyên tr cộ ụ ể ả ệ ớ ướ c ng. Có th th y đi u nay qua bi u giá c , ch t l ng café và c cungổ ể ấ ề ể ả ấ ượ ả cách ph c v t i các quán Trung Nguyên. ụ ụ ạ - Trung Nguyên đang s d ng chi n l c khác bi t hóa v giá, t c là sử ụ ế ượ ệ ề ứ ự phân c p khách hàng trong các s n ph m c a Trung Nguyên t ng ngấ ả ẩ ủ ươ ứ v i giá thành s n ph m. M c tiêu c a chi n l c nay là t i đa hóa l iớ ả ẩ ụ ủ ế ượ ố ợ nhu n nh ng chi n l c này không phù h p v i h th ng nh ng quy nậ ư ế ượ ợ ớ ệ ố ượ ề r ng kh p khó ki m soát c a mình hi n nay, và h u quộ ắ ể ủ ệ ậ ả là không ki mể soát đ c các chu i c a hàng c a chính mình. ượ ỗ ử ủ - S thay đ i liên t c h th ng b ng hi u, màu s c, kiự ổ ụ ệ ố ả ệ ắ ểu dáng, bao bì gây ra tình tr ng ạ là trên th tr ng t n t i nh u hình th c nh n di n khácị ườ ồ ạ ề ứ ậ ệ nhau làm cho khách hàng không th nh n bi t đâu là Trung Nguyên th t,ể ậ ế ấ đâu là gi ,ả… - T p đoàn Trung Nguyên có quá nhi u d án và tham v ng trong cùngậ ề ự ọ m t th i đi m cũng là nguyên nhân gây ra phân tán l c l ng, v t l c,ộ ờ ể ự ượ ậ ự nhân l c… vì v y công ty CP café Trung Nguyên không đ c hoàn toànự ậ ượ t p trung đ u t đ c ng c cũng nh phát tri n th t t t ho t đ ng kinhậ ầ ư ể ủ ố ư ể ậ ố ạ ộ doanh c a mình.ủ 3. C h iơ ộ - Cà phê đ c nhà n c b o h v quy n l i và thượ ướ ả ộ ề ề ợ ương hi u, h tr giáệ ỗ ợ thành s n ph m, t o đi u ki n xu t kh u ra n c ngoài. Các hi p h i càả ẩ ạ ề ệ ấ ẩ ướ ệ ộ phê đ c thành l p đ h tr l n nhau phát tri n ngành cà phê, tránh cácượ ậ ể ỗ ợ ẫ ể hành vi đ c quy n, tranh ch p th tr ng d n đ n xâm ph m l i ích kinhộ ề ấ ị ườ ẫ ế ạ ợ doanh c a DN, b o v l i ích c a cà phê Vi t trên th tr ng th gi iủ ả ệ ợ ủ ệ ị ườ ế ớ Nh ng năm g n đây, chính ph đã th c hi n nhi u chính sách có tác đ ngữ ầ ủ ự ệ ề ộ tích c c t i ngành cà phê Vi t Nam: xóa b các rào c n th ng m i vàự ớ ệ ỏ ả ươ ạ đ u t , cho phép khu v c t nhân tham gia đ y đ h n vào th tr ng, cácầ ư ự ư ầ ủ ơ ị ườ chính sách tín d ng thông thoáng h n, thu nh p kh u phân bón gi mụ ơ ế ậ ẩ ả xu ng d i 5% ho c th p h n. Chính ph tích c c tr giúp ngành cà phêố ướ ặ ấ ơ ủ ự ợ trong giai đo n kh ng ho ng b ng vi c khoanh n trong khi v n ti p t cạ ủ ả ằ ệ ợ ẫ ế ụ khuy n khích c p tín d ng cho các doanh nghi p làm ăn có hi u qu vàế ấ ụ ệ ệ ả nh ng ai có k ho ch đa d ng hóa s n xu t có kh thiữ ế ạ ạ ả ấ ả - Vi t Nam gia nh p WTO, t o thêm cho ngành cà phê nói chung và Trungệ ậ ạ Nguyên nói riêng 1 c h i m i. ơ ộ ớ Cà phê Trung Nguyên đã đ c bi t đ nượ ế ế không ch trong n c mà c trên th tr ng n c ngoài, có them nhi uỉ ướ ả ị ườ ướ ề chi n l c phát tri n.