Hướng dẫn kinh doanh qua mạng

ươ ồ ơ ề ị ủ ạ Có th gi i thích đi u này t góc đ tâm lý nh sau: khi m t ng i nói “không”,ể ả ề ư ộ ư ộ ươ toàn b các giác quan c a ng i đó s chuy n sang th phòng th . Khi m t ng iộ ủ ươ ẽ ể ế ủ ộ ươ nghĩ r ng ph i phòng th v i B n, nghĩa là B n làm ng i ta nghi ng và đi u đó sằ ả ủ ơ ạ ạ ươ ơ ề ẽ c n tr ng i đó tin vào s đàng hoàng và nhã ý c a B n. Ng c l i, khi ng i đóả ở ươ ư ủ ạ ượ ạ ươ đ ng ý v i B n, c m giác xa l s không còn n a. Vì v y, càng đ t đ c nhi u câuồ ơ ạ ả ạ ẽ ư ậ ạ ượ ề tr l i kh ng đ nh t lúc b t đ u câu chuy n, B n càng có c h i thành công trongả ơ ẳ ị ư ắ ầ ệ ạ ơ ộ bu i nói chuy n này. ổ ệ T ng t , hãy s d ng nh ng m nh đ kh ng đ nh thay cho nh ng m nh đươ ư ư ụ ư ệ ề ẳ ị ư ệ ề ph đ nh. Thay vì nói: “không đ t” B n hãy nói “r ”, “không t i” hãy thay b ngủ ị ắ ạ ẻ ồ ằ “khá”...  Cách chi n th ng s ph n đ iế ắ ự ả ố Hãy cám n nh ng ng i đã có nh ng ý ki n ph n bi n và hãy ti p nh n chúngơ ư ươ ư ế ả ệ ế ậ vui v nh m t c h i đ đào sâu ki n th c trong m t lĩnh v c m i, c h i ti p t cẻ ư ộ ơ ộ ể ế ứ ộ ư ơ ơ ộ ế ụ bàn lu n nghiêm túc v i ng i đ i tho i. ậ ơ ươ ố ạ Khi b ph n đ i, đ ng v i ch ng minh mình đúng mà hãy bình tĩnh đ i choị ả ố ư ộ ứ ợ ng i đó nói h t. ươ ế N u lúc này B n tranh cãi ngay và ch ng minh cái đúng c a mình,ế ạ ứ ủ B n s không đ t đ c gì c ngoài vi c làm cho ng i đ i tho i càng thêm ch ng đ iạ ẽ ạ ượ ả ệ ươ ố ạ ố ố B n. Có th ghi ra gi y nh ng lu n ch ng c a h đ th y b t đ ng n m đi m nào.ạ ể ấ ư ậ ứ ủ ọ ể ấ ấ ồ ằ ở ể T t nh t là B n nên đ ng ý tr c. Khi B n vui v đ ng ý nh th B n đ ng v phíaố ấ ạ ồ ươ ạ ẻ ồ ư ể ạ ứ ề ng i đ i tho i,ươ ố ạ ng i đó s s n lòng nghe B n nói. ươ ẽ ẵ ạ Song đó ph i là m t s đ ng ý đ c bi t. Ch ng h n nh : “Đúng đ y, tôi cũngả ộ ư ồ ặ ệ ẳ ạ ư ấ t ng nghĩ v y...”, “Đúng đ y, lúc đ u bao gi cũng có c m giác nh th ...”, “Tôi hi uư ậ ấ ầ ơ ả ư ế ể là Anh/Ch nhìn nh n chuy n này ra sao, tôi cũng t ng nghĩ v y, nh ng hãy cho phépị ậ ệ ư ậ ư tôi nói nh ng gì mà tôi đã hi u đ c”. . Nh v y B n s g đ c tình hu ng căngư ể ượ ư ậ ạ ẽ ơ ượ ố th ng, b i trong m i l i ph n đ i đ u n ch a m t câu h i ng m mà có th ng iẳ ở ỗ ơ ả ố ề ẩ ứ ộ ỏ ầ ể ươ đ i tho i v i B n còn ch a nói ra đ c, nh ng đã có thái đ th n tr ng vì ng i đóố ạ ơ ạ ư ượ ư ộ ậ ọ ươ c n B n cho bi t thêm thông tin đ có th quy t đ nh. Mu n v y, B n ph i đ t raầ ạ ế ể ể ế ị ố ậ ạ ả ặ nh ng câu h i đ làm rõ xem ng i đó mu n h i gì. Bi t đâu các B n l i đang nói vư ỏ ể ươ ố ỏ ế ạ ạ ề 2 chuy n hoàn toàn khác nhau? Sau khi đã h i rõ đ bi t còn đi u gì ch a rõ, B n hãyệ ỏ ể ế ề ư ạ tr l i cho câu h i đó c a h . N u ng i đó e ng i v s ti n ph i b ra đ mua hàngả ơ ỏ ủ ọ ế ươ ạ ề ố ề ả ỏ ể thì B n hãy cho ng i đó bi t v ch đ hoa h ng. N u đó là lo ng i v kh năng bánạ ươ ế ề ế ộ ồ ế ạ ề ả hàng thì hãy nói cho ng i đó bi t doanh s tháng này c a B n. Sau đó thì hãy ki mươ ế ố ủ ạ ể tra xem ng i đó đã hài lòng v i câu tr l i hay ch a.ươ ơ ả ơ ư Khi mu n thuy t ph c ng i khác, đ ng t ra áp đ o đ b t ng i kia ph iố ế ụ ươ ư ỏ ả ể ắ ươ ả công nh n là B n đúng ngay. B ng cách đó B n ch đ ng ch m đ n lòng t ái c aậ ạ ằ ạ ỉ ộ ạ ế ư ủ ng i đ i tho i và làm ng i đó m t h ng nói chuy n v i B n. ươ ố ạ ươ ấ ứ ệ ơ ạ Sau khi B n t m bi t ng i đ i tho i, hãy t ng k t l i k t qu c a cu c nóiạ ạ ệ ươ ố ạ ổ ế ạ ế ả ủ ộ chuy n. Hãy phân tích xem t i sao ng i này l i đ ng ý ký h p đ ng, còn ng i khácệ ạ ươ ạ ồ ợ ồ ươ thì không. Hãy t ki m đi m xem:ư ể ể 1. B n trình bày có đ t không? Có b sót gì không? ạ ạ ỏ 2. B n có đi l ch v n đ tr ng tâm không? ạ ệ ấ ề ọ 3. Có h i b áp đ t đ i v i ng i đ i tho i không? ơ ị ặ ố ơ ươ ố ạ 4. B n trình bày có thuy t ph c không? ạ ế ụ 5. Nh ng câu h i nào làm B n lúng túng? ư ỏ ạ 6. B n có gi đ c bình tĩnh và l ch s su t cu c nói chuy n không? N u khôngạ ư ượ ị ư ố ộ ệ ế thì t i sao? ạ Và quan tr ng h n c là: B n có n t ng gì v cu c nói chuy n? B n có hàiọ ơ ả ạ ấ ượ ề ộ ệ ạ lòng không? N u có, thì có nghĩa là B n đã không u ng phí công s c và th i gian. Đế ạ ổ ứ ơ ể có đ c k năng chuyên nghi p, B n s ph i c g ng, song bù l i, B n s đ cượ ỹ ệ ạ ẽ ả ố ắ ạ ạ ẽ ượ th ng x ng đáng – đó là thành công mà B n luôn m c.ưở ứ ạ ơ ươ Ch ng 12: K năng thuy t trình trong Networkươ ỹ ế Marketing Các bu i thuy t trình chính là b m t c a m t công ty Network Marketing.ổ ế ộ ặ ủ ộ Nhi m v c a các bu i thuy t trình không ch là truy n đ t thông tin, mà còn làmệ ụ ủ ổ ế ỉ ề ạ quen nh ng ng i m i v i t p th nh ng ng i cùng chí h ng trong m t b u khôngư ươ ơ ơ ậ ể ư ươ ươ ộ ầ khí vui v , thân thi n và hào h ng. Chúng ph i giúp cho nh ng nhà phân ph i tinẻ ệ ứ ả ư ố t ng r ng h không đ n đ c, vì c m giác này r t hay xu t hi n trong đ u ng iưở ằ ọ ơ ộ ả ấ ấ ệ ầ ươ m i n u h không đ c tham d m t bu i thuy t trình hay h i th o nào. ơ ế ọ ượ ư ộ ổ ế ộ ả S m hay mu n, s đ n lúc B n là ng i đ ng trên b c thuy t trình thay m tơ ộ ẽ ế ạ ươ ứ ụ ế ặ cho công ty. B n c n ph i hi u r ng, đó là m t vinh d , m t u th và cũng là m tạ ầ ả ể ằ ộ ư ộ ư ế ộ trách nhi m l n. Các bu i thuy t trình c n ph i đ c chu n b và t p d t k l ng,ệ ơ ổ ế ầ ả ượ ẩ ị ậ ượ ỹ ươ vì nó có ý nghĩa r t l n đ i v i nh ng ng i m i trong vi c có quy t đ nh tham giaấ ơ ố ơ ư ươ ơ ệ ế ị Network Marketing hay không. Thuy t trình s hi u qu h n n u tr c đó B n đã có l n gi i thi u s n ph mế ẽ ệ ả ơ ế ươ ạ ầ ơ ệ ả ẩ trong khuôn kh cu c g p riêng v i ng viên c a B n. ổ ộ ặ ơ ứ ủ ạ Thành công c a m t bu i thuy t trình ph thu c vào s tích c c và ăn ý c a t tủ ộ ổ ế ụ ộ ư ư ủ ấ c các m t xích, t ban t ch c, ng i thuy t trình đ n ng i tham d . B u khôngả ắ ư ổ ứ ươ ế ế ươ ư ầ khí trong bu i thuy t trình, s h tr c a nh ng nhà phân ph i có m t cùng v i nh ngổ ế ư ỗ ợ ủ ư ố ặ ơ ư câu chuy n sôi đ ng c a h v kinh nghi m s d ng s n ph m và thành công trongệ ộ ủ ọ ề ệ ư ụ ả ẩ kinh doanh là nh ng y u t góp ph n không nh giúp bu i thuy t trình đ t đ cư ế ố ầ ỏ ổ ế ạ ượ nh ng nhi m v đ t ra và t o đ c n t ng x ng đáng đ i v i ng i tham d .