Phân tích các nhãn hàng dầu gội đầu và chiến lược giá

PHÂN TÍCH CÁC NHÃN HÀNG D UẦ G I Đ U VÀ CHI N L C GIÁỘ Ầ Ế ƯỢ Các s n ph m d u g i đ u đang có m t trên th tr ng. ( sunsilk, rejoice,ả ẩ ầ ộ ầ ặ ị ườ panmoline,hazelin…) Sunsilk: Nhãn hàng Sunsilk đ c bán v i giá c ph i chăng,đ c đánh giá là s n ph mượ ớ ả ả ượ ả ẩ bình dân dành cho ng i có thu nh p trung bình . Nh ng v i th ng hi u m nhườ ậ ư ớ ươ ệ ạ nên bán r t ch y . Ngoài ra Sunsilk đ c Unilever tài tr h at đ ng qu ng cáoấ ạ ượ ợ ọ ộ ả r m r trên di n r ng v i t n su t cao nên đ c khách hàng nh đ n nh m tầ ộ ệ ộ ớ ầ ấ ựơ ớ ế ư ộ s n ph m thân thu c hàng ngày.Không nh ng th , các m t hàng đ c đa d ngả ẩ ộ ữ ế ặ ượ ạ hóa m t cách t t nh t (dành cho m i lo i tóc , chi t xúât t thiên nhiên,…).Nhãnộ ố ấ ọ ạ ế ừ hàng Sunsilk đ c phân ph i r ng rãi , tràn ng p t thành th đ n nông thôn, nênượ ố ộ ậ ừ ị ế doanh thu cao.Bao bì phù h p , b t m t ng i tiêu dùng đã giúp cho ng i tiêuợ ắ ắ ườ ườ dùng có th nh n di n rõ s n ph mể ậ ệ ả ẩ Năm 2003 và n a đ u năm 2004, doanh thu c a Sunsilk tăng trung bình 10 % soử ầ ủ v i cùng kỳ năm tr c Các nhãn hi u Sunsilk đ c cá bi t hóa và ph c v nhi uớ ướ ệ ượ ệ ụ ụ ề phân khúc th tr ng khác nhau. ị ườ DOVE: Là m t đ i th c nh tranh c a nhãn hàng Double Rich , ch t l ng c a s nộ ố ủ ạ ủ ấ ượ ủ ả ph m Dove nghiên v d ng tóc, ph c h i cho tóc . Đ c coi là m t s n ph mầ ề ưỡ ụ ồ ượ ộ ả ẩ cao c p dành cho ng i có thu nh p trung bình khá v i m c giá khá cao .ấ ườ ậ ớ ứ P&G Rejoice: Đ c bi t đ n nh nhãn hi u đ u tiên k t h p d u g i và d u x . Nhãnượ ế ế ư ệ ầ ế ợ ầ ộ ầ ả hàng Rejoice là s n ph m có giá r . T ng t nh Sunsilk , qu ng cáo c aả ẩ ẻ ươ ự ư ả ủ Rejoice cũng nói v ph n th k 21 ng i ph n thành công, làm ch cu cề ụ ữ ế ỉ ườ ụ ữ ủ ộ s ng c a b n thân . Ngoài ra còn có nh ng ch ng trình h at đ ng xã h i nh :ố ủ ả ữ ươ ọ ộ ộ ư Qu cô T m ngày nay , Cùng rejoice kh i đ u nh ng hành trình m i ỹ ấ ở ầ ữ ớ Sân ch i l n còn có s góp m t c a m t vài th ng hi u khác nh : Double Rich,ơ ớ ự ặ ủ ộ ươ ệ ư Enchanteur, Palmolive… Doublerich : Là lo i s n ph m chăm sóc tóc kh e đ p. V i m c giá khá cao nênạ ả ẩ ỏ ẹ ớ ứ Double Rich đã đ nh giá là s n ph m cao c p , dành cho ng i có thu nh p trungị ả ẩ ấ ườ ậ bình khá tr lên Tuy nhiên th ph n c a Double Rich không nhi u trên thở ị ầ ủ ề ị tr ng . Cũng có th là nhãn hàng Duoble Rich không có đ tài chính đ c nhườ ể ủ ể ạ tranh th ng hi u so v i các nhãn hàng khác, ho c cũng có th m c đ qu ngươ ệ ớ ặ ể ứ ộ ả cáo ít , không đ u đã làm cho hình nh Double Rich phai nh c ít nhi u trong lòngề ả ạ ề ng i tiêu dùng . Tuy nhiên qu ng cáo đ p và b t m t và khi nh c đ n nhãn