• Bài giảng Marketing Quốc tế - Tuần 14: Chiến lược chiêu thịBài giảng Marketing Quốc tế - Tuần 14: Chiến lược chiêu thị

    Những cách tiếp cận trong QC đa quốc gia  Chính sách tự do kinh doanh (laissez faire) – mỗi công ty con theo dỗi hoạt riêng nó.  Quảng cáo xuất khẩu (export advertising) – tính đồng dạng với sự thích nghi nhỏ - phụ đề thuyết minh  Quảng cáo nguyên mẫu (prototype advertising) – sự thay đổi ở địa phương được cho phép trong vòng bản nguyên ...

    pdf32 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 31 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Marketing Quốc tế - Tuần 13: Chiến lược phân phốiBài giảng Marketing Quốc tế - Tuần 13: Chiến lược phân phối

    Grey marketing  Là việc nhập khẩu và bán sản phẩm thông qua kênh phân phối thị trường mà không được nhà sản xuất cho phép.  Các thương nhân trái phép mua sản phẩm ở giá thấp ở một thị trường và sau đó bán lại ở thị trường khác với giá cao hơn  Grey marketing thường xuất hiện bởi vì sự dao động giá trị tiền tệ giữa các nước khác nhau mà ...

    pdf43 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 30 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Marketing Quốc tế - Tuần 12: Chiến lược giáBài giảng Marketing Quốc tế - Tuần 12: Chiến lược giá

    Định giá chuyển nội bộ Định nghĩa  Việc định giá sản phẩm được cung cấp cho các công ty mà nhà xuất khẩu có quyền sở hữu toàn phần hoặc một phần đối với các công ty đó, được gọi là giá chuyển nội bộ Định giá chuyển nội bộ Định giá chuyển nội bộ đối với các vệ tinh ở nước ngoài mà công ty sở hữu hoàn toàn Phân quyền và các trung tâm l...

    pdf29 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 49 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 6: Kiểm soát bán hàngBài giảng Quản trị bán hàng - Chương 6: Kiểm soát bán hàng

     Hóa đơn bán hàng  Thư khiếu nại hay phàn nàn của khách hàng  Phiếu thăm dò ý kiến khách hàng  Báo cáo kết quả hoạt động bán hàng  Báo cáo tình hình thị trường  Biên bản kiểm tra

    pdf10 trang | Chia sẻ: yendt2356 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 32 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Marketing Quốc tế - Tuần 11: Chiến lược sản phẩm (tt)Bài giảng Marketing Quốc tế - Tuần 11: Chiến lược sản phẩm (tt)

    Hoạt động xúc tiến hàng hóa công nghiệp Triển lãm thương mại  Phục vụ hầu hết phương tiện thông tin để bán sản phẩm, vươn tới khách hàng tiềm năng, tiếp xúc và đánh giá đại lý và nhà phân phối Marketing mối quan hệ  Hiểu nhu cầu khách hàng, thay đổi theo nhu cầu: tạo mối quan hệ dài hạn.  Phải làm khác với đối thủ  Sử dụng Interne...

    pdf38 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 29 | Lượt tải: 1

  • Bài giảng Marketing Quốc tế - Tuần 10: Chiến lược sản phẩmBài giảng Marketing Quốc tế - Tuần 10: Chiến lược sản phẩm

    Sự bí mật trí tuệ Là việc sao chép bất hợp pháp của sản phẩm và một số khía cạnh của một sản phẩm như tên hiệu, logo, thiết kế và đóng gói.  DVDs, CDs truyền thống, đồng hồ cao cấp, thiết kế quần áo  Tăng thực phẩm, thuốc, van tim, Coke  Những cửa hàng giả mạo (HMV, Apple), những trường đại học giả mạo (SEIMI)  Bãi đậu xe giả mạo có khu...

    pdf38 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 22 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 5: Tổ chức điểm bán hàngBài giảng Quản trị bán hàng - Chương 5: Tổ chức điểm bán hàng

     Xác định công thức bán hàng  Định vị công thức này đối với KH mục tiêu và so với đối thủ cạnh tranh  Cụ thể hoá công thức này một cách đồng bộ qua các yếu tố của marketing hỗn hợp

    pdf12 trang | Chia sẻ: yendt2356 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 24 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Marketing Quốc tế - Tuần 8: Tại sao công ty quốc tế hóaBài giảng Marketing Quốc tế - Tuần 8: Tại sao công ty quốc tế hóa

    Sự liên quan của mô hình mạng lưới cho SME hoạt động như một nhà thầu phụ (subcontractor)  Khi SME thu được tỉ lệ đáng kể doanh thu và lợi nhuận của nó từ hoạt động hợp đồng phụ cho công ty khác (thường là công ty lớn), công ty nhỏ trở nên độc lập sau đó.  Công ty lớn có thể đạt được quyền lực trên nhà thầu phụ của nó  Mạng lưới trao đổ...

    pdf22 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 40 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Marketing Quốc tế - Tuần 7: Chiến lược thâm nhập thị trườngBài giảng Marketing Quốc tế - Tuần 7: Chiến lược thâm nhập thị trường

    Trung tâm vùng Các trung tâm theo vùng có thể được coi là “trụ sở” của doanh nghiệp được đặt tại quốc gia chủ chốt (lead country) và thường đóng vai trò quan trọng trong việc điều phối cũng như khuyến khích các hoạt động bán hàng trên toàn vùng/khu vực đó. Trung tâm vùng Sự lựa chọn quốc gia chủ chốt bị ảnh hưởng bởi nhiều nhân tố:  Năng ...

    pdf31 trang | Chia sẻ: HoaNT3298 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 44 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 4: Quản lý đội ngũ bán hàngBài giảng Quản trị bán hàng - Chương 4: Quản lý đội ngũ bán hàng

    • Khái niệm và tầm quan trọng của đánh giá kết quả công việc • Các tiêu chuẩn đánh giá kết quả công việc của đội ngũ bán hàng • Tổ chức đánh giá kết quả công việc của đội ngũ bán hàng

    pdf18 trang | Chia sẻ: yendt2356 | Ngày: 26/11/2020 | Lượt xem: 37 | Lượt tải: 0