Dự án kinh doanh kính mắt ở thị trấn Trâu Quỳ - Gia lâm – Hà Nội

D ÁN KINH DOANH KÍNH M T TH TR NỰ Ắ Ở Ị Ấ TRÂU QUỲ - GIA LÂM – HÀ N IỘ Đ a đi m: Th tr n Trâu Quỳ - Gia Lâm – Hà N iị ể ị ấ ộ I. B I C NH C NG Đ NGỐ Ả Ộ Ồ Trâu Quỳ là th tr n thu c huy n Gia Lâm n m ngo i thành Hàị ấ ộ ệ ằ ở ạ N i, cách trung tâm thành ph 12km. Là m t th tr n tuy không l n nh ngộ ố ộ ị ấ ớ ư có tr ng Đ i h c Nông nghi p Hà N i v i g n 20.000 nghìn sinh viên,ườ ạ ọ ệ ộ ớ ầ bên c nh đó trên đ a bàn huy n còn có 2 tr ng ti u h c và 1 tr ng trungạ ị ệ ườ ể ọ ườ h c c s và tr ng trung h c ph thông Cao Bá Quát. V trí đ a lý c a thọ ơ ở ườ ọ ổ ị ị ủ ị tr n ấ Trâu Quỳ: phía Đông giáp xã Phú Th , D ng Xá; phía Tây giáp xãị ươ Đông D và ư qu nậ Long Biên; phía Nam giáp xã Đa T n; phía B c giáp cácố ắ xã C Bi, Đ ng Xá và qu n Long Biên.ổ ặ ậ Ngày nay, cùng v i s phát tri n kinh t , xã h i thì công ngh thôngớ ự ể ế ộ ệ tin cũng phát tri n m t cách nhanh chóng nên ngày càng có nhi u ng iể ộ ề ườ m c nh ng t t v m t. Đ c bi t là h c sinh, sinh viên là nh ng đ i t ngắ ữ ậ ề ắ ặ ệ ọ ữ ố ượ d b m c các t t v m t nh t. Th nh ng hi n nay trên đ a bàn th tr nễ ị ắ ậ ề ắ ấ ế ư ệ ị ị ấ ch có m t vài c a hàng nh kinh doanh v kính thu c nh ng s l ng vàỉ ộ ử ỏ ề ố ư ố ượ ch t l ng v n ch a đáp ng đ c h t nhu c u c a ng i dân cũng nhấ ượ ẫ ư ứ ượ ế ầ ủ ườ ư c a sinh viên.ủ Chính vì th , m i khi có nhu c u v khám, đo hay c t kính thì h uế ỗ ầ ề ắ ầ nh nh ng sinh viên này đ u ph i đi vào trung tâm thành ph . T th c tư ữ ề ả ố ừ ự ế đó, chúng tôi l p “ậ d án kinh doanh kính m tự ắ ” t i th tr n Trâu Quỳ -ạ ị ấ Gia Lâm – Hà N i nh m đáp ng đ c ph n nào nhu c u c a đông đ oộ ằ ứ ượ ầ ầ ủ ả sinh viên và ng i dân n i đây.ườ ơ 1 II. XÁC Đ NH V N Đ KHÓ KHĂN VÀ THI T L P CÂY V N ĐỊ Ấ Ề Ế Ậ Ấ Ề KHÓ KHĂN Trên đ a bàn th tr n Trâu Quỳ có tr ng Đ i h c Nông nghi p Hàị ị ấ ườ ạ ọ ệ N i nên dân c sinh s ng đây ch y u là sinh viên c a tr ng. Do n mộ ư ố ở ủ ế ủ ườ ằ cách xa trung tâm thành ph nên vi c giao l u liên k t v i các c a hàng,ố ệ ư ế ớ ử doanh nghi p v kính m t cũng g p nh ng khó khăn nh t đ nh. ệ ề ắ ặ ữ ấ ị Đ xác đ nh rõ nh ng v n đ khó khăn mà d án đ nh gi i quy tể ị ữ ấ ề ự ị ả ế chúng tôi xây d ng cây v n đ khó khăn th hi n – s đ 1 nh sau:ự ấ ề ể ệ ơ ồ ư 2 S đ 1. Cây v n đ khó khănơ ồ ấ ề S l ng kháchố ượ hàng ít Thu nh p c aậ ủ c a hàng th pử ấ Khó c nhạ tranh v i cácớ c a hàng