Mô hình swot trong thị trường dầu gội Việt Nam

MÔ HÌNH SWOT TH TR NG D UỊ ƯỜ Ầ G I Đ U T I VI T NAMỘ Ầ Ạ Ệ  Strength:  Th tr ng giàu ti m năngị ườ ề  Cung c p s n ph m thi t y u cho đ i s ng con ng i.ấ ả ẩ ế ế ờ ố ườ  Th tr ng d u g i Vi t Nam phát tri n m nh m và đ c chú tr ngị ườ ầ ộ ở ệ ể ạ ẽ ượ ọ h n 1 s n c trong khu v c và trên th gi i.ơ ố ướ ự ế ớ  S chênh l ch l n v ngo i t (VN th p h n n c ngoài) nên các công tyự ệ ớ ề ạ ệ ấ ơ ướ n c ngoài m nh tay đ u t kinh doanh.ướ ạ ầ ư • Đi m m nh t ng quan c a các công ty s n xu tể ạ ổ ủ ả ấ d u g i:ầ ộ o Là nh ng th ng hi u l n, đã g y d ng đ c hình nh và s tinữ ươ ệ ớ ầ ự ượ ả ự c y trong tâm trí khách hàng.ậ o S n ph m đa d ng, k t h p nhi u công d ng, cho ng i tiêu dungả ẩ ạ ế ợ ề ụ ườ nhi u s l a ch n.ề ự ự ọ o Bao bì b t m t, ti n l iắ ắ ệ ợ o Giá c cũng có nhi u m c khác nhau, phù h p v i thu nh p c aả ề ứ ợ ớ ậ ủ ng i Vi t Nam.ườ ệ o Đa s đ u là nh ng s n ph m c a các t p đoàn l n giàu có, dàyố ề ữ ả ẩ ủ ậ ớ d n kinh nghi m, t nh ng qu c gia phát tri n m nh ạ ệ ừ ữ ố ể ạ • Đi m m nh đ c tr ng c a t ng doanh nghi p l n:ể ạ ặ ư ủ ừ ệ ớ  UNILEVER: o Chính sách thu hút tài năng hi u qu : Quan đi m c a công ty làệ ả ể ủ “Phát tri n thông qua con ng i, thông qua các ngày h i vi c làmể ườ ộ ệ cho các sinh viên s p t t nghi p c a các tr ng đ i h c danh ti ngắ ố ệ ủ ườ ạ ọ ế đ t đó đào t o nên các qu n tr viên t p s sáng giá cho ngu nể ừ ạ ả ị ậ ự ồ nhân l c c a công ty. ự ủ o Tình hình nghiên c u và phát tri n công ngh c a Unilever Vi tứ ể ệ ủ ệ Nam luôn đ c chú tr ng và đ u t tho đáng. Đ c bi t, công tácượ ọ ầ ư ả ặ ệ R&D r t hi u qu trong vi c khai thác tính truy n th ng trong s nấ ệ ả ệ ề ố ả ph m nh d u g i đ u b k t. ẩ ư ầ ộ ầ ồ ế o Công ngh hi n đ i k th a t Unilever toàn c u, đ c chuy nệ ệ ạ ế ừ ừ ầ ượ ể giao nhanh chóng và có hi u qu rõ r t.ệ ả ệ o Giá cá t ng đ i ch p nh n đ c, trong khi ch t l ng r t cao,ươ ố ấ ậ ượ ấ ượ ấ không thua hàng ngo i nh p.ạ ậ o Môi tr ng văn hoá doanh nghi p m nh, đ i ngũ nhân viên tríườ ệ ạ ộ th c và có tinh th n trách nhi m vì m c tiêu chung c a công ty, đ cứ ầ ệ ụ ủ ặ bi t các quan h v i công chúng r t đ c chú tr ng t i công ty.ệ ệ ớ ấ ượ ọ ạ o S n ph m d u g i h t s c đa d ng, ph c v đ các đ i t ngả ẩ ầ ộ ế ứ ạ ụ ụ ủ ố ượ khách hàng o H m nh v tr gàu và làm m t tóc.ế ạ ề ị ượ  P&G: o Đ c s h u thu n t t p đoàn kh ng l P&G c a Mượ ự ậ ẫ ừ ậ ổ ồ ủ ỹ o Là t p đoàn nghiên c u và phát tri n các s n ph m b o v s cậ ứ ể ả ẩ ả ệ ứ kh e cho con ng i.