Lợi thế cạnh tranh - Bùi Quốc Việt

Ths. Bùi Quốc Việt - Khoa Kinh tế - ĐHSPKTNĐCHƯƠNG 3: LợI THế CạNH TRANHLợi thế cạnh tranh: những lợi thế được doanh nghiệp tạo ra và sử dụng cho cạnh tranh. Cốt lõi cạnh tranh hiện nay được quan niệm là tạo ưu thế của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh.Khái niệmHai thái độ cạnh tranhĐối đầu trực tiếp với đối phươngPhát triển con đường tránh cạnh tranhYêu cầu khi sử dụng lợi thế cạnh tranhHaiCần phải lựa chọn vũ khí cạnh tranh phù hợpMộtXác định chính xác đối thủ cạnh tranhYêu cầuNhững vũ khí cạnh tranh chủ yếuCạnh tranh về thời cơ thị trường4Cạnh tranh bằng sản phẩm1Cạnh tranh về giá2Cạnh tranh về phân phối & bán hàng3Cạnh tranh về không gian & thời gian5Cạnh tranh bằng sản phẩmCạnh tranh về chất lượng SPCạnh tranh về bao bìCạnh tranh về nhãn mác, uy tín SPCạnh tranh do khai thác hợp lý chu kỳ sống sản phẩmCạnh tranh về giá Khả năng hạ giá phụ thuộc vào các yếu tố sau:Chi phí về kinh tế thấpKhả năng bán hàng tốtKhả năng về tài chính tốtNhững lưu ý khi cạnh tranh về giáCần phải lựa chọn thời điểm thích hợpCần có chính sách giá hợp lý ở từng vùng thị trườngPhải biết kết hợp giữa giá cả của sản phẩm với chu kỳ sống của sản phẩm đóCạnh tranh bằng giá?Cạnh tranh về phân phối và bán hàngKhả năng đa dạng hóa các kênh và chọn được kênh chủ lựcTìm được những nhà phân phối có điều kiện đủ mạnhCó rất nhiều biện pháp để kết dính các kênh lại với nhauCó dịch vụ bán hàng và sau bán hàng hợp lýKết hợp hợp lý giữa phương thức bán và phương thức thanh toánCạnh tranh về thời cơ thị trường Thời cơ thị trường thường xuất hiện do các yếu tố sau:Do sự thay đổi của môi trường công nghệDo sự thay đổi của yếu tố dân cư, điều kiện tự nhiênDo các quan hệ tạo lập được của từng DNCạnh tranh về thời cơ thể hiện ở chỗ DN dự báo được những thay đổi của thị trường.Cạnh tranh về không gian & thời gianChiến thắng trong cạnh tranhKý kết hợp đồng nhanh và thuận tiệnĐiều kiện bán hàng nhanh và thuận tiệnThủ tục thanh toán nhanhCác loại lợi thế trong cạnh tranhThứ nhất, chất lượng của hàng hóaThứ hai, giá cả hàng hóaThứ ba, áp dụng khoa học – kỹ thuật và quản lý hiện đạiThứ tư, là lợi thế về thông tinThứ năm, phương thức phục vụ và thanh toánThứ sáu, tính độc đáo của sản phẩmThứ bảy, chữ tínThứ tám, lợi thế của các yếu tố mới sáng tạo và sự mạo hiểm, rủi roCác thủ đoạn trong cạnh tranhThứ nhất, dùng tài chính thao túngThứ hai, sử dụng mối liên kết để thao túngThứ ba, móc ngoặc với quan chức nhà nước để lũng đoạnThứ tư, lợi dụng kẽ hở của luật phápThứ năm, sử dụng các thủ đoạn phi kinh tế khácThảo luậnCác yếu tố quyết định đến việc xây dựng lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp?Các yếu tố quyết địnhVăn hóa doanh nghiệpSức sinh lời của vốn đầu tưNăng suất lao độngLợi thế về khả năng hạ giá thành sản phẩmChất lượng sản phẩmKinh nghiệm kinh doanhSự linh hoạtVị trí cạnh tranh của DN trên thị trườngĐể có được lợi thế cạnh tranhHiệu quả cao hơnChất lượng cao hơnĐổi mới nhanh hơnĐáp ứng khách hàng nhanh nhạy hơnXây dựng và củng cố năng lực cốt lõiKhả năng đó đem lại lợi ích cho khách hàngKhả năng đó đối thủ cạnh tranh khó bắt chướcCó thể vận dụng khả năng đó để mở rộng cho nhiều sản phẩm và thị trường khácBài tập nhómPhân tích các cách để tạo lợi thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp thuộc ngành:Dệt mayDa giầyViễn thôngDịch vụ thương mạiDu lịchBán lẻ