Bài giảng Marketing căn bản - Chương 7: Chiến lược định giá - Nguyễn Kim Nam
> Lựa chọn mục tiên của giá: Mục tiên ciỉa DN có thể là để tồn tại, tốì đa hóa lợi nhuận trước mắt, tô'i đa hoá doanh thu, dẫn đầu về chất lưọìig SP hay giữ sự ổn định thị trường > Xác định so' cầu của SP: tức là xác định sô' SP mà DN có thể bán ra ở mỗi mức giá khác nhau . > Dự tính chi phí bao gồm Chi phí cô' định và Chi phí biến đổi, một co’ sở quan trọng để định giá. > Phân tích SP, CPhí và giá của đô'i thủ cạnh tranh: cần xem xét SP, CP và giá của ĐTCT để định một mức giá phù hợp. > >Lựa chọn phương pháp định giá: San khi đã biết 3C ( Customer, cost, competitor ) công ty có thể bắt tay vào việc xác định một giá bằng cách áp dụng các phương pháp đã nghiên cứu trong phần III. > >Lựa chọn mức giá cuối cùng: Chọn một mức giá tôi ưu trên cơ sở có cân nhác thêm các yếu tô' phụ như yếu tô' tâm lý, yếu tô' khác trong M.mix anil hưỏìig đến việc định giá, chính sách định giá của công ty và ảnh hưởng của giá đến các bên khác. >
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Bài giảng Marketing căn bản - Chương 7: Chiến lược định giá - Nguyễn Kim Nam, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
CHÖÔNG 7
CHIEÁN LÖÔÏC ÑÒNH GIAÙ
1
(Pricing strategy)
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
Muïc tieâu chöông 7
1. Giôùi thieäu taàm quan troïng cuûa giaù trong
Marketing mix.
2. Trình baøy moät soá yeáu toá aûnh höôûng ñeán
vieäc ñònh giaù cho SP.
2
3. Giôùi thieäu moät soá chieán löôïc ñònh giaù ñieån
hình.
4. Qui trình ñònh giaù cho moät SP môùi.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
1. Khaùi nieäm vaø taàm quan troïng cuûa
giaù trong marketing mix
1.1 Khaùi nieäm
Giaù laø soá löôïng tieàn teä caàn thieát maø
KH phaûi boû ra ñeå coù ñöôïc moät SP vôùi moät
3
möùc chaát löôïng nhaát ñònh, vaøo moät thôøi
ñieåm nhaát ñònh vaø ôû moät nôi nhaát ñònh.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
1.2 TAÀM QUAN TROÏNG CUÛA GIAÙ TRONG
MARKETING-MIX
Giaù caû laø bieán soá duy nhaát cuûa marketing mix
mang laïi thu nhaäp trong khi nhöõng bieán soá khaùc
chæ sinh ra ñaàu tö vaø chi phí.
4
Bieán soá giaù gaây ra nhöõng phaûn öùng töùc thì hôn
nhöõng bieán soá khaùc cuûa Marketing mix ñoái vôùi
ngöôøi tieâu duøng cuõng nhö ñoái vôùi ngöôøi caïnh tranh.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
2. Nhöõng nhaân toá beân trong vaø beân ngoaøi DN
aûnh höôûng ñeán vieäc ñònh giaù
Caùc
quyeát
Nhöõng yeáu toá beân
trong:
Caùc muïc tieâu
marketing
Nhöõng yeáu toá beân
ngoaøi:
Thò tröôøng
Soá caàu
5
ñònh veà
giaù
Chieán löôïc M.Mix
Vò trí treân ñöôøng
bieåu dieãn CKS SP
Chi phí
Giaù vaø SP cuûa ñoái thuû
caïnh tranh
Caùc chính saùch giaù caû
cuûa nhaøø nöôùc
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
2.1 NHÖÕNG YEÁU TOÁ BEÂN TRONG
2.1.1. Muïc tieâu marketing cuûa coâng ty
Toàn taïi.
Toái ña hoùa LN tröôùc maét.
Toái ña hoùa doanh thu.
6
Daãn ñaàu veà chaát löôïng SP.