ỏ ườ o Th ng hi u P&G đ c tin t ng và g n li n v i s an toàn ươ ệ ượ ưở ắ ề ớ ự o Công ngh hóa ch t phát tri n c c m nh.ệ ấ ể ự ạ o S thành công c a P&G đi li n v i khái ni m Teamwork (là công tyự ủ ề ớ ệ hàng đ u v s đoàn k t và hi u qu trong làm vi c t p th )ầ ề ự ế ệ ả ệ ậ ể o Kh e, đ p, s ch s và cao c p là hình nh các s n ph m d u g iỏ ẹ ạ ẽ ấ ả ả ẩ ầ ộ c a P&G trong tâm trí khách hàng.ủ  Weakness: • T ng quan:ổ o Thi u nh ng s n ph m th t bình dân (<10.000VND/200ml) và th tế ữ ả ẩ ậ ậ cao c p (>100.000VND/200ml)ấ o Nhi u công ty ch lo phát tri n 1 dòng s n ph m d u g i mà bề ỉ ể ả ẩ ầ ộ ỏ quên các s n ph m còn l i. (nh UNZA lúc g n đây chú tr ngả ẩ ạ ư ầ ọ Enchanteur khi n Romano b X-men b xa)ế ị ỏ o T p trung vào khách hàng có thu nh p t trung bình t i khá.ậ ậ ừ ớ o Thi u nh ng s n ph m dành cho tr em.ế ữ ả ẩ ẻ o Ít nh ng s n ph m có mùi h ng đ c tr ng d phân bi t.ữ ả ẩ ươ ặ ư ễ ệ o Các công ty không m nh d n cho ra đ i dòng s n ph m m i mà chạ ạ ờ ả ẩ ớ ỉ phát tri n t các dòng s n ph m đã g y d ng đ c tên tu i.ể ừ ả ẩ ầ ự ượ ổ • Riêng:  UNILEVER: o G n đây, Unilever đã ph i c t gi m ngân sách ít nhi u.ầ ả ắ ả ề o Các v trí ch ch t trong công ty v n do ng i n c ngoài n m gi .ị ủ ố ẫ ườ ướ ắ ữ o V n còn nh ng công ngh không áp d ng đ c t i Vi t Nam doẫ ữ ệ ụ ượ ạ ệ chi phí cao, vì v y ph i nh p kh u t n c ngoài nên t n kém chiậ ả ậ ẩ ừ ướ ố phí và không t n d ng đ c h t ngu n lao đ ng d i dào và có năngậ ụ ượ ế ồ ộ ồ l c Vi t Nam.ự ở ệ o Giá c m t s m t hàng c a Unilever còn khá cao so v i thu nh pả ộ ố ặ ủ ớ ậ c a ng i Vi t Nam, nh t là nh ng vùng nông thôn.ủ ườ ệ ấ ở ữ o Là m t công ty có ngu n g c châu Âu, chi n l c qu ng bá s nộ ồ ố ế ượ ả ả ph m c a Unilever còn ch a phù h p v i văn hoá Á Đôngẩ ủ ư ợ ớ o Mùi h ng đ c tr ng là đi m y u n c a công ty.ươ ặ ư ể ế ớ ủ  P&G: o Ch chú tr ng tìm ng i tài bên ngoài mà ít chú tr ng đào t o nhỉ ọ ườ ọ ạ ư Unilever o Phân b ngu n l c cho quá nhi u s n ph m khácố ồ ự ề ả ẩ o Mùi h ng ko th c nh tranh v i Unza và ICPươ ể ạ ớ  Threat: o T c đ tăng tr ng kinh t c a Vi t Nam còn th p cho th y khố ộ ưở ế ủ ệ ấ ấ ả năng tiêu th s n ph m cao.ụ ả ẩ o B lu t th ng m i còn nhi u b t l i cho nhà đ u t n c ngoài,ộ ậ ươ ạ ề ấ ợ ầ ư ướ nh t là chính sách thu quan và thu su t cao đánh vào các m tấ ế ế ấ ặ hàng d u g iầ ộ o M t s ý ki n đã cho r ng chính các công ty đa qu c gia đã cộ ố ế ằ ố ổ đ ng, mang l i l i s ng h ng th ph ng Tây, v n xa l v iộ ạ ố ố ưở ụ ươ ố ạ ớ ng i châu Á mà nh t là m t n c còn ít nhi u t t ng phongườ ấ ộ ướ ề ư ưở ki n, l giáo nh Vi t Nam.ế ễ ư ệ o Chính sách dân s - k ho ch hóa c a chính ph s khi n trong vàiố ế ạ ủ ủ ẽ ế th p niên n a, l p tr s già đi và c c u dân s già s không cònậ ữ ớ ẻ ẽ ơ ấ ố ẽ là l i th . Ngoài ra, nh ng gia đình m r ng m c trung l u (cợ ế ữ ở ộ ở ứ ư ơ c u gia đình ph bi n nh t Vi t Nam), vi c ch n mua m t s nấ ổ ế ấ ệ ệ ọ ộ ả ph m, nh t là s n ph m cao c p, th ng đ c cân nh c r t kẩ ấ ả ẩ ẩ ườ ượ ắ ấ ỹ l ng. Vì v y, nhóm này tiêu th nh ng m t hàng chăm sóc cá nhânưỡ ậ ụ ữ ặ (personal care) cao c p không nhi u nh nhóm SSWD (single - đ cấ ề ư ộ thân , separate - s ng riêng , widowed - goá ph , divorced - ly d ) ố ụ ị ở các n c t b n.ướ ư ả o Khí h u nhi t đ i nóng m không phù h p v i m t s s n ph m cóậ ệ ớ ẩ ợ ớ ộ ố ả ẩ xu t x t công ty m châu Âu.ấ ứ ừ ẹ ở o Trong b i c nh th tr ng hàng tiêu dùng cung đang l n h n c u,ố ả ị ườ ớ ơ ầ nhi u công ty m i “chen chân” vào ề ớ  Opportunity: o Ch tr ng c a các b ngành Vi t Nam là cùng th ng nh t xâyủ ươ ủ ộ ệ ố ấ d ng n n kinh t Vi t Nam theo xu h ng công nghi p hóa, hi nự ề ế ệ ướ ệ ệ đ i hóa; trong đó u tiên thu hút đ u t n c ngoàio ạ ư ầ ư ướ o Th tr ng trong n c (bán buôn, bán l , l u chuy n hàng hoá…)ị ườ ướ ẻ ư ể đã phát tri n h n nhi u. ể ơ ề o C s h t ng các thành ph l n, nh t là TPHCM đãj v và đangơ ở ạ ầ ở ố ớ ấ đ c đ u t thích đáng, tr c m t là ngang b ng v i các n cượ ầ ư ướ ắ ằ ớ ướ trong khu v c.ự o Vi t Nam có n n chính tr bình n.ệ ề ị ổ o Khách hàng m c tiêu là gi i tr th h X (nh ng b n tr tu i tụ ớ ẻ ế ệ ữ ạ ẻ ổ ừ 18-39), hi n có ph n t l p và phóng khoáng, t tin h n th hệ ầ ự ậ ự ơ ế ệ tr c. H s là ng i đ a ra quy t đ nh cho ph n l n các v n đướ ọ ẽ ườ ư ế ị ầ ớ ấ ề trong cu c s ng, bao g m vi c ch n mua nh ng s n ph m hàngộ ố ồ ệ ọ ữ ả ẩ tiêu dùng. o Vi t Nam là m t qu c gia t do v tôn giáo nên vi c phân ph i,ệ ộ ố ự ề ệ ố qu ng cáo s n ph m không ph i ch u nhi u ràng bu c quá kh t kheả ả ẩ ả ị ề ộ ắ nh nhi u n c châu Á khác.ư ề ướ o Vi t Nam có c c u dân s tr và ph bi n mô hình gia đình mệ ơ ấ ố ẻ ổ ế ở r ng (g m c ông bà, cô chú, v.v)ộ ồ ả o Vi t Nam n m v trí t ng đ i thu n l i trong khu v c, cóệ ằ ở ị ươ ố ậ ợ ự đ ng b bi n dài, nhi u c ng bi n l n thu n l i cho vi c xu tườ ờ ể ề ả ể ớ ậ ợ ệ ấ kh u hàng hoá ẩ