trênử đ a bànị Ch t l ng cácấ ượ c a hàng kínhử trên đ a bàn ch aị ư cao Ch a t o đ cư ạ ượ uy tín đ i v iố ớ khách hàng Thi uế v nố Thi u sế ự đ u tầ ư cho c sơ ở v t ch tậ ấ Ch tấ l ngượ đ u vàoầ còn ch aư t tố D ch vị ụ chăm sóc khách hàng ch a đ cư ượ quan tâm Ch a đaư d ng đ uạ ầ vào 3 4 III. PHÂN TÍCH M C TIÊUỤ 3.1. M c tiêu chungụ . M c tiêu c a d án là nh m đáp ng nhu c u đo, khám m t, c tụ ủ ự ằ ứ ầ ắ ắ kính cũng nh t v n v m t c a h c sinh, sinh viên trên đ a bàn th tr nư ư ấ ề ắ ủ ọ ị ị ấ và các vùng lân c n. Giúp cho h c sinh, sinh viên ti t ki m đ c th i gianậ ọ ế ệ ượ ờ cũng nh ti n b c.ư ề ạ 3.2. M c tiêu c th .ụ ụ ể - Đáp ng nhu c u c a đông đ o h c sinh, sinh viên trên đ a bàn.ứ ầ ủ ả ọ ị - T v n, đo khám k p th i cho nh ng tr ng h p m i b , t đó h n chư ấ ị ờ ữ ườ ợ ớ ị ừ ạ ế s l ng sinh viên m c thêm các t t v m t.ố ượ ắ ậ ề ắ T th c t b i c nh c ng đ ng và cây khó khăn hi n có chúng tôiừ ự ế ố ả ộ ồ ệ đ a ra cây m c tiêu c i thi n nh sau:ư ụ ả ệ ư S đ 2: Cây m c tiêuơ ồ ụ Nâng cao ch tấ l ng c a hàng ượ ử T o đ c uy tínạ ượ đ i v i kháchố ớ hàng S l ng kháchố ượ hàng tăng lên Nâng cao thu nh pậ Nâng cao khả năng c nh tranhạ 5 S đ ơ ồ IV. Đ U RA MONG Đ IẦ Ợ T m c tiêu c a d án chúng tôi đ a ra đ u ra mong đ i là ch từ ụ ủ ự ư ầ ợ ấ l ng c a hàng nâng cao và t o đ c uy tín đ i v i khách hàng; góp ph nượ ử ạ ượ ố ớ ầ gi m thi u chi phí đi l i cho h c sinh, sinh viên.ả ể ạ ọ Tăng v nố đ u tầ ư Đa d ngạ s nả ph mẩ đ u vàoầ C sơ ở v t ch tậ ấ đ c c iượ ả thi nệ C i thi nả ệ ch tấ l ngượ s nả ph mẩ đ u vàoầ D ch vị ụ chăm sóc khách hàng đ c quanượ tâm 6 Đ t o đ c uy tín đ i v i khách hàng thì c a hàng c n đ t đ cể ạ ượ ố ớ ử ầ ạ ượ nh ng yêu c u sau:ữ ầ - Đa d ng hóa các s n ph m kính m t.ạ ả ẩ ắ - Trang b nh ng máy móc thi t b đ t tiêu chu n.ị ữ ế ị ạ ẩ - Đ i ngũ nhân viên có trình đ .ộ ộ - Ph i đ m b o ch t l ng c a kính m t.ả ả ả ấ ượ ủ ắ - C a hàng kinh doanh có v trí thu n l i ử ị ậ ợ C a hàng có các d ch v sau.ử ị ụ - Có phòng đo m t và khám m t mi n phí tr c khi mua.ắ ắ ễ ướ - Đ c t v n chi ti t v ch t l ng và tính th m m cho t ng s nượ ư ấ ế ề ấ ượ ẩ ỹ ừ ả ph m và t ng khuôn m t ng i s d ng.ẩ ừ ặ ườ ử ụ - Đ i v i kính râm có thi t b th đ i v i m t s tia sáng có h i choố ớ ế ị ử ố ớ ộ ố ạ m t.ắ - Khi mua kính m t có gi y b o hành c a hãng ho c c a công tyắ ấ ả ủ ặ ủ phân ph i.