Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 6: Chiến lược cấp kinh doanh - Trương Quang Dũng

Chương 6 CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH 11/27/20201Chiến lược cấp KD 2GIỚI THIỆUNhiệm vụ: Trả lời câu hỏi chúng ta cạnh bằng cách nào ?Nội dungNền tảng của chiến lược kinh doanh Chiến lược cạnh tranh ở cấp kinh doanhChiến lược đầu tư theo chu kỳ sản phẩm 1. NỀN TẢNG CỦA CHIẾN LƯỢC KDCHIẾN LƯỢCCẤP KINH DOANHCái gì cần được thỏa mãn?Năng lực phân biệtNhu cầu khách hàngNhóm khách hàngNhững ai được thỏa mãn?Nhu cầu của khách hàng sẽ được thỏa mãn như thế nào?11/27/20203Chiến lược cấp KD và chức năng2. CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH1.2. 3a. 3b. Lợi thế cạnh tranhChi phí thấpRiêng có, độc đáoPhạm vi cạnh tranhRộngHẹpChi phí thấp nhấtKhác biệt hóaTập trung dựa vào chi phí thấp nhấtTập trung dựa vào khác biệt hoá11/27/20204Chiến lược cấp KD và chức năngChiến lược chi phí thấpĐặc điểm: Tạo ra sản phẩm, dịch vụ với chi phí thấp nhất trong ngành kinh doanh Ưu điểmThực hiện chiến lược cạnh tranh giá tốt hơn Chịu được ép tăng giá của các nhà cung cấp Nhược điểmĐối thủ có thể bắt chước phương thức sản xuấtKhông đáp ứng được sự thay đổi về thị hiếu của KH11/27/20205Chiến lược cấp KD và chức năngChiến lược khác biệt hóaĐặc điểm: Tạo sản phẩm, dịch vụ khác biệt, độc đáo mà các đối thủ cạnh tranh không thể có. Ưu điểm: Tạo được hàng rào từ các lực cạnh tranh (khách hàng, đối thủ tiềm ẩn)Nhược điểmĐối thủ có khả năng bắt chước về kiểu dáng, mẫu mãTốn kém chi phí do luôn phải đi trước "một bước“ so với các đối thủ cạnh tranh11/27/20206Chiến lược cấp KD và chức năngChiến lược tập trungĐặc điểm: Theo đuổi hoặc lợi thế về chi phí hoặc khác biệt hóa nhưng chỉ ở nhóm khách hàng hoặc một phân khúc thị trườngƯu điểmPhù hợp với nguồn lực của các công ty nhỏNắm bắt nhu cầu, đáp ứng thị hiếu khách hàng tốt hơn so với chiến lược khác biệt hoá trên diện rộng Nhược điểm: Chi phí cao, ít lợi nhuận do quy mô khách hàng nhỏ 11/27/20207Chiến lược cấp KD và chức năngNền tảng của chiến lược KD với loại chiến lượcPhạm vi sản phẩm (mức khác biệt) Phạm vi thị trường (mức phân khúc) Thế mạnh đặc trưng (năng lực phân biệt) HẹpRất rộng(thị trường đại trà) Quản trị SX, vật tư và kiểm soát Cphí Chi phí thấp nhất Rộng Rộng (nhiều phân đoạn) R & D, bán hàng và marketingKhác biệt hoá Hẹp hoặc rộng Hẹp (một hoặc 1 vài phân khúc) Bất kỳ năng lực phân biệt nào Tập trung 11/27/20208Chiến lược cấp KD và chức năng3. CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ Ở CẤP KINH DOANHChiến lược đầu tư ở cấp kinh doanh giúp duy trì và phát triển lợi thế cạnh tranh bền vững.CLKD Lợi thế cạnh tranh ở đầu ra thị trườngLợi thế cạnh tranh về nguồn lực11/27/20209Chiến lược cấp KD và chức năngGiai đoạn phát triển sản phẩm MạnhYếuVị thế cạnh tranhGiới thiệuTrưởng thànhCạnh tranh gay gắtBão hòaSuy giảmXây dựng thị phầnXây dựng thị phầnTăng trưởngTập trungMở rộng thị phầnTập trung hoặc thu hoạch hoặc thanh lýDuy trì và giữ vững hoặc lợi nhuậnThu hoạch hoặc thanh lýTập trung hay thu hoạch hoặc giảm thiểu đầu tưThay đổi, thanh toán hay từ bỏ11/27/202010Chiến lược cấp KD và chức năng3. CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ Ở CẤP KINH DOANHChiến lược đầu tư theo chu kỳ sản phẩm 4. CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VÀ CẤU TRÚC NGÀNHChiến lược cạnh tranh trong ngành có nhiều DN nhỏ và vừaTrong ngành có nhiều DN nhỏ: Mỗi phân khúc thị trường nhỏ, lượng SP nhỏ Có nhiều đối thủ cạnh tranh, ở vị thế yếu trong quan hệ với người cung cấp hoặc với khách hàngChiến lượcTập trung: chuyên môn hoá theo nhu cầu khách hàng, vùng địa lýChi phí thấp hoặc khác biệt hoá trên diện rộng: hợp nhất những thị trường nhỏ thì vẫn có thể giảm chi phí, đáp ứng tốt hơn yêu cầu của khách hàng11/27/202011Chiến lược cấp KD và chức năng4. CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VÀ CẤU TRÚC NGÀNHChiến lược cạnh tranh trong ngành chỉ có một vài doanh nghiệp lớnTrong ngành có vài DN lớn: Những DN lớn sẽ xác định cấu trúc cạnh tranh của ngành, tránh chiến tranh giá cả. Xuất hiện vai trò của người định giá - định ra giá "tiêu chuẩn" của SP và các DN khác sẽ đi theo.Chiến lược Khác biệt hoá là chủ yếu11/27/202012Chiến lược cấp KD