ư ệ ụ ặ ạ ượ ấ ượ ứ ố ơ ươ ư Song, y u t hàng đ u quy t đ nh thành công chính là ng i thuy t trình, các ph mế ố ầ ế ị ươ ế ẩ ch t và tính chuyên nghi p c a ng i đó. ấ ệ ủ ươ 1. Chu n b cho bu i thuy t trìnhẩ ị ổ ế  Các v n đ v t ch cấ ề ề ổ ứ Ch n đ a đi m thuy t trình: ọ ị ể ế Phòng thuy t trình c n ph i đ a đi m ti n l i, có s c ch a khá nh ng khôngế ầ ả ở ị ể ệ ợ ứ ứ ư l n quá đ không có c m giác tr ng tr i. Nên ch n m t gian sao cho h i thi u chơ ể ả ố ả ọ ộ ơ ế ỗ h n là th a quá nhi u ch . ơ ư ề ỗ Phòng thuy t trình c n ph i đ c chu n b k l ng tr c khi khách đ n. C nế ầ ả ượ ẩ ị ỹ ươ ươ ế ầ ph i có đ các d ng c nh máy chi u đèn, máy chi u slide, videoả ủ ụ ụ ư ế ế , b ng và bút vi t,ả ế tài li u qu ng cáo, tr ng bày s n ph m. Vi c s d ng các x p tài li u minh h a, sách,ệ ả ư ả ẩ ệ ư ụ ấ ệ ọ hình v đ b tr cho thông tin đ c trình bày là vô cùng quan tr ng vì có r t nhi uẽ ể ổ ợ ượ ọ ấ ề ng i ti p thu thông tin qua thính giác r t kém n u không có hình nh minh h a. Cũngươ ế ấ ế ả ọ c n ki m tra tr c xem có đ công t c c m, bóng đèn d phòng hay không. ầ ể ươ ủ ắ ổ ắ ư Vi c s d ng máy móc hi n đ i cũng nh n m nh hình nh c a công ty và giúpệ ư ụ ệ ạ ấ ạ ả ủ B n có thêm t tin khi thuy t trình, đ c bi t là khi nói v các c h i và kh năng màạ ư ế ặ ệ ề ơ ộ ả Network Marketing đem l i. N u s d ng nh c n n thì ph i chú ý đ nh c không quáạ ế ư ụ ạ ề ả ể ạ n, gây khó ch u ho c m t t p trung cho ng i đ n d .ồ ị ặ ấ ậ ươ ế ư Đăng ký ng i tham d :ườ ự Đi u này là nên làm đ có th ki m soát s ng i đ n d và đánh giá đ c hi uề ể ể ể ố ươ ế ư ượ ệ qu c a thuy t trình v sau này. ả ủ ế ề  So n th o n i dung thuy t trìnhạ ả ộ ế Vi c chu n b bài thuy t trình bao g m 2 ph n chính sau đây: ệ ẩ ị ế ồ ầ - Xác đ nh ch đ . ị ủ ề - Xác đ nh nh ng n i dung chính c n nói v ch đ này. ị ư ộ ầ ề ủ ề Tr c h t, hãy xác đ nh m c đích c a cu c thuy t trình và tìm hi u thành ph nươ ế ị ụ ủ ộ ế ể ầ nghe xem h bi t và quan tâm nh ng gì đ ch n t li u phù h p. T t nh t, B n nênọ ế ư ể ọ ư ệ ợ ố ấ ạ có m t s n bài c th đ không b sót m t ý quan tr ng nào. ộ ươ ụ ể ể ỏ ộ ọ V sau này khi B n đã có kinh nghi m h n, B n có th vi t ng n h n ho cề ạ ệ ơ ạ ể ế ắ ơ ặ không đ c n a mà ch th nh tho ng li c qua s n bài, b i l khi ng i thuy t trình nóiọ ư ỉ ỉ ả ế ươ ở ẽ ươ ế mà không đ c, ng i nghe s d ti p thu h n, và B n s rút ng n kho ng cách v i họ ươ ẽ ễ ế ơ ạ ẽ ắ ả ơ ọ nhanh h n, b i l B n có th th ng xuyên quan sát h i tr ng và c m nh n đ cơ ở ẽ ạ ể ươ ộ ươ ả ậ ượ tinh th n c a h .ầ ủ ọ M t bài thuy t trình bao gi cũng ph i có m bài, thân bài và k t lu n. Nhi uộ ế ơ ả ở ế ậ ề ng i r t hay quên chi ti t này. Song B n c n nh là chính câu m đ u và câu k t là 2ươ ấ ế ạ ầ ơ ở ầ ế ph n mà B n ph i chú tr ng nh t.ầ ạ ả ọ ấ Ph n m bài ầ ở c n ph iầ ả cho m i ng i bi t nh ng n i dung chính mà B n sọ ươ ế ư ộ ạ ẽ đ nh trình bày. C n ph i th hi n đ c b n ch t c a v n đ , đ ng i nghe mu nị ầ ả ể ệ ượ ả ấ ủ ấ ề ể ươ ố nghe ti p ph n sau.ế ầ Ph n thân bàiầ là lúc B n trình bày các ý chính.ạ - B n c n phác th o các ý chính và s p x p chúng theo m t trình tạ ầ ả ắ ế ộ ư logic (b t đ u t nh ng đi m quan tr ng nh t đ n ít quan tr ng nh t ho c ng cắ ầ ư ư ể ọ ấ ế ọ ấ ặ ượ l i). Hãy tóm t t t ng đo n sau m i ý chính.ạ ắ ư ạ ỗ - Hãy dành nhi u th i gian cho nh ng đi m quan tr ng h n.ề ơ ư ể ọ ơ - C n vi t sao cho d nghe và d ti p thu. Nên dùng câu đ n gi n, tr cầ ế ễ ễ ế ơ ả ư ti p, có ch ng , kèm các ví d , liên h , so sánh đ minh h a. Có th s d ng các câuế ủ ư ụ ệ ể ọ ể ư ụ tiêu đ và các công c nh n m nh khác (vi t đ m, vi t hoa, ch to...).ề ụ ấ ạ ế ậ ế ư - C n có các h tr minh h a nh các s li u th ng kê và k t qu nghiênầ ỗ ợ ọ ư ố ệ ố ế ả c u, các ví d , các m u chuy n và ch ng th c, các hình nh, bi u đ ... Bài thuy tứ ụ ẩ ệ ứ ư ả ể ồ ế trình v i hình nh h tr thích h p, s d ng đúng nghĩa, đúng m c đích th ng cóơ ả ỗ ợ ợ ư ụ ụ ươ hi u qu h n nhi u.ệ ả ơ ề - Hãy cung c p thông tin t ng ph n và d n d n. Đ ng c truy n đ t quáấ ư ầ ầ ầ ư ố ề ạ nhi u thông tin trong m t bu i. Ng i nghe có th hoàn toàn không hi u B n và B nề ộ ổ ươ ể ể ạ ạ s phí công. H n t , thông tin chuyên sâu quá nhi u có th làm cho ng i m i s vàẽ ơ ế ề ể ươ ơ ợ b doanh nghi pỏ ệ Ph n k t lu n: ầ ế ậ B n c n t ng k t l i cho m i ng i bi t đã trình bày đi u gì.ạ ầ ổ ế ạ ọ ươ ế ề Ph n k t lu n là m t trong nh ng th i đi m hi m hoi đ thu hút s chú ý c a ng iầ ế ậ ộ ư ơ ể ế ể ư ủ ươ nghe, vì v y c n ph i k t thúc cao trào. Ng i nghe lúc nào cũng mu n bi t thêm vàậ ầ ả ế ở ươ ố ế vì v y B n c n ph i k t thúc bài thuy t trình b ng vi c đi m l i các l i ích mà ng iậ ạ ầ ả ế ế ằ ệ ể ạ ợ ươ nghe thu đ c. Đ ng ph m ph i sai l m khi ch nói g n l n: “Cám n các Anh/Ch đãượ ư ạ ả ầ ỉ ọ ỏ ơ ị l ng nghe!” và đi v ch ng i.ắ ề ỗ ồ  T p d t ậ ượ Ch có nh ng ng i thuy t trình t tin m i gây đ c n t ng v i ng i nghe.ỉ ư ươ ế ư ơ ượ ấ ượ ơ ươ Và ch có th c hành m i có th mang l i cho B n c m giác t tin vào kh năng c aỉ ư ơ ể ạ ạ ả ư ả ủ mình. D i đây là m t vài quy t c giúp cho B n có đ c thành công khi thuy t trình. ươ ộ ắ ạ ượ ế - Hãy t p luy n tr c g ng. Đi u này hoàn toàn không ng ng nậ ệ ươ ươ ề ơ ẩ chút nào. R t nhi u các nhân v t n i ti ng cũng đã t ng t p nói tr c g ng. ấ ề ậ ổ ế ư ậ ươ ươ - Hãy dùng máy thu âm. B n s nghe đ c t t c nh ng ng đi uạ ẽ ượ ấ ả ư ư ệ c a mình và có th ch nh l i b ng cách nh n nh ng ch c n thi t, tăng ho củ ể ỉ ạ ằ ấ ư ỗ ầ ế ặ gi m t c đ nói. ả ố ộ - Dùng máy ghi hình còn t t h n n a, vì camera không bi t nói d i.ố ơ ư ế ố Hãy xem l i băng đ bi t B n có nh ng thói quen x u gì mà tr c nay B nạ ể ế ạ ư ấ ươ ạ không đ ý, và trông B n ra sao. ể ạ - Có th t p d t trong m t nhóm ng i thân quen. B t c lúc nàoể ậ ượ ộ ươ ấ ứ ti n, dù là trong m t nhóm B n, ng i nhà hay khi h p nhóm các nhà phânệ ộ ạ ươ ọ ph i, B n hãy m nh d n xin phát bi u.ố ạ ạ ạ ể 2. Ti n hành thuy t trìnhế ế  Các v n đ t ch c: ấ ề ổ ứ Bàn đăng ký nên đ t phía ngoài đ kh i qu y r y nh ng ng i tham d thuy tặ ở ể ỏ ấ ầ ư ươ ư ế trình. Đ ng quá xuy nh xoàng b i bàn đăng ký cũng chính là n i Công ty B n đónư ề ở ơ ạ khách. H s có nh ng n t ng đ u tiên v c bu i thuy t trình, vì v y, ph i đọ ẽ ư ấ ượ ầ ề ả ổ ế ậ ả ể nh ng nhà phân ph i l ch s nh t, đáng m n nh t và l phép nh t ti p khách. ư ố ị ư ấ ế ấ ễ ấ ế Hãy đóng c a phòng thuy t trình khi đ n gi b t đ u. Đ ng đ ng i ra vàoư ế ế ơ ắ ầ ư ể ươ tho i mái khi B n đang thuy t trình, có th làm B n và nh ng ng i nghe m t t pả ạ ế ể ạ ư ươ ấ ậ trung.  