Bài giảng Quản trị marketing - Bài: các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến định giá sản phẩm - Trần Hữu Cường

Gv hướng dẫn : TS. Trần Hữu Cường Nhóm SV thực hiện : Nguyễn Việt Hùng Phan Anh Phúc Nguyễn Văn Tuấn HPT QUẢN TRỊ MARKETING “ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM” Quản trị Marketing 1 HPT N ỘI DUNG THUYẾT TRÌNH Khách hàng và cầu hàng hoá Cạnh tranh và thị trường Các yếu tố bên ngoài khác K ết luận Quản trị Marketing 2 HPT KHÁCH HÀNG VÀ CẦU HÀNG HOÁ Thứ nhất , mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu + Đường cầu trong trường hợp bình thường + Đường cầu của hàng hoá đặc biệt Giá bán Đường cầu Độ dốc âm P 1 P 2 Q 1 Q 2 D Kh ối lượng hàng hoá Gi á bán P 2 P 1 Q 1 Q 2 Khối lượng hàng hoá Đường cầu Độ dốc dương D Quản trị Marketing 3 HPT Khách hàng và cầu hàng hoá  Thứ hai , sự nhạy cảm về giá hay độ co dãn của cầu theo giá Cầu không co dãn Cầu co dãn Cầu Q Giá P D P 1 P 2 Q 1 Q 2 Giá P P 1 P 2 Q 1 Q 2 D Cầu Q Quản trị Marketing 4 HPT Khách hàng và cầu hàng hoá Thứ ba , các yếu tố tâm lý của khách hàng Khách hàng thừa nhận : giá càng cao , chất lượng được cảm nhận càng cao Khách hàng thường so sánh giữa giá bán với giá tham khảo Nhiều khách hàng có những niềm tin sở thích về giá khó giải thích được Quản trị Marketing 5 HPT CẠNH TRANH VÀ THỊ TRƯỜNG Khi chi phí sản xuất sản phẩm của Cty cao hơn đối thủ cạnh tranh , Cty khó có thể thực hiện được sự cạnh tranh về giá Mối tương quan giữa giá và chất lượng hàng hoá được coi như một “ điểm chuẩn ” của việc định giá bán Các đối thủ cạnh tranh sẽ phản ứng ra sao về chính sách giá mà Cty áp dụng Quản trị Marketing 6 HPT Cạnh tranh và thị trường Thị trường cạnh tranh thuần tuý Thị trường độc quyền thuần tuý Thị trường cạnh tranh có độc quyền Thị trường độc quyền nhóm Quản trị Marketing 7 HPT C ÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI KHÁC Môi trường kinh tế Thái độ phản ứng của chính phủ Quản trị Marketing 8 HPT KẾT LUẬN Giá cả là biến số phức tạp và đầy mâu thuẫn . Ph ải tuân thủ theo những nguyên tắc và thực hiện việc định giá theo một qui trình mang tính công nghệ . Quản trị Marketing 9 HPT xin ch©n thµnh c¶m ¬n! HPT Quản trị Marketing 10 HPT