hàngườ ả ẹ ắ ắ ắ ế này ng i ta l i nghĩ đ n : “ Duoble Rich n t ng khó phai “ ườ ạ ế ấ ượ Bên c nh đó , xu t hi n trên th tr ng v i các th ng hi u gây đ c n t ngạ ấ ệ ị ườ ớ ươ ệ ượ ấ ượ t t v i ng i tiêu dùng Vi t Nam, công ty TNHH Unza đ a ra 2 dòng s n ph mố ớ ườ ệ ư ả ẩ chuyên bi t dành cho hai phái nam- n : Romano và Enchanteur.Trong đóệ ữ Enchanteur đ c bi t nh là m t s n ph m thiên v mùi h ng dành cho n . Vàượ ế ư ộ ả ẩ ề ươ ữ tr c kướ hi X-Men ra đ i, phân khúc d u g i dành cho nam đ c đ c chi m b iờ ầ ộ ượ ộ ế ở Romano. Là m t trong nh ng nhà s n xu t tiên phong gi i thi u đ n th tr ng m t dòngộ ữ ả ấ ớ ệ ế ị ườ ộ s n ph m chăm sóc c th và s c đ p dành riêng cho phái m nhả ẩ ơ ể ắ ẹ ạ V th tr ng d u g i dành cho nam thì có 2 nhãn hàng n i c m không kém đóề ị ườ ầ ộ ổ ộ chính là X-Men và Clearmen X- Men là 1 s n ph m c a Công ty ICP, ra đ i kho ng 3 năm tr l i đây thìả ẩ ủ ờ ả ở ạ Xmen nhanh chóng tr thành th ng hi u d u g i đ u cho nam chi m 60% thở ươ ệ ầ ộ ầ ế ị ph n .Đánh b i c Romano, Xmen nay đ c coi là m t ông l n trong ngành hàngầ ạ ả ượ ộ ớ đ y ti m năng này ầ ề X-Men thành công nh đã đánh đúng vào phân khúc s n ph mờ ả ẩ chăm sóc c th , mái tóc dành cho nam, đó là m ng th tr ng ti m năng màơ ể ả ị ườ ề Unilever, P&G ch a khai pháư X-Men đã thành công trong th tr ng d u g i,ị ườ ầ ộ không, không ch có đ n gi n th . X-Men còn r t thành công trong c ng đ ngỉ ơ ả ế ấ ộ ồ marketing, n i mà t tr c đ n gi , không có nhi u th ng hi u Vi t Nam đ cơ ừ ướ ế ờ ề ươ ệ ệ ượ cho là thành công Chi n l c phân khúc: ế ượ Công ty c a X-Men áp d ng tri t đ chi n l c phân khúc.Đ n lúc này, hủ ụ ệ ể ế ượ ế ọ không ch có th ng hi u X-Men mà còn hàng lo t “tên tu i” khác. Đây là cáchỉ ươ ệ ạ ổ giúp tăng th ph n, doanh s và quan tr ng h n là che ch n, b o v cũng nhị ầ ố ọ ơ ắ ả ệ ư gi m áp l c cho X-Men.M i th ng hi u nh m đ n m t phân khúc khác nhau,ả ự ỗ ươ ệ ắ ế ộ v i t ng đ i t ng c th . V i ngân sách dành cho ti p th ch 599.000 USDớ ừ ố ượ ụ ể ớ ế ị ỉ trong năm 2006, nh ng X-Men chi m đ c 7% th ph n, x p th 5 trên thư ế ượ ị ầ ế ứ ị tr ng d u g i nói chung và đ ng đ u (h n 60% th ph n) trong phân khúc d uườ ầ ộ ứ ầ ơ ị ầ ầ g i dành cho nam. ộ Clear Men là m t nhánh s n ph m t Clear, đ c bi t đ n nh là d u g i trộ ả ẩ ừ ượ ế ế ư ầ ộ ị gàu dành cho nam gi i. V y s có m t c a Clear Men có “xâm ph m” th ph nớ ậ ự ặ ủ ạ ị ầ c a Clear không? N u Clear Men đ t doanh s A nào đó thì 30% c a A s tủ ế ạ ố ủ ẽ ừ Clear chuy n sang. Nh ng th c t , đ n nay, t l này ch là 15%. Nh v y, 85%ể ư ự ế ế ỉ ệ ỉ ư ậ doanh s còn l i c a Clear Men là do chính n l c phát tri n c a Clear Men.