Chiến lược phân phối sản phẩm giấy thấm dầu ra thị trường

Chiến lược phân phối sản phẩm giấy thấm dầu ra thị trường Các kênh phân phối sản phẩm Một hệ thống kênh phân phối tại Việt Nam bao gồm: đại lý hay nhà phân phối ,nhà bán buôn và nhà bán lẻ. Mỗi công ty tìm đến một hoặc nhiều kênh phân phối mà công ty cho rằng các kênh phân phối này sẽ đem lại hiệu quả cho công ty của mình Kênh phân phối các mặt hàng ở Việt Nam thường được biết đến theo hình thức nhà sản xuất-đại lý-bán buôn-bán lẻ-khách hàng và những năm gần đây hình thức phân phối sản phẩm tại các siêu thị,các cửa hàng chuyên bán sản phẩm cụ thể trở lên khá phổ biến * Cơ sở hạ tầng phát triển khá mạnh trong những năm qua với hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại mọc lên nhanh chóng. Cơ sở hạ tầng bán lẻ tại Việt Nam sẽ được cải thiện nhanh chóng. Tuy nhiên cơ sở hạ tầng đã có những bước phát triển tương đối nhưng vẫn thiếu các tòa nhà hoàn thiện dành riêng cho trung tâm thương mại. Mức giá cho thuê tại các trung tâm thương mại hiện nay tại thành phố Hồ Chí Minh hiện nay là khá cao. * Sự phát triển mạnh mẽ của các kênh phân phối hiện đại và sự thay đổi để thích nghi với môi trường mới của các kênh phân phối truyền thống là đặc điểm của hệ thống phân phối của Việt Nam nói chung và của thành phố Hồ Chí Minh nói riêng Hệ thống phân phối tại Việt Nam hiện nay chủ đạo bởi hệ thống phân phối truyền thống với kênh phân phối chính là chợ và các tiệm bán lẻ rải rác khắp các địa phương. Điều này đối chọi với hệ thống kinh doanh bán lẻ hiện đại và chủ yếu là siêu thị như Co.opMart, MaxiMark... và các trung tâm bán sỉ lẻ lớn như Metro, BigC. Tại các đô thị lớn - nơi có sức mua lớn nhất, nhịp sống dần dần được thay đổi trong các gia đình trẻ bởi thói quen cuối tuần đi siêu thị mua đồ dùng cho cả gia đình trong một tuần. Thêm nữa, sự chênh lệch về phương thức kinh doanh, sự đa dạng hàng hóa, giá cả, nhãn hiệu, an toàn thực phẩm... đã nghiêng cán cân lợi thế về phía hệ thống phân phối hiện đại. Kênh bán lẻ hiện đại ở Việt Nam (trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng tiện ích…) hiện mới chiếm khoảng 20% trong hệ thống phân phối.Tuy nhiên kênh phân phối hiện đại này đang giữ tốc độ tăng trưởng nhanh nhất với 35% năm 2007. Khu vực này sẽ tiếp tục hứa hẹn những bước phát triển thần kỳ khi các nhà đầu tư nước ngoài được phép thành lập doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài.Và theo dự báo tăng trưởng của kênh phân phối còn này tiếp tục tăng mạnh trong thời gian tới *Nghiên cứu của Nielsen cũng đã chỉ ra: Ở Việt Nam, số lượng người thỉnh thoảng đi mua sắm ở các siêu thị đã tăng thêm 40% từ mức 66% trong năm 2007 lên 96% vào năm 2008. Số người dân sử dụng các kênh siêu thị là kênh mua sắm chủ yếu của mình đã tăng từ 11% (năm 2007) lên 21% trong 2008.Số lượng này còn tăng mạnh hơn nữa đối với một thành phố sầm uất như thành phố Hồ Chí Minh. *Ngày càng có nhiều siêu thị được xây dựng nên để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng tại Thành phố Hồ Chí Minh. Người tiêu dùng đi siêu thị thường xuyên hơn. Các tập đoàn phân phối hàng đầu thế giới như Metro, BigC, Parkson đã xuất hiện tại Việt Nam và sắp tới là những tập đoàn phân phối hàng đầu khu vực và thế giới, chưa kể đến một tập đoàn phân phối hàng đầu thế giới mà từng bước chân của