Yêu c u v th i gianầ ề ờ M t bu i thuy t trình ch nên kéo dài 30-35 phút. Th i gian thuy t trình quá dàiộ ổ ế ỉ ơ ế s khi n ng i nghe m t m i và r t cu c là kém hi u qu vì ng i nghe không cònẽ ế ươ ệ ỏ ố ộ ệ ả ươ t p trung vào n i dung trình bày.ậ ộ  Th c hi n thuy t trìnhự ệ ế Phong cách - Hãy m c m t th gì đó khá n i (có th là cravat đ i v i nam ho cặ ộ ứ ổ ể ố ơ ặ đ trang s c đ i v i n ). Ph n nên th n tr ng v i váy ng n ho c áo khoétồ ứ ố ơ ư ụ ư ậ ọ ơ ắ ặ c quá tr vì có th làm cho ng i nghe phân tán t p trung và không chú ý vàoổ ễ ể ươ ậ n i dung câu chuy n. ộ ệ - Hãy ti n lên b c thuy t trình m t cách m nh m nh là m t vi cế ụ ế ộ ạ ẽ ư ộ ệ B n làm hàng ngày.ạ - Không có đi u gì có tác đ ng đ n ng i nghe b ng cái “oai”, ítề ộ ế ươ ằ nh t là v ngòai đ ng b và nghiêm túc c a B n và m t t p gi y mà B nấ ẻ ươ ệ ủ ạ ộ ậ ấ ạ l t gi trên b c thuy t trình. ậ ở ụ ế - Hãy gi t th đ ng th ng và đ ng bao gi khoanh tay tr cư ư ế ứ ẳ ư ơ ươ ng c. Đây là đi u t i thi u đ i v i ng i thuy t trình.ư ề ố ể ố ơ ươ ế - Không l y m t b c thuy t trình cao đ ngăn B n v i m i ng i.ấ ộ ụ ế ể ạ ơ ọ ươ Nh v y t B n s t o ra kho ng cách v i ng i nghe. ư ậ ư ạ ẽ ạ ả ơ ươ - N u b c thuy t trình không cao thì r t t t. N u b c v a to v aế ụ ế ấ ố ế ụ ư ư cao thì B n có th đ t tài li u lên đó và đ ng sang bên c nh. B n s đ ngạ ể ặ ệ ứ ạ ạ ẽ ứ đ c g n m i ng i h n và v n có th li c vào gi y n u c n. ượ ầ ọ ươ ơ ẫ ể ế ấ ế ầ - Hãy t p trung. Đ ng v i vàng. Hãy t t n m các tài li u c aậ ư ộ ư ố ở ệ ủ B n. Hãy nh p m t ng m n c. Th i gian ch làm cho h i tr ng căng lên vàạ ấ ộ ụ ươ ơ ỉ ộ ươ m i ng i s nóng lòng đ i khi B n b t đ u chia s nh ng ý nghĩ c a mình. ọ ươ ẽ ợ ạ ắ ầ ẻ ư ủ - Hãy gi m t cái nhìn s ng khoái và sinh đ ng, b i đó chính là chìaư ộ ả ộ ở khóa c a thành công.ủ - Hãy dùng ngôn ng c th đ nh n m nh kh năng di n đ t c aư ơ ể ể ấ ạ ả ễ ạ ủ B n và ch ng t s say mê. Tuy nhiên, nên th n tr ng khi dùng ngôn ng cạ ứ ỏ ư ậ ọ ư ơ th khi thuy t trình v i đ i di n c a n n văn hóa khác do ngôn ng c thể ế ơ ạ ệ ủ ề ư ơ ể trong các n n văn hóa khác nhau s khác nhau. ề ẽ - Hãy s d ng nét m t bi u c m khi nói nh ng câu có tính ch tư ụ ặ ể ả ư ấ khích l hay khi đ t câu h i. M t n c i đúng ch s giúp B n hòa đ ngệ ặ ỏ ộ ụ ươ ỗ ẽ ạ ồ v i m i ng i nhanh h n, nh ng ch nên c i đúng lúc đúng ch . ơ ọ ươ ơ ư ỉ ươ ỗ - Đ ng đ micro g n quá. N u có s c v micro, hãy đ ngh h iư ể ầ ế ư ố ề ề ị ộ tr ng, đ c bi t là nh ng hàng gh d i l ng tai h n (Nh ng ng i ng i xaươ ặ ệ ư ế ươ ắ ơ ư ươ ồ th ng ít đ c quan tâm. H s cám n B n vì quan tâm đ n h ).ươ ượ ọ ẽ ơ ạ ế ọ Cách chi n th ng c m giác h i h pế ắ ả ồ ộ Vi n c nh ph i nói tr c đám đông th ng làm cho m i ng i, k c nh ngễ ả ả ươ ươ ọ ươ ể ả ư ng i v n r t bình tĩnh cũng run s . B n hãy t nh : “T t c nh ng nhà hùng bi nươ ố ấ ợ ạ ư ủ ấ ả ư ệ khác cũng thuy t trình không h n gì mình”. Đi u này s giúp B n b t h i h p. Song,ế ơ ề ẽ ạ ơ ồ ộ có nh ng cách đ tránh đi u đó. ư ể ề - Tr c khi thuy t trình hãy nh m m t l i 1 phút. Các chuyên gia khuyênươ ế ắ ắ ạ B n nên th l ng, nh m m t và nghĩ đ n m t đi u gì đó yên và êm d u. ạ ả ỏ ắ ắ ế ộ ề ả ị - Hãy hít vào th t sâu. Vài h i th sâu tr c khi thuy t trình có th làmậ ơ ở ươ ế ể nên phép th n. ầ - S e dè, và lo s th ng là do B n lo l ng quá v b n thân. C n ph i nghĩư ợ ươ ạ ắ ề ả ầ ả đ n n i dung s nói. Đi u đó s làm B n b t căng th ng. ế ộ ẽ ề ẽ ạ ơ ẳ - Không nên đánh giá mình th p quá. Hãy tin t ng r ng B n đã chu n bấ ưở ằ ạ ẩ ị k càng và có th truy n đ t đ c nh ng đi u quan tr ng và h u ích.ỹ ể ề ạ ượ ư ề ọ ư Cách truy n đ t thông tinề ạ Nên: - Th c hi n đ n gi n và d làm theo. Nguyên t c này đ c g i là: Nóiư ệ ơ ả ễ ắ ượ ọ ng n g n, rõ ràng, đ n gi n, đ m t ng i ch m hi u nh t cũng ph i hi u. Ng iắ ọ ơ ả ể ộ ươ ậ ể ấ ả ể ươ thuy t trình không nên t o cho ng i nghe c m giác thuy t trình là m t đi u gì đó khóế ạ ươ ả ế ộ ề v n t i. Nh ng ng i đ n nghe ph i so sánh mình v i ng i thuy t trình và th yươ ơ ư ươ ế ả ơ ươ ế ấ vi c này không đ n n i khó và n u h c cũng có th làm đ c. Hãy nh l i g ngệ ế ỗ ế ọ ể ượ ơ ạ ươ nh ng chính tr gia n i ti ng: các bài phát bi u c a h đ n gi n đ n m c t m th ng.ư ị ổ ể ể ủ ọ ơ ả ế ứ ầ ươ - Hãy nói chuy n dí d m, h i pha trò. Chuy n ti u lâm ho c nh ng m uệ ỏ ơ ệ ế ặ ư ẩ chuy n ng nghĩnh t đ i th ng có th s d ng đan xen gi a nh ng ph n trình bàyệ ộ ư ơ ươ ể ư ụ ư ư ầ dài, k t thúc m t ý nào đó. ế ộ - Nh c l i nh ng l i đã nói, nh t là nh ng đi m khó hi u đ làm cho rõ ýắ ạ ư ơ ấ ư ể ể ể và thuy t ph c h n. Nh v y, B n s đ c xem là quan tâm đ n ng i nghe, b i cóế ụ ơ ư ậ ạ ẽ ượ ế ươ ở th nhi u ng i còn ch a k p ghi l i nh ng gì B n nói, h n n a, ch c ch n là ph nể ề ươ ư ị ạ ư ạ ơ ư ắ ắ ầ l n m i ng i còn ch a hi u khi B n trình bày l n đ u.ơ ọ ươ ư ể ạ ầ ầ Không nên: - L m d ng bông đùa: không bao gi nên b t đ u bài thuy t trình b ng m tạ ụ ơ ắ ầ ế ằ ộ câu chuy n ti u lâm n u đ tài nghiêm túc, b i đi u đó s khi n khán gi m t t pệ ế ế ề ở ề ẽ ế ả ấ ậ trung và s khó kéo h t p trung tr l i vào n i dung chính. ẽ ọ ậ ở ạ ộ Thuy t trình không ph iế ả là lúc B n đang nói chuy n phi m v i B n bè trong quán bar. ạ ệ ế ớ ạ - Nói quá nhanh: tr c khi trình bày m i ý chính hãy d ng l i m t chút.ươ ỗ ư ạ ộ Đi u này s làm cho h i tr ng t p trung h nề ẽ ộ ươ ậ ơ - Áp đ o ng i nghe b ng ki n th c c a mình. Đ c bi t là khi B n thuy tả ươ ằ ế ứ ủ ặ ệ ạ ế trình cho nh ng ng i m i tham gia Network Marketing. ư ươ ơ - Dùng ti ng lóng và ngôn ng không phù h p.ế ư ợ - Đi quá sâu vào các chi ti t. ế - C b t ch c cách trình bày c a m t di n gi n i ti ng nào đó: trông B nố ắ ươ ủ ộ ễ ả ổ ế ạ s r t bu n c i.ẽ ấ ồ ươ - Nói nh ng câu thi u suy nghĩ. Có nh ng ng i v a b c ra đã nói: “Tôiư ế ư ươ ư ươ r t run và ch a quen nói ch đông ng i”. Nh ng câu nói đ i lo i nh v y s làm choấ ư ỗ ươ ư ạ ạ ư ậ ẽ ng i nghe ng c nhiên và không hi u B n đ n đây làm gì. ươ ạ ể ạ ế - Chuy n mũi dùi sang cá nhân và ch trích nh ng ng i có m t, dù là r tể ỉ ư ươ ặ ấ nh .