ố ạ ủ ỗ ự ể ủ COAST Xét theo giá đ n v thì Coast chính là d u g i nam r nh t trong b ng,ơ ị ầ ộ ẻ ấ ả tuy v y, trong m t ng i tiêu dùng thì r nh t có th chính là Racing c a Unza.ậ ắ ườ ẻ ấ ể ủ Dù sao thì có th k t lu n, Henkel đã áp d ng chính sách giá r cho Coast.ể ế ậ ụ ẻ V i m c giá này, Coast hoàn toàn có th tung hoành trong v ng qu c d u g iớ ứ ể ươ ố ầ ộ đ u cho nam giá r , vì Racing thì ngoài khuy n mãi, không h qu ng cáo hay cóầ ẻ ế ề ả nh ng đ ng thái th tr ng đáng k nào, Hatrick có n ào h n, nh ng không rữ ộ ị ườ ể ồ ơ ư ẻ m yCoast là m t l a ch n phù h p v i nh ng ng i thu nh p không cao, ho cấ ộ ự ọ ợ ớ ữ ườ ậ ặ không ch đ ng v thu nh p, nh ng n u r quá thì đ i t ng thu nh p khá h nủ ộ ề ậ ư ế ẻ ố ượ ậ ơ s không r t i, “không th hi n đ c đ ng c pẽ ớ ớ ể ệ ượ ẳ ấ Chi n l c giáế ượ D i đây là b ng giá c a m t s d u g i đ u nam:ướ ả ủ ộ ố ầ ộ ầ Giá m t s lo i d u g i nam trên th tr ng (4/2008)ộ ố ạ ầ ộ ị ườ Tên d u g iầ ộ Dung tích chai (ml) Giá (VNĐ) Giá đ n vơ ị (đ ng/ml)ồ X-Men Sport 200 35000 175.00 Coast Original Blue 236 25500 108.05 Romano Pro Series 200 37000 185.00 Romano Classic 200 34500 172.50 CLEARmen Activsport 173 35000 202.31 Hatrick 3-5-2 200 32000 160.00 Racing 200 23700 118.50 * Giá tham kh o t i Maximark và siêu th tr c tuy n Golmart, giá có th khácả ạ ị ự ế ể nhau các đi m bán khác nhau.ở ể * X-Men có 4 nh ng v i các chai có cùng dung tích thì giá b ng nhau. T ng tư ớ ằ ươ ự v i CLEARmen.ớ Giá đ n vơ ị đồng /ml 175 108.05 185 172.5 202.31 160 118.5 0 50 100 150 200 250 Racing Hatrick 3-5-2 CLEARmen Activsport Romano Classic Romano Pro Series Coast Original Blue X-Men Sport D a vào nhu c u đa d ng c a ng i tiêu dùng, các nhà làm th ng hi u ch nự ầ ạ ủ ườ ươ ệ ọ cách c nh tranh b ng vi c chia phân khúc. Phân khúc d u g i tr gàu có Clear,ạ ằ ệ ầ ộ ị Head & Shoulders và n ng v b nh lý h n m t chút là Nizoral .ặ ề ệ ơ ộ Tr c m i nguy đ m t th ph n vào tay X-Men, Romano bu c ph i tìm “vũ khí”ướ ố ể ấ ị ầ ộ ả m i. ớ Cty TNHH Unza đã b t đ u tung ra s n ph m d u g i và s a t m Racing,ắ ầ ả ẩ ầ ộ ữ ắ bán v i giá r h n X-Men. ớ ẻ ơ nh ng đã b ch t vì nh ng lý do :ư ị ế ữ • Bao bì không n t ng, màu b c v i hình nh v n đ ng viên đua xe.ấ ượ ạ ớ ả ậ ộ • Nhà s n xu t g n nh không xây d ng th ng hi u kĩ càng, ch th yả ấ ầ ư ự ươ ệ ỉ ấ gi m giá và t ng kèm.ả ặ • Giá r , đàn ông Vi t Nam nh y c m v giá và đ ng c pẻ ệ ạ ả ề ẳ ấ Còn ICP cũng đ a ra s n ph m Dr.Men nh ng không m y thành công . Do đó ICPư ả ẩ ư ấ quy t đ nh tái đ nh v cho nhãn hàng Dr.Men b ng cách thay đ i bao bì cũng nhế ị ị ị ằ ổ ư slogan :” Đàn ông ph i tr gàu theo cách c a đàn ông” thành “Cu n s ch uả ị ủ ố ạ ư phi n”ề