Giöõ theá oån ñònh traùnh phaûn öùng baát lôïi töø
ÑTCT.
Ngaên ngöøa ÑTCT tham gia thò tröôøng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
2.1.2. Chieán löôïc marketing mix
Caùc quyeát ñònh veà giaù caàn phaûi lieân keát chaët
cheõ vôùi vieäc thieát keá SP, phaân phoái vaø xuùc tieán
nhaèm hình thaønh moät chöông trình Marketing
7
mix ñoàng boä, coù hieäu quaû.
Ví duï: Vieäc ñònh giaù phaûi phuø hôïp vôùi giaù trò
cuûa SP, vôùi chính saùch khuyeán khích caùc trung
gian.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
2.1.3.Vò trí treân ñöôøng bieåu dieãn cuûa
CKSSP
Vò trí treân ñöôøng bieåu dieãn cuûa chu kyø soáng
moät SP laø cô sôû quan troïng ñoái vôùi vieäc ñònh
giaù. Moãi vò trí cuûa ñöôøng bieåu dieãn coù heä soá
8
co daõn khaùc nhau, gaây ra nhöõng haäu quaû treân
chính saùch veà giaù, ñaëc bieät luùc môùi tung SP ra
thò tröôøng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
2.1.4. Chi phí
6. Chi phí chung
7. Tieàn laõi
GIAÙ BAÙN
Ñònh
phí
9
1. Chi phí vaät chaát
2. Tieàn löông bieán ñoåi
3. Chi phí mar. bieán ñoåi
4. Tieàn löông coá ñònh
5. Chi phí mar. coá ñònh
Bieán
phí
Giaù
thaønh
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
1. Ñònh phí (Fixed costs): laø nhöõng chi phí
khoâng thay ñoåi theo saûn xuaát hay doanh thu
nhö khaáu hao TSCÑ...Tuy nhieân neáu tính cho
moät ñôn vò SP thì noù laïi thay ñoåi.
2. Bieán phí (Variable costs): laø nhöõng chi phí
thay ñoåi theo möùc ñoä saûn xuaát nhö nguyeân
10
lieäu, tuy nhieân neáu tính cho moät SP thì noù laïi
oån ñònh.
3 Toång chi phí (total costs): laø soá löôïng ñònh phí
vaø bieán phí cho baát kyø möùc ñoä saûn xuaát nhaát
ñònh naøo.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
Khi nghieân cöùu ñònh phí vaø bieán phí ngöôøi ta ñi
ñeán xaùc ñònh ñieåm hoaø voán. Ñieåm hoøa voán laø ñieåm
maø taïi ñoù tieàn baùn haøng chæ ñuû buø caùc chi phí, laõi
baèng khoâng.
Q = F/ (P-V)
11
Trong ñoù: Q: Khoái löôïng hoøa voán .
F: Ñònh phí. V: Bieán phí 1 ñvsp
P: Giaù baùn 1 ñvsp
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
Lôïi nhuaän muïc tieâu
2 trieäuUSD
D/ thu hoaø
voán
9 tr USD
12
10
8
6
Toång doanh thu
Toång chi phí
Ñònh phí
Doanh thu/ Chi
phí (Trieäu USD)
12
4
2
1000800600400200
Saûn löôïng
hoaø voán
600.000 SP
Ñôn vò baùn
ra (ngaøn)
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
2.2 NHÖÕNG YEÁU TOÁ BEÂN NGOAØI
2.2.1. Tính chaát caïnh tranh cuûa thò tröôøng
Thò tröôøng caïnh tranh hoaøn haûo.
Thò tröôøng ñoäc quyeàn hoaøn toaøn.
13
Thò tröôøng caïnh tranh ñoäc quyeàn.