họ đi đến quốc gia nào thì được đánh giá là làm thay đổi nền kinh tế của quốc gia đó - đó là WalMart *Trong khi đó mạng lưới chợ truyền thống đang trong quá trình điều chỉnh để đáp ứng với nhu cầu của người tiêu dùng hơn.Trong xu thế phát triển của kinh tế Việt Nam kênh phân phối truyền thống đang yếu thế hơn.Vì vậy mà kênh phân phối truyền thống nên nhắm vào những mặt hàng là thế mạnh của mình. Những chợ hoạt động không hiệu quả phải bị ngừng kinh doanh, điển hình là chợ Bình Phú đã chính thức giải toả và ngưng kinh doanh hoàn toàn vào 18.6.2009, và hàng chục ngôi chợ khác đang trong quá trình chỉnh trang hoặc qui hoạch lại *Điều quan trọng nhất mà các doanh nghiệp lo ngại khi phân phối sản phẩm tại các khu chợ cũng như các cửa hàng bán lẻ hiện nay là tình trạng hàng giả, hàng nhái kém chất lượng ảnh hưởng xấu đến hình ảnh công ty.Hơn nữa việc phục vụ khách hàng ở những nơi này không mang một tiêu chuẩn cụ thể và tùy thuộc vào người bán hàng nên không thể quản lý được mối quan hệ đối với khách hàng. 3.Chiến lược phân phối sản phẩm giấy thấm dầu ra thị trường Việt Nam * Các công ty sản xuất sản phẩm thường thông qua một nhà phân phối để phân phối sản phẩm cho mình, Kimberly Clark có thể chọn nhà phân phối có kinh nghiệm lâu năm trong phân phối các sản phẩm mỹ phẩm để làm đối tác phân phối sản phẩm cho mình.Với tiếng tăm của công ty như hiện nay thì việc tìm nhà phân phối uy tín là không khó *Tăng trưởng mạnh nhất trong các kênh phân phối tại Việt Nam những năm gần đây là các siêu thị và trung tâm thương mại.Sự tăng trưởng này còn hứa hẹn cao hơn trong những năm sau. Do đó các sản phẩm muốn phân phối đại trà đến tay người tiêu dùng thì nhất định phải nhắm đến kênh này. Hơn nữa người tiêu dùng Việt Nam nói chung và thành phố Hồ Chí Minh nói riêng hiện nay cũng đang tin tưởng vào các siêu thị và trung tâm thương mại vì ở đây đảm bảo được chất lượng hàng. Công ty sản xuất giấy thấm dầu là một loại sản phẩm nhắm đến đối tượng khách hàng là người trẻ tuổi và có ý định là sẽ phân phối đại trà đến tay người tiêu dùng với mục đích là làm sao để người tiêu dùng dễ mua sản phẩm của mình nhất .Do đó mục tiêu phân phối đầu tiên của sản phẩm giấy thấm dầu phải nhắm tới là tại các siêu thị và trung tâm thương mại.Vì vậy mà công ty cùng với nhà phân phối của mình phải đưa được sản phẩm vào những nơi này.Với việc phân phối rất thành công sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng thì nhóm tin tưởng rằng công ty cũng sẽ phân phối thành công sản phẩm giấy thấm dầu là một sản phẩm hoàn toàn mới của công ty *Hiện nay trên thị trường đã bắt đầu xuất hiện các cửa hàng tiện ích đáp ứng nhu cầu của khách hàng.Tuy nhiên các cửa hàng tiện ích này thường được biết đến với việc kinh doanh các mặt hàng thực phẩm ví dụ như Co.op Food và Circle K. Nhóm thấy rằng hình thức phân phối này khá hay và có thể chủ động hơn cho công ty phân phối sản phẩm đến khách hàng.Vì vậy nhón hy vọng rằng KC sẽ mở một vài cửa hàng tiện ích ở những khu đông người và trưng bày các sản phẩm của KC trong đó có sản phẩm giấy thấm dầu. Cửa hàng đó không chỉ làm nhiệm vụ phân phối mà còn có tác dụng quảng cáo và xác định hình ảnh công ty và thương hiệu công ty trong lòng khách hàng nữa *Ở đây nhóm có đặt một câu hỏi về vấn đề mua hàng qua mạng cho những người được phỏng vấn để tìm