ố T vi c xây d ng đ c đ u ra nh v y chúng tôi d toán kinh phíừ ệ ự ượ ầ ư ậ ự thu đ c hàng năm nh sau:ượ ư T ng thu: 600.000.000 đ ngổ ồ T ng chi: 517.250.000 đ ngổ ồ Lãi thu n: 82.750.000 đ ngầ ồ V. XÁC Đ NH HO T Đ NG C A D ÁNỊ Ạ Ộ Ủ Ự 5.1. Các ph ng án l a ch nươ ự ọ a) M c tiêu 1ụ : Tăng v n đ u t . V i m c tiêu này thì có các ph ng ánố ầ ư ớ ụ ươ nh sau:ư 7 Ph ng án 1: Các thành viên t huy đ ng v n t ngu n v n t có.ươ ự ộ ố ừ ồ ố ự u đi m: Huy đ ng đ c ngu n l c s n có, gi m chi phí cho dƯ ể ộ ượ ồ ự ẵ ả ự án. Nh c đi m: S l ng ngu n v n huy đ ng còn ít ch a đáp ngượ ể ố ượ ồ ố ộ ư ứ nhu c u v n l n c a d án.ẩ ố ớ ủ ự Ph ng án 2: Vay ngân hàng và v n đ ng ngu n v n t có c a các thànhươ ậ ộ ồ ố ự ủ viên. u đi m: Ngu n v n đa d ng => v n l nƯ ể ồ ố ạ ố ớ Nh c đi m: Ngu n v n vay t ngân hàng c n đ c qu n lý ch tượ ể ồ ố ừ ầ ượ ả ặ ch .ẽ D a vào đi u ki n c a các thành viên trong nhóm chúng tôi l aự ề ệ ủ ự ch n ph ng án m t ph n ngu n v n vay t ngân hàng và v n đ ng v nọ ươ ộ ầ ồ ố ừ ậ ộ ố t có c a các thành viên; góp ph n gi m chi phí đ u t và nâng cao hi uự ủ ầ ả ầ ư ệ qu kinh doanh.ả b) M c tiêu 2ụ : Đa d ng hóa s n ph m đ u vàoạ ả ẩ ầ Ph ng án 1: Các s n ph m v kính nh p kh u t n c ngoài: có 2 l aươ ả ẩ ề ậ ẩ ừ ướ ự ch nọ + Kính đ c s n xu t t i hãng.ượ ả ấ ạ + Kính đ c s n xu t t n c th hai sau khi s n xu t kính đ cượ ả ấ ừ ướ ứ ả ấ ượ đ a v hãng ki m đ nh ch t l ng và đ a v n c th ba phân ph i.ư ề ể ị ấ ượ ư ề ướ ứ ố u đi m: Ch t l ng s n ph m t t.Ư ể ấ ượ ả ẩ ố Đa d ng v m u mã, ch ng lo i và màu s c ạ ề ẫ ủ ạ ắ Nh c đi m: giá thành s n ph m caoượ ể ả ẩ Ph ng án 2: Các s n ph m v kính đ c mua t các công ty trong n cươ ả ẩ ề ượ ừ ướ và m t s s n ph m nh p t n c ngoài.ộ ố ả ẩ ậ ừ ướ u đi m: Giá thành phù h p v i ng i tiêu dùngƯ ể ợ ớ ườ Nh c đi m: Ch t l ng s n ph m t các công ty trong n c v nượ ể ấ ượ ả ẩ ừ ướ ẫ ch a th c nh tranh v i các s n ph m c a các công ty n c ngoài.ư ể ạ ớ ả ẩ ủ ướ 8 D a vào đi u ki n c a sinh viên và chi phí c a d án chúng tôi l aự ề ệ ủ ủ ự ự ch n ph ng án 2 đ đa d ng hóa s n ph m đ u vào.ọ ươ ể ạ ả ẩ ầ c) M c tiêu 3ụ : C i thi n c s v t ch tả ệ ơ ở ậ ấ V c a hàngề ử : thuê đ a đi m kinh doanh có v trí thu n l i, b trí khôngị ể ị ậ ợ ố gian c a hàng h p lí.ử ợ V máy móc thi t bề ế ị: Ph ng án 1: Mua m i toàn b máy móc thi t bươ ớ ộ ế ị u đi m: Máy móc đ m b o v các tiêu chu n ch t l ngƯ ể ả ả ề ẩ ấ ượ Có đ chính xác cao.