Chương 5 Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp

CHƯƠNG 5PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 5.1. Phân tích tình hình tiêu thụ 5.1.1. Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ 5.1.1.2. Chỉ tiêu phân tích “Tỷ lệ phần trăm hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm”- Tt Trong đó: Qi: Số lượng sp tiêu thụ gi: giá bán đơn vị sản phẩm CHƯƠNG 5PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 5.1.1.2. Phương pháp phân tích Bước 1: Tính Tt Bước 2: Nhận xét xem doanh nghiệp có hoàn thành hay không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ Tt > 100 % doanh nghiệp hoàn thành vượt mức kế hoạch tiêu thụ Tt < 100 % doanh nghiệp hoàn thành vượt mức kế hoạch tiêu thụ Bước 3: Nguyên nhân dẫn đến việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ + Khách quan: . Quan hệ cung cầu trên thị trường: do thị hiếu người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh, mức thu nhập người tiêu dùng thay đổi,… . Chính sách Nhà nước: chính sách thuế, giá trần, giá sàn . Điều kiện tự nhiên + Chủ quan: Chính sách của doanh nghiệp từ khâu nghiên cứu thị trường để lựa chọn sản phẩm sản xuất kinh doanh, khâu sản xuất (chất lượng, mẫu mã sản phẩm), khâu tiêu thụ (giá cả, quảng cáo, tiếp thị, vận chuyển, bảo hành). CHƯƠNG 5PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 5.1.2. Phân tích tình hình tiêu thụ theo mặt hàng 5.1.2.1. Chỉ tiêu phân tích “Tỷ lệ phần trăm hoàn thành kế hoạch tiêu thụ theo mặt hàng” - Ttm CHƯƠNG 5PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 5.1.2.2. Phương pháp phân tích Bước 1: Xác định chỉ tiêu phân tích Tm Bước 2: Nhận xét Tm ≥ 100 % là hoàn thành kế hoạch Tm < 100 % là không hoàn thành kế hoạch Bước 3: Nguyên nhân ảnh hưởng + Khách quan: do khách hàng phá vỡ hợp đồng hoặc do sự thay đổi thị hiếu người tiêu dùng đối với các sản phẩm của doanh nghiệp cũng như sự thay đổi các chính sách của Nhà nước. + Chủ quan: trình độ quản lý, sắp xếp các nguồn lực trong quá trình sản xuất và tiêu thụ phân bố cho các sản phẩm. CHƯƠNG 5PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 5.2. Phân tích tình hình lợi nhuận 5.2.1. Phân tích lợi nhuận gộp từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ 5.2.1.1. Chỉ tiêu phân tích “ Lợi nhuận gộp” - LG CHƯƠNG 5PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 5.2.1.2. Phương pháp phân tích Bước 1: Xác định LG1 và LG0 Bước 2: ∆LG = LG1 – LG0 Bước 3: Xác định mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố + Nhân tố “Số lượng sản phẩm tiêu thụ” CHƯƠNG 5PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP + Nhân tố “ lợi nhuận gộp đơn vị” Trong đó: Ảnh hưởng của đơn giá bán: Ảnh hưởng của giá vốn đơn vị: Bước 4: Tổng hợp mức độ ảnh hưởng: LGQ + LGlg = LGQ + LGg + LGgv = ∆LG CHƯƠNG 5PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP Bước 5: Nhận xét và kết luận - Nhân tố số lượng tiêu thụ: + Chiều hướng: Với giả định các yếu tố khác không đổi, số lượng tiêu thụ tác động cùng chiều với LG. + Nguyên nhân: Nguyên nhân khách quan: - Quan hệ cung cầu - Điều kiện tự nhiên - Chính sách nhà nước. Nguyên nhân chủ quan: - Chính sách của doanh nghiệp từ nghiên cứu thị trường đến quá trình sản xuất và tiêu thụ. + Đánh giá: Để đánh giá số lượng tiêu thụ cần gắn với mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận trên 1 sản phẩm hay mở rộng thị trường tiêu thụ,... + Biện pháp: Doanh nghiệp cần có chính sách kinh doanh phù hợp đặc biệt là chính sách giá cả để làm thay đổi số lượng tiêu thụ nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh. CHƯƠNG 5PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP - Nhân tố giá bán đơn vị: + Chiều hướng: Với giả định các yếu tố khác không đổi, giá bán đơn vị tác động cùng chiều với LG. + Nguyên nhân: Nguyên nhân khách quan: cung cầu trên thị trường,... Nguyên nhân chủ quan: mục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp, chính sách định giá, chất lượng sản phẩm,... + Đánh giá: Giá thay đổi được đánh giá là hợp lý hay không cần kết hợp với sự thay đổi của số lượng tiêu thụ và giá bán đơn vị (Căn cứ vào mục tiêu của doanh nghiệp: mở rộng sản xuất hay tối đa hóa lợi nhuận để đánh giá). + Biện pháp: chính sách định giá phù hợp tùy theo chu kỳ sống của sản phẩm nhằm đạt mục tiêu kinh doanh; nâng cao chất lượng sản phẩm,... CHƯƠNG 5PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP - Nhân tố giá vốn đơn vị: + Chiều hướng: Với giả định các yếu tố khác không đổi, giá vốn đơn vị tác động ngược chiều với LG. + Nguyên nhân: Nguyên nhân khách quan là các yếu tố đầu vào, … Nguyên nhân chủ quan là trình độ quản lý, công nghệ sản xuất của doanh nghiệp... + Đánh giá: Cần căn cứ vào nguyên nhân chủ quan tác động đến giá vốn từ đó đánh giá trình độ sản xuất của doanh nghiệp. + Biện pháp: Tiết kiệm các khoản mục chi phí trong giá vốn bằng cách xác định định mức chi phí phù hợp, đào tạo công nhân nâng cao chất lượng và cường độ lao động, năng suất lao động, tiết kiệm các khoản chi phí khác CHƯƠNG 5PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 5.2.2. Phân tích tình hình lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 5.2.2.1. Chỉ tiêu phân tích “Lợi nhuận thuần” LNT = DTT – GVBH + DTTC – CPTC – CPBH – CPQLD 5.2.2.2. Phương pháp phân tích Sử dụng phương pháp so sánh: ΔLNT Sử dụng phương pháp liên hệ cân đối xác định mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến LNT