hiểu xem liệu người Việt Nam có chấp nhận việc mua hàng qua mạng hay không vì thực tế nhóm thấy rằng hầu hết các loại sản phẩm giấy thấm dầu đều được quảng cáo và giao bán qua mạng.Qua kết quả nhóm có được cũng như nhận xét thực tế thì nhóm thấy rằng hiện nay người Việt Nam còn khá e dè với vấn đề mua hàng qua mạng. Nguyên nhân của vấn đề được giải thích là do tâm lý của người mua hàng Việt Nam chưa tin tưởng mua hàng qua mạng bởi họ không thể nhìn tận mắt mặt hàng mà họ mua vì vậy mà mặt hàng có vấn đề gì thì khách hàng không thể biết được.Do đó việc phân phối sản phẩm bằng kênh bán hàng qua mạng được nhóm loại trừ ra.Hơn nữa công ty cho nhà phân phối cung cấp sản phẩm chứ không nên cung cấp sản phẩm riêng lẻ cho từng khách hàng vì như vậy sẽ mất nhiều thời gian *Do đặc thù của sản phẩm nghiêng về tính chất mỹ phẩm nên nhóm dự định một kênh phân phối khác là công ty cùng với sự giúp đỡ của nhà phân phối mỹ phẩm sẽ liên kết với một nhãn hiệu mỹ phẩm(ví dụ như nivea chẳng hạn ,vì công ty này có các sản phẩm mỹ phẩm khá nổi tiếng và chúng ta sẽ đính kèm sản phẩm giấy thấm dầu của mình vào sau đó phân phối sản phẩm ra thị trường).Việc chon nhãn hiệu mỹ phẩm nào để liên kết còn tùy thuộc vào nhiều yếu tố nhưng yếu tố thương lượng làm sao để họ có thể chấp nhận sản phẩm của mình vào trong hệ thống của họ là rất quan trọng. Một điều khác là công ty phải này chưa sản xuất giấy thấm dầu thì họ mới chịu đính kèm sản phẩm của mình. Chiến lược chiêu thị Các chiến lược marketing được đề xuất để sản phẩm giấy thấm dầu được người tiêu dùng biết đến Như chúng ta vẫn biết các chiến lược marketing được chia thành các chiến lược đẩy và kéo.Chúng ta thường là những khách hàng mua sản phẩm nên thường biết đến chiến lược kéo tức là lôi kéo khách hàng đến với sản phẩm còn chiến lược đẩy là chiến lược mà nhà sản xuất sử dụng đối với các nhà phân phối của mình để đẩy sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Chiến lược marketing đối với khách hàng bao gồm nhiều cách khác nhau để làm sao sản phẩm ấn tượng nhất và người tiêu dùng mua nhiều nhất Các chiến lược kéo được đề xuất -Khách hàng mục tiêu: người tiêu dùng cuối cùng sản phẩm của mình -Mục tiêu: làm cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm của mình và thuyết phục họ sử dụng sản phẩm của mình -Thông điệp: sản phẩm có chất lượng cao công dụng tốt đảm bảo độ an toàn vệ sinh Phương tiện quảng cáo được sử dụng *Quảng cáo trên ti vi: Cách thức đầu tiên để quảng cáo sản phẩm và để người tiêu dùng biết đến sản phẩm giấy thấm dầu thì công ty vẫn phải quảng cáo sản phẩm trên tivi nhưng do việc quảng cáo sẽ rất tốn kém nên công ty chỉ quảng cáo với số lượng lần xuất hiện trên tivi một cách hạn chế và đánh trúng vào khách hàng mục tiêu bằng cách quảng cáo vào một khung giờ nhất định trước một vài chương trình được giới trẻ yêu thích nhất và nếu có điều kiện sẽ tài trợ chương trình đó trong vài tuần để giới trẻ biết đến sản phẩm.Quảng cáo trên tivi với mục đích là để khách hàng biết đến sản phẩm sau đó thì giảm lượng quảng cáo nhưng không phải bỏ hẳn mà phải quảng cáo với tần suất đủ để nhắc nhở khách hàng về sản phẩm của mình *Quảng cáo trên báo.