Kỹ năng thương lượng của đại biểu

Thủ thuật để thương lượng hiệu quả 1) “Trong thương lượng điều quan trọng nhất là đọc được những gì mà đối tác đã không nói ra bằng lời” 2) Bao giờ cũng đề nghị nhiều hơn mức bạn dự định đạt được 3) Hãy tỏ ra bị sốc trước lời đề nghị của đối phương 4) Không bao giờ nói “vâng” với đề nghị đầu tiên 5) Không bao giờ nhượng bộ đầu tiên 6) Không bao giờ nhượng bộ mà không đề nghị được đáp trả bằng một điều gì đó 7) Luôn nhớ chúc mừng phía bên kia

15 trang | Chia sẻ: truongthinh92 | Lượt xem: 1732 | Lượt tải: 0

Bạn đang xem nội dung tài liệu Kỹ năng thương lượng của đại biểu, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG CỦA ĐẠI BIỂUTs. Nguyễn Sĩ DũngNội dungThương lượng là gì?Tại sao đại biểu QH cần kỹ năng thương lượng?Đại biểu QH cần thương lượng với ai? Vào lúc nào?Một số nguyên tắc trong thương lượngCác giai đoạn trong thương lượngMột vài thủ thuật để thương lượng hiệu quảThương lượng là gì?1) Thương lượng là trao đổi, bàn bạc với nhau nhằm đạt được thỏa thuận về việc giải quyết một vấn đề nào đó.2) “Bất kỳ khi nào con người ta trao đổi ý nghĩ với ý định thay đổi quan hệ và đi đến thỏa thuận thì lúc đó người ta đàm phán và thương lượng”.Thương lượng là gì?3) “Thương lượng không phải là để mở rộng mối quan hệ hay phá vỡ mối quan hệ, mà là để tạo ra một hình thái mới hay khác hơn của mối quan hệ”.4) Thương lượng - Thương thuyết - Đàm phánTại sao đại biểu Quốc hộicần kỹ năng thương lượng?Người dânQuan chứcChính quyềnĐại biểuQuốc hộiTại sao đại biểu QH cần kỹ năng thương lượng ?Vị trí vừa là người đại diện, vừa là thành viên của cơ quan quyền lực Nhà nướcĐòi hỏi của cử tri và áp lực của đơn vị bầu cửTính chất của đời sống nghị trườngĐại biểu cũng là con người (thường xuyên phải thương lượng)ĐBQH cần thương lượng với ai?Cử tri với tư cách là người ủy quyền và người được đại diệnCác quan chức chính quyền địa phươngCác quan chức chính quyền trung ươngCác quan chức Quốc hộiCác vị đại biểu QH khácCác thành viên trong gia đìnhMột số nguyên tắc trong thương lượng1) Có trân trọng mới dễ thương lượng2) Phải nhận biết và xác định rõ vấn đề3) Kiên trì tìm kiếm các giải pháp khác nhau4) Hợp tác và tin cậy5) Nuôi dưỡng và giữ gìn quan hệMột số nguyên tắc trong thương lượng6) Các nguyên tắc ABCNhắm mục tiêu lớn (Aim big)Phải thật kiên trì (Be patient)Nhượng bộ ít (Concede small)Các giai đoạn trong thương lượng1) Giai đoạn chuẩn bị2) Giai đoạn thương lượng Giai đoạn chuẩn bịNhận biết và xác định vấn đềThu thập thông tin càng đầy đủ càng tốt về vấn đềThu thập thông tin càng đầy đủ càng tốt về đối tácĐánh giá năng lực mặc cả của hai bênĐề ra các mục tiêu và phương án thương lượngGiai đoạn thương lượngLogistics: gặp lúc nào? Ở đâu?Trao đổi thông tinBày tỏ sự mặc cảCam kếtThủ thuật để thương lượng hiệu quả1) “Trong thương lượng điều quan trọng nhất là đọc được những gì mà đối tác đã không nói ra bằng lời”2) Bao giờ cũng đề nghị nhiều hơn mức bạn dự định đạt đượcThủ thuật để thương lượng hiệu quả3) Hãy tỏ ra bị sốc trước lời đề nghị của đối phương4) Không bao giờ nói “vâng” với đề nghị đầu tiên5) Không bao giờ nhượng bộ đầu tiên6) Không bao giờ nhượng bộ mà không đề nghị được đáp trả bằng một điều gì đó7) Luôn nhớ chúc mừng phía bên kiaXin trân trọng cảm ơn sự theo dõi của Quý vị !

Các file đính kèm theo tài liệu này:

nsdung_ky_nang_thuong_luong_cua_db_ppt_908.ppt