ẹ Các cách gây s chú ý:ự Ph i bi t thu hút và gi đ c s chú ý c a ng i nghe trong su t th i gianả ế ư ượ ư ủ ươ ố ơ truy t trình. ế Có th thu hút s chú ý c a khán gi b t c lúc nào v i nh ng câu nh : “Và bâyể ư ủ ả ấ ứ ơ ư ư gi , đ ch t l i nh ng đi u tôi đã trình bày...”, “Cu i cùng là...”. C 2 câu này đ u cóơ ể ố ạ ư ề ố ả ề tác d ng làm cho m i ng i b ng t nh, sau đó B n l i có th nói ti p. Có th dùngụ ọ ươ ư ỉ ạ ạ ể ế ể nh ng câu này bao nhiêu l n trong bài phát bi u cũng đ c.ư ầ ể ượ B n cũng có th dùng các câu h i đ gây s chú ý c a h i tr ng. Nh dành choạ ể ỏ ể ư ủ ộ ươ ơ m i ng i th i gian suy nghĩ.ọ ươ ơ Cách tr l i các câu h i:ả ờ ỏ - Hãy s n sàng nghe h i. T t nh t, B n nên nghĩ tr c ng i ta có th h iẵ ỏ ố ấ ạ ươ ươ ể ỏ gì. - Hãy chăm chú l ng nghe, nh c l i câu h i hay nói l i theo cách hi u c aắ ắ ạ ỏ ạ ể ủ mình đ bi t ch c là đã hi u đúng ý ng i đ t câu h i. ể ế ắ ể ươ ặ ỏ - Đ ng quên cám n ng i đ t câu h i. ư ơ ươ ặ ỏ - N u câu h i đúng ch đ thì B n hãy tr l i ng n g n và tr c ti p vàoế ỏ ủ ề ạ ả ơ ắ ọ ư ế v n đ .ấ ề - Đ ng đ c m xúc nh h ng khi ph i tr l i các câu h i khó.ư ể ả ả ưở ả ả ơ ỏ - Đ ng đ cho m t ng i trong h i tr ng đ c chi m s chú ý c a B nư ể ộ ươ ộ ươ ộ ế ư ủ ạ hay bi n câu h i thành cu c tranh cãi.ế ỏ ộ - Đ ng đ cho nhi u ng i trong h i tr ng cùng đ t t i t p nh ng câuư ể ề ươ ộ ươ ặ ơ ấ ư h i mà B n s không tr l i đ c ho c t h n là nh ng câu h i l c đ . ỏ ạ ẽ ả ơ ượ ặ ệ ơ ư ỏ ạ ề Có m y cáchấ đ i phó v i chúng sau đây:ố ơ Ngay t đ u hãy báo tr c là đây là m t ch đ khó, mà th i gianư ầ ươ ộ ủ ề ơ có h n nên không th tr l i h t m i câu h i. ạ ể ả ơ ế ọ ỏ  Hãy nói liên t c và ch d ng khi k t thúc m t ý. Khi B n nói, h iụ ỉ ư ế ộ ạ ộ tr ng s im l ng, và có nghĩa là h s không đ t nh ng câu h i th a. ươ ẽ ặ ọ ẽ ặ ư ỏ ư  N u có ai đó v n mu n đ t câu h i, mà B n không đ nh tr l iế ẫ ố ặ ỏ ạ ị ả ơ trong th i gian thuy t trình thì hãy đ ngh th o lu n sau khi thuy t trìnhơ ế ề ị ả ậ ế xong. - Đ ng làm ra v B n bi t câu tr l i n u nh B n th t s không bi t câuư ẻ ạ ế ả ơ ế ư ạ ậ ư ế tr l i. Hãy cho m i ng i bi t r ng trong phòng có nh ng chuyên gia hi u rõ v v nả ơ ọ ươ ế ằ ư ể ề ấ đ này h n B n. T t h n n a là B n g i đích danh nh ng ng i đó. Đi u đó khôngề ơ ạ ố ơ ư ạ ọ ư ươ ề ch làm tăng uy tín c a h và làm h th y bi t n B n mà vào cu i bu i thuy t trìnhỉ ủ ọ ọ ấ ế ơ ạ ố ổ ế B n còn có th nh h gi i đáp nh ng câu h i hóc búa mà ai đó đ t ra. ạ ể ơ ọ ả ư ỏ ặ - Hãy tuyên b “Câu h i cu i cùng”đ ch m d t ph n gi i đáp.ố ỏ ố ể ấ ứ ầ ả Ph n ng tr c nh ng tình hu ng b t ng :ả ứ ướ ữ ố ấ ờ Có th nghĩ tr c đ n nh ng tình hu ng b t ng có th x y ra đ d phòngể ươ ế ư ố ấ ơ ể ả ể ư cách ph n ng. Sau đây là m t s tình hu ng ph bi n, chúng tôi d n l i h ng d nả ứ ộ ố ố ổ ế ẫ ơ ươ ẫ cách gi i t a không khí căng th ng trong h i tr ng c a chuyên gia ng i M C.ả ỏ ẳ ộ ươ ủ ươ ỹ Steward: Khi nghe ti ng còi h , chuông ho c ti ng xe c u h a:ế ụ ặ ế ứ ỏ · «A, hóa ra là cái đ ng h báo th c c a tôi đ y!» ồ ồ ứ ủ ấ · «Ti ng này là thay cho v tay đ y nh ?» ế ỗ ấ ỉ · «Có ai h i gì ph i không ?» ỏ ả ạ Ti ng máy bay:ế «Hy v ng là không ph i phi c ném bom!» ọ ả ơ Ti ng chuông đi n tho i di đ ng:ế ệ ạ ộ «A, hóa ra có ng i đang c vũ tôi b ng ti ng nh c!» ươ ổ ằ ế ạ (Đi u này không xúc ph m ng i có cú đi n tho i đó, nh ng s bu c h ph iề ạ ươ ệ ạ ư ẽ ộ ọ ả t t chuông.)ắ B n b r i t gi y xu ng đ t:ạ ị ơ ờ ấ ố ấ «M t phút qu ng cáo!» ộ ả B quên m t ch đang nói d :ị ấ ỗ ở «Các Anh/Ch nghĩ là ch có các Anh/Ch m i nh m thôi ? Tôi cũng nh m đâyị ỉ ị ơ ầ ạ ầ thôi!» Ch p đi n:ậ ệ «Hình nh tôi đang l m d ng lòng hi u khách c a các Anh/Ch thì ph i!» ư ạ ụ ế ủ ị ả Hãy k t thúc bài thuy t trình c a B n cao trào b ng cách đi m l i nh ng l iế ế ủ ạ ở ằ ể ạ ư ợ ích mà ng i tham d có đ c n u h ng h ý t ng kinh doanh mà B n trình bày.ươ ư ượ ế ọ ủ ộ ưở ạ Sau khi B n k t thúc bài thuy t trình, hãy đ i m i ng i v tay. Khi B n c m th yạ ế ế ợ ọ ươ ỗ ạ ả ấ ti ng v tay đã l ng xu ng, hãy m m c i và đ ng quên cám n ng i đ n d .ế ỗ ắ ố ỉ ươ ư ơ ươ ế ư Ch ng 13: Vai trò c a các cu c g p g trong Networkươ ủ ộ ặ ỡ Marketing Các cu c g p g chính là cách đ phát tri n m ng l i r t hi u qu . Không cóộ ặ ơ ể ể ạ ươ ấ ệ ả m t bi n pháp nào giúp B n xây d ng m ng l i v chi u sâu t t h n vi c t ch cộ ệ ạ ư ạ ươ ề ề ố ơ ệ ổ ứ các cu c g p có h th ng. Khái ni m g p g đ hâm nóng s h ng thú đ i v i doanhộ ặ ệ ố ệ ặ ơ ể ư ứ ố ơ nghi p và s n ph m đã phát huy tác d ng vào nh ng năm 70, 80, 90 và s còn có tácệ ả ẩ ụ ư ẽ d ng r t l n trong t ng lai. ụ ấ ơ ươ Đ t ch c g p g có hi u qu , B n s ph i b nhi u th i gian và công s c,ể ổ ứ ặ ơ ệ ả ạ ẽ ả ỏ ề ơ ứ nh ng bù l i, k t qu thu đ c s l n h n r t nhi u. ư ạ ế ả ượ ẽ ơ ơ ấ ề Có r t nhi u hình th c g p g trong Network Marketing, m i hình th c có nh ngấ ề ứ ặ ơ ỗ ứ ư đ c đi m và ch c năng riêng. N u B n h c đ c cách s d ng t ng hình th c vào cácặ ể ứ ế ạ ọ ượ ư ụ ư ứ th i đi m thích h p và t ch c chúng thành m t h th ng, B n s ti t ki m đ cơ ể ợ ổ ứ ộ ệ ố ạ ẽ ế ệ ượ công s c, th i gian và ti n b c trong khi công vi c c a B n l i trôi ch y h n r tứ ơ ề ạ ệ ủ ạ ạ ả ơ ấ nhi u.ề 1. Các hình th c g p g :ứ ặ ỡ  G p g tr c ti p "m t ch i m t"ặ ỡ ự ế ộ ọ ộ Đã đ n lúc ph i h n g p ng i mà B n (ho c ng i mà B n đ đ u) d đ nhế ả ẹ ặ ươ ạ ặ ươ ạ ơ ầ ư ị s m i tham gia Network Marketing. Hy v ng là B n không quên ghi l i đ a đi m, th iẽ ơ ọ ạ ạ ị ể ơ gian và lên k ho ch trong ngày sao cho không có vi c gì có th nh h ng đ nế ạ ệ ể ả ưở ế cu cộ h n này. N u đ t nhiên vì m t lý do khách quan mà B n ph i hoãn cu c h n, hãyẹ ế ộ ộ ạ ả ộ ẹ g i đi n thông báo ngay.ọ ệ Nh t đ nh B n ph i nghĩ tr c và ghi ra gi y k ho ch ti n hành cu c g p: chàoấ ị ạ ả ươ ấ ế ạ ế ộ ặ h i, trình bày n i dung và có th c tranh lu n n a. Hãy chu n b tài li u minh h a vàỏ ộ ể ả ậ ư ẩ ị ệ ọ các ch ng trình qu ng cáo, đ ng quên mang theo bút vì r t có th B n và c ng iươ ả ư ấ ể ạ ả ươ đ i tho i cũng s c n đ n. Hãy c g ng đoán tr c đ c nh ng câu mà ng i đ iố ạ ẽ ầ ế ố ắ ươ ượ ư ươ ố tho i s h i B n và nghĩ tr c nh ng câu tr l i ng n g n, chính xác và d nh . Đi uạ ẽ ỏ ạ ươ ư ả ơ ắ ọ ễ ơ ề này r t c n thi t vì nh v y, ng i đ i tho i c a B n m i có th nh đ c đ nói l iấ ầ ế ư ậ ươ ố ạ ủ ạ ơ ể ơ ượ ể ạ v i ng i khác, ch ng h n nh v i ng i thân khi h k l i v cu c g p v i B n.