Đây là hình thức quảng cáo có chi phí rẻ hơn và cũng có những hiệu quả nhất định.Chúng ta sẽ quảng cáo trên các tạp chí dành cho giới trẻ như các tạp chí về mỹ phẩm, tạp chí điện ảnh ….và cũng có thể quản cáo trên các báo đặc san nhu hoa học trò,sinh viên 2!.... *Giới thiệu sản phẩm qua internet : Đây là một kênh quảng cáo rất hiệu quả nếu công ty biết khai thác nó vì vậy đây là những đề xuất để quảng cáo qua mạng một cách tốt nhất. Doanh nghiệp cần thiết kế một trang web của mình một cách đặc sắc.Đây phải là trang Web mang tính khu vực tức là phải được ghi bằng tiếng địa phương và phải cung cấp dược những thông tin về doanh nghiệp cũng như cung cấp được những thông chi tiết nhất ,chính xác nhất và mới nhất về sản phẩm của công ty (không chỉ có sản phẩm giấy thấm dầu mà còn cả những sản phẩm khác của công ty.Trang web càng đặc sắc thì doanh nghiệp càng thu hút được người sử dụng intermet và đặc biệt sẽ giúp cho người đang quan tâm đến sản phẩm dễ dàng tìm kiếm thông tin Catalogue điện tửMột trong những thay đổi so với marketing truyền thống là khả năng của các công ty để đưa mẫu sản phẩm lên mạng. Đó là tất cả các sản phẩm cho phép khách hàng nhìn thấy, tìm kiếm thông tin về tính năng sử dụng, chất liệu, kích thước... Thêm vào đó, những phiếu thưởng trực tuyến và những chương trình xúc tiến bán hàng khác sẽ tiết kiệm được chi phí cho các nhà marketing trực tuyến khi giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng. Các hình thức marketing khác *Vì sản phẩm được bày bán ở các siêu thị không có nhân viên giới thiệu về sản phẩm đó nên công ty sẽ làm một quyển giới thiệu sản phẩm tính năng sản phẩm và trang chí cho quyển giới thiệu đó thật bắt mắt và người đi qua muốn tìm hiểu có thể giở ra xem.Điều đặc biệt cần chú ý khi làm những quyển quảng cáo sản phẩm này là sản phẩm phải nhiều hình ảnh đẹp mắt và thật ít chữ bởi người tiêu dùng không có nhiều thời gian đọc những chữ xuất hiện quá dày trên quyển quảng cáo đó *Sản phẩm bày bán tại siêu thị phải để khách hàng dễ tiếp cận nhất. Sản phẩm cần chiếm vị trí mà khách hàng đi qua dễ nhìn nhất (là phía bên phải của lối đi)và phải đặt ở vị trí mà người tiêu dùng dễ nhìn nhất (trong tầm với của người tiêu dùng, không quá thấp cũng không quá cao.Vì giấy thấm dầu Acnes chỉ là sản phẩm phụ của Acnes nên việc trưng bày nó không được chú ý nhiều, tuy sản phẩm bày bán nhiều nhưng khách hàng khó có sự định nghĩa cũng như hiểu biết về sản phẩm.Sản phẩm giấy thấm dầu của mình cần được trưng bày với một loại các sản phẩm xếp gần nhau và chiếm một hàng tương đối dài trên một kệ, số lượng không cần quá nhiều nhưng cũng phải tương đối. *Sau một thời gian đi nghiên cứu các siêu thị thì chúng tôi thấy rằng việc tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm là rất hay vì giới thiệu sản phẩm cho phép doanh nghiệp lôi kéo công chúng tới nơi bán hàng. Đây là một dịp rất tốt để bạn có thể hướng dẫn khách hàng cách sử dụng sản phẩm sao cho đạt hiệu quả cao nhất, tạo lập niềm tin của khách đối với doanh nghiệp. Nhưng vấn đề nằm ở chỗ liệu nhân viên giới thiệu có làm hết trách nhiệm của mình hay không.Nhóm tìm hiểu thấy rằng nếu nhân viên giới thiệu không tận tình thì sẽ không muốn khách hàng vào gian sản phẩm của mình.Vấn đề đối xử khách hàng cũng được quan tâm bởi vì nhiều người khi nhìn vào khách hàng mà có tâm lý không muốn giới thiệu cho khách hàng. Các nhân viên giới thiệu phải làm sao để giới thiệu được sản phẩm đến nhiều người nhất dù