Bài giảng Ý tưởng kinh doanh

Click to edit Master title style Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level 7/26/2013 ‹#› THÀNH LẬP CÔNG TY TNHH CHUYÊN CUNG CẤP THỦY HẢI SẢN TƯƠI SỐNG “LUÔN TƯƠI NGON” NHÓM THỰC HIÊN: 1.LÊ THANH LOAN(nhóm trưởng) 2.LÊ DANH THANH 3.NGUYỄN THỊ HOÀN Ý TƯỞNG KINH DOANH BỐ CỤC TÓM TẮT Làm sao giải quyết được vấn đề dư thừa nguồn thủy hải sản, tạo một mức giá ổn định cho ngư dân yên tâm khai thác, đánh bắt mà vẫn đảm bảo cung cấp lượng thủy hải sản tươi sống đến tay người tiêu dùng với giá cả rẻ? Khách hàng mục tiêu : Chợ đầu mối ở các huyện, trung tâm thành phố, siêu thị, nhà hàng và các khu du lịch sinh thái : Chợ Điện Biên, Siêu thị Big C,nhà hàng Dạ Lan……. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Doanh nghiệp đại lí bán buôn bán nhỏ muốn mở rộng thị trường và đang có ý định gia nhập ngành. Đối thủ cạnh tranh hiện tại Công ty thủy hải sản Minh Luân – Hoằng Hà, Hoằng hóa,Thanh hóa Dành được một số chỗ đứng trên thị trường trong và ngoài tỉnh Nhiều kinh nghiệm trong việc tìm nguồn cung ứng và khách hàng Một số đối thủ cạnh tranh trên thị trường Khó khăn Cơ sở kinh doanh đặt khá xa nguồn nguyên liệu -> tiêu tốn nhiều chi phí đi lại , nguyên liệu dùng để bảo quản sản phẩm Hình ảnh minh hoa một số đối thủ cạnh tranh trên thị trường III.Mô tả công ty và sản phẩm 1.Mô tả công ty -Tên công ty: Công ty TNHH chuyên cung cấp thủy – hải sản tươi sống. -Nơi thành lập: Xã Hoằng Trường,Huyện Hoằng Hóa, Tỉnh Thanh hóa. -Hoạt động kinh doanh: Công ty thu mua thủy hải tươi sống ở các xã ven biển huyên Hoằng Hóa và cung ứng cho các chợ đầu mối, siêu thị, nhà hàng.... IV.Kế hoạch marketing Thị trường mục tiêu -Công ty sẽ tập trung kế hoạch marketing cho từng khách hàng ở thị trường mục tiêu: +)Hệ thống nhà hàng: nhà hàng Dạ Lan, khu ẩm thực, nhà hàng đại dương nhà hàng thủy sản…. +) Hệ thống khách sạn: khách sạn Phù Đổng, khách sạn Đại Nam, khách sạn Ngân Hoa……. +) Các siêu thị và chợ đầu mối lớn trong thành phố: siêu thị Big C,Coop-mart, chợ Điện Biên… +) Các công ty chế biến thủy hải sản…. 2.Sản phẩm Công dụng:sản phẩm mang lại chất dinh dưỡng cho người sử dụng, bảo vệ sức khỏe, tăng độ ngon miệng trong bữa ăn cho người tiêu dùng. - Đặc tính:tươi sống , đảm bảo chất lượng tốt nhất tới tay người đại lí, siêu thị và các khách hàng của công ty. -Thương hiệu: đặt chữ tín của công ty lên hàng đầu, luôn giữ thương hiệu, mục tiêu chung của công ty. -Ngoài ra công ty phải luôn đổi mới, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường. 3.Gía cả Bảng giá bán ra của một số loại sản phẩm của công ty trên thị trường(Đơn vị:nghìn đồng/sản phẩm) STT Tên sản phẩm Giá mua vào Giá bán ra 1 Cua 180 230 2 Ghẹ 50 80 3 Tôm 80 110 4 Ngao 10 20 5 Sò huyết 50 75 6 Cá thu 105 145 7 Mực ống 90 130 8 Cá thu 155 180 9 Cá bò 75 100 10 Cá bớp 105 135 Bán giá cao cho sản phẩm cao chất lượng tốt . Bán giá thấp với sản phẩm giá trị thấp và chi phí thấp. 4. Phân phối sản phẩm - Mục