ơ ươ ẳ ạ ư ơ ươ ọ ể ạ ề ộ ặ ơ ạ Đ ng lo l ng. Và hãy nh là đ ng bao gi đ n mu n. Song n u ch ng may đi uư ắ ơ ư ơ ế ộ ế ẳ ề đó th t s x y ra, B n hãy xin l i ng i kia. T t h n c là hãy đ n s m m t chút đậ ư ả ạ ỗ ươ ố ơ ả ế ơ ộ ể có th i gian ch nh đ n l i qu n áo, đ u tóc và s p x p l i nh ng ý nghĩ c a mình. ơ ỉ ố ạ ầ ầ ắ ế ạ ư ủ Thông th ng đó là khi B n nói chuy n l n đ u v s n ph m và doanh nghi pươ ạ ệ ầ ầ ề ả ẩ ệ v i m t khách hàng ti m năng. B n hãy h c cách gi i thi u công ty và s n ph m,ơ ộ ề ạ ọ ơ ệ ả ẩ nh ng c h i mà mô hình kinh doanh m i có th đem l i ch trong kho ng 20-30 phút.ư ơ ộ ơ ể ạ ỉ ả Trong cu c g p đ u tiên, B n ch a c n đ đ ng gì đ n nh ng đ c đi m hay khó khănộ ặ ầ ạ ư ầ ả ộ ế ư ặ ể c a công vi c đ ng i nghe kh i co tâm lý e ng i ngay. ủ ệ ể ươ ỏ ạ  G p g "hai ch i m t" ặ ỡ ọ ộ Cu c g p này th ng đ c t ch c v i s có m t c a ng i đ đ u c a B n.ộ ặ ươ ượ ổ ứ ơ ư ặ ủ ươ ơ ầ ủ ạ Có th m i khách c a B n đ n nhà B n ho c đ n ch ng i đ đ u. Nên h n g pể ơ ủ ạ ế ạ ặ ế ỗ ươ ơ ầ ẹ ặ vào bu i chi u, s thong th h n c cho B n và c cho khách m i. ổ ề ẽ ả ơ ả ạ ả ơ Các chuyên gia khuyên nên ng t đi n tho i vào tr c gi h n đ nh ng ng iắ ệ ạ ươ ơ ẹ ể ư ươ đ c m i không th g i đi n t ch i vào phút cu i. Hãy lo tr c ch đ u xe choượ ơ ể ọ ệ ư ố ố ươ ỗ ậ khách và đ ng đ x y ra vi c hàng xóm ch y sang phàn nàn v m t chuy n gì đóư ể ả ệ ạ ề ộ ệ trong khi đang ti n hành cu c g p. ế ộ ặ Đ c đi m c a cu c g p "hai ch i m t" là ng i đ đ u s thay B n nói chuy nặ ể ủ ộ ặ ọ ộ ươ ơ ầ ẽ ạ ệ v i khách c a B n. B n c n ph i gi i thi u ng i đ đ u c a mình v i khách vàơ ủ ạ ạ ầ ả ơ ệ ươ ơ ầ ủ ơ quan tr ng là ph i nh n m nh đ c 4 đi m:ọ ả ấ ạ ượ ể - Ng i đ đ u c a B n là m t ng i thành công.ươ ơ ầ ủ ạ ộ ươ - Anh ta s ch cho m i ng i cách đ t đ c thành công.ẽ ỉ ọ ươ ạ ượ - Anh ta v i B n là ch B n bè thân thi t: đi u này s nâng B n lên trongơ ạ ỗ ạ ế ề ẽ ạ con m t c a khách, và ng i đó cũng mu n gia nh p nhóm c a B n.ắ ủ ươ ố ậ ủ ạ - B n r t h i h p và ph n ch n. B n c n cho ng i đ c m i th y r ngạ ấ ồ ộ ấ ấ ạ ầ ươ ượ ơ ấ ằ B n r t coi tr ng d án này, đó là tâm huy t c a B n và B n mu n chia s v i B nạ ấ ọ ư ế ủ ạ ạ ố ẻ ơ ạ bè. C n kho ng 1 gi đ ng h là đ đ trình bày khá đ y đ v s n ph m và cầ ả ơ ồ ồ ủ ể ầ ủ ề ả ẩ ơ h i kinh doanh. Hãy chú ý đ trong th i gian cu c g p, nh ng thành viên trong giaộ ể ơ ộ ặ ư đình B n ph i ng i trung tâm và l ng nghe chăm chú ch không làm phân tán s t pạ ả ồ ở ắ ứ ư ậ trung c a B n và khách kh a b ng vi c ch y lung tung kh p nhà ho c đi s a bàn ghủ ạ ứ ằ ệ ạ ắ ặ ư ế hay ng n c. N u nhà B n có tr nh , hãy đ a chúng vào m t phòng riêng. ố ươ ế ạ ẻ ỏ ư ộ N u B n có ý đ nh đãi khách ăn nh , hãy m i m t lo i đ u ng đ n gi n vàế ạ ị ẹ ơ ộ ạ ồ ố ơ ả m t lo i th c nh m nh nào đó, và t t nh t là ch đ a ra vào cu i bu i. Đ ng làmộ ạ ứ ắ ẹ ố ấ ỉ ư ố ổ ư long tr ng quá, d khi n cho khách ng i vì nghĩ r ng s ph i tr l cho B n.ọ ễ ế ạ ằ ẽ ả ả ễ ạ  Cu c g p nhóm ộ ặ Cu c g p nhóm, hay còn g i là “g p g sôi s c” là m t cách khá hi u qu giúpộ ặ ọ ặ ơ ụ ộ ệ ả B n k t n i các kho ng tr ng gi a các bu i gi i thi u v công vi c. ạ ế ố ả ố ư ổ ơ ệ ề ệ Nh ng bu i g p g trong nhánh c a B n th ng dành cho các thành viên nhi uư ổ ặ ơ ủ ạ ươ ề h n là dành cho khách m i. Chúng gi ng nh nh ng bu i đào t o thành viên h n làơ ơ ố ư ư ổ ạ ơ bu i gi i thi u, b i đó là lúc B n d y cho các thành viên trong nhóm cách gi i thi uổ ơ ệ ở ạ ạ ơ ệ v công ty, v s n ph m và c h i kinh doanh. Các bu i g p g trong nhánh cũng choề ề ả ẩ ơ ộ ổ ặ ơ phép các thành viên giao l u v i nhau. Gi ng nh nh ng cành c i ph i ch m vào đư ơ ố ư ư ủ ả ụ ể làm cho ng n l a bùng lên, các thành viên c a nhóm B n c n ph i g p nhau đ c mọ ư ủ ạ ầ ả ặ ể ả th y đ c khích l và nh v y, tinh th n c a c nhóm s đ c c ng c .ấ ượ ệ ư ậ ầ ủ ả ẽ ượ ủ ố Nhi u chuyên gia khuyên nên t ch c các bu i h p nhóm hàng tu n. Các cu cề ổ ứ ổ ọ ầ ộ g p này có th t ch c t i nhà, nh ng th ng khi nhánh c a B n đã l n, B n có thặ ể ổ ứ ạ ư ươ ủ ạ ơ ạ ể t ch c m t nhà hàng hay quán ăn nào đó. Bu i g p ch kéo dài ch ng m t ti ng choổ ứ ở ộ ổ ặ ỉ ư ộ ế đ n ti ng r i đ ng h . ế ế ươ ồ ồ Không c n ph i chi nhi u ti n cho các cu c g p "sôi s c". B n có th ti n hànhầ ả ề ề ộ ặ ụ ạ ể ế các bu i h p nhóm này v i các c ng s m t cách thú v và tho i mái quanh c c cà-phêổ ọ ơ ộ ư ộ ị ả ố ho c cùng ăn t i t i nhà hàng. ặ ố ạ B n có th m i m t ng i khách còn hoài nghi đ n d cu c h p nhóm hàngạ ể ơ ộ ươ ế ư ộ ọ tu n. Quan tr ng là ngay t đ u đã ph i báo tr c cho h r ng h d m t bu i đàoầ ọ ư ầ ả ươ ọ ằ ọ ư ộ ổ t o, ch không ph i là m t bu i gi i thi u. Cái hay c a bu i h p nh v y là chạ ứ ả ộ ổ ơ ệ ủ ổ ọ ư ậ ở ỗ khi B n d y cho các c ng s c a mình cách gi i thi u v công ty, v s n ph m và sạ ạ ộ ư ủ ơ ệ ề ề ả ẩ ơ đ kinh doanh, nh ng c ng s c a B n s th o vi c h n, đ ng th i nh ng ng iồ ư ộ ư ủ ạ ẽ ạ ệ ơ ồ ơ ư ươ khách cũng ch ng ki n đ c quá trình công vi c, nhanh chóng b b u không khí sôiứ ế ượ ệ ị ầ s c c a cu c g p cu n hút và cũng n m đ c nhi u đi u. Thông th ng, khi B n làụ ủ ộ ặ ố ắ ượ ề ề ươ ạ m t ng i ngoài ng i d thì thông tin tr nên d tin và d "ng m" h n so v i khiộ ươ ồ ư ở ễ ễ ấ ơ ơ thông tin đó đ c truy n đ t tr c ti p và dành riêng cho B n. ượ ề ạ ư ế ạ M t cu c “g p g sôi s c” không có nghĩa là t đ u đ n cu i ch có m t ng iộ ộ ặ ơ ụ ư ầ ế ố ỉ ộ ươ nói. Ai trong s nh ng ng i tham d cũng đ u có th c m ch ch. ố ư ươ ư ề ể ầ ị B n có th t ch c công vi c ch toàn theo ki u “g p g sôi s c” vì nh v y,ạ ể ổ ứ ệ ỉ ể ặ ơ ụ ư ậ B n k t h p đ c c vi c gi i thi u Network Marketing l n đ đ u th c s .ạ ế ợ ượ ả ệ ơ ệ ẫ ơ ầ ư ư Vi c t ch c và ti n hành các cu c g p trong nhóm chính là m t ph n công vi cệ ổ ứ ế ộ ặ ộ ầ ệ c a B n, vì v y đ ng đòi h i Công ty bù cho B n chi phí này. Hãy coi đó đ n thu n làủ ạ ậ ư ỏ ạ ơ ầ m t ph n chi phí kinh doanh c a B n. ộ ầ ủ ạ  Cu c g p "m " gi a các nhánhộ ặ ở ữ Nh ng cu c g p g r ng rãi gi a các thành viên c a các nhánh khác nhau trongư ộ ặ ơ ộ ư ủ m ng l i s tr thành nh ng s ki n quan tr ng và nh ng khách hàng ti m năngạ ươ ẽ ở ư ư ệ ọ ư ề đ c m i đ n tham d cu c g p này nhi u kh năng s đăng ký tham gia doanhượ ơ ế ư ộ ặ ề ả ẽ nghi p. ệ Các cu c g p "m " gi a thành viên các nhánh ph i th c s là m t s ki n l n,ộ ặ ở ư ả ư ư ộ ư ệ ơ vì v y ch nên t ch c m i tháng m t l n. Vi c t ch c hàng tu n s t o ra nh ngậ ỉ ổ ứ ỗ ộ ầ ệ ổ ứ ầ ẽ ạ ư ng i th đ ng ch trông đ i các cu c g p. H n n a, các cu c g p "m " quá th ngươ ụ ộ ỉ ợ ộ ặ ơ ư ộ ặ ở ươ xuyên s làm ng i d chán và không còn th y đó là s ki n l n n a. R t cu c là sẽ ươ ư ấ ư ệ ơ ư ố ộ ố ng i đ n d s ít đi b i m t món dù ngon nh ng ăn quá nhi u cũng s ngán. ươ ế ư ẽ ở ộ ư ề ẽ Vi c chu n b cho cu c g p "m " cũng quan tr ng không kém chính cu c g p.