cho họ không mua hàng nhưng cũng để họ biết đến sản phẩm của mình và khi nào có nhu cầu thì họ sẽ mua sản phẩm của mình, việc thưởng theo doanh số bán hàng rất được các doanh nghiệp ưa chuộng để làm sao sản phẩm được biết đến nhiều nhất.Với dặc điểm của giấy thấm dầu thì chúng ta sẽ làm những thử nghiêm ngay trước mặt khách tham quan.Chúng ta sẽ thử độ thấm dầu của sản phẩm bằng việc cho sản phẩm vào chất như mồ hôi dầu của con người và cho sản phẩm vào nước * Để nhiều người tiêu dùng biết đến sản phẩm của mình và nhiều sử dụng nó như một dạng sản phẩm dùng nhiều lần trong ngày thì cách marketing đang được áp dụng nhiều hiện nay là tạo ra xu hướng tiêu dùng cho khách hàng.Để tạo ra xu hướng này thì chúng ta áp ụng các phương pháp như tặng mẫu dùng thử cho khách hàng mục tiêu, và khi tặng mẫu thử thì kèm theo là phiếu mua giảm giá cho khách hàng và trên phiếu mua này cần quảng cáo thật kĩ về sản phẩm vì những người giữ lại phiếu mua hàng này sẽ là những người có ý định mua hàng của mình sau này vì vậy cần cung cấp những thông tin hấp dẫn nhất về sản phẩm cho họ.Hình thức thứ 2 là để các nhân viên tronmg công ty sử dụng sản phẩm giấy thấm dầu của công ty miễn phí và để họ giới thiệu sản phẩm cho người quen.Thuê những nhân viên sử dụng sản phẩm ở những nơi đông người để họ thấy rằng những người này đang sử dụng sản phẩm này thì mình cũng nên sử dụng chúng. *Một cách marketing khác được đề xuất là công ty sẽ tặng kèm giấy thấm dầu vào sản phẩm của mình để người tiêu dùng có thể dùng thử sản phẩm.Việc tặng kèm này có thể sử dụng như mua 2 hoặc 3 sản phẩm thì sẽ được tặng một gói giấy thấm dầu như vậy sẽ khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của mình và vừa giới thiệu được sản phẩm giấy thấm dầu là một loại sản phẩm mới của công ty đến người tiêu dùng Chiến lược đẩy đối với nhà phân phối -khách hàng mục tiêu:các nhà phân phối sản phẩm giấy thấm dầu cho mình -Mục tiêu:để phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng được hiệu quả -Thông điệp: hãy hợp tác với chúng tôi, chúng ta sẽ cùng có lợi *Quan trọng nhất đối với các nhà phân phối sản phẩm là chiết khấu đối với sản phẩm nhưng chiết khấu nhiều đồng nghĩa với việc một là công ty phải tăng giá bán, hai là công ty phải giảm chất lượng sản phẩm mà điều tối kị đối với các sản phẩm được sản xuất ra là giảm chất lượng vì vậy mà công ty chỉ còn cách tăng giá sản phẩm.Mức chiết khấu cho nhà phân phối phải tương đối nếu không thì nhà phân phối sẽ không thấy hấp dẫn đối với việc phân phối sản phẩm của mình.mức chiết khấu này sẽ khác nhau với lượng sản phẩm phân phối khác nhau *Đối với việc liên kết với nhãn hiệu mỹ phẩm khác để họ có thể đính kèm sản phẩm của mình thì mức chiết khấu cho họ phải cao hơn và cùng họ đưa ra đề xuất phân phối sản phẩm. Đây là một việc mà đòi hỏi công ty phải tìm được nhãn hiệu mỹ phẩm uy tín và sẵn sàng hợp tác một cách thiện chí để hai bên cùng có lợi, nhất là nếu công ty có quan hệ tốt với nhãn hiệu mỹ phẩm mà mình hợp tác thì việc thành công của đôi bên sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.Việc phân phối này cần phải có sự đàm phán của hai bên về các vấn đề như đóng gói các sản phẩm chung ra sao,trưng bày sản phẩm thế nào.