tiêu là tăng nhanh số lượng các kênh phân phối ở hiện tại và tăng doanh thu - Kênh phân phối chủ yêú là phân phối gián tiếp thông. qua các đại lý, siêu thị, nhà hàng, khách sạn,…… Định kì nghiên cứu và đánh giá hiệu quả của các kênh phân phối này theo các tiêu chí: mức tiêu thụ đạt ược, thời gian giao hàng, khả năng bán hàng… để so sánh với các đối thủ cạnh tranh khác. V.Kế hoạch sản xuất và tác nghiệp 1.Sản xuất và bảo quản. +) Địa điểm đặt trụ sở hoạt động sản xuất kinh doanh gần nguồn nguyên liệu và thị trường tiêu thụ thực phẩm => đảm bảo chất lượng mặt hàng, giảm chi phí vận chuyển. +) Đầu tư trang thiết bị :kho đông lạnh,sục khí…để bảo quản thực phẩm +) Bổ sung kiến thức về bảo quản thủy hải sản qua sách vở…. +) Khi thu mua hải sản,nếu hải sản còn sống chúng ta bảo quản bằng cách sục khí và để ở nhiệt độ thấp. +) Với những hải sản không còn sống ta bảo quản bằng cách ướp đá và đưa về kho đông lạnh. +) Bảo quản trong thời gian ngắn. VI. Kế hoạch phát triển Kế hoạch phát triển - Hoạt động có hiệu quả thì ban quản lý công ty sẽmở rộng hoạt động kinh doanh và quy mô doanh nghiệp - Đa dạng các loại hình -Mở thêm các đại lý phân phối ở các huyện khác, thành phố nhằm giảm thiểu chi phí vận chuyển, chi phí đi lại ->mở rộng thị trường tiêu thụ. 2. Lịch trình phát triển 1.Liên hệ ban đầu với khách hàng và nhà cung cấp 2.Xác định lại nguồn vốn 3.Mở tài khoản ngân hàng 4.Đặt hàng trang thiết bị nội thất và phương tiện vận tải 5.Tuyển dụng nhân viên 6. Nhận hàng trang thiết bị nội thất và phương tiện vận tải Thời gian thực hiện 1-3 tháng trước khi khai trương 1.Hoàn thành kế hoạch kinh doanh và kế hoạch tài chính 2.Xác định địa điểm kinh doanh 3.Đăng kí tên công ty 4.Huy động vốn từ các nguồn thích hợp Thực hiện 3-6 tháng trước khi khai trương IX,Kế hoạch tài chính Huy động và sử dụng vốn Vốn chủ sở hữu Vốn đi vay dài hạn ngân hàng Giám đốc: 500 triệu Phó giám đốc phát triển:250triệu Phó giám đốc điều hành:250 triệu Vay 1 tỉ với lãi suất 18%/năm 2.Nhân sự Gồm 6 nhân viên: +)1 nhân viên quản lí nam có trình độ đại học QTKD và có ít nhất một năm kinh nghiệm, lương 6 tr/tháng. +)2 nhân viên nữ bán hàng ngoại hình ưa nhìn,khả năng giao tiếp tốt,có kinh nghiệm,lương khởi điểm 6tr/tháng +)2 nam lái xe tủ chất tốt,có 2 năm kinh nghiệm trở lên.Lương khởi điểm 5tr/tháng. +)1 nhân viên kế toán có trình độ cao dẳng kế toán.Lương khởi điểm 4tr/tháng. Ngoài ra, thuê thêm lao động để vận chuyển bốc dỡ,lương 150 ng/ngày. Doanh thu và lợi nhuận Dự tính số đơn hàng nhận được trong tháng 1 là 20 đơn hàng với mỗi đơn hàng là 50kg mỗi loại. Doanh thu=50*20*305=305.000 nghìn Khoản chi phí Trả lương cho nhân viên=37 triệu Điện nước,điện thoại=5 triệu Xăng xe=40 triệu Chi khác=10 triệu Chi phí bảo quản=10 triệu Lợi nhuận thu được=203 triệu Thuế thu nhập doanh nghiệp: T=LN*Thuế thu nhập 6071,22*25%=1.517,805 triệu Lãi vay ngân hàng:1000*18%=180 triệu Lợi nhuận sau thuế và lãi=6071,22-1.200-180=6057,42 triệu 102 triệụ THE END