ế ượ ể - Trong nh ng năm t i Trung Nguyên v n ữ ớ ẫ là m t công ty l n trong thộ ớ ị tr ng cà phê Vi t Namườ ệ . Đi u này giúp doanh nghi p có nhi u c h i vàề ệ ề ơ ộ l i th đ thu hút v n và h p tác v i n c ngoài.ợ ế ể ố ợ ớ ướ 4. Thách th c.ứ - S c nh tranh v ngu n nguyên li u ngày càng gia tăng.ự ạ ề ồ ệ Trong niên v 2011 - 2012, doanh nghi p Vi t Nam đang đ ng tr c sụ ệ ệ ứ ướ ự c nh tranh kh c li t v thu mua cà phê ngay t i th ph cà phê Đăk Lăkạ ố ệ ề ạ ủ ủ v i các đ i th n c ngoài. Hi n có kho ng 10 doanh nghi p n c ngoàiớ ố ủ ướ ệ ả ệ ướ quy mô l n đã tr c ti p đ n thu mua cà phê ngay t i vùng nguyên li u l nớ ự ế ế ạ ệ ớ nh t Vi t Nam. N u nh các doanh nghi p Vi t Nam đang khó khăn vấ ệ ế ư ệ ệ ề v n v i chi phí vay cao thì đây l i là l i th c a các doanh nghi p n cố ớ ạ ợ ế ủ ệ ướ ngoài. Ti m l c tài chính d i dào, các nhà thu mua n c ngoài có th muaề ự ồ ướ ể v i kh i l ng l n, hàng đ t ch t l ng cao.ớ ố ượ ớ ạ ấ ượ - N n kinh t Vi t Nam có t c đ tăng tr ng l n, nh ng l i đi kèm v iề ế ệ ố ộ ưở ớ ư ạ ớ l m phát đang tăng cao, đ ng ti n m t giá, gây khó khăn cho vi c thu hút,ạ ồ ề ấ ệ xoay vòng v n.ố Báo cáo c a Chính ph t i phiên khai m c Kỳ h p th nh t Qu c h iủ ủ ạ ạ ọ ứ ấ ố ộ khóa XIII ngày 21/7 v a qua cho bi t, m c tiêu tăng tr ng kinh t ừ ế ụ ưở ế năm 2011 cũng m c 6%, th p h n ch tiêu 7 - 7,5% c a Qu c h i phê duy tở ứ ấ ơ ỉ ủ ố ộ ệ và th p h n ch tiêu 6,5% do Chính ph đi u ch nh h i đ u tháng 5, t iấ ơ ỉ ủ ề ỉ ồ ầ ạ H i ngh th ng niên ADB l n 44.ộ ị ườ ầ D báo kinh t Vi t Nam giai đo n 2011-2015ự ế ệ ạ Ngu n: EIUồ 2011 2012 2013 2014 2015 GDP th c (%)ự 6 6,6 7,1 7 6,5 CPI (cu i kỳ)ố 19 8,7 7,8 7,5 6,2 Lãi su t cho vay (%)ấ 18,3 17,5 12 11,5 11,5 Thâm h t ngân sách (%ụ GDP) 4,7 5,6 5,5 5,2 5,5 Xu t kh u (t USD)ấ ẩ ỷ 96,3 102,9 115 131,2 152 Nh p kh u (t USD)ậ ẩ ỷ 103,2 112,4 126,6 145,5 167,1 Tài kho n vãng lai (t USD)ả ỷ -4,7 -5,7 -6,8 -8,2 -8,3 Tài kho n vãng lai (% GDP)ả -4 -4,4 -4,8 -5,2 -4,8 N n c ngoài (t USD)ợ ướ ỷ 37,2 40,1 43,7 48,3 54 T giá USD/VND (cu iỷ ố năm) 21.01 9 21.68 5 22.14 4 22.60 0 23.076 - Nguy c m t th ph n v tay các đ i th c nh tranhơ ấ ị ầ ề ố ủ ạ : Vinacafe, vinamilk cafe, Maccoffe, Nestle,… - Các s n ph m thay th ngày càng đa d ng, bên ngoài cà phê hào tan hi nả ẩ ế ạ ệ nay ng i tiêu dung còn có them l a ch n café phin hay café lon hòa tan.ườ ự ọ - Vi c b o h th ng hi u n c ngoài v n ch a đ c doanh nghi pệ ả ộ ươ ệ ở ướ ẫ ư ượ ệ Vi t Nam quan tâm đúng m c nên x y ra nhi u v vi c m t th ng hi uệ ứ ả ề ụ ệ ấ ươ ệ t i th tr ng th gi iạ ị ườ ế ớ . Cách đây h n 10 năm, ông Đ ng Lê Nguyên Vũ đã r t ng ngàng khi bi tơ ặ ấ ỡ ế nhãn hi u cà phê Trung Nguyên b các đ i tác phía Nh t và M "ph ng tayệ ị ố ậ ỹ ỗ trên" tr c khi h p đ ng nh ng quy n kinh doanh h th ng quán cà phêướ ợ ồ ượ ề ệ ố Trung Nguyên t i nh ng qu c gia này đ c ký k t.