… *Thêm vào đó các doanh nghiệp có thể mời nhà phân phối đến thăm doanh nghiệp cũng như nơi sản xuất sản phẩm để doanh nghiệp tin tưởng vào công ty của mình. Doanh nghiệp cũng nên có giải thưởng cụ thể đối với nhà phân phối để khuyến khích họ phân phối sản phẩm cho mình.Ví dụ như thưởng cho nhà phân phối những chuyến thăm công ty mẹ của mình tại Mỹ chẳng hạn…. Tuy các chiêu thức quảng cáo trên là khá tốn kém đối với một sản phẩm nhỏ như giấy thấm dầu nhưng thực tế sản phẩm nhỏ hay không còn tùy thuộc vào cách nghĩ của người tiêu dùng.Hơn nữa sản phẩm này cũng có thể là bước đầu để công ty tấn công vào một ngách thị trường mơi mang nhiều tiềm năng.Một sản phẩm nhỏ,ít được người tiêu dùng chú ý tới cũng có thể đem lại được lợi nhuận lớn nếu chúng ta biết quảng cáo làm cho chúng lớn lên bởi vì sản phẩm giấy thấm dầu rất phổ biến ở các nước như Hàn Quốc ,Nhật Bản và người ta thường dùng các sản phẩm này để thay thế cho giấy ăn vì vậy nhóm nghĩ rằng sản phẩm giấy thấm dầu rất có tiềm năng tạiViệt Nam. Chiến lược giá 1.Cơ sở xác định chiến lược giá A. các yếu tố bên trong 1.nghiên cứu và phát triển sản phẩm: Việc đầu tư cho nghiên cứu sản phẩm và mua công nghệ về sản xuất sản phẩm cần bỏ ra một số vốn khá lớn, hơn nữa sản phẩm theo dạng mỹ phẩm như này công ty cũng chưa có kinh nghiệm sản xuất nên sẽ có đôi chút mạo hiểm khi thực hiện dự án này do đó giá của sản phẩm khi sản xuất ra cũng phải đủ để bù đắp chi phí cho việc phát triển sản phẩm mới 2.Các quy định về sản xuất mỹ phẩm :việc sản xuất mỹ phẩm phải tuân theo những quy định sản xuất nghiêm ngặt để đảm bảo chất lượng sản phẩm do đó ngay từ ban đầu công ty đã phải bỏ tiền ra để xây dựng một hệ thống sản xuất đủ tiêu chuẩn 3. Việc quảng cáo và marketing :những việc này tốn rất nhiều chi phí của công ty nhưng là những việc không thể bỏ qua bởi để khách hàng biết đến sản phẩm và tiêu dùng nó thì nhất định sản phẩm phải được quảng cáo và marketing hiệu quả. Chi phí này cũng được tính vào giá thành của sản phẩm Việc sản xuất sản phẩm giấy thấm dầu tuy rằng khiến công ty phải bỏ ra một lượng vốn ban đầu để đầu tư cho sản phẩm mới nhưng nếu sản phẩm thành công thì công ty sẽ có được lợi nhuận với một thị trường ngách trong ngành mỹ phẩm trong khi các loại sản phẩm mỹ phẩm khác đang chịu sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường.Với tiềm lực tài chính của công ty đa quốc gia như KC thì công ty sẽ thành công cho việc phát triển sản phẩm này B Các yếu tố bên ngoài 1. Suy nghĩ hiện nay của người tiêu dùng cho rằng các sản phẩm mỹ phẩm chất lượng cao thì giá cũng phải cao và sản phẩm chất lượng thấp thì giá sẽ không cao do đó công ty để giữ cái sản phẩm của mình ở chất lượng cao trong lòng người tiêu dùng thì phải định giá cao cho sản phẩm 2. Để đảm bảo lợi ích cho kênh phân phối của mình thì mình cũng phải định giá cao sản phẩm . Chỉ khi có chiết khấu đáng kể mang lại nhiều lợi ích cho kênh phân phối thì nhà phân phối mới sẵn sàng phân phối sản phẩm cho công ty Trong xu hướng kinh tế đang phát triển mạnh và trong những năm tới kinh tế được dự báo là đang trong chu kì đi lên sau suy thoái Thu nhập của người dân tại khu vực Hồ Chí Minh ngày càng tăng và đồng nghĩa với việc chi tiêu của họ cũng tăng lên nhan chóng thì người dân sẵn sàng bỏ tiền ra để mua các sản phẩm mỹ phẩm có chất lượng cao và đảm bảo độ an toàn cho da của họ 3. Dưới đây là biểu đồ thu nhập mà nhóm đã điều tra được ở