ệ ẩ ị ộ ặ ở ọ ộ ặ Vi c đ u tiên là ch n đ a đi m. Cu c g p "m " th ng đ c t ch c t i khách s n.ệ ầ ọ ị ể ộ ặ ở ươ ượ ổ ứ ạ ạ Nh ng nhà phân ph i ti m năng s đánh giá v doanh nghi p theo đ a đi m t ch cư ố ề ẽ ề ệ ị ể ổ ứ cu c g p g . Hãy ki m tra xem khách s n n i B n đ nh t ch c g p g có bãi đ xeộ ặ ơ ể ạ ơ ạ ị ổ ứ ặ ơ ỗ và nh ng ti n nghi khác hay không. Hãy cung c p cho t ng khách m i b n s đư ệ ấ ư ơ ả ơ ồ h ng d n cách đi và nên có m t ng i thay m t Công ty đón khách ngoài và h ngươ ẫ ộ ươ ặ ở ươ d n đ u xe. ẫ ậ B n hãy ki m tra căn phòng n i s t ch c cu c g p. Căn phòng c n ph i đ cạ ể ơ ẽ ổ ứ ộ ặ ầ ả ượ trang b đèn th t sáng s a và ph i có tr n cao. C n đ m b o cho không khí trongị ậ ủ ả ầ ầ ả ả phòng h i mát đ kh i b ng t ng t, n u c n thì hãy b t máy đi u hòa. Và hãy ki mơ ể ỏ ị ộ ạ ế ầ ậ ề ể tra xem có micro, màn hình và nh ng d ng c khác mà B n đ nh s d ng hay không.ư ụ ụ ạ ị ư ụ B n ch nên b trí đ t gh ng i cho kho ng ¾ s ng i đ c m i. C n có gh d trạ ỉ ố ặ ế ồ ả ố ươ ượ ơ ầ ế ư ư nh ng không nh t thi t ph i mang ra ngay. Quan tr ng là đ trong cu c g p khôngư ấ ế ả ọ ể ộ ặ còn ch tr ng. Căn phòng càng kín ch ng i thì n t ng v i các khách m i là nhàỗ ố ỗ ồ ấ ượ ơ ơ phân ph i ti m năng s càng cao.ố ề ẽ Hãy ch n nh ng nhà phân ph i n i b t nh t vào Ban t ch c ti p tân và đ nghiọ ư ố ổ ậ ấ ổ ứ ế ề h đ n s m h n kho ng 1 ti ng. Tr c gi b t đ u cu c g p g kho ng 45 phút, cóọ ế ơ ơ ả ế ươ ơ ắ ầ ộ ặ ơ ả th b t m t lo i nh c vui nào đó đ t o không khí và nh chu n b m t đo n nh cể ậ ộ ạ ạ ể ạ ơ ẩ ị ộ ạ ạ cho ph n k t. ầ ế Cu c g p "m " ph i đ c ti n hành bài b n và quan tr ng h n c là ph i t oộ ặ ở ả ượ ế ả ọ ơ ả ả ạ s tò mò và th a mãn cho ng i đ n d . Khi thành viên c a nhi u nhánh cùng đ nư ỏ ươ ế ư ủ ề ế tham gia cu c g p "m ", nó s thu hút đ c nhi u khách đ n d và t o n t ngộ ặ ở ẽ ượ ề ế ư ạ ấ ượ m nh m đ i v i khách. ạ ẽ ố ơ Cu c g p "m " th ng kéo dài 2 ti ng. Thông th ng có th đ 3-4 nhà phânộ ặ ở ươ ế ươ ể ể ph i thay nhau d n ch ng trình. Đi u đó s thu hút s chú ý c a ng i nghe h n.ố ẫ ươ ề ẽ ư ủ ươ ơ T t h n c , cu c g p "m " có th b t đ u b ng vi c vài nhà phân ph i năng n lênố ơ ả ộ ặ ở ể ắ ầ ằ ệ ố ổ t gi i thi u v mình. M c đích c a ph n gi i thi u là ph i thu hút s chú ý, t o raư ơ ệ ề ụ ủ ầ ơ ệ ả ư ạ cho khách đ n d c m giác tò mò thích thú và đ nh h ng tích c c. Nh ng ng i d nế ư ả ị ươ ư ư ươ ẫ ch ng trình có th k chuy n c i, bông đùa ho c k nh ng câu chuy n thành côngươ ể ể ệ ươ ặ ể ư ệ c a mình. ủ Nên x p các khách m i là nh ng nhà phân ph i ti m năng lên nh ng hàng ghế ơ ư ố ề ư ế đ u, b i n t ng s m nh h n nhi u. B n cũng có th gi i thi u h v i nh ng nhàầ ở ấ ượ ẽ ạ ơ ề ạ ể ơ ệ ọ ơ ư phân ph i d n ch ng trình, làm quen v i ng i đ đ u c a B n và nh ng thành viênố ẫ ươ ơ ươ ơ ầ ủ ạ ư nhánh khác mà B n nghĩ r ng có đ tài chung đ nói chuy n (cùng ngành ngh ,ở ạ ằ ề ể ệ ề cùng công ty...). Ng i đ n d s không có c m giác là đang nghe m t ng i l , mà làươ ế ư ẽ ả ộ ươ ạ nghe m t ng i B n m i nói chuy n. ộ ươ ạ ơ ệ B n c n nh r ng, các cu c g p g d ng "m " ch dành cho nh ng ng i đã dạ ầ ơ ằ ộ ặ ơ ạ ở ỉ ư ươ ư m t vài cu c g p tr c ti p tr c đó và đ c nghe gi i thi u v s n ph m. B n khôngộ ộ ặ ư ế ươ ượ ơ ệ ề ả ẩ ạ nên phí ti n đ t ch c nh ng cu c g p "m " m t cách b a bãi v i nh ng ng i v aề ể ổ ứ ư ộ ặ ở ộ ư ơ ư ươ ư m i nghe đ n Network Marketing l n đ u, khi tr c đó h ch a t ng đ c B n gi iơ ế ầ ầ ươ ọ ư ư ượ ạ ơ thi u tr c ti p v s n ph m và doanh nghi p, đ n gi n là vì m t ng i đ t nhiênệ ư ế ề ả ẩ ệ ơ ả ộ ươ ộ đ c m i đ n m t cu c g p "m " khách s n thông th ng s không đ n. Song n uượ ơ ế ộ ộ ặ ở ở ạ ươ ẽ ế ế ng i đó đã g p riêng v i B n tr c đó và đã nghe B n gi i thi u v s n ph mvàươ ặ ơ ạ ươ ạ ơ ệ ề ả ẩ doanh nghi p m t l n và th y thích thì anh ta nh t đ nh s đ n. ệ ộ ầ ấ ấ ị ẽ ế B n c n l u ý v i nh ng nhà phân ph i tham d cu c g p "m " m t s đi mạ ầ ư ơ ư ố ư ộ ặ ở ộ ố ể sau: - Ăn m c ch nh t theo phong cách công s . ặ ỉ ề ở - Không hà ti n ti ng c i và nh ng tràng pháo tay.ệ ế ươ ư - Tích c c tham gia vào ch ng trình khi đ c ch đ nh.ư ươ ượ ỉ ị 2. Nh ng nguyên t c chung trong các cu c g p g :ữ ắ ộ ặ ỡ  Trình t cu c g pự ộ ặ Các cu c g p v i nhà phân ph i ti m năng c n ph i ti n hành theo quy mô tăngộ ặ ơ ố ề ầ ả ế d n, sao cho cu c g p sau bao gi cũng ph i l n h n và n t ng h n cu c g p tr cầ ộ ặ ơ ả ơ ơ ấ ượ ơ ộ ặ ươ đ ng i đ c m i th y c n thi t ph i tham gia. ể ươ ượ ơ ấ ầ ế ả Thông th ng, các cu c g p v i m t ng i m i đ c t ch c theo trình t sau:ươ ộ ặ ơ ộ ươ ơ ượ ổ ứ ư G p g m t ch i m t > G p g hai ch i m t > Cu c g p theo nhóm > G p g gi aặ ơ ộ ọ ộ ặ ơ ọ ộ ộ ặ ặ ơ ư các nhánh > Các h i ngh và h i th o l n. Các cu c g p riêng s đ c ti p n i b ngộ ị ộ ả ơ ộ ặ ẽ ượ ế ố ằ các cu c g p gia đình, và các cu c g p gia đình l i chu n b cho cu c g p nhóm vàộ ặ ộ ặ ạ ẩ ị ộ ặ các cu c g p có quy mô l n h n n a. ộ ặ ơ ơ ư  Th i gian g p gờ ặ ỡ Vi c b trí các cu c g p theo th i gian là r t quan tr ng. C n b trí sao cho cácệ ố ộ ặ ơ ấ ọ ầ ố cu c g p không dày quá, d gây nhàm chán, nh ng cũng đ ng th a quá s d làmộ ặ ễ ư ư ư ẽ ễ ngu i đi s hào h ng c a nhà phân ph i ti m năng. N u B n ch m i nói chuy n v iộ ư ứ ủ ố ề ế ạ ỉ ơ ệ ơ ng i đó 1 l n và sau đó b ng đi 3 - 4 tu n không g p, B n s m t ng i đó là đi uươ ầ ẵ ầ ặ ạ ẽ ấ ươ ề ch c ch n. ắ ắ  Ti n hành cu c g pế ộ ặ - Bao gi cũng nên b t đ u cu c g p đúng gi đã đ nh. N u B n c đ iơ ắ ầ ộ ặ ơ ị ế ạ ứ ợ nh ng ng i đ n mu n thì s t o ra m t thói quen x u cho m i ng i và r t c c làư ươ ế ộ ẽ ạ ộ ấ ọ ươ ố ụ sau này l n nào B n cũng s ph i đ i. Ch có nh ng nhà phân ph i bi t đ n đúng giầ ạ ẽ ả ợ ỉ ư ố ế ế ơ m i có th thành công sau này.