ạ ữ ố ượ ế R t may cho Trung Nguyên là phía các đ i tác ch lo xa vì "s sau khi hấ ố ỉ ợ ọ khai phá đ c th tr ng, phía ta s h t h ra đ đ c quy n khai thác".ượ ị ườ ẽ ấ ọ ể ộ ề Trong khi đó, không may m n nh v y, Vifon đã ph i m t h n m t nămắ ư ậ ả ấ ơ ộ và chi phí g n 10.000 USD m i có th l y l i quy n s h u th ng hi uầ ớ ể ấ ạ ề ở ữ ươ ệ c a mình trên đ t M .ủ ấ ỹ - Th c hi n m ng l i nh ng quy n r ng quá t m. Công tác qu n lý,ự ệ ạ ướ ượ ề ộ ầ ả giám sát y u kém.ế Các c a hàng cà phê Trung Nguyên đang m t d n s l ng, nhi u quánử ấ ầ ố ượ ề không còn gi “b n s c” Trung Nguyên nh ban đ u.ữ ả ắ ư ầ 5. M t s gi i pháp cho cà phê Trung Nguyênộ ố ả • Thay đ i bao bì, m u mã cho đ p h n. ổ ẫ ẹ ơ • C n m r ng đa d ng hóa th tr ng s n ph m đ tăng s c c nhầ ở ộ ạ ị ườ ả ẩ ể ứ ạ tranh. Hi n nay, s n ph m café lon v n còn m i m và là m t th tr ng đ yệ ả ẩ ẫ ớ ẻ ộ ị ườ ầ h p d n t i Vi t Nam. Trung Nguyên v i uy tín, th ng hi u c a mình cóấ ẫ ạ ệ ớ ươ ệ ủ đ kh năng c nh tranh v i các nhãn hi u khác đ chi m m t th ph nủ ả ạ ớ ệ ể ế ộ ị ầ không nh .ỏ • Tăng c ng giám sát và phát tri n h thông nh ng quy n. Đ t raườ ể ệ ượ ề ặ tiêu chu n đ ng nh t v hình nh, d ch v cho các c a hàngẩ ồ ấ ề ả ị ụ ử nh ng quy n nh m t o phong cách, d u n riêng c a café Trungượ ề ằ ạ ấ ấ ủ Nguyên. • Chú tr ng đăng ký b n quy n nhãn hi u, ki u dáng s n ph m hìnhọ ả ề ệ ể ả ẩ nh nh n di n café Trung Nguyên.ả ậ ệ III. K t lu n.ế ậ Sau khi Vi t Nam gia nh p t ch c WTO, n n kinh t c a chúng taệ ậ ổ ứ ề ế ủ chính th c m c a đi kèm v i nh ng đi u kho n u đãi cho đ u t n cứ ở ử ớ ữ ề ả ư ầ ư ướ ngoài; các nhãn hi u l n t xâm nh p vào th tr ng, s c nh tranh trệ ớ ồ ạ ậ ị ườ ự ạ ở lên căng th ng. Đã có nh ng lo l ng, hoài nghi v s c m nh c a cácẳ ữ ắ ề ứ ạ ủ doanh nghi p trong n c trong m t cu c chi n nh v y. Th tr ng càệ ướ ộ ộ ế ư ậ ị ườ phê Vi t Nam cũng di n ra s c nh tranh gay g t, nh ng v i nh ng nệ ễ ự ạ ắ ư ớ ữ ỗ l c, c g ng không ng ng trong s n xu t và kinh doanh, công ty c ph nự ố ắ ừ ả ấ ổ ầ Trung Nguyên trong th i gian qua đã đ t đ c nhi u thành tích, t o raờ ạ ượ ề ạ b c tăng tr ng đáng k v doanh thu, l i nhu n, kh ng đ nh v th s nướ ưở ể ề ợ ậ ẳ ị ị ế ả ph m c a mình trên th tr ng.ẩ ủ ị ườ Không ch v y, chi n l c c a Trung Nguyên ph n đ u v n mình ra thỉ ậ ế ượ ủ ấ ấ ươ ế gi i. Tr c m t, đ n năm 2012, Trung Nguyên s m ba “c a ngõ” quanớ ướ ắ ế ẽ ở ử tr ng đ vào th tr ng th gi i là M , Trung Qu c và Singapore.ọ ể ị ườ ế ớ ỹ ố