ộ Thu n ti n cho vi c qu n lýậ ệ ệ ả Nh c đi m: Chi phí đ u t caoượ ể ầ ư Ph ng án 2: Mua m i m t s máy móc thi t b và m t s thuê c a cácươ ớ ộ ố ế ị ộ ố ủ công ty tài chính u đi m: Gi m b t đ c chi phí đ u tƯ ể ả ớ ượ ầ ư Nh c đi m: Ch t l ng c a các máy móc thi t b không đ ngượ ể ấ ượ ủ ế ị ồ đ u, vì các thi t b thuê có th đã qua s d ng ề ế ị ể ử ụ ⇒ đ chính xác c a s nộ ủ ả ph m ch a cao.ẩ ư Ph ng án 1 tuy chi phí đ u t cao nh ng đã đáp ng đ c yêu c uươ ầ ư ư ứ ượ ầ v ch t l ng s n ph m, nâng cao uy tín c a c a hàng. Do đó chúng tôiề ấ ượ ả ẩ ủ ử l a ch n ph ng án 1.ự ọ ươ d) M c tiêu 4ụ : C i thi n ch t l ng s n ph m đ u vàoả ệ ấ ượ ả ẩ ầ D a vào đi u ki n kinh t chúng tôi ti n hành l a ch n ph ng án:ự ề ệ ế ế ự ọ ươ Nh p s n ph m c a các công ty s n xu t và kinh doanh kính m t có uy tínậ ả ẩ ủ ả ấ ắ trong n c nh : Công ty m t kính Sài Gòn; Công ty kính m t Hà N i…ướ ư ắ ắ ộ v i nh ng s n ph m có ch t li u t t.ớ ữ ả ẩ ấ ệ ố 9 Đ ng th i liên k t v i các c a hàng kính m t có th ng hi u trênồ ờ ế ớ ử ắ ươ ệ th tr ng nh : c a hàng kính m t Tràng Ti n, c a hàng kính m t Vi tị ườ ư ử ắ ề ử ắ ệ Tín… t o uy tín cho c a hàng v ch t l ng c a s n ph m.ạ ử ề ấ ượ ủ ả ẩ e) M c tiêu 5ụ : D ch v chăm sóc khách hàng ị ụ D ch v b o hành s n ph mị ụ ả ả ẩ T v n và đo, khám m t mi n phíư ấ ắ ễ 5.2 Các ho t đ ng c a d ánạ ộ ủ ự a) M c tiêu 1ụ : Tăng v n đ u tố ầ ư V i m c tiêu trên chúng tôi ti n hành các ho t đ ng sau:ớ ụ ế ạ ộ - Huy đ ng ngu n v n t ng i thân và gia đình c a các thànhộ ồ ố ừ ườ ủ viên trong nhóm. - Kêu g i đ u t t các t ch c, các công ty liên quan h tr thêmọ ầ ư ừ ổ ứ ỗ ợ v n.ố - Vay v n t ngân hàng.ố ừ b) M c tiêu 2ụ : Đa d ng hóa đ u vàoạ ầ - Tìm hi u th tr ng kính m t ể ị ườ ắ ⇒ n m b t k p th i v nh ng m uắ ắ ị ờ ề ữ ẫ mã, ki u dáng m i.ể ớ - Tìm hi u th hi u c a ng i tiêu dùng ể ị ế ủ ườ c) M c tiêu 3ụ : C i thi n c s v t ch tả ệ ơ ở ậ ấ Mua máy móc thi t b m i.ế ị ớ B trí giá đ kính, t kính, bàn gh , máy móc thi t b phù h p v iố ể ủ ế ế ị ợ ớ không gian. Có các ho t đ ng b o trì máy móc th ng xuyên.ạ ộ ả ườ d) M c tiêu 4ụ : C i thi n ch t l ng đ u vàoả ệ ấ ượ ầ Kí h p đ ng v i các công ty kính m t có uy tín trong n c.ợ ồ ớ ắ ướ 10 Nh p nh ng s n ph m có ngu n g c xu t x rõ ràng.ậ ữ ả ẩ ồ ố ấ ứ Ki m đ nh ch t l ng s n ph m tr c khi nh p hàng.