Tài liệu, ebook Thương Mại - Marketing

Đo lường kết quả hoạt động marketing 1. Sản phẩm Doanh số khúc thị trường Sản phẩm mới Doanh số Vs tiềm năng Thị phần Lợi nhuận gộp Khiếm khuyết Chi tiêu bảo hành ROI Phần trăm tổng lợi nhuận 2. Giá Phản ứng trước sự thay đổi giá của đối thủ Đối giá Vs sản lượng bán Cấu trúc giảm giá Chiến lược đấu giá Cấu trúc lợi nhuận Lợi nhuận...

20 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 715 | Lượt tải: 0

Những cách tiếp cận trong QC đa quốc gia  Chính sách tự do kinh doanh (laissez faire) – mỗi công ty con theo dỗi hoạt riêng nó.  Quảng cáo xuất khẩu (export advertising) – tính đồng dạng với sự thích nghi nhỏ - phụ đề thuyết minh  Quảng cáo nguyên mẫu (prototype advertising) – sự thay đổi ở địa phương được cho phép trong vòng bản nguyên ...

32 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 760 | Lượt tải: 0

Grey marketing  Là việc nhập khẩu và bán sản phẩm thông qua kênh phân phối thị trường mà không được nhà sản xuất cho phép.  Các thương nhân trái phép mua sản phẩm ở giá thấp ở một thị trường và sau đó bán lại ở thị trường khác với giá cao hơn  Grey marketing thường xuất hiện bởi vì sự dao động giá trị tiền tệ giữa các nước khác nhau mà ...

43 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 992 | Lượt tải: 0

Định giá chuyển nội bộ Định nghĩa  Việc định giá sản phẩm được cung cấp cho các công ty mà nhà xuất khẩu có quyền sở hữu toàn phần hoặc một phần đối với các công ty đó, được gọi là giá chuyển nội bộ Định giá chuyển nội bộ Định giá chuyển nội bộ đối với các vệ tinh ở nước ngoài mà công ty sở hữu hoàn toàn Phân quyền và các trung tâm l...

29 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 771 | Lượt tải: 0

Hoạt động xúc tiến hàng hóa công nghiệp Triển lãm thương mại  Phục vụ hầu hết phương tiện thông tin để bán sản phẩm, vươn tới khách hàng tiềm năng, tiếp xúc và đánh giá đại lý và nhà phân phối Marketing mối quan hệ  Hiểu nhu cầu khách hàng, thay đổi theo nhu cầu: tạo mối quan hệ dài hạn.  Phải làm khác với đối thủ  Sử dụng Interne...

38 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 723 | Lượt tải: 1

Sự bí mật trí tuệ Là việc sao chép bất hợp pháp của sản phẩm và một số khía cạnh của một sản phẩm như tên hiệu, logo, thiết kế và đóng gói.  DVDs, CDs truyền thống, đồng hồ cao cấp, thiết kế quần áo  Tăng thực phẩm, thuốc, van tim, Coke  Những cửa hàng giả mạo (HMV, Apple), những trường đại học giả mạo (SEIMI)  Bãi đậu xe giả mạo có khu...

38 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 640 | Lượt tải: 0

Sự liên quan của mô hình mạng lưới cho SME hoạt động như một nhà thầu phụ (subcontractor)  Khi SME thu được tỉ lệ đáng kể doanh thu và lợi nhuận của nó từ hoạt động hợp đồng phụ cho công ty khác (thường là công ty lớn), công ty nhỏ trở nên độc lập sau đó.  Công ty lớn có thể đạt được quyền lực trên nhà thầu phụ của nó  Mạng lưới trao đổ...

22 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 667 | Lượt tải: 0

Trung tâm vùng Các trung tâm theo vùng có thể được coi là “trụ sở” của doanh nghiệp được đặt tại quốc gia chủ chốt (lead country) và thường đóng vai trò quan trọng trong việc điều phối cũng như khuyến khích các hoạt động bán hàng trên toàn vùng/khu vực đó. Trung tâm vùng Sự lựa chọn quốc gia chủ chốt bị ảnh hưởng bởi nhiều nhân tố:  Năng ...

31 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 850 | Lượt tải: 0

Sự hội tụ  Những yếu tố dẫn dắt sự hội tụ văn hóa gồm  Đường đến toàn cầu hóa của công nghệ,  Khi thu nhập tăng thì văn hóa tiêu dùng phương Tây được chấp nhận bởi những nền văn hóa khác;  Khát khao những sản phẩm phương Tây như là biểu tượng địa vị vì vậy chấp nhận những giá trị tiêu dùng phương Tây được xem như giấy thông hành công d...

38 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 803 | Lượt tải: 0

Đạo đức kinh doanh  Chế độ làm việc: những điều kiện làm việc gồm thời gian, lương bổng, điều kiện làm việc, phúc lợi xã hội,…  Quyền con người: tự do ngôn luận, tự do di chuyển, tự do hội họp,…  Ô nhiễm môi trường: các nước đã có những điều luật về chống ô nhiễm môi trường, sử dụng chất độc hại nơi làm việc,..  Sự tham nhũng  Nghĩa ...

32 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 857 | Lượt tải: 0