ơ ể - Ng i ch trì cu c g p ph i là nhà phân ph i thành đ t đ ng i đ n dươ ủ ộ ặ ả ố ạ ể ươ ế ư nhìn vào h và th y đ c t ng lai c a mình.ọ ấ ượ ươ ủ - Khi trình bày v s đ kinh doanh, c n nh n m nh nh ng l i ích c a nhàề ơ ồ ầ ấ ạ ư ợ ủ phân ph i ti m năng, ch không ph i c a ng i đ đ u.ố ề ứ ả ủ ươ ơ ầ  K t thúc cu c g pế ộ ặ Cu i bu i g p bao gi cũng nên gi i đáp nh ng th c m c c a khách và m i hố ổ ặ ơ ả ư ắ ắ ủ ơ ọ tham gia doanh nghi p. N u n t ng c a bu i g p đ m nh, ng i đó s đăng kýệ ế ấ ượ ủ ổ ặ ủ ạ ươ ẽ ngay. Khi k t thúc cu c g p, hãy t o đi u ki n đ ng i đó có th g p l i B n, kế ộ ặ ạ ề ệ ể ươ ể ặ ạ ạ ể c khi ng i đó t ch i ký h p đ ng. Trong Network Marketing, m t cu c g p đ cả ươ ư ố ợ ồ ộ ộ ặ ượ g i là thành công khi B n h n đ c ng i đó đ n l n g p sau, t c là B n đã ti nọ ạ ẹ ượ ươ ế ầ ặ ứ ạ ế đ c m t b c. N u B n đã g p ng i đó l n th hai nh ng ng i đó v n ch aượ ộ ươ ế ạ ặ ươ ầ ứ ư ươ ẫ ư quy t đ nh tham gia doanh nghi p dù cũng có v h ng thú thì cũng đ ng n n. Hãy h nế ị ệ ẻ ứ ư ả ẹ g p thêm m t l n n a vào d p khác. Ch có nh ng ng i ngây th m i nghĩ r ng chặ ộ ầ ư ị ỉ ư ươ ơ ơ ằ ỉ c n gi i thi u s n ph m và s đ kinh doanh m t l n là đ , còn sau đó ch vi cầ ơ ệ ả ẩ ơ ồ ộ ầ ủ ỉ ệ khoanh tay ng i đ i đi n tho i c a khách hàng. ồ ợ ệ ạ ủ B n c n nh r ng các bu i g p g chính là cách t t nh t đ gi i thi u s nạ ầ ơ ằ ổ ặ ơ ố ấ ể ơ ệ ả ph m và c h i kinh doanh m t cách h p d n và không gò bó. Trong l ch s h n 60ẩ ơ ộ ộ ấ ẫ ị ư ơ năm t n t i c a Network Marketing, ch a có m t công ty nào đ t đ c s tăng tr ngồ ạ ủ ư ộ ạ ượ ư ưở rõ r t mà không c n t ch c các bu i g p g . N u B n cũng bi t cách v n d ng hìnhệ ầ ổ ứ ổ ặ ơ ế ạ ế ậ ụ th c "làm vi c thông minh" này, B n s có th t ch c công vi c c a mình m t cáchứ ệ ạ ẽ ể ổ ứ ệ ủ ộ hi u qu và tho i mái nh t.ệ ả ả ấ Ch ng 14: Nh ng c m b y nên tránh đ thành côngươ ữ ạ ẫ ể trong Network Marketing Giai đo n đ u trong Network Marketing chính là giai đo n khó khăn nh t. Lo âuạ ầ ạ ấ và thi u t tin chính là nh ng đi u làm cho nh ng ng i m i có tâm lý trì hoãn và đi uế ư ư ề ư ươ ơ ề này c n tr h ti n lên phía tr c. Chính vì v y mà có đ n hai ph n ba s ng i m iả ở ọ ế ươ ậ ế ầ ố ươ ơ tham gia Network Marketing b cu c trong năm đ u tiên. Trong cu n "Làn sóng th ba:ỏ ộ ầ ố ứ th i đ i m i trong kinh doanh theo m ng", Richard Poe đã nêu ra m t s c m b y màơ ạ ơ ạ ộ ố ạ ẫ nh ng ng i m i th ng m c ph i. Nh ng quan ni m l ch l c s d n đ n nh ngư ươ ơ ươ ắ ả ư ệ ệ ạ ẽ ẫ ế ư hành đ ng sai l m, m t th i gi vô ích và cu i cùng là b cu c tr c khi đ t đ cộ ầ ấ ơ ơ ố ỏ ộ ươ ạ ượ thành qu đ u tiên.ả ầ Những sai lầm thường gă ̣p ở nhưñg người mới Sai l m th nh t: ầ ứ ấ “sáng t o l i xe đ pạ ạ ạ ” Network Marketing là m t công vi c khá đ n gi n. B n đ ng c "sáng t o l i xeộ ệ ơ ả ạ ư ố ạ ạ đ p" b ng cách đi tìm các l i đi t t đ mong gi m t i đa công vi c nh ng đ ng th iạ ằ ố ắ ể ả ố ệ ư ồ ơ l i tăng t i đa hoa h ng. Nh ng x o thu t nh vâ th ng ch làm. B n r i thêm, d nạ ố ồ ư ả ậ ư ỵ ươ ỉ ạ ố ẫ đ n đ v và th t v ng. Hãy trung thành v i nh ng th pháp đ n gi n đã đ c tínhế ổ ơ ấ ọ ơ ư ủ ơ ả ượ toán và ki m đ nh mà ng i đ đ u h ng d n cho B n.ể ị ươ ơ ầ ươ ẫ ạ M t trong nh ng "l i t t" th ng th y là ch y theo k thu t. Các thi t b vănộ ư ố ắ ươ ấ ạ ỹ ậ ế ị phòng và công ngh m i có th tr giúp cho B n trong vi c liên l c, tính toán hoaệ ơ ể ợ ạ ệ ạ h ng, th c hi n đ n đ t hàng và theo dõi công vi c c a các thành viên trong m ngồ ư ệ ơ ặ ệ ủ ạ l i, song chúng không th thay th đ c giao ti p t nhiên gi a ng i v i ng i.ươ ể ế ượ ế ư ư ươ ơ ươ L m d ng k thu t th ng chính là che đ y m t s ng i ngùng c h u là tránh giaoạ ụ ỹ ậ ươ ậ ộ ư ạ ố ư ti p. B n đ ng quên r ng Network Marketing ch y u d a trên quan h cá nhân. N uế ạ ư ằ ủ ế ư ệ ế B n không giao ti p, g p g v i m i ng i và đ đ u thì dù B n có b ra bao nhiêuạ ế ặ ơ ơ ọ ươ ơ ầ ạ ỏ th i gian ng i bên máy tính và gi bao nhiêu trang gi y thì công vi c s v n c d mơ ồ ở ấ ệ ẽ ẫ ứ ẫ chân t i ch . ạ ỗ Sai l m th hai: h i h t v i công vi cầ ứ ờ ợ ớ ệ Nhi u ng i th t b i b i h xem Network Marketing nh m t thú tiêu khi n hayề ươ ấ ạ ở ọ ư ộ ể là m t vi c làm thêm và vì v y nhanh chóng m t h ng thú v i công vi c. Cũng cóộ ệ ậ ấ ứ ơ ệ ng i do thi u nghiêm túc và không bi t cách s p x p công vi c c a mình nên ngayươ ế ế ắ ế ệ ủ khi m ng l i b t đ u m r ng thì h đã m t ph ng h ng. Vì v y, mu n có m tạ ươ ắ ầ ở ộ ọ ấ ươ ươ ậ ố ộ doanh nghi p l n, ngay t đ u B n đã ph i nghĩ v nó v i m t t m nhìn l n. Đi u đóệ ơ ư ầ ạ ả ề ơ ộ ầ ơ ề có nghĩa là ph i lên k ho ch, đ a ra các chính sách, th t c và h th ng mang t m cả ế ạ ư ủ ụ ệ ố ầ ơ toàn c u và luôn tuân th theo chúng ngay c khi m ng l i c a B n m i ch có m iầ ủ ả ạ ươ ủ ạ ơ ỉ ỗ m t mình B n.ộ ạ Sai l m th ba: ng i tìm s giúp đầ ứ ạ ự ỡ Khi B n b t đ u công vi c trong Network Marketing, l dĩ nhiên là B n cònạ ắ ầ ệ ẽ ạ ch a có kinh nghi m và ch ng có gì ph i x u h khi tìm đ n s tr giúp c a nh ngư ệ ẳ ả ấ ổ ế ư ợ ủ ư ng i trong m ng l i. ươ ạ ươ Trong Network Marketing, nh ng ng i đ đ u có l i ích th c t trong m ngư ươ ơ ầ ợ ư ế ạ c a B n và luôn giúp đ B n, ngay c khi B n đ ng t ng r t sâu và ng i đ đ uủ ạ ơ ạ ả ạ ứ ở ầ ấ ươ ơ ầ trên không nh n đ c hoa h ng gì t B n, b i l h hi u r ng n u B n là m t nhàậ ượ ồ ư ạ ở ẽ ọ ể ằ ế ạ ộ phân ph i m nh, B n s có kh năng thúc đ y công vi c c a nh ng ng i đ ng trên.ố ạ ạ ẽ ả ẩ ệ ủ ư ươ ứ B n hãy tìm ra m t ng i làm vi c thành công t ng trên đ làm ng i th y cho B nạ ộ ươ ệ ở ầ ể ươ ầ ạ và nh ng ng i m i c a B n.