ể ị ấ ượ ả ẩ ướ ậ e) M c tiêu 5ụ : D ch v chăm sóc khách hàngị ụ Chăm sóc khách hàng là m t tiêu chí quan tr ng trong quá trình kinhộ ọ doanh. N u d ch v chăm sóc khách hàng t t s t o đ c uy tín trên thế ị ụ ố ẽ ạ ượ ị tr ng.ườ V i m c tiêu này chúng tôi ti n hành các ho t đ ng nh sau:ớ ụ ế ạ ộ ư - Có các ch ng trình khuy n mãi.ươ ế - Có các chuyên gia trong ngành đo và khám m t mi n phí.ắ ễ - Đ c t v n chi ti t v ch t l ng và tính th m m cho t ngượ ư ấ ế ề ấ ượ ẩ ỹ ừ s n ph m và t ng khuôn m t ng i s d ng.ả ẩ ừ ặ ườ ử ụ - Đ i ngũ nhân viên bán hàng và bác sĩ chuyên khoa thân thi n,ộ ệ nhi t tình, c i m h ng d n chi ti t cho khách hàng.ệ ở ở ướ ẫ ế VI. XÁC Đ NH Đ U VÀOỊ Ầ 11 Đ th c hi n d án kinh doanh kính m t t i th tr n Trâu Quỳ - Giaể ự ệ ự ắ ạ ị ấ Lâm – Hà N i chúng tôi xác đ nh nh ng ngu n l c tham gia vào vi c kinhộ ị ữ ồ ự ệ doanh bao g m:ồ - Nhân viên: Thành viên trong nhóm - Kinh phí do thành viên trong nhóm đóng góp - Kinh phí do ng i thân và gia đình h tr . ườ ỗ ợ - M t s b n bè h tr thêm v c s v t ch t: t kính, gía đ kính,ộ ố ạ ỗ ợ ề ơ ở ậ ấ ủ ể bàn gh .ế T nh ng ngu n l c s n có c a các thành viên trong nhóm d án,ừ ữ ồ ự ẵ ủ ự ng i thân, gia đình và b n bè chúng tôi xây d ng chi phí th c hi n d ánườ ạ ự ự ệ ự th hi n b ng sau:ể ệ ở ả • Chi phí th c hi n d ánự ệ ự B ng 1: B ng d toán chi phí th c hi n d ánả ả ự ự ệ ự Đ u vàoầ Đvt Số l nượ g Giá Hình th cứ Thành ti nề 1. Kính - Kính thu cố + Lo i 1ạ + Lo i 2ạ + Lo i 3ạ - Kính th i trangờ + Lo i 1ạ + Lo i 2ạ Chi cế Chi cế Chi cế Chi cế Chi c ế 20 20 20 30 35 190.000 150.000 100.000 380.000 230.000 Mua Mua Mua Mua Mua 175.700.000 8.800.000 3.800.000 3.000.000 2.000.000 166.900.000 11.400.000 80.500.000 12 + Lo i 3 ạ Chi cế 50 150.000 Mua 75.000.000 2. Ph ki n kínhụ ệ - M t kínhắ + Lo i 1ạ + Lo i 2ạ + Lo i 3ạ + Lo i 4ạ + Lo i 5ạ - G ng kínhọ + Lo i 1ạ + Lo i 2ạ + Lo i 3ạ + Lo i 4ạ Chi cế Chi cế Chi cế Chi cế Chi cế Chi cế Chi cế Chi cế Chi cế 100 100 100 50 50 50 100 120 70 120.000 80.000 60.000 50.000 35.000 400.000 250.000 150.000 90.000 Mua Mua Mua Mua Mua Mua Mua Mua Mua 99.550.000 30.250.000 12.000.000 8.000.000 6.000.000 2.500.000 1.750.000 69.300.000 20.000.000 25.000.000 18.000.000 6.300.000 3. Máy móc thi t bế ị - Máy đo m t ắ - Máy c t kínhắ - Máy mài t đ ngự ộ Chi cế Chi cế Chi cế 1 1 1 Mua Mua Mua 192.000.000 120.000.000 40.000.000 32.000.000 13 4. Nhân viên + Nhân viên bán hàng: các thành viên trong nhóm + Nhân viên kỹ thu t: bác sĩ chuyênậ khoa m tắ Ng iườ Ng iườ 1 1 