Bài giảng Marketing Công nghiệp (B2B Marketing) - Chapter 4: Segmentation, Targeting and Positioning in B.M - ĐHKT TP.HCMQuestion for discussion Choose a product/ service and tell us: 1. What segmentation variables will probably be useful? Provide reasons for your answers. 2. What is your selection for the target market and the marketing strategy. 3. How do you position your product/ service in this target market? Suggest: Photocopier, Paint, Shipping service...
12 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 770 | Lượt tải: 0
Bài giảng Marketing Công nghiệp (B2B Marketing) - Chapter 3: Organizational Buying & Buying Behavior - ĐHKT TP.HCM3.6. Questions and Homework 1. At what phase(s) of the industrial buying process the business marketer should get involved and why? 2. Is the organizational buying process for services the same as that for physical products? Explain. 3. Describe any one of the techniques used by customer organizations for evaluating performances of suppliers...
9 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 815 | Lượt tải: 0
Bài giảng Marketing Công nghiệp (B2B Marketing) - Chapter 2: Understanding Business Market and Environment - ĐHKT TP.HCM2.6. Questions and Homework 1. Explain with an example an OEM (Original Equipment Manufacturer) customer, ‘how an OEM customer is different than a user customer?’ 2. What are the major differences between supply chain management orientation and buying orientation? 3. Why companies carry out environment analysis? Mention major micro and macr...
12 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 643 | Lượt tải: 0
Bài giảng Marketing Công nghiệp (B2B Marketing) - Chapter 1: Introduction to Business Marketing - ĐHKT TP.HCM1.4. Conceptual questions 1. Explain the major differences between consumer and industrial marketing? 2. Define value in business markets. What methods are used to estimate customer value? 3. Explain with an example why industrial demand is called derived demand. 1.4. Conceptual questions 1. Explain the major differences between consumer a...
10 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 737 | Lượt tải: 0
Bài giảng Marketing Thương mại - Chương 11: Kế hoạch hóa, tổ chức và kiểm tra marketing của công ty thương mại11.3.2 Các loại hình kiểm soát marketing Kiểm soát hiệu năng marketing 1. Lực lượng bán 2. Quảng cáo 3. Xúc tiến bán 4. Phân phối Kiểm soát chiến lược marketing Đánh giá hiệu quả marketing 1. Triết lý về khách hàng 2. Tổ chức marketing tích hợp 3. Thông tin marketing chân xác 4. Định hướng chiến lược 5. Hiệu năng vận hành của từng bộ ph...
30 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 624 | Lượt tải: 0
Bài giảng Marketing Thương mại - Chương 10: Công nghệ marketing giao tiếp - quảng cáo trong KDTM10.3.5 Công nghệ quảng cáo trên truyền hình Sáng tạo quảng cáo trên truyền hình. Kết hợp cùng một lúc Video và Audio Sản xuất quảng cáo truyền hình. Biến minh họa kịch bản quảng cáo thành một QC chào hàng trên TH Phát sóng o Lịch biểu o Tần số o Độ dài thời gian 10.3.6 Công nghệ quảng cáo qua phát thanh Sáng tạo thông điệp. Vẽ nên b...
23 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 993 | Lượt tải: 0
Bài giảng Marketing Thương mại - Chương 7: Công nghệ marketing bán hàng trong thương mại bán lẻ7.3.1 Khái niệm và vai trò của dịch vụ trong TMBL Là bất kỳ hoạt động hay việc thực hiện, hoặc thông tin nào mà một bên đưa ra, có đặc điểm là vô hình, mà nó làm tăng giá trị của sản phẩm, và nó thúc đẩy mối quan hệ giữa DNBL đưa ra sản phẩm với khách hàng 7.3.1 Khái niệm và vai trò của dịch vụ trong TMBL Sự hài lòng của KH sau khi mua là ...
25 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 863 | Lượt tải: 0
Bài giảng Marketing Thương mại - Chương 6: Các quyết định truyền thông marketing tích hợp của công ty thương mại6.2.7 Quyết định việc mã hóa và giải mã thông điệp Giao nhiệm vụ cho bộ phận tác nghiệp marketing XTTM để triển khai các kênh xúc tiến tại cơ sở kinh doanh Thuê mướn các SP/hoặc DV của các đơn vị truyền thông chuyên môn hóa trong trường hợp triển khai qua các kênh truyền thông đại chúng Phân tích đáp ứng người nhận Quyết định tổ chức...
22 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 707 | Lượt tải: 0
Bài giảng Marketing Thương mại - Chương 3: Các quyết định marketing mặt hàng kinh doanh của công ty thương mại3.3.1 Khái niệm và mô hình quản trị marketing mặt hàng mới Hình thành ý niệm và định hướng tìm tòi Thu thập thông tin chào hàng sản phẩm mới Phân tích thời cơ và hoạch định chọn SP mới Thử nghiệm và XTB sản phẩm mới Phân tích sự chấp nhận KH và thông tin ngược Quản trị mktg chu kỳ sống mặt hàng Hoạch định mktg mục tiêu và quyết định chọn MH...
21 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 1507 | Lượt tải: 0
Bài giảng Marketing Thương mại - Chương 1: Bản chất của marketing thương mại - Đối tượng, nội dung nghiên cứu học phầnMarketing thương mại là môn khoa học kinh tế chuyên ngành nghiên cứu tính quy luật hình thành và động thái chuyển hóa NCTT thành các quyết định mua của tập KH tiềm năng và nghệ thuật đồng quy các hoạt động, ứng xử kinh doanh trong khuôn khổ các chương trình, giải pháp công nghệ và quản trị hỗn hợp các khả năng, nỗ lực chào hàng để nhận biết, ...
24 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 985 | Lượt tải: 0
