Bài giảng Marketing Thương mại - Chương 10: Công nghệ marketing giao tiếp - quảng cáo trong KDTM

Công nghệ marketing giao tiếp- quảng cáo trong KDTM Chương 10 Commercial Marketing 209 DHTM_TMU Nội dung cơ bản 10.1 10.2 10.3 Yêu cầu và nguyên tắc công nghệ marketing giao tiếp - quảng cáo thương mại Hệ thống và phương tiện quảng cáo thương mại Công nghệ marketing quảng cáo thương mại Commercial Marketing 210 10.4 Quản trị điều hành công nghệ marketinggiao tiếp - quảng cáo của các DNTM DHTM_TMU 10.1 Yêu cầu và nguyên tắc công nghệ marketing giao tiếp - quảng cáo thương mại Commercial Marketing 211 Nguyên tắc công nghệ marketing giao tiếp - quảng cáo thương mại Yêu cầu đối với giao tiếp - quảng cáo thương mại DHTM_TMU 10.1.1 Yêu cầu đối với giao tiếp-quảng cáo thương mại Là một lĩnh vực hoạt động marketing đặc biệt và có chủ đích được định hướng vào việc chào hàng, chiêu khách và xác lập một quan hệ thuận lợi nhất giữa công ty và bạn hàng của nó với tập khách hàng tiềm năng trọng điểm nhằm phối thuộc triển khai năng động chiến lược và chương trình marketing-mix đã lựa chọn của CTTM Commercial Marketing 212 Giao tiếp kinh doanh DHTM_TMU Là một tập các hoạt động có liên quan đến việc sử dụng có trả tiền các kênh truyền thông phi cá nhân để truyền dẫn thông điệp thuyết phục về phối thức mặt hàng và về tổ chức thỏa mãn nhu cầu thị trường cho tập khách hàng tiềm năng trọng điểm nhằm phối thuộc tối ưu tiếp thị-tiêu thụ MHTM trong những không gian, thời gian và thị trường mục tiêu xác định Commercial Marketing 213 Quảng cáo thương mại 10.1.1 Yêu cầu đối với giao tiếp-quảng cáo thương mại DHTM_TMU Lượng thông tin cao Hợp lý Pháp lý Nghệ thuật Đồng bộ, đa dạng Phù hợp kinh phí Commercial Marketing 214 10.1.1 Yêu cầu đối với giao tiếp-quảng cáo thương mại DHTM_TMU 10.1.2 Nguyên tắc công nghệ marketing giao tiếp - quảng cáo thương mại ƒ Định hướng về người tiêu dùng ƒ Đảm bảo sự tin nhiệm thương mại ƒ Đảm bảo tính hệ thống ƒ Phát huy tinh thần thương nhân trong giao tiếp Commercial Marketing 215 DHTM_TMU 10.2 Hệ thống và phương tiện quảng cáo TM Commercial Marketing 216 Các phương tiện quảng cáo thương mại Cấu trúc hệ thống công nghệ marketing quảng cáo thương mại DHTM_TMU Đối tượng quảng cáo Phương tiện quảng cáo Đại lý quảng cáo Đối tượng nhận tin Chủ thể quảng cáo 10.2.1 Cấu trúc hệ thống công nghệ marketing quảng cáo thương mại Commercial Marketing 217 DHTM_TMU Điểm đánh giá chung Yếu tố định tính Yếu tố định lượng Sự phù hợp giữa mục tiêu và đối tượng nhận tin Chiến lược thông điệp Chi phí hiệu quả Tần số phát Phạm vi hoạt động 10.2.2 Các phương tiện quảng cáo thương mại Commercial Marketing 218 DHTM_TMU Commercial Marketing 219 Khía cạnh ngôn ngữ và hình tượng của tin quảng cáo Nghiên cứu và sáng tạo nội dung quảng cáo Quy trình công nghệ quảng cáo của các DNTM 10.3 Công nghệ marketing quảng cáo thương mại DHTM_TMU Công nghệ quảng cáo qua in ấn và tuyên truyền Công nghệ quảng cáo trên truyền hình Công nghệ quảng cáo qua phát thanh Công nghệ chiến dịch quảng cáo 10.3 Công nghệ marketing quảng cáo thương mại Commercial Marketing 220 DHTM_TMU 10.3.1 Quy trình công nghệ quảng cáo của các DNTM Đào tạo nghiệp vụ Thiết kế kế hoạch các chiến dịch quảng cáo Thực thi phương án đã thông qua (sản xuất, phân công tiến hành) Tu chỉnh Đầu vào Đánh giá bản thiết kế, lựa chọn phương án tối ưu Nếu không chấp nhận - Kế hoạch hoạt động QC - Mục tiêu quảng cáo - Địa chỉ người nhận QC - Các phương tiện biểu cảm của QC -Thời gian, không gian tác động, ngân sách và các điều kiện khác Chấp nhận 221Commercial Marketing DHTM_TMU 10.3.2 Nghiên cứu và sáng tạo nội dung quảng cáo ƒ Lựa chọn viết quảng cáo (APEN) ƒ Cơ cấu bản quảng cáo o Xác định tiêu đề - là một chữ hoặc một nhóm từ điển hình có khả năng thu hút sự chú ý của người tiếp nhận QC o Phần mở rộng - phần thân bản quảng cáo 222Commercial Marketing DHTM_TMU 10.3.3 Khía cạnh ngôn ngữ và hình tượng của tin quảng cáo ƒ Ý niệm quảng cáo. Biểu thị một cách cụ thể, rõ ràng bằng từ ngữ và hình ảnh. Từ ngữ diễn tả ý tưởng cơ bản và hình ảnh minh họa cho từ ngữ đã dùng hoặc củng cố thêm sức nặng cho từ ngữ ƒ Trình bày maket ƒ Các nguyên tắc o Tính cân đối o Tính cân bằng trọng lượng o Đảm bảo sự vận động KH 223Commercial Marketing DHTM_TMU 10.3.4 Công nghệ quảng cáo qua in ấn và tuyên truyền ƒ Phương pháp in ƒ Hoạch định kiểu in o Kiểu chữ o Kích cỡ chữ ƒ Sáng tạo thông điệp o Tiêu đề o Lời thuyết minh oHình ảnh ƒ Chuyển phát thông điệp 224Commercial Marketing DHTM_TMU ƒ Sáng tạo quảng cáo trên truyền hình. Kết hợp cùng một lúc Video và Audio ƒ Sản xuất quảng cáo truyền hình. Biến minh họa kịch bản quảng cáo thành một QC chào hàng trên TH ƒ Phát sóng o Lịch biểu o Tần số o Độ dài thời gian 10.3.5 Công nghệ quảng cáo trên truyền hình 225Commercial Marketing DHTM_TMU 10.3.6 Công nghệ quảng cáo qua phát thanh ƒ Sáng tạo thông điệp. Vẽ nên bức tranh toàn cảnh trong óc người nghe qua âm thanh ƒ Sản xuất thông điệp bằng thu thanh lồng tiếng ƒ Phát sóng o Thời điểm o Tần số o Thời gian 226Commercial Marketing DHTM_TMU 10.3.7 Công nghệ chiến dịch quảng cáo ƒ Sự kết hợp quảng cáo với các công cụ xúc tiến thương mại khác nhau trong một khoảng thời gian xác định manh tính tập trung 227Commercial Marketing DHTM_TMU 10.4 Quản trị điều hành công nghệ marketing giao tiếp - quảng cáo của các DNTM 228Commercial Marketing Tổ chức đại lý quảng cáo Vòng xoắn ốc của quảng cáo Đánh giá hiệu lực và hiệu quả quảng cáo TM DHTM_TMU 10.4.1 Vòng xoắn ốc của quảng cáo Giai đoạn cạnh tranh Giai đoạn cạnh tranh mới nhất Giai đoạn mở đường mới nhất Giai đoạn mở đường Giai đoạn duy trì Giai đoạn duy trì mới nhất 229Commercial Marketing DHTM_TMU ƒ Hình thức tổ chức o Theo nhóm o Theo phòng ƒ Phương thức thanh toán o Trả tiền hoa o Trả tiền thù o Thanh toán bao gồm các khoản thù lao dịch vụ 10.4.2 Tổ chức đại lý quảng cáo 230Commercial Marketing DHTM_TMU ƒ Hiệu lực tin quảng cáo o Đáp ứng và phù hợp với mô hình AIDA ƒ Hiệu quả quảng cáo 10.4.3 Đánh giá hiệu lực và hiệu quả quảng cáo thương mại G = mt x tm x T 100 C R - 231Commercial Marketing DHTM_ MU