người tiêu dùng Ta thấy thu nhập trung bình mà nhóm nghiên cứu được là khá cao Qua các yếu tố kể trên nhóm quyết định sẽ định giá cao cho sản phẩm của mình.Hai dòng sản phẩm đáp ứng theo từng nhu cầu của khách hàng sẽ được định giá như sau Đối với nhóm sản phẩm thông thường nhóm quyết định sẽ định giá cao sản phẩm tức là sản phẩm giấy thấm dầu dạng thông thường sẽ được định giá cao hơn so với các sản phẩm giấy thấm dầu khác. Hiện nay giá các sản phẩm giấy thấm dầu trên thị trường dao động trong khoảng 10 đến 16 nghìn thì nhóm quyết đinh sẽ đinh giá sản phẩm khoảng 20 đến 25 nghìn. Giá sản phẩm từ 20 đến 25 nghìn tuy là cao so với các sản phẩm trên thị trường nhưng nó thể hiện chất lượng sản phẩm cao đúng với giá trị của nó.Giá sản phẩm như vậy thì người tiêu dùng vẫn có thể chấp nhận được vì tính ra thì chúng ta chỉ mất tầm 200-250 đồng trên một tờ và một ngày chỉ cần dùng 3 đến 4 tờ là sẽ giữ được cho da mặt sạch và không bị nhờn. Sản phẩm giấy thấm dầu dạng film sẽ được định giá bằng với các sản phẩm giấy thấm dầu hiện nay trên thị trường và mức giá giấy thấm dầu dạng flim như vậy(khoảng 40-70 nghìn đồng) thì cũng là sản phẩm có giá khá cao đối với người tiêu dùng TP HCM vì thu nhập của người dân chưa cao đến mức có thể dễ dàng chấp nhận sản phẩm này. Sản phẩm này vì tính năng cũng như chất lượng của nó mà chúng ta không thể định giá sản phẩm thấp hơn mức giá trên được.Sản phẩm này thực sự nhắm đến người có nhu cầu sử dụng sản phẩm giấy thấm dầu có khả năng hút dầu cao và những người này nếu được giới thiệu sản phẩm tốt thì họ sẽ bỏ ra số tiền cần thiết để sử dụng,và dòng sản phẩm này còn nhắm đến người có thu nhập cao sẵn sang bỏ tiền ra mua sản phẩm chất lượng cao và sản phẩm dễ dàng được họ tiếp cận đến mà không mất thời gian tìm kiếm nên nhóm nghĩ dù sản phẩm này có giá cao thì nó vẫn có được chỗ đứng tốt trên thị trường TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ tổng điểm các chỉ tiêu Trọng số Độ thấm hút 3.84 0.185 Độ an toàn vệ sinh 3.613 0.174 Độ dai,mịn 3.074 0.148 Bao bì 2.491 0.120 Kích thước 2.605 0.125 Màu sắc giấy 2.251 0.108 Giá cả 2.917 0.140 tổng điểm chỉ tiêu 20.791 1.000 Chỉ tiêu Độ thấm hút Độ an toàn vệ sinh Độ dai,mịn Bao bì Kích thước Màu sắc giấy Giá cả Tổng điểm ACNES(Điểm TB) 5.767 6.467 6.267 7.000 6.400 7.000 6.500 Trọng số 0.185 0.174 0.148 0.120 0.125 0.108 0.140 Điểm từng chỉ tiêu 1.065 1.124 0.927 0.839 0.802 0.758 0.912 6.426 MASTIC(Điểm TB) 5.967 6.600 6.233 7.133 6.767 6.933 7.400 Trọng số 0.185 0.174 0.148 0.120 0.125 0.108 0.140 Điểm từng chỉ tiêu 1.102 1.147 0.922 0.855 0.848 0.751 1.038 6.662 HAKUGEN(Điểm TB) 7.533 7.567 8.433 7.233 6.867 7.533 5.867 Trọng số 0.185 0.174 0.148 0.120 0.125 0.108 0.140 Điểm từng chỉ tiêu 1.391 1.315 1.247 0.867 0.860 0.816 0.823 7.319 CHARMING(Điểm TB) 6.400 6.733 6.800 6.800 6.200 6.967 7.300 Trọng số 0.185 0.174 0.148 0.120 0.125 0.108 0.140 Điểm từng chỉ tiêu 1.182 1.170 1.005 0.815 0.777 0.754 1.024 6.728 PURDERM(Điểm TB) 5.900 6.567 6.133 7.133 6.867 6.967 6.367 Trọng số 0.185 0.174 0.148 0.120 0.125 0.108 0.140 Điểm từng chỉ tiêu 1.090 1.141 0.907 0.855 0.860 0.754 0.893 6.500 AVON(Điểm TB) 5.433 6.600 5.300 7.000 5.900 6.767 5.267 Trọng số 0.185 0.174 0.148 0.120 0.125 0.108 0.140 Điểm từng chỉ tiêu 1.004 1.147 0.784 0.839 0.739 0.733 0.739 5.984