Bài giảng Chiến lược cấp công ty

CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY Chiến lược cấp cơng ty là hệ thống những chiến lược tổng quát, cĩ thể áp dụng cho các cơng ty đa ngành hoặc đơn ngành trong phạm vi quốc gia hoặc đa quốc gia. KHÁI NIỆM CÁC CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY 2. Hội nhập dọc 5. Suy giảm 4. Tăng trưởng đa dạng 3. Hội nhập ngang 1. Tăng trưởng tập trung 6. Điều chỉnh 1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG Chiến lược tăng trưởng tập trung: là chiến lược gia tăng doanh số và lợi nhuận thơng qua đặt trọng tâm vào sản phẩm và thị trường, áp dụng đối với các thị trường cịn khả năng khai thác. MA TRẬN ANSOFF CChiến lược đa dạng hóa CChiến lược phát triển thị trường TThị trường mới CChiến lược phát triển sản phẩm CChiến lược xâm nhập thị trường TThị trường hiện tại SSản phẩm mớiSSản phẩm hiện tại Designing the Business Portfolio: Developing Growth Strategies 4. Diversification2. Marketdevelopment 3. Product development Existing products New products Existing markets New markets 1. Market penetration CÁC CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG 1. Chiến lược xâm nhập thị trường: đẩy mạnh doanh số thơng qua họat động marketing. 2. Chiến lược phát triển thị trường: tìm kiếm thị trường mới. 3. Chiến lược phát triển sản phẩm: chịu tác động rất lớn bởi họat động R&D. 2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN HỘI NHẬP Chiến lược phát triển hội nhập (hội nhập dọc): là chiến lược gia tăng doanh số và lợi nhuận thơng qua việc cơng ty đảm nhận luơn khâu cung ứng nguyên liệu hoặc khâu phân phối sản phẩm nhằm đảm bảo lợi thế cạnh tranh lâu dài. CÁC CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN HỘI NHẬP 1. Chiến lược hội nhập về phía sau: tham gia vào yếu tố đầu vào, sở hữu hay kiểm sốt nguồn cung ứng. 2. Chiến lược hội nhập về phía trước: tham gia vào yếu tố đầu ra, sở hữu hay kiểm sốt hệ thống phân phối. * Cần phân biệt giữa hội nhập hồn tồn và hội nhập từng phần trong chiến lược phát triển hội nhập. 3. CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP NGANG Chiến lược hội nhập ngang: kết hợp hài hịa các chiến lược tăng trưởng hướng đến những mục tiêu chiến lược lâu dài. 1. Chiến lược hợp nhất: sáp nhập các doanh nghiệp riêng lẻ. 2. Chiến lược mua lại: mua lại một bộ phận hoặc tồn bộ doanh nghiệp. 3. Liên minh chiến lược: hợp lực trên một lĩnh vực hoặc thực hiện dự án. 4. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG ĐA DẠNG Chiến lược tăng trưởng đa dạng (đa dạng hĩa): là chiến lược gia tăng doanh số và lợi nhuận thơng qua việc tham gia vào các ngành kinh doanh khác. CÁC CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG ĐA DẠNG 1.Chiến lược đa dạng hĩa đồng tâm: sản phẩm mới phù hợp với cơng nghệ hiện cĩ phục vụ thị trường mới. 2. Chiến lược đa dạng hĩa hàng ngang: sản phẩm mới theo cơng nghệ mới nhằm bổ sung cho thị trường hiện tại. 3. Chiến lược đa dạng hĩa hỗn hợp: sản phẩm mới theo cơng nghệ mới phục vụ thị trường mới. 5. CÁC CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM 1. Chỉnh đốn: là chiến lược cĩ tính tạm thời nhằm củng cố hiệu quả họat động kinh doanh thơng qua tiết kiệm chi phí, nâng cao năng suất, thu hồi một phần vốn,… - Cắt giảm sản lượng. - Giảm đầu tư. - Tinh giảm lao động. - Tiết giảm chi phí phân phối. - Tái cơ cấu chủng lọai hàng hĩa. - Đĩng cửa các đơn vị họat động khơng hiệu quả. CÁC CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM (t.t) 2. Thu hồi hoặc rút bớt vốn đầu tư: bán bớt một phần để tập trung đầu tư vào nơi hấp dẫn hơn. 3. Thu họach: khai thác cạn kiệt các đơn vị khơng cịn khả năng phát triển. 4. Giải thể (thanh tốn): chấm dứt họat động. 6. CÁC CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH 1. Điều chỉnh các giải pháp tác nghiệp: chính sách sử dụng lao động; chính sách huy động và sử dụng vốn; marketing; quản lý chất lượng,... 2. Điều chỉnh cơ cấu tổ chức. 3. Điều chỉnh mục tiêu và chiến lược.