Thò tröôøng ñoäc quyeàn nhoùm.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
2.2.2. Soá caàu: Soá caàu laø soá SP maø DN coù theå baùn
ra ôû moãi möùc giaù khaùc nhau. Ñoù laø söï nhaïy caûm
cuûa ngöôøi mua ñoái vôùi giaù vaø möùc ñoä nhaïy caûm
naøy laïi theå hieän ôû heä soá co daõn. Do ñoù ñeå ñònh giaù
SP caùc DN caàn phaûi xem xeùt ñeán nhöõng hieän
töôïng aûnh höôûng ñeán heä soá co giaõn nhö: Söï toàn taïi
14
moät vuøng giaù tham khaûo, giaù taâm lyù, söï nhaïy caûm
khoâng ñeàu cuûa ngöôøi mua ñoái vôùi giaù vaø giaù chæ
baùo chaát löôïng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
2.2.3. Giaù vaø SP cuûa ñoái thuû caïnh tranh
Giaù vaø SP cuûa ñoái thuû caïnh tranh giuùp
coâng ty ñònh giaù cho SP cuûa mình bôûi vì
ngöôøi mua ñaùnh giaù giaù caû vaø giaù trò cuûa
moät SP ñònh mua thöôøng döïa treân giaù caû vaø
15
giaù trò cuûa nhöõng SP töông ñöông. Do ñoù
coâng ty caàn bieát giaù caû vaø giaù trò SP cuûa
caùc ñoáøi thuû caïnh tranh.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
2.2.4. Chính saùch giaÙ caû cuûa nhaø nöôùc
Nhaø nöôùc baèng nhieàu caùch khaùc nhau can thieäp
vaøo vieäc ñònh giaù cuûa DN bôûi hai lyù do:
° Nhaø nöôùc muoán kieåm soaùt söï tieán trieån cuûa giaù
caû nhö phong toûa giaù, qui ñònh giaù, xaùc ñònh khung
giaù
16
°Khuyeán khích töï do caïnh tranh, xoaù boû ñoäc
quyeàn, hoaëc laïm duïng ñòa vò thoáng trò ñeå haïn cheá
töï do caïnh tranh nhö laø caám thöôûng baèng haøng hoùa
laø ñoái töôïng baùn, caám baùn loã neáu khoâng coù lyù do
chính ñaùng, caám thöïc hieän nhöõng giaù toái thieåu aùp
ñaët... Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
3. Caùc phöông phaùp ñònh giaù cô baûn
3.1. Ñònh giaù döïa vaøo chi phí: Phöông phaùp ñònh
giaù naøy döïa vaøo chi phí ñôn vò vaø möùc lôøi döï kieán:
P (giaù baùn) = Chi phí ñôn vò + möùc lôøi döï kieán
Ñaây laø phöông phaùp ñònh giaù saøn cuûa SP.
Moät phöông phaùp ñònh giaù theo chi phí khaùc laø
17
ñònh giaù theo lôïi nhuaän muïc tieâu:
P = Chi phí ñôn vò +
Lôïi nhuaän muïc tieâu
Soá löôïng tieâu thuï
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
3.2 Ñònh giaù döïa theo ngöôøi mua
Phöông phaùp ñònh giaù naøy döïa vaøo giaù trò
ñöôïc caûm nhaän cuûa ngöôøi mua veà SP chöù khoâng
döïa vaøo chi phí. DN söû duïng nhöõng yeáu toá phi giaù
trong M-mix ñeå xaây döïng giaù trò ñöôïc caûm nhaän
trong taâm trí cuûa ngöôøi mua. Ví duï trong tröôøng
18
hôïp mua haøng khaùc nhau KH saün saøng mua vôùi
giaù khaùc nhau.
Ñaây laø phöông phaùp ñònh giaù traàn cuûa SP.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
3.3. Ñònh giaù döïa vaøo caïnh tranh
Ñònh giaù theo möùc giaù hieän haønh: Khi
ñònh giaù doanh nghieäp chæ caên cöù vaøo möùc
giaù hieän haønh chöù khoâng ñeå yù ñeán chi phí
vaø soá caàu treân thò tröôøng.
19
Ñònh giaù ñaáu thaàu kín: Ñaây laø tröôøng hôïp
moät soá coâng ty thaàu cung caáp SP, dòch vuï
theo yeâu caàu cuûa moät Cô quan khaùc.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
4.1
Muïc
tieâu
cuûa
chieán
Toái ña
hoaù lôïi
nhuaän
Naâng cao heä soá hieäu quaû treân voán
ñaàu tö
Toái ña hoaù lôïi nhuaän
Gia taêng thò phaàn
Gia taêng doanh soáToái ña
hoaù
doanh
soá
Muïc
tieâu
4. Muïc tieâu cuûa CLÑG vaø caùc CLÑG ñieån hình
20
löôïc
ñònh
giaù
Ngaên ngöøa ñoái thuû tham gia thò
tröôøng
Chaáp nhaän giaù caïnh tranh
Thöïc hieän caïnh tranh khoâng döïa
treân giaù caû
Ổn
ñònh thò
tröôøng
chieán
löôïc
ñònh
giaù
Muïc
tieâu
khaùc
Daãn ñaàu chaát löôïng SP
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
4.2. Caùc chieán löôïc ñònh giaù ñieån hình
Ñònh giaù cho taäp hôïp saûn phaåm (pro-mix).
Chieán löôïc ñieàu chænh giaù.
Chieán löôïc thay ñoåi gia.ù
21
Chieán löôïc ñònh giaù saûn phaåm môùi.
Chieán löôïc ñònh giaù taâm ly.ù
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
4.2.1 Ñònh giaù cho taäp hôïp SP (pro-mix)
Ñònh giaù doøng SP: Ñònh caùc baäc giaù cho nhöõng SP
trong cuøng moät doøng coù tính tôùi nhöõng khaùc bieät veà
chi phí, giaù cuûa ñoái thuû caïnh tranh
Ñònh giaù SP tuøy choïn:Khaùch haøng mua moät maùy vi
tính coù theå yeâu caàu gaén theâm CD-ROM hay Video card,
22
Sound card vaø traû tieàn cho noù vì laø phaàn töï choïn.
Ñònh giaù SP boå sung:Ví duï löôõi lam vôùi dao caïo raâu
, phim cho maùy chuïp aûnh. Caùc nhaø saûn xuaát dao caïo
raâu, maùy aûnh thöôøng ñònh giaù chuùng thaáp vaø doàn
möùc lôøi cao cho nhöõng SP phuï boå.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
4.2.2. Chieán löôïc ñieàu chænh giaù
Ñònh giaù chieát khaáu: theo tieàn maët, theo soá
löôïng, theo muøa vaø caùc khoaûn giaûm giaù theâm
(allowance).
Ñònh giaù phaân bieät (different price): Nhieàu
23
DN thöôøng thay ñoåi giaù cho phuø hôïp vôùi töøng
ñoái töôïng KH, töøng ñaëc ñieåm SP (ñoùng hoäp hay
tuùi nylon), töøng khu vöïc, töøng thôøi ñieåm ( ñieän
thoaïi ).
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
Chính saùch giaù phaân bieät laø tröôøng hôïp DN
baùn moät SP vôùi nhieàu möùc giaù, khoâng döïa treân chi
phí.
Khi thöïc hieän chính saùch giaù phaân bieät caàn phaûi
24
chuù yù caùc ñieàu kieän sau: Phaûi hôïp phaùp; thò tröôøng
coù theå phaân khuùc ñöôïc vaø phaûi theå hieän coù caùc
möùc caàu khaùc nhau; KH ôû khu vöïc giaù thaáp khoâng
mua ñi, baùn laïi vaø ÑTCT khoâng taán coâng baèng giaù
vaøo khu vöïc giaù cao.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
4.2.3. Chieán löôïc thay ñoåi giaù
4.2.3.1. Chuû ñoäng giaûm giaù: Khi:
Nhaø maùy chöa taän duïng heát coâng suaát. DN caàn
coù theâm khaùch nhöng khoâng theå ñaït ñöôïc qua
vieäc ñaõ taêng cöôøng noã löïc baùn, caûi tieán SP cuøng
25
nhöõng bieän phaùp khaùc nöõa.
Phaûi ñoái phoù vôùi nhöõng ÑTCT nhaèm tìm kieám
theâm thò tröôøng.
Khaû naêng tieâu thuï giaûm, thò phaàn bò thu heïp.
Muoán khoáng cheá thò tröôøng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
4.2.3.2. Chuû ñoäng taêng giaù: Vieäc taêng giaù coù
theå do nhöõng yeáu toá sau: Söï gia taêng chi phí
dieãn ra dai daúng; möùc taêng naêng suaát khoâng
theo kòp vôùi möùc taêng giaù; löôïng caàu quaù lôùn
(over-demand).
Moät soá DN thöïc hieän vieäc taêng giaù moät caùch
26
kheùo leùo nhö: Giaûm bôùt troïng löôïng hay kích
thöôùc SP; Giaûm bôùt nhöõng ñaëc tính cuûa SP;
Loaïi boû nhöõng dòch vuï nhö giao haøng, baûo
haønh... hay söû duïng bao bì reû tieàn hôn.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
4.2.3.3. Phaûn öùng cuûa ngöôøi mua
Khaùch haøng khoâng phaûi bao giôø cuõng hieåu ñuùng
veà söï thay ñoåi giaù caû. Moät söï giaûm giaù coù theå bò
giaûi thích theo nhöõng caùch sau ñaây:
27
Moùn haøng saép bò moät kieåu khaùc thay theá.
Moùn haøng coù khuyeát ñieåm, baùn khoâng chaïy.
Coâng ty ñang gaëp khoù khaên veà taøi chính.
Chaát löôïng haøng ñaõ bò giaûm xuoáng roài.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
4.2.3.4. Phaûn öùng cuûa ñoái thuû caïnh tranh
Caùc ñoái thuû caïnh tranh seõ phaûn öùng khi soá
coâng ty khoâng nhieàu, SP laïi gioáng nhau vaø ngöôøi mua
ñöôïc thoâng tin ñaày ñuû. Coù theå coù hai caùch phaûn öùng :
- ÑTCT luoân phaûn öùng ñoái vôùi vieäc thay ñoåi giaù
theo moät caùch nhaát ñònh. Trong tröôøng hôïp naøy DN
28
coù theå phaùn ñoaùn ñöôïc phaûn öùng cuûa hoï.
- ÑTCT phaûn öùng theo lôïi ích töùc thôøi luùc ñoù. Neáu
ÑTCT coù muïc tieâu laø thò phaàn thì hoï cuõng seõ thay
ñoåi giaù. Neáu muïc tieâu laø toái ña hoùa lôïi nhuaän thì hoï
seõ coù phaûn öùng khaùc nhö taêng chi phí quaûng caùo hay
caûi tieán chaát löôïng SP.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
4.2.3.5. Ñoái phoù laïi vieäc thay ñoåi giaù
Tröôùc khi phaûn öùng DN caàn phaûi nhaän ñònh
moät soá ñieåm nhö sau:
Taïi sao ñoái thuû caïnh tranh thay ñoåi giaù caû?
Söï thay ñoåi giaù laø vónh vieãn hay taïm thôøi?
Thò phaàn vaø lôïi nhuaän cuûa DN bò aûnh höôûng ra
sao neáu khoâng ñoái phoù?
29
Nhöõng phaûn öùng coù theå coù cuûa ÑTCT vaø cuûa
caùc DN kh aùc ñoái vôùi töøng phaûn öùng cuûa coâng ty
coù theå seõ nhö theá naøo?
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
4.2.4. Chieán löôïc ñònh giaù saûn phaåm môùi
4.2.4.1. Ñònh giaù thaâm nhaäp thò tröôøng:
Ñieàu kieän:
Thò tröôøng raát nhaïy caûm vôùi giaù vaø vôùi moät giaù
thaáp seõ kích thích mua haøng nhieàu hôn.
30
Caùc chi phí veà saûn xuaát vaø phaân phoái giaûm theo
cuøng vôùi möùc kinh nghieäm saûn xuaát tích luõy ñöôïc.
Moät giaù thaáp seõ khoâng thu huùt söï caïnh tranh
thöïc teá vaø tieàm taøng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
4.2.4.2. Ñònh giaù chaét loïc thò tröôøng:
Ñieàu kieän
Soá löôïng ngöôøi mua ñuû ñeå coù möùc caàu hieän
haønh töông ñoái cao.
Chi phí treân moãi ñôn vò khi phaûi saûn xuaát vôùi
31
khoái löôïng nhoû khoâng quaù cao.
Giaù cao nhöng khoâng thu huùt theâm caùc ñoái thuû
caïnh tranh tham gia thò tröôøng.
Giaù cao theå hieän hình aûnh SP coù chaát löôïng
cao.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
4.2.5. Ñònh giaù taâm lyù
Giaù taâm lyù laø moät hình thöùc giaù raát khoù giaûi
thích veà maët kinh teá nhöng trong thöïc teá caùc DN
thöôøng hay söû duïng. Khi aùp duïng chính saùch giaù
taâm lyù DN xem xeùt yeáu toá taâm lyù cuûa giaù caû chöù
32
khoâng chæ ñôn thuaàn veà khía caïnh kinh teá.
Giaù taâm lyù ñöôïc theå hieän baèng giaù döôùi soá
troøn, giaù coù nhieàu soá leû, giaù coù soá 8, soá 3.vaø giaù
chæ baùo chaát löôïng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
5. Tieán trình xaùc ñònh giaù baùn
Löïa choïn muïc tieâu cuûa giaù
Xaùc ñònh soá caàu cuûa SP
Döï tính chi phí
33
Phaân tích SP, CP vaø giaù ÑTCT
Löïa choïn phöông phaùp ñònh giaù
Löïa choïn möùc giaù cuoái cuøng
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
Löïa choïn muïc tieâu cuûa giaù: Muïc tieâu cuûa DN coù
theå laø ñeå toàn taïi, toái ña hoùa lôïi nhuaän tröôùc maét,
toái ña hoaù doanh thu, daãn ñaàu veà chaát löôïng SP
hay giöõ söï oån ñònh thò tröôøng
Xaùc ñònh so Ácaàu cuûa SP: töùc laø xaùc ñònh soá SP
maø DN coù theå baùn ra ôû moãi möùc giaù khaùc nhau .
34
Döï tính chi phí bao goàm Chi phí coá ñònh vaø Chi
phí bieán ñoåi , moät cô sôû quan troïng ñeå ñònh giaù.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
Phaân tích SP, CPhí vaø giaù cuûa ñoái thuû caïnh
tranh: Caàn xem xeùt SP, CP vaø giaù cuûa ÑTCT ñeå
ñònh moät möùc giaù phuø hôïp.
Löïa choïn phöông phaùp ñònh giaù: Sau khi ñaõ bieát
3C ( Customer, cost, competitor ) coâng ty coù theå
baét tay vaøo vieäc xaùc ñònh moät giaù baèng caùch aùp
duïng caùc phöông phaùp ñaõ nghieân cöùu trong phaàn
III.
35
Löïa choïn möùc giaù cuoái cuøng: Choïn moät möùc giaù
toái öu treân cô sôû coù caân nhaéc theâm caùc yeáu toá
phuï nhö yeáu toá taâm lyù, yeáu toá khaùc trong M.mix
aûnh höôûng ñeán vieäc ñònh giaù, chính saùch ñònh giaù
cuûa coâng ty vaø aûnh höôûng cuûa giaù ñeán caùc beân
khaùc.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
Caâu hoûi oân taäp chöông 7
1.Trình baøy yeáu toá CP aûnh höôûng ñeán vieäc ñònh
giaù.
2.Giai ñoaïn naøo trong tieán trình ñònh giaù laø quan
troïng nhaát? Taïi sao?
3.Phaân tích nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán vieäc
36
ñònh giaù maø DN coù theå hay khoâng theå kieåm
soaùt ñöôïc.
4.Phaân bieät CPBÑ vaø CPCð. P/tích ñieåm hoøa
voán.
5.Phaân bieät PP ñònh giaù (ÑG) döïa vaøo chi phí vaø
PP ÑG döïa vaøo giaù trò caûm nhaän của ngöôøi
mua?
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
Các file đính kèm theo tài liệu này:
acro_bat_marketingchuong7_giaca_2369_2046967.pdf