ư ươ ơ ủ ạ Sai l m th t : s p đ khi g p ph i s ph n đ iầ ứ ư ụ ổ ặ ả ự ả ố Cu i cùng thì B n v n ph i g p g v i nh ng ng i m i đ m i h h p tácố ạ ẫ ả ặ ơ ơ ư ươ ơ ể ơ ọ ợ v i B n. R t nhi u ng i s tr l i "không". Song B n không nên ti p nh n nh ngơ ạ ấ ề ươ ẽ ả ơ ạ ế ậ ư l i t ch i đó m t cách đau kh và quay ra dày vò b n thân. R t có th , m u ch t c aơ ư ố ộ ổ ả ấ ể ấ ố ủ v n đ n m ch B n đã ch n th i đi m không đúng đ gi i thi u doanh nghi p. Vìấ ề ằ ở ỗ ạ ọ ơ ể ể ơ ệ ệ v y, B n c n ph i nhanh chóng g t nh ng l i t ch i sang m t bên và l i ti p t cậ ạ ầ ả ạ ư ơ ư ố ộ ạ ế ụ v i nh ng ng i sau. ơ ư ươ S t ch i bao gi cũng có s c phá ho i l n và có th ch n đ ng nh ng nhàư ư ố ơ ứ ạ ơ ể ặ ứ ư phân ph i non n t. N u ngay t đ u B n không v t qua đ c các ý ki n ph n đ iố ơ ế ư ầ ạ ượ ượ ế ả ố thì B n s không bao gi đ n đ c cái đích thành công. ạ ẽ ơ ế ượ Sai l m th năm: ng i bán s n ph mầ ứ ạ ả ẩ Trong Network Marketing, ch có m t cách duy nh t làm ra ti n là l u thông hàngỉ ộ ấ ề ư hóa. Đ c bi t, trong nh ng tháng đ u gia nh p doanh nghi p, B n ph i s n sàng vàặ ệ ư ầ ậ ệ ạ ả ẵ hăng hái bán s n ph m b i đó là cách B n rèn luy n và h c t p, đ ng th i đ B n t oả ẩ ở ạ ệ ọ ậ ồ ơ ể ạ ạ doanh s khi còn ch a có hoa h ng t m ng l i. Tuy nhiên, đi u đó không có nghĩaố ư ồ ư ạ ươ ề là B n ph i bán l mãi mãi. D n d n, khi công vi c c a B n vào gu ng và m ng l iạ ả ẻ ầ ầ ệ ủ ạ ồ ạ ươ l n m nh h n, B n s có th y thác vi c bán hàng cho nh ng ng i t ng d i. ơ ạ ơ ạ ẽ ể ủ ệ ư ươ ở ầ ươ Sai l m th sáu: không v ng l p tr ngầ ứ ữ ậ ườ B n không bao gi nên tranh lu n v i nh ng ng i hoài nghi đ c thuy t ph cạ ơ ậ ơ ư ươ ể ố ế ụ h tham gia doanh nghi p c a mình khi B n còn ch a đ c trang b đ y đ ki n th c,ọ ệ ủ ạ ư ượ ị ầ ủ ế ứ t tin và s n sàng cho các cu c g p g nh v y. B ng không, B n s có nguy ph i lùiư ẵ ộ ặ ơ ư ậ ằ ạ ẽ ả b c tr c nh ng ng i c tìm cáchươ ươ ư ươ ố "c u" B n,ứ ạ kéo B n đi theo cách hi u khôngạ ể đúng c a h v Network Marketing, th ng là nh ng ng i thân trong gia đình, đ ngủ ọ ề ươ ư ươ ồ nghi p, b n bè thân thi t và m t ng i b t kỳ nào mà B n bi t và kính tr ng (R. Poeệ ạ ế ộ ươ ấ ạ ế ọ g i h là "nh ng k chi m đo t c m ").ọ ọ ư ẻ ế ạ ươ ơ B ng m i cách B n ph i tránh xa nh ng đ i t ng này. Song, cách phòng v t tằ ọ ạ ả ư ố ượ ệ ố nh t chính là ki n th c và đào t o. Đ c sách v Network Marketing, tham d các bu iấ ế ứ ạ ọ ề ư ổ hu n luy n và h c t p trong công ty B n s giúp B n d dàng ph n bi n b ng nh ngấ ệ ọ ậ ạ ẽ ạ ễ ả ệ ằ ư d ki n c ng r n và l nh lùng.ư ệ ứ ắ ạ Sai l m th b y: l m d ng ng i đ đ uầ ứ ả ạ ụ ườ ỡ ầ Ng i đ đ u chính là ng i d n đ ng cho B n, đ ng viên giúp đ B n trongươ ơ ầ ươ ẫ ươ ạ ộ ơ ạ công vi c. Song hãy nh r ng, ng i đ đ u không ph i bà b o m u hay bác s tâmệ ơ ằ ươ ơ ầ ả ả ẫ ỹ th n c a B n đ có th trút lên h nh ng l i ca thán, rên r b t t n. H không th gi iầ ủ ạ ể ể ọ ư ơ ỉ ấ ậ ọ ể ả quy t m i v n đ c a B n và làm vi c thay B n. N u B n mu n thành công, B nế ọ ấ ề ủ ạ ệ ạ ế ạ ố ạ c n ph i bi t đi trên đôi chân c a chính B n.ầ ả ế ủ ạ M t s sai l m khi tuy n ng i ộ ố ầ ể ườ Nói quá s th t v s n ph m và c h i kinh doanh:ự ậ ề ả ẩ ơ ộ B n có th vì cái l i tr c m t mà dùng cách này đ thu hút đông ng i thamạ ể ợ ươ ắ ể ươ gia theo B n, song hãy coi ch ng h u qu c a nó. Nh ng khách hàng c a B n sạ ư ậ ả ủ ư ủ ạ ẽ nhanh chóng nh n ra chân t ng s vi c và đi u này s gây b t l i ghê g m choậ ươ ư ệ ề ẽ ấ ợ ơ doanh nghi p c a B n.ệ ủ ạ Sốt ruột quá đáng: Khách hàng là nh ng ng i r t ng nghĩnh. N u m t B n c hau háu, h sư ươ ấ ộ ế ắ ạ ứ ọ ẽ không cho B n ăn đâu. ạ Đeo bám quá sát khách hàng, gây áp lực và dẫn đến phản cảm: Có m t ranh gi i r t m ng gi a s ph c v chu đáo và s qu y nhi u. B n cộ ơ ấ ỏ ư ư ụ ụ ư ấ ễ ạ ứ vi c gi i thi u v s n ph m, v doanh nghi p và c vi c ki m soát nh ng kháchệ ơ ệ ề ả ẩ ề ệ ứ ệ ể ư hàng ti m năng c a B n. Nh ng cũng đ ng quên cho h chút th i gian suy nghĩ, b iề ủ ạ ư ư ọ ơ ở đó là m t quy t đ nh khá nghiêm túc. Hãy t ra quan tâm t i h , đ ng v phía h , giúpộ ế ị ỏ ơ ọ ứ ề ọ h đ a ra m t quy t đ nh t t nh t.ọ ư ộ ế ị ố ấ Khó g nầ : Đi u này cũng tai h i ch ng kém gì vi c "đeo bám". N u mu n g p B n cũngề ạ ẳ ệ ế ố ặ ạ khó khăn thì B n s khó mà tuy n đ c ng i m i và gi đ c ng i trong m ngạ ẽ ể ượ ươ ơ ư ượ ươ ạ l i c a mình. B n c n ph i trong t m tay c a h . T t nh t, nên gi liên l cươ ủ ạ ầ ả ở ầ ủ ọ ố ấ ư ạ th ng xuyên v i h . T t c các bi n pháp đ u t t - t đi n tho i, fax đ n th t .ươ ơ ọ ấ ả ệ ề ố ư ệ ạ ế ư ư Không có phong thái chuyên nghi p: ệ Network Marketing là m t hình th c kinh doanh t do. Hãy c tho i mái tinhộ ứ ư ứ ả th n và ăn m c tùy thích. Nh ng đ ng bao gi quên là b n chính là mô hình c a thànhầ ặ ư ư ơ ạ ủ công. Hãy quan sát mình t khía c nh này và c x cho thích h p.ư ạ ư ư ợ T ra quá cao siêu:ỏ Network Marketing là m t h th ng khá đ n gi n, gi ng nh quay chìa trong ộ ệ ố ơ ả ố ư ổ khoá, và ai cũng có th làm đ c đi u này. B n càng t ra cao siêu bao nhiêu tr cể ượ ề ạ ỏ ươ m t nhà phân ph i ti m năng thì ng i đó càng th y m t t tin và nghi ng v khộ ố ề ươ ấ ấ ư ơ ề ả năng đ t đ c thành công c a h b y nhiêu vì h cho r ng không baoạ ượ ủ ọ ấ ọ ằ gi có th làmơ ể đ c nh B n.ượ ư ạ Vung ti n đ “loè” khách hàng c a B n:ề ể ủ ạ Hãy c n th n v i con dao hai l i này b i vi c "xài sang" đ gây n t ng v iẩ ậ ơ ươ ở ệ ể ấ ượ ơ nhà phân ph i ti m năng c a B n có th l i làm cho ng i đó d nói "không" v iố ề ủ ạ ể ạ ươ ễ ơ B n. M i nhà phân ph i ti m năng th ng nhìn vào B n và so sánh v i b n thân.ạ ỗ ố ề ươ ạ ơ ả Li u có bao nhiêu ng i trong s h có th cho phép mình làm đi u t ng t ? ệ ươ ố ọ ể ề ươ ư Quá nuông chi u ng i m i:ề ườ ớ Network Marketing không ph i là v n tr đ B n ph i săn sóc t ng li t ng tí.ả ươ ẻ ể ạ ả ư ư Đó là công vi c c a nh ng ng i đã tr ng thành. B n th nghĩ xem, B n c n m tệ ủ ư ươ ưở ạ ư ạ ầ ộ nhà phân ph i mà vi c gì B n cũng ph i làm h h t đ làm gì? Hãy giúp m i ngu iố ệ ạ ả ộ ế ể ọ ơ đ ng v ng trên đôi chân c a h . N u thành viên m i c a B n không mu n ho cứ ư ủ ọ ế ơ ủ ạ ố ặ không ch u làm đi u đó, hãy b ngay ý đ nh đ đ u h đi. ị ề ỏ ị ơ ầ ọ Phát tri n quá nhi u thành viên hàng ngang:ể ề ở Vi c tuy n nhi u thành viên hàng ngang (ch y theo s l ng) mà không quanệ ể ề ở ạ ố ượ tâm đào t o đ các thành viên c a B n cũng có th làm vi c nh B n (phát tri n vạ ể ủ ạ ể ệ ư ạ ể ề ch t l ng) s không cho phép m ng l i c a B n phát tri n xu ng các t ng sâu h n.ấ ượ ẽ ạ ươ ủ ạ ể ố ầ ơ Đó là ch a k đ n vi c nh ng ng i ban đ u c a B n s chán n n và r i r ng d nư ể ế ệ ư ươ ầ ủ ạ ẽ ả ơ ụ ầ trong khi B n m i mi t m r ng thêm hàng ngang c a mình. ạ ả ế ở ộ ủ Không ai có th đ m b o s không m c ph i sai l m. Song, nh n th c đ cể ả ả ẽ ắ ả ầ ậ ứ ượ nh ng "c m b y" s giúp B n tránh đ c nh ng sai l m không đáng có trên conư ạ ẫ ẽ ạ ượ ư ầ đ ng đi t i thành công c a B n.ươ ơ ủ ạ