Bài giảng chương 8: Triển khai chiến lược

Triển khai chiến lược Chương 8a Nội dung Các vấn đề quản trị1 Các vấn đề marketing2 Các vấn đề tài chính3 Các vấn đề R&D4 Các vấn đề hệ thống thơng tin5 1. Các vấn đề quản trị
Xác định mục tiêu ngắn hạn
Xây dựng các chính sách
Phân bổ các nguồn lực
Quản trị các mâu thuẫn
Gắn cơ cấu với chiến lược 1. Các vấn đề quản trị
Xác định mục tiêu ngắn hạn Mục tiêu tổng thể Mục tiêu P.TCKTMục tiêu P.KD Mục tiêu < Mục tiêu năm về phát triển nhân sự Mục tiêu năm về kiểm sốt chi phí Mục tiêu năm về hồn thiện<.. 1. Các vấn đề quản trị
Xây dựng các chính sách Các chính sách được xây dựng để phục vụ cho những mục tiêu chiến lược của cơng ty Ví dụ: Với mục tiêu năm 2011 tăng thêm 100 đại lý bán hàng của cơng ty, ta cĩ thể cĩ các chính sách:  Mỗi đại lý nhân viên kinh phát triển sẽ được thưởng 5 triệu đồng.  Tặng mức chiết khấu 5% cho 10 lơ hàng đầu tiên của các đại lý mới  < 1. Các vấn đề quản trị
Phân bổ các nguồn lực  Đánh giá nguồn lực • Sự cam kết của đội ngũ nhân viên • Tinh thần thực hiện  Điều chỉnh nguồn lực  Đảm bảo nguồn lực  Phân bổ nguồn vốn 1. Các vấn đề quản trị
Quản trị các mâu thuẫn  Các phương án cĩ thể lựa chọn • Lảng tránh • Trung hịa • Đối đầu  Cần khuyến khích các xung đột chức năng và hạn chế xung đột phi chức năng 1. Các vấn đề quản trị CƠ CẤU ĐƠN GIẢN CƠ CẤU CHỨC NĂNG CƠ CẤU PHỨC HỢP
Gắn cơ cấu với chiến lược Chiến lược phát Triển tập trung Chiến lược phát triển hội nhập Chiến lược đa dạng hoá 2. Các vấn đề marketing
Phân khúc thị trường  Cần lưu ý đối với các chiến lược cần tăng doanh số như: phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, đa dạng hĩa  Phân khúc giúp doanh nghiệp chọn thị trường phù hợp với nguồn lực của mình
Định vị sản phẩm: cần đạt được 02 vấn đề sau:  Phân biệt với đối thủ cạnh tranh  Khiến khách hàng mong đợi thấp hơn một chút so với khả năng cĩ thể cung cấp 3. Các vấn đề tài chính
Chuẩn bị nguồn vốn để thực hiện chiến lược
Lập các bảng báo cáo tài chính dự tốn
Lập các bảng dự thảo ngân sách tài chính
Đánh giá giá trị của doanh nghiệp 4. Các vấn đề R&D Cần trả lời các câu hỏi
Cải tiến sản phẩm hay quy trình sản xuất
Nghiên cứu cơ bản hay nghiên cứu ứng dụng
Là người dẫn đầu hay theo sau trong hoạt động R&D
Sản xuất bằng máy hay thủ cơng
Chi tiêu cho R&D nhiều hay ít
Triển khai R&D hay outsource
Thuê các đại học hay tư nhân 5. Các vấn đề hệ thống thơng tin
Hệ thống thơng tin trong cơng ty phải đáp ứng các yêu cầu sau đây:  Dễ dàng kết nối các thơng tin tồn cầu  Xử lý hầu hết các cơng việc của doanh nghiệp  Phù hợp với tất cả các bộ phận  Hỗ trợ sự phối hợp giữa các bộ phận  Bảo đảm tính sẵn sàng, an tồn và tồn vẹn dữ liệu TS. Trần Đăng Khoa