Công đóng góp Thu ê 7.000.000 7.000.000 5. C a hàngử m2 50-60 Thuê 3.000.000 T ngổ 477.250.000 Nh v y theo d tính đ m c a hàng kinh doanh kính m t c nư ậ ự ể ở ử ắ ầ 477,25 tri u đ ngệ ồ 14 VII. XÁC Đ NH K HO CH D KI N TRI N KHAI D ÁNỊ Ế Ạ Ự Ế Ể Ự Các ho tạ đ ng dộ ự án Đ u raầ mong đ iợ Đ u vào c n thi tầ ầ ế Th i gianờ T ch c,ổ ứ cá nhân th c hi nự ệKinh phí Nhân l cự Thuê m tặ b ng kinhằ doanh Đ a đi mị ể kinh doanh có v tríị thu n l i,ậ ợ không gian r ngộ rãi, thoáng mát 3.000.0000 1 ng iườ 15/8/2011 – 30/8/2011 Thành viên trong nhóm Tìm hi uể th tr ngị ườ kính m tắ Kính và các phụ ki n kínhệ đ m b oả ả ch tấ l ng.ượ 1.000.000 2 ng iườ 15/8/2011 – 30/8/2011 Các thành viên trong nhóm Tìm hi uể th hi uị ế nhu c uầ c a kháchủ hàng Đáp ngứ đ c nhuượ c u vầ ề kính m tắ c a kháchủ hàng. 1.000.000 2 ng iườ 15/8/2011 – 1/9/2011 Các thành viên trong nhóm Tìm hi uể và mua máy móc thi t bế ị Máy móc đáp ngứ đ cượ nh ng yêuữ c u đo vàầ khám m t.ắ 192.000.00 0 4 ng iườ 1/9/2011 – 15/9/2011 Các thành viên trong nhóm Mua kính và phụ ki n kínhệ Kính đ pẹ v m uề ẫ mã, ki uể dáng, đa d ng vạ ề 275.050.00 0 4 ng iườ 15/9/2011 – 30/9/2011 Các thành viên trong nhóm 15 màu s c,ắ phù h pợ v i giáớ ti n c aề ủ ng i tiêuườ dùng Trang trí c a hàngử và l p đ tắ ặ máy móc C a hàngử thoáng mát, b tríố máy móc h p lýợ 6.000.000 6 ng iườ 30/9/2011 -5/10/2011 Các thành viên trong nhóm và thuê nhân viên l pắ đ tặ 16 VIII. M I QUAN H GI A CÁC C QUAN T CH C VÀ CÁCỐ Ệ Ữ Ơ Ổ Ứ Đ I TÁC TRONG D ÁNỐ Ự C quan qu n lý d án: UBND th tr n Trâu Quỳơ ả ự ị ấ Nhóm th c hi n d án: Nhóm 2 KTNNA – K53ự ệ ự Các bên liên quan g m:ồ - Ngân hàng - Các công ty, c a hàng trong ngànhử - H c sinh, sinh viênọ - Ng i dân trong vùngườ - Ng i dân các vùng lân c nườ ở ậ 17 S đ 3: S đ VENN th hi n m i quan h c a các đ i tácơ ồ ơ ồ ể ệ ố ệ ủ ố Nhóm th c hi n:ự ệ Nhóm 2 KTNNA – K53 UBND th tr n ị ấ Trâu Quỳ Sinh viên tr ng ườ ĐHNNHN Các công ty, c a hàng ử trong ngành H c sinh, ọ ng i dân ườ trong vùng Ng i dân ườ các vùng ở lân c nậ Ngân hàng 18 IX. PHÂN TÍCH R I RO VÀ D KI N GI I PHÁPỦ Ự Ế Ả Vi c th c hi n và tri n khai các d án nói chung và các d án kinhệ ự ệ ể ự ự doanh nói riêng bao gi cũng g p nhi u r i ro, b t l i nh h ng đ n sờ ặ ề ủ ấ ợ ả ưở ế ự thành công c a d án. Vì v y c n đ a ra các gi i pháp nh m h n ch vàủ ự ậ ầ ư ả ằ ạ ế tránh nh ng r i ro này.ữ ủ B ng 3: Phân tích r i ro d án kinh doanh kính m tả ủ ự ắ Lo i r i roạ ủ M c đứ ộ H ng kh c ph cướ ắ ụ 1. Khách hàng ít Trung bình Luôn quan tâm t i ch t l ng.ớ ấ ượ Khuy n m i, gi m giá trong th iế ạ ả ờ gian m i khai tr ng c a hàng.ớ ươ ử Có các ch đ u đãi đ i v iế ộ ư ố ớ nh ng khách hàng quen.ữ Có ch đ b o hànhế ộ ả 2. Công ngh đang sệ ử d ng tr nên l c h u,ụ ở ạ ậ hay b l i k thu tị ỗ ỹ ậ Th pấ Tìm mua nh ng máy móc ữ ở nh ng công ty đã có tên tu iữ ổ trong ngành 3. V n vay t ngânố ừ hàng s d ng sai m cử ụ ụ đích Th pấ Ki m tra giám sát ho t đ ng thuể ạ ộ - chi 19 * Khách hàng ít Đây là r i ro hay g p ph i trong quá trình th c hi n d án. Sủ ặ ả ự ệ ự ố l ng khách hàng đ n v i c a hàng nhi u hay ít không ch quy t đ nh l iượ ế ớ ử ề ỉ ế ị ợ nhu n c a hàng mà còn quy t đ nh s s ng còn c a c a hàng. Đ h nậ ủ ế ị ự ố ủ ử ể ạ ch r i ro này tr c h t trong quá trình th c hi n d án chúng tôi luôn tìmế ủ ướ ế ự ệ ự m i ph ng án t t nh t đ có th đáp ng nh ng yêu c u kh t khe c aọ ươ ố ấ ể ể ứ ữ ầ ắ ủ khách hàng. Bên c nh vi c mua nh ng máy móc thi t b đ t tiêu chu n,ạ ệ ữ ế ị ạ ẩ chúng tôi còn quan tâm t i ch t l ng c a kính và ph ki n kính. Vì n uớ ấ ượ ủ ụ ệ ế đeo kính không đ m b o ch t l ng không nh ng không th giúp ng iả ả ấ ượ ữ ể ườ đeo c m th y d ch u mà còn có th ,ả ấ ễ ị ể m t s b m t m i do ph i đi u ti t,ắ ẽ ị ệ ỏ ả ề ế gây nh c đ u, m i m t và gi m hi u qu làm vi c. Chính vì th màứ ầ ỏ ắ ả ệ ả ệ ế chúng tôi luôn đ t ch t l ng lên hàng đ u. ặ ấ ượ ầ Do vi c nh p nh ng ph ki n kính c a nh ng công ty có uy tín vàệ ậ ữ ụ ệ ủ ữ có ch t li u t t nên giá thành th ng cao h n nh ng s n ph m nh p tấ ệ ố ườ ơ ữ ả ẩ ậ ừ Trung Qu c. Mà khách hàng ch y u là nh ng ng i có đi u ki n kinh tố ủ ế ữ ườ ề ệ ế bình th ng chính vì th mà chúng tôi đã đa d ng hóa s n ph m đ kháchườ ế ạ ả ẩ ể hàng có nhi u s l a ch n. Không nh ng th trong th i gian đ u m i khaiề ự ự ọ ữ ế ờ ầ ớ tr ng c a hàng khách hàng khi đ n đo khám m t hay c t kính t i c aươ ử ế ắ ắ ạ ử hàng s đ c chuyên gia t v n mi n phí và s đ c gi m giá ho c nh nẽ ượ ư ấ ễ ẽ ượ ả ặ ậ các ph n quà t c a hàng. Chúng tôi cũng áp d ng gi m giá cho nh ngầ ừ ử ụ ả ữ khách hàng đ n đo, khám m t hay c t kính nhi u l n t i c a hàng. Ngoàiế ắ ắ ề ầ ạ ử ra, chúng tôi còn có ch đ b o hành cho khách hàng nh m t o lòng tinế ộ ả ằ ạ cho khách hàng. * Công ngh đang s d ng tr nên l c h u, hay b l i k thu tệ ử ụ ở ạ ậ ị ỗ ỹ ậ . 20 Ngày nay công ngh k thu t có th nói là y u t quy t đ nh trongệ ỹ ậ ể ế ố ế ị vi c tăng l i nhu n. Trong quá trình h i nh p vi c đi t t đón đ u côngệ ợ ậ ộ ậ ệ ắ ầ ngh có th giúp cho chúng ta ti t ki m th i gian và nhanh chóng đu i k pệ ể ế ệ ờ ổ ị các n c phát tri n. Th nh ng n u chúng ta không tìm hi u k thì chúngướ ể ế ư ế ể ỹ ta có th nh p ph i nh ng máy móc đã l i th i hay nh ng máy móc b l iể ậ ả ữ ỗ ờ ữ ị ỗ k thu t. Chính vì th đ h n ch vi c g p r i ro này nhóm d án chúngỹ ậ ế ể ạ ế ệ ặ ủ ự tôi nh p nh ng máy móc thi t b c a nh ng công ty có uy tín trong ngành.ậ ữ ế ị ủ ữ * V n vay t ngân hàng s d ng sai m c đíchố ừ ử ụ ụ M c đ x y ra r i ro này th ng th p. Đ h n ch đ c r i ro nàyứ ộ ả ủ ườ ấ ể ạ ế ượ ủ thì ph i c n có s t p hu n đi u hành c n th n tr c khi vay v n. Bênả ầ ự ậ ấ ề ẩ ậ ướ ố c nh đó c n có các công tác tăng c ng ki m tra vi c s d ng v n. ạ ầ ườ ể ệ ử ụ ố 21 X. ĐÁNH GIÁ D ÁNỰ D án kinh doanh kính m t t i th tr n Trâu Quỳ - Gia Lâm – Hàự ắ ạ ị ấ N i d tính t ng chi phí đ u vào là 477,25 tri u đ ng. ộ ự ổ ầ ệ ồ Trong đó, chi phí cho máy móc thi t b là 192 tri u đ ng th i gian s d ngế ị ệ ồ ờ ử ụ d ki n là 20 năm.ự ế B ng 4: D tính doanh thu và chi phí c a c a hàng tháng đ u tiên.ả ự ủ ử ầ STT Ch tiêuỉ Ti nề 1 Doanh thu - Thay toàn b kínhộ - Thay 1 b ph n c a kínhộ ậ ủ * M t kínhắ * G ng kínhọ - Bán kính th i trangờ 41.430.000 24.000.000 7.830.000 3.830.000 4.000.000 9.600.000 2 Chi phí - Thuê c a hàngử - Tr l ng cho bác sả ươ ỹ - Chi phí cho kính và ph ki nụ ệ kính - Chi phí khác 23.000.000 3.000.000 7.000.000 11.500.000 1.500.000 3 Tr l ng cho nhân viên bánả ươ hàng 8.000.000 4 Qu ho t đ ngỹ ạ ộ 10.430.000 22 Trên đây là b ng d tính doanh thu và chi phí c a c a hàng trongả ự ủ ử tháng đ u khai tr ng, d tính trong các tháng ti p theo doanh thu c a c aầ ươ ự ế ủ ử hàng s tăng theo t ng tháng. Nhóm chúng tôi d tính l i nhu n ròng c aẽ ừ ự ợ ậ ủ c a hàng thu đ c s chênh l ch trong kho ng 12 -15 tri u đ ng/ tháng.ử ượ ẽ ệ ả ệ ồ Khi đã t o lòng tin đ i v i khách hàng thì l i nhu n c a c a hàng có thạ ố ớ ợ ậ ủ ử ể tăng lên 20 tri u đ ng/ tháng.ệ ồ X. BI N MINHỆ Kính không ch là ỉ không ch đ che b i, b o v m t d i ánh n ngỉ ể ụ ả ệ ắ ướ ắ mùa hè, mà còn làm tăng thêm v đ p cho phái n và v t tin c a pháiẻ ẹ ữ ẻ ự ủ nam. Mà đi u r t quan tr ng đó là b o v m t. Đ i v i nh ng ng i bề ấ ọ ả ệ ắ ố ớ ữ ườ ị các t t v m t thì kính còn là ậ ề ắ 23