Tài liệu, ebook Thương Mại - Marketing

4. Lựa chọn chiến lược Marketing Lựa chọn chiến lược Marketing. Thị trường mục tiêu: Xác định cụ thể thị trường mục tiêu sơ cấp, thứ cấp, và cấp thứ ba (tertiary). Định vị lợi ích cốt lõi cho dịch vụ: Tập trung vào một, một vài ý tưởng hay lợi ích chủ đạo. Định vị giá cả. Xác định cơ cấu tổng giá trị. Chiến lược phân phối: Trực tiếp hay gi...

197 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 616 | Lượt tải: 0

Các điểm yếu (W): • Chi phí sản xuất- tiếp thị cao. • Công suất sử dụng thiết bị đạt thấp • Thị phần của KAO còn khá nhỏ • Tỷ lệ nội địa hoá nguyên liệu thấp • Cơ cấu tổ chức chịu sự chi phối từ tập đoàn mẹ, một số nhân viên chưa nhiệt tình với công việc. Các đe doạ (T) • Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu suy giảm. • Sự cạnh tran...

62 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 961 | Lượt tải: 4

4. Nhiệm vụ trong tạo dựng quan hệ Đằng sau những mục tiêu ngắn hạn là tính chiến lược. Nếu bạn có tầm nhìn sâu sắc hơn, ngang tầm với các mục tiêu đề ra thì khi đó bạn có trong tay công cụ mạnh mẽ để trở thành một người tạo dựng quan hệ cừ khôi. Trong công việc, mọi người được coi là ngang nhau khi có một sứ mệnh, mục đích hay tầm nhìn rõ ràn...

49 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 830 | Lượt tải: 1

Như vậy, Marketing mix đối với các ngành DV bao gồm 7 P như sau: P1: Sản phẩm P2: Giá cả P3: Phân phối P4: Xúc tiến yểm trợ P5: Quản lý con người cung cấp DV P6: Sử dụng các yếu tố hữu hình P7: Quản lý quá trình cung cấp DV  Cần lưu ý rằng, không phải 3 P cuối cùng hoàn toàn không có vai trò gì đối với Marketing hàng hoá. ...

72 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 768 | Lượt tải: 0

1. Các yếu tố môi trường bên trong và bên ngoài đều có thể ảnh hưởng đến các quyết định về giá của công ty: mục tiêu DN, chu kỳ sống sản phẩm, marketing mix, chi phí sản xuất, cảm nhận của khách hàng về giá trị, môi trường kinh doanh, mức độ cạnh tranh 2. Định giá dựa vào cạnh tranh phải tùy vào vị thế của công ty so với ĐTCT 3. Định giá dựa v...

12 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 651 | Lượt tải: 0

1. Phân phối là hoạt động đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng 2. Phân phối là hoạt động chuyển giao giá trị cho khách hàng 3. Nhà trung gian có vai trò quan trọng trong việc làm giảm cách biệt giữa nhà sản xuất và khách hàng 4. 2 kiểu kênh phân phối: gián tiếp và trực tiếp 5. Các mâu thuẫn giữa các thành viên trong kênh có thể gây ...

9 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 636 | Lượt tải: 0

1.Sản phẩm có 3 cấp độ: cốt lõi, cụ thể và gia tăng 2.Sản phẩm được chia làm 2 loại: sản phẩm tiêu dùng và sản phẩm công nghiệp 3.Chu kỳ sống của sản phẩm được chia làm 4 giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bảo hòa và suy tàn 4.Ra quyết định về sản phẩm theo 3 cấp độ: sản phẩm riêng lẻ, dòng sản phẩm và danh mục sản phẩm 5.Quá trình phát tri...

9 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 665 | Lượt tải: 0

Tổ chức sự kiện xúc tiến mạng lưới quan hệ Tại sao bạn phải bắt đầu tổ chức các sự kiện xây dựng mạng lưới quan hệ? Bạn có bí quyết gì trong việc tổ chức sự kiện không?   Trước mỗi sự kiện, hãy bỏ ra chút thời gian uống một tách trà, xem lại danh sách khách mời và nghĩ tới bất cứ lời mở đầu nào bạn có thể nói trong sự kiện đó.   Sau khi giới...

51 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 581 | Lượt tải: 0

TIẾN BỘ CÔNG NGHỆ SẼ DẪN ĐẾN Vòng đời sản phẩm ngắn hơn Nhu cầu thị trường thay đổi nhanh chóng Làm thay đổi hay xóa bỏ sản phẩm hiện tại Xuất hiện nhiều ngành công nghiệp mới Sự thay đổi về ngân sách cho R&D YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA XÃ HỘI Những giá trị văn hóa rất bền vững Niềm tin và giá trị cốt lõi Niềm tin và giá trị thứ yếu Nhữn...

7 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 738 | Lượt tải: 0

Hành vi mua của khách hàng là người tiêu dùng 1. Các bước trong tiến trình mua của người tiêu dùng a. Nhận thức vấn đề b. Tìm kiếm thông tin c. Đánh giá, lựa chọn phương án d. Quyết định mua hàng e. Hành động sau khi mua Nếu hài lòng: NTD sẽ mua lại khi có dịp và nói tốt về hàng hóa Nếu không hài lòng: NTD có thể không